對于60年代以前的人來說，鋼琴是神秘的象征,，幾乎只有大型的音樂廳才能夠看到鋼琴,。對于70后的人來說，家里有鋼琴是身份高貴的象征,；對于80后的人來說,，會彈鋼琴的人大多是中產(chǎn)階級。即便到今天,，鋼琴的普及率依然非常低,。究其核心原因主要是三個痛點沒有得到滿足：一是太貴、二是難學,、三是枯燥,。這次在2015國際樂器展期間的CROSSWAY克洛斯威鋼琴俠智能鋼琴的發(fā)布會上，卻讓我們看到了鋼琴普及的希望所在,。

緣起：15年前的一個執(zhí)念
克洛斯威鋼琴俠的創(chuàng)始人熊世林今天已經(jīng)是安徽省美術(shù)家協(xié)會理事,、安徽藝術(shù)學院客座教授及安徽省攝影行業(yè)協(xié)會副會長，已經(jīng)有了一定的社會地位,。而他做一臺智能鋼琴的初衷卻要追溯到15年前,。安徽廣播影視職業(yè)技術(shù)學院影視廣告專業(yè)剛畢業(yè)的他當時因為工作關(guān)系在安徽省藝校接觸到了鋼琴教育領(lǐng)域，深刻感受到鋼琴教學老師教學半徑小,，學生練琴時間短的現(xiàn)實狀況,。所以當時他就想，有朝一日,，自己一定要解決鋼琴教育的太貴,、難學、枯燥三個難題,，讓中國的小孩都能夠便宜，容易地學習彈鋼琴,。
熊世林先后擔任過安徽省內(nèi)十幾本雜志刊物的美術(shù)編輯,，藝術(shù)總監(jiān)的職務(wù)，出品過多部影視作品和動畫片,，并大多都能在省市臺進行播出,。但即便在工作忙碌的同時,，他也沒有放棄當初的執(zhí)念，不間斷地進行智能鋼琴的研發(fā),，并多次請教業(yè)內(nèi)的專家,，經(jīng)常研究到深夜。雖然在技術(shù)門檻上遇到過無數(shù)的困難,，但是他并不氣餒,。
2009年，他結(jié)識了另外三位合伙人,。一位是出生于鋼琴世家,，4歲就開始彈鋼琴的汪洋。當時汪洋不僅是安徽省歌舞劇院的鋼琴演奏員,，還是一名專業(yè)的鋼琴老師,，汪洋身居專業(yè)鋼琴領(lǐng)域，但又處在安徽蕪湖這樣并不發(fā)達的城市,，他一直希望能夠?qū)撉俳逃l(fā)揚光大,，讓更多的孩子能夠?qū)W會演奏鋼琴。另一位是從原聯(lián)發(fā)科技術(shù)專家張俠,，在技術(shù)開發(fā)上首屈一指的他也希望能夠開發(fā)一套從未有人開發(fā)過的系統(tǒng),。而能開發(fā)一套基于鋼琴的智能教學系統(tǒng)顯然讓他非常興奮。而另一位天才少年尹甸的加入更增加了克洛斯威鋼琴俠成功的籌碼,。2008年7月17日,，有一位15歲的少年以673.5分全國第一的成績考入了中國科技大學少年班。而這位天才少年就是尹甸,，尹甸對于克洛斯威鋼琴俠智能鋼琴的底層技術(shù)開發(fā)做出了卓越的貢獻,。
5年前，他們開始正式組建30人的團隊,，專注打造CROSSWAY克洛斯威鋼琴俠這臺可能會改變鋼琴史的智能鋼琴,。一名藝術(shù)家、一名鋼琴家,、一名技術(shù)專家,，一名天才少年，四個合伙人便共同創(chuàng)造了這個樂器界的奇跡,。
爆品：他擊中了學琴者的用戶“渴點”
在中國,，幾乎所有父母都會讓孩子學一門樂器，而目的主要是開發(fā)心智,。有句話說：“學鋼琴的小孩不會變壞”講的就是鋼琴對于孩子心智培養(yǎng)的重要性,。而擋在學琴面前最大的一座山不是昂貴的鋼琴價格，而是鋼琴的學習難度,。一方面中國鋼琴教師資源稀缺,，學琴價格貴不說,，還很難找到優(yōu)秀的鋼琴老師；另一方面因為課堂上的時間有限,，很多學鋼琴的學生就算家里有琴,，回家練琴的時候都經(jīng)常會彈錯，而父母們也不懂鋼琴,，導致學琴效率低,，難度大，而且在家里一個人練琴也會非?？菰?。
通路快建董事長林翰在發(fā)布會上稱CROSSWAY克洛斯威鋼琴俠之所以稱得上為爆品，主要因為他擊中用戶的是比“痛點”更加快速有效的“渴點”,。鋼琴需求一直長期被壓抑,，很多家長就是因為鋼琴太過于難學才不得不換別的樂器，而克洛斯威鋼琴俠則讓這種被壓抑的需求完全釋放了出來,。
克洛斯威鋼琴俠智能軟硬件專利達89項,，而最為核心的還是自主研發(fā)的鋼琴俠OS系統(tǒng)，正是這套不借助安卓或蘋果的生態(tài),，獨立開發(fā)的智能鋼琴系統(tǒng)讓克洛斯威鋼琴俠成為真正的爆品,。一個完全沒有接觸過鋼琴的人，30分鐘的時間,，就可以利用克洛斯威鋼琴俠智能鋼琴學習彈奏一首簡單的樂曲,。不僅如此，對于專業(yè)考級的學琴者,，在鋼琴老師那里學完鋼琴回家練琴的時候,，如果有錯音、錯拍的情況,，克洛斯威鋼琴俠能夠智能識別錯誤,，評分。有一架克洛斯威鋼琴俠智能鋼琴在身邊,，就仿佛身邊多了一位鋼琴名師隨時進行指導,。
同時克洛斯威鋼琴俠還把鋼琴琴曲設(shè)計成游戲，讓孩子在打怪和游戲中就能夠輕松有趣地彈奏各種美妙的樂曲,。
顛覆：堪稱鋼琴教育行業(yè)的大革命
原來鋼琴教育行業(yè)發(fā)展是非常緩慢的,，原因主要就是鋼琴教學資源的稀缺。辦一家學校,，不僅需要請好的鋼琴老師,，還需要進大量昂貴的鋼琴，所以就讓辦學門檻變得非常高,，需要有巨額的投入,。而鋼琴老師又少，所以學鋼琴不僅報班難,，而且價格極貴,，讓很多小康之家不得不讓孩子改換學習成本相對低廉的其他樂器。
而克洛斯威鋼琴俠的出現(xiàn),，堪稱對鋼琴教育行業(yè)的提速和革命,。首先是學習場景，未必一定要去報鋼琴班了,，天資較好的孩子完全可以通過新手指導,、視頻教學來進行在線學習。同時未來克洛斯威鋼琴俠準備在國內(nèi)外簽約1000名鋼琴教師,。老師可以在線授課,，還是可以在線彈奏，將彈奏好的樂曲直接發(fā)送給老師,，老師就可以批改,。通過克洛斯威鋼琴俠，學生能夠快速找到優(yōu)秀的鋼琴老師,，對其授課進行評價,。而鋼琴老師也可以大幅擴大自己的教學半徑，通過在線教學找到更多的學生,。熊世林認為,，更多的孩子可以憑借克洛斯威鋼琴俠為載體，在線學習彈鋼琴,。
其次是教學效率,，因為傳統(tǒng)的鋼琴學習班老師需要對每個學生進行一對一的指導，有時候一堂課下來,，可能只有教授1-2首曲子,，因為對每個學生進行糾正，效率就很低,。所以原來可能10個課時能夠教完的內(nèi)容就必須要擴展到30個課時,，同時也變相提升了鋼琴教學的費用。而如果鋼琴學校配備克洛斯威鋼琴俠智能鋼琴,，那么老師只需要對一些重點進行指導,，而孩子在練琴的過程中，一般的錯誤都能夠被識別,，不需要老師手把手地在旁邊教了,，一旦能提高教學效率，那么教學費用也就自然會有所降低了,。
最后是辦學成本,，發(fā)布會上最終揭秘了克洛斯威鋼琴俠的價格,。8999元，幾乎就比一臺手機貴一點,。原來鋼琴學校之所以少,，受制于鋼琴班成本高，而克洛斯威鋼琴俠智能鋼琴較傳統(tǒng)鋼琴價格大幅降低,，性價比極高,，自然讓更多的生意人敢于開辦鋼琴學校了。
親民：設(shè)計獲大獎,，人人買得起,。
俗話說：“美是一種生產(chǎn)力?！彼钥寺逅雇撉賯b雖然體積不大,，但是卻極為漂亮。原因是克洛斯威鋼琴俠智能鋼琴的琴身由屢次獲得國際設(shè)計大獎的北京洛可可工業(yè)設(shè)計公司歷經(jīng)18個月,，修改185次設(shè)計完成,，鋼琴上市前就已經(jīng)獲得紅點設(shè)計獎和A DESIGN設(shè)計大獎。鋼琴美觀但體積不大,，是一架在臥室都能夠放得下的智能鋼琴,。
而價格則不必說，傳統(tǒng)鋼琴的價格都在2-5萬之間,，而克洛斯威智能鋼琴俠8999元的定價實在非常親民,。正如小米手機之于中國智能手機行業(yè)的沖擊，克洛斯威鋼琴俠在價格上也如同一陣旋風或?qū)⒏淖冎袊匿撉佼a(chǎn)業(yè),。
驚喜：天使用戶權(quán)益更勁爆
在發(fā)布會現(xiàn)場,，克洛斯威鋼琴俠定價在8999元這個價格上已經(jīng)令人震驚，沒想到在這個基礎(chǔ)上依然還有優(yōu)惠,。鋼琴俠創(chuàng)始人熊世林宣布將在全國招募200家克洛斯威鋼琴俠的天使用戶,，而天使用戶不僅能夠享受2000元現(xiàn)金紅包，1年免費上門升級硬件服務(wù),，1年免費看鋼琴教學視頻課程,。在使用中還可以向總部提出產(chǎn)品改良意見，每天意見被采納都還可以獲得200-1000元的現(xiàn)金獎勵,。對于天使用戶來說,，6999的價格就和一臺蘋果手機沒有兩樣了。
或許你已經(jīng)兒孫滿堂,、或許已經(jīng)為人父母,，或許仍正在求學，以前如果說過了年齡，學鋼琴就已經(jīng)沒有可能了,。而克洛斯威鋼琴俠智能鋼琴的出現(xiàn),，將鋼琴學習的門檻大幅降低。鋼琴不再是貴族的象征,，也不再是富豪的標志,，它就是傳遞音樂美妙，陶冶人們情操的載體罷了,。克洛斯威鋼琴俠,，一架老百姓都買得起,、彈得會、并且有興趣學習的智能鋼琴,。