近兩年大學(xué)生分期市場(chǎng)風(fēng)起云涌,，一些學(xué)生貸款產(chǎn)品陸續(xù)現(xiàn)身江湖，校園分期市場(chǎng)已由藍(lán)海變成紅海,。資本市場(chǎng)普遍認(rèn)為,，大學(xué)生是具有社會(huì)意義和商業(yè)價(jià)值的消費(fèi)群體，購(gòu)買(mǎi)力旺盛,、違約風(fēng)險(xiǎn)低,、對(duì)新事物接受能力強(qiáng),，但現(xiàn)實(shí)情況是多數(shù)大學(xué)生分期平臺(tái)仍處于免息、免手續(xù)費(fèi)的“燒錢(qián)”模式,，以至于一些機(jī)構(gòu)因?yàn)槁曌u(yù)風(fēng)險(xiǎn)被迫退出,。

據(jù)蘇寧內(nèi)部人士透露，蘇寧校園任性付將于本月在南京8所211院校首發(fā)線(xiàn)下申請(qǐng)版,，正式線(xiàn)上版本將在四季度面向全國(guó)高校推出,。

蘇寧消費(fèi)金融推出的任性付產(chǎn)品在短短三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)客戶(hù)量也突破600萬(wàn)。此次任性付進(jìn)校園能否繼續(xù)任性,？可有必殺技,？記者帶著疑問(wèn)，走訪(fǎng)了正在開(kāi)展校園任性付前期推廣活動(dòng)的河海大學(xué),。

把學(xué)生變成產(chǎn)品經(jīng)理

走進(jìn)河海大學(xué),，一場(chǎng)名為“任性花·任性草”的校園經(jīng)理選拔活動(dòng)正在開(kāi)展，熱鬧的現(xiàn)場(chǎng)氣氛吸引了許多愿意彰顯個(gè)性,、表現(xiàn)自我的在校大學(xué)生前來(lái)報(bào)名,、表演才藝，當(dāng)選的“任性花·任性草”的大學(xué)生即成為 “校園任性付”產(chǎn)品在該校的代言人——校園經(jīng)理,。

記者在現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng)了一位剛剛成功當(dāng)選的劉同學(xué),，他告訴記者，他是大二學(xué)生,，本次能夠當(dāng)選不僅有賴(lài)于顏值較高,，還歸功于他學(xué)生會(huì)干部的身份和豐富的才藝。后期蘇寧消費(fèi)金融將聯(lián)手蘇寧易購(gòu),，通過(guò)微信,、微博等社交平臺(tái)，對(duì)他們進(jìn)行包裝,，他希望自己可以很快成為校園紅人,，通過(guò)校園任性付認(rèn)識(shí)更多的同學(xué)，向他們普及誠(chéng)信觀(guān)念和契約精神,。

傳統(tǒng)金融產(chǎn)品多以硬廣為主,，效果日益衰減，而時(shí)下流行的互聯(lián)網(wǎng)金融則更多采取“補(bǔ)貼”模式,，“刷單”泡沫難以避免,，校園任性付另辟蹊徑，根據(jù)產(chǎn)品和目標(biāo)客群特征,，將招聘,、風(fēng)控和口碑營(yíng)銷(xiāo)相互融合，直接將宣傳格調(diào)提高了一個(gè)層次,。

為什么任性付還沒(méi)正式推出,，就已經(jīng)有這么多的粉絲呢,？

劉同學(xué)道出了其中奧妙，為了能夠最大程度上貼合大學(xué)生的消費(fèi)需求,，直擊學(xué)生痛點(diǎn),，蘇寧消費(fèi)金融早在半年前就開(kāi)始對(duì)東南大學(xué)等南京地區(qū)8所院校的學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研；在“校園任性付”產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程中,，組織了幾十次大學(xué)生座談會(huì),，征詢(xún)大學(xué)生的意見(jiàn)，并安排真實(shí)學(xué)生參與產(chǎn)品測(cè)試,，詳細(xì)了解學(xué)生體驗(yàn),，不斷地完善和改進(jìn)產(chǎn)品功能，為了解決錄入項(xiàng)目多,、審批時(shí)間長(zhǎng)等核心問(wèn)題,，一些學(xué)生和消費(fèi)金融公司的產(chǎn)品、風(fēng)險(xiǎn),、IT專(zhuān)業(yè)人員長(zhǎng)期吃住在一起,，學(xué)生儼然成為產(chǎn)品經(jīng)理。

如果說(shuō)小米手機(jī)是工業(yè)產(chǎn)品“反向定制”的開(kāi)創(chuàng)者,，那么“校園任性付”就是消費(fèi)金融產(chǎn)品“反向定制”的第一人,。

線(xiàn)上+線(xiàn)下，10分鐘搞定申請(qǐng)

任性付靠什么吸引大學(xué)生人群,？

“O2O+快速審批,。”

劉同學(xué)的回答簡(jiǎn)單干脆,。

“下載蘇寧易付寶,，找到校園任性付的申請(qǐng)入口，輸入簡(jiǎn)單的幾項(xiàng)信息,，系統(tǒng)幾秒中之內(nèi)就可以顯示結(jié)果,，如果通過(guò)，我們校園經(jīng)理會(huì)在第一時(shí)間趕到,，核驗(yàn)身份證,、學(xué)生證、校園一卡通等資料,，面簽,、補(bǔ)錄信息后即可提交用款，如果校園經(jīng)理就在你隔壁宿舍,，全部申請(qǐng)時(shí)間不會(huì)超過(guò)10分鐘,?！毙@任性付的優(yōu)勢(shì)不言而喻,。

據(jù)了解,，目前校園分期響應(yīng)時(shí)間一般在48小時(shí)以上，很多平臺(tái)雖然上了系統(tǒng),，但實(shí)際上是簡(jiǎn)單地將線(xiàn)下申請(qǐng)表內(nèi)容轉(zhuǎn)移到線(xiàn)上,，學(xué)生需要錄入大量信息，體驗(yàn)很差,，而任性付通過(guò)第三方征信機(jī)構(gòu)和校園經(jīng)理線(xiàn)上線(xiàn)下兩方面驗(yàn)證學(xué)生身份,，多數(shù)信息錄入由校園經(jīng)理在核身過(guò)程中完成，所以在校園任性付中,，學(xué)生才可以“任性地懶”,。

蘇寧開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)零售消費(fèi)領(lǐng)域O2O模式，物流產(chǎn)品“急速達(dá)”已在大學(xué)生人群中頗有知名度,，現(xiàn)在這種“極致”的服務(wù)將被復(fù)制到“校園任性付”上,，而金融產(chǎn)品“快捷”的基礎(chǔ)是大數(shù)據(jù)的獲取和分析能力。

一邊花錢(qián),，還能一邊賺錢(qián)

如果遇到“土豪學(xué)生”或?qū)J款特別排斥的學(xué)生,，“任性付”有何妙招呢？

劉同學(xué)這樣回答,，與一般校園分期產(chǎn)品不同,，“任性付”不僅有30天的免息期、三零分期（零首付,、零利率,、零手續(xù)費(fèi)）和超低手續(xù)費(fèi)（目前每月0.498%），還可將購(gòu)物資金存入蘇寧零錢(qián)寶中,，獲取購(gòu)物資金在免息期的理財(cái)收益,，所以你即便“不差錢(qián)”，也可以將“任性付”作為一種類(lèi)似于信用卡的支付方式,，而學(xué)生群體由于沒(méi)有收入來(lái)源,，一般無(wú)法申請(qǐng)銀行信用卡。

可見(jiàn),，校園任性付有效地利用了蘇寧的平臺(tái)資源優(yōu)勢(shì),，將信貸、支付,、理財(cái)和購(gòu)物有機(jī)結(jié)合,，形成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以復(fù)制的優(yōu)勢(shì)。

與目前一些平臺(tái)為了控制風(fēng)險(xiǎn),，簡(jiǎn)單拒絕大三,、大四學(xué)生的業(yè)務(wù)申請(qǐng)不同，“任性付”不僅不會(huì)拒絕畢業(yè)生的申請(qǐng),，甚至當(dāng)其走出校園后,，還會(huì)持續(xù)提供服務(wù),。

大學(xué)生只要按期還款，正常就業(yè),，校園任性付的會(huì)員身份將自動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)槿涡愿镀胀〞?huì)員,，即可享受提升額度、靈活用等服務(wù),。同時(shí),，蘇寧消費(fèi)金融公司將充分挖掘消費(fèi)者在租房、家居,、裝修,、婚慶、旅游等方面的需求,，陸續(xù)開(kāi)發(fā)“任性到家”,、“任性美家”、“任性成家”等系列產(chǎn)品,，不斷滿(mǎn)足大學(xué)生進(jìn)入社會(huì)后的金融需求,。

“任性付最打動(dòng)我的就是他的不離不棄，有態(tài)度,，有情懷,，他是我們大學(xué)生自己創(chuàng)造的金融產(chǎn)品，如果可能,，我會(huì)一直使用它,，給他提意見(jiàn)，讓他越來(lái)越完美,?！笨磥?lái)，劉同學(xué)已經(jīng)成為“任性付”的忠實(shí)用戶(hù),。

一位消費(fèi)金融業(yè)內(nèi)人士這樣評(píng)價(jià)校園任性付：

蘇寧此次進(jìn)軍校園市場(chǎng),，不是簡(jiǎn)單地跟風(fēng)，而是是通過(guò)娛樂(lè)化,、交互化,、金融化的用戶(hù)體驗(yàn)將傳統(tǒng)的零售業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化，培育年輕消費(fèi)群體的金融消費(fèi)習(xí)慣,，收集基于未來(lái)用戶(hù)的消費(fèi)行為數(shù)據(jù),。蘇寧這次看中的不是校園市場(chǎng)的紅海，而是后校園金融市場(chǎng)的藍(lán)海,。