導讀

文/包政

我有兩句話一直沒有引起大家的注意,。第一句話是,，無論是“互聯(lián)網(wǎng)+”還是“+互聯(lián)網(wǎng)”，你首先要把自己變成一家互聯(lián)網(wǎng)公司,。

無論事情有多難,，你必須使公司變成具有互聯(lián)網(wǎng)基因的公司。必須在互聯(lián)網(wǎng)平臺上進行轉(zhuǎn)型,。如果你的公司很大,，那你就只能開辟特區(qū)、建立新軍,。這一點跟第二句話相關(guān)聯(lián),。

第二句話是，互聯(lián)網(wǎng)思維本質(zhì)上是社區(qū)思維，是供求一體化的思維,。

競爭,，爭奪市場的制高點,，已經(jīng)從流通領(lǐng)域,、交換領(lǐng)域,，轉(zhuǎn)向消費領(lǐng)域。已經(jīng)從渠道及其零售門店,，轉(zhuǎn)向消費者,。已經(jīng)從供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)向需求鏈。

所有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的公司,，都是從需求鏈開始的,，都是從數(shù)字化生存的消費人群開始的。并且不斷地深化消費者的數(shù)字化生存方式,，以及吸納或吸引更多的消費者進入數(shù)字化生存方式,。

由此形成強大的市場力量，以極為兇猛的勢態(tài),，倒逼供應(yīng)鏈及其傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),。

首先沖擊的是傳統(tǒng)商業(yè)流通企業(yè)及其零售網(wǎng)絡(luò)體系。迫使商業(yè)流通體系或傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)型,，準確地說,，被互聯(lián)網(wǎng)公司重組。阿里與蘇寧的結(jié)盟就是一例,。

我們現(xiàn)在理解的互聯(lián)網(wǎng)公司的軟件,，比如滴滴打車、殺毒軟件,、天貓和淘寶,，你以為是一款產(chǎn)品，這是錯誤的,。其實,，它是一種有很強粘性的圈消費者的手段，一種能夠以很低成本圈住同質(zhì)化需求或消費者的手段,。并且這種手段有極強的延展能力，可以持續(xù)促進消費者數(shù)字化生存的方式及其內(nèi)涵,。從而使這些互聯(lián)網(wǎng)公司,，能夠裹挾市場的力量，不斷地整合供應(yīng)鏈及其傳統(tǒng)企業(yè)的資源,，給他們這些互聯(lián)網(wǎng)公司所聯(lián)系的消費群體作貢獻,，最終演繹出強大的商務(wù)模式。

換言之，我們現(xiàn)在所理解的互聯(lián)網(wǎng)公司的軟件產(chǎn)品,，其實是一種商務(wù)模式,，是一種用軟件構(gòu)建社區(qū)的商務(wù)模式。所謂IT連接的手段,。

傳統(tǒng)大叔要是不懂得這點,，看不破這其中的奧秘，抓不住其中的要點,，就不可能走向互聯(lián)網(wǎng)時代,。

從這個意義上說，確實存在著一個“互聯(lián)網(wǎng)+”的路徑,。其實質(zhì)就是傳統(tǒng)企業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)公司所肢解,，進而被整合、被重組,。

但并不存在一個“+互聯(lián)網(wǎng)”的路徑,。傳統(tǒng)企業(yè)必須極盡全力，走進消費者的生活方式,，走進需求鏈,，在那地方建立互聯(lián)網(wǎng)平臺。必須用一切可能的方式,，諸如收購,、兼并、重組等等,，在需求鏈上構(gòu)建數(shù)字化生存的互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)平臺,。這就是傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的要點和基本命題。

傳統(tǒng)企業(yè)要是不知道用IT的方式去連接規(guī)?；南M人群,，并由此演繹出互聯(lián)網(wǎng)化的社區(qū)商務(wù)方式，就不可能打開通向互聯(lián)網(wǎng)時代的大門,。

傳統(tǒng)企業(yè)的誤區(qū)在于此,，可謂不得要領(lǐng)。

傳統(tǒng)企業(yè)如果不能把商務(wù)活動的觸角,，延伸到需求鏈,，走進顧客價值鏈，并借助于互聯(lián)網(wǎng)的手段,，去構(gòu)建規(guī)?；纳鐓^(qū)，構(gòu)建供求一體化的關(guān)系體系,。那么無論你現(xiàn)在的規(guī)模有多大,，實力有多強,。無論你怎樣對互聯(lián)網(wǎng)進行“加減乘除”，或化整為零,，或化零為整,，都無濟于事，注定難逃被整合的命運,。

這就讓我想起一句話,，江山代有后人出，各領(lǐng)風騷幾百年,。