有沒有發(fā)現(xiàn)做一個(gè)好店長真不容易？現(xiàn)在企業(yè)對店長的要求越來越多,，店長的崗位已經(jīng)是一個(gè)復(fù)合型人才的崗位,，店鋪經(jīng)營好壞，70%以上在于店長的經(jīng)營能力,。

2,、讓店長和導(dǎo)購員清楚自己的角色定位和崗位職責(zé),，店長不是超級(jí)賣手，而應(yīng)該做到成為真正的管理者,，英雄退位,，團(tuán)隊(duì)進(jìn)位！店長需要打造精英團(tuán)隊(duì),！要做到招之即來,，來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之必勝,。

3,、要做到每天營業(yè)前，營業(yè)中和營業(yè)后的部署,。了解目標(biāo),！并分析達(dá)成，要開好晨會(huì),！知道淡場和旺場應(yīng)該怎么做并認(rèn)真執(zhí)行,，分享總結(jié)！

4,、要讓員工充分了解店鋪貨品情況,，暢銷和滯銷款,！做好主推款的陳列,，了解黃金陳列點(diǎn)的產(chǎn)出比并及時(shí)做出陳列調(diào)整。

2,、是否利用時(shí)段會(huì)議對目標(biāo)進(jìn)行跟進(jìn)？

3、是否對時(shí)段目標(biāo)未達(dá)成的原因進(jìn)行分析,？

4,、是否在時(shí)段會(huì)議上給員工足夠的方法，讓員工達(dá)成,？

5,、是否通過每周的分析找到管理需要完善的地方？

6,、是否為目標(biāo)的達(dá)成確定方案,？

2、暢銷品的庫存夠嗎,？

3,、員工清楚暢銷品的庫存嗎？

4,、管理者分析過商品形成暢銷的原因嗎,？

5、暢銷品有替代品嗎,？

6,、是否教會(huì)員工搭配暢銷品與其它貨品出樣（如滯銷品）。

2,、對滯銷品是否加強(qiáng)了重視,，如調(diào)整陳列等。

3,、是否對滯銷品定每人每日銷售目標(biāo),，讓員工重視？

4,、數(shù)量及金額占比最大的滯銷品搭配其它出樣了嗎,？（如暢銷品）

5、是否教員工滯銷品的賣點(diǎn)呢,？

2,、是否經(jīng)常訓(xùn)練員工的專業(yè)技能,？

3、是否了解員工的強(qiáng)弱項(xiàng),？

4,、排班時(shí)是否強(qiáng)弱搭配？

2,、同事是否一直在賣便宜貨品,？

4、是否教員工主推貨品賣點(diǎn),？

5,、客流高的地方貨賣得好嗎？

2,、是否為員工定每日連帶率目標(biāo),？

3、是否經(jīng)常訓(xùn)練商品的款式及色彩配搭能力,？

4,、是否跟進(jìn)員工拿一套以上的衣服給顧客試穿？

5,、對員工的連帶率是否進(jìn)行訓(xùn)練,？

2、是否教員工如何回應(yīng)價(jià)格高的異議,？

3,、貴的貨品是否特殊陳列？

2,、對不好銷的類別是否加強(qiáng)推動(dòng),？

大店管理,，重在管人。

★小店銷售模式:個(gè)人能力強(qiáng),，帶動(dòng)整店業(yè)績

1,、店長超級(jí)賣手

2、店鋪再配1-2賣手

3,、個(gè)體帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)

4,、個(gè)體激勵(lì)。

5,、人情化管理

★大店銷售模式:團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn),，店長是發(fā)光體，教練員,，幕后推動(dòng)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn),。認(rèn)同人，嘉許人,，鼓勵(lì)人,，輔導(dǎo)人，教練人,。

（人少抓連帶,，人多抓成交）

1、店長是發(fā)光體,，激情四射,，推動(dòng)正能力。

2,、店長具備良好店務(wù)管理能力.追目標(biāo)能力,。

3、團(tuán)隊(duì)氛圍建設(shè),，團(tuán)隊(duì)帶動(dòng)個(gè)體,。

4、完善人才培養(yǎng)機(jī)制,。

5,、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)+個(gè)體激勵(lì)

6、成立服務(wù)組,，商品組,，陳列組，專業(yè)人做專業(yè)事,，推動(dòng)梯隊(duì)建設(shè),。

7、運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)流程及制度管理

1,、款精量多,。

2,、有明確主推款。

3,、新品分批上市,，加強(qiáng)頻率。

4,、商品個(gè)性化,，重點(diǎn)突出化。

★大店

1,、商品寬度,，深度一定要有保證。

2,、一站式購物,，解決顧客需求（生活館）

3、跟進(jìn)物流配送,。

4,、數(shù)據(jù)分析是關(guān)鍵。

5,、分區(qū)域分品類進(jìn)行管理（暢,，滯十大管理）