寒劍·數(shù)據(jù)直通車研究院創(chuàng)始人

現(xiàn)在是北京時間22:03分，和大家分享的內(nèi)容是通過數(shù)據(jù)維度詳解直通車如何帶動自然搜索,，接下來我通過更加落地的內(nèi)容幫大家去分析這個你們一直以來的梗,！

最近我們聽到一些不確定的消息，“改變淘寶搜索算法,，取消關(guān)鍵詞權(quán)重” 增加付費(fèi)渠道的權(quán)重,，前面一句目前還未得到確切消息，但是后面付費(fèi)渠道權(quán)重提升是18年的一個變化，當(dāng)然內(nèi)容也是一個入口,。聽到這個是不是有點(diǎn)懵,，感覺不知道如何做淘寶了！不論是真是假18年你都得變思維,，未來商家從傳統(tǒng)電商模式推廣獲得的流量只會越來越難,，淘寶不斷的強(qiáng)化社區(qū)內(nèi)容化產(chǎn)品進(jìn)而橋接新零售！最近的各種阿里技術(shù)漏斗“瘋狂搜索”“魔搜”我想一定是平臺變化的一種風(fēng)向,，所有的原理基于：買家搜索或者任意入店來源,，進(jìn)入寶貝瀏覽過，該買家對該寶貝就產(chǎn)生了一次足跡,、當(dāng)買家再次搜索該寶貝標(biāo)題所含的任意關(guān)鍵詞時,、在搜索結(jié)果頁中，有足跡的寶貝排序就會靠前,！當(dāng)群體越大，覆蓋的人群越多,、流量就會指數(shù)增長,。我是是否可以理解未來主動搜索會越來越弱化，進(jìn)而的是被動搜索體系的完善與深入,，這個當(dāng)中是否有機(jī)會……

Ok,、進(jìn)入正題：

我們先來談?wù)動绊懽匀凰阉鞯囊恍┖诵囊蛩兀奖隳阆到y(tǒng)化的了解搜索的一些底層邏輯和原理:

2017年搜索最大的變化就是單坑產(chǎn)出和標(biāo)簽化搜索

2018年通過數(shù)據(jù)分析以及平臺發(fā)展單坑產(chǎn)出會不斷弱化,，緊接著的是入口的UV價值以及個性化標(biāo)簽的搜索權(quán)重,、、,、

那么,、、

搜索流量上漲的核心因素是什么,？影響搜索流量上漲的因素可能是點(diǎn)擊率,、轉(zhuǎn)化率、坑位產(chǎn)出,、UV價值,、收藏加購...而導(dǎo)致搜索流量上漲的核心因素是多個數(shù)據(jù)維度的綜合達(dá)標(biāo)，

單品各個相關(guān)維度組成了單品模型,，而單品的各個模型又間接組合成了單品權(quán)重,，淘寶搜索排名規(guī)則也是安排從高到底的單品權(quán)重進(jìn)行排序的。所以說,，你想要單品快速拿到權(quán)重,，首先要做的就是單品模型中各個維度的數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)。影響單品模型的維度有幾百種，今天我們只研究這8個影響因素也就是點(diǎn)擊率,、轉(zhuǎn)化率,、單坑產(chǎn)出、uv價值,、展現(xiàn)量,、點(diǎn)擊量、銷量,、增長性,。

淘寶搜索模型算法是由模型構(gòu)成的針對于每個模型都有不同的算法。這些模型算法在我們的權(quán)重里起到了不同的作用,，例如說：類目模型和文本模型的主要作用搜索引擎鎖定我們的搜索范圍,；人氣模型、服務(wù)模型,、賣家模型主要就是做基礎(chǔ)權(quán)重的同時為我們的產(chǎn)品做降序排列,、、,、

上面提到的數(shù)據(jù)因子就是我們淘寶當(dāng)中的各種動態(tài)和靜態(tài)的數(shù)據(jù)因子,，而數(shù)據(jù)閥值就是我們平時在操作數(shù)據(jù)的時候系統(tǒng)考核的數(shù)據(jù)值。有2個主要考核值,，在這個維度下的最高值和在這個維度下的的最低值稱之為“閥值”在搜索系統(tǒng)中的閥值就是,，觸發(fā)模型算法在維度下加權(quán)項(xiàng)的一個數(shù)值！

我們平時在做直通車的時候也是有閥值的,，平均點(diǎn)擊率為3%,，我只有做到5%才會觸發(fā)直通車閥值進(jìn)行加權(quán)，那么5%這個數(shù)值,，就是直通車點(diǎn)擊率的閥值,！

而我們在做直通車的時候就是通過我們直通車的數(shù)據(jù)去觸發(fā)這些閥值達(dá)到推動單品以及整店的效果。

在這里我想著重的談一下直通車對于單品“人氣模型”的推動,，事實(shí)上7天螺旋一直都是存在的,，看圖

看到這里那么搜索流量上漲的核心因素中“權(quán)重”到底是如何去理解的？

首先,，大家要明白“權(quán)重是由什么組成的”

權(quán)重=搜索算法的數(shù)值總和

而搜索算法=各個維度數(shù)值總和

權(quán)重=模型+模型+模型......=維度值+維度值+維度值×系數(shù)

所以搜索流量上漲的原因就是你的產(chǎn)品在搜索維度下的個個數(shù)值,。我們經(jīng)常說到的還有搜索

權(quán)重、店鋪權(quán)重,、寶貝權(quán)重,、關(guān)鍵詞權(quán)重...

搜索權(quán)重=店鋪權(quán)重+寶貝權(quán)重+關(guān)鍵詞權(quán)重+人群的個性化權(quán)重

店鋪權(quán)重=層級高、品牌分高,、DSR評分高,、動銷高=賣家模型中的活躍度和服務(wù)質(zhì)量

寶貝權(quán)重=銷量高、點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高,、收藏加購率高=人氣模型中的同比和環(huán)比數(shù)據(jù)

關(guān)鍵詞權(quán)重=關(guān)鍵詞下的坑產(chǎn)高,、UV價值高=人氣模型中關(guān)鍵詞的同比和環(huán)比

這里就簡單給大家普及下模型的底層工作原理：

①搜索引擎技術(shù)找到目標(biāo)產(chǎn)品類庫（類目、文本模型）時間模型加權(quán)

②商品ID權(quán)重方案（賣家,、人氣,、服務(wù)模型）

③防惡意點(diǎn)擊技術(shù)（作弊降權(quán)）

④個性化模型+前端分層展示原理（階梯模型）+學(xué)習(xí)模型確認(rèn)最終展現(xiàn)結(jié)果

⑤新品模型+優(yōu)品模型+聚合模型為新品優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品加權(quán)，分配優(yōu)質(zhì)的個性化流量

很多時候我們店鋪所處在的層級決定了流量上限,，所以當(dāng)?shù)赇佒杏?個大爆款的時候,，第3個就可能很難做起來。

這里呢,，這要看店鋪是否有所處在層級的流量上限,，產(chǎn)品的銷量再多也不會在所有的相關(guān)詞里都排名第1；

搜索引擎是處于公平狀態(tài)原則的,，最多只給3個主引流詞流量,。

在非標(biāo)品中，當(dāng)市場上已經(jīng)有2個同款出現(xiàn)在首頁的時候,，一般不會給第3個同款產(chǎn)品展現(xiàn)機(jī)會....這也就是自然搜索流量的潛規(guī)則,！

OK！以上分享了這么多內(nèi)容其實(shí)都是自然搜索的底層工作原理,！

以上說了這么多會不會很懵呢？當(dāng)然我希望我們充分的進(jìn)行“獨(dú)立思考”,，我覺得只要基于一個思考,，我們能猜的八九不離十，所有的規(guī)則一定是基于給消費(fèi)者更好的體驗(yàn)出發(fā)點(diǎn)去制定,，如果你聽說有某個規(guī)則存在,，你從出發(fā)點(diǎn)角度來看，找不到這個規(guī)則制度對消費(fèi)者有什么好處,，那么八成就是假的,。

接下來在分析：

開直通車的目的：提高我們寶貝的自然搜索流量，提高我們寶貝的人氣,，寶貝銷量,，購物車，收藏量,，來提高我們的寶貝的綜合搜索排名,。

那么直通車帶動自然搜索流量方法是什么?

現(xiàn)在就說一下淘寶直通車帶動自然搜索流量方法是什么的相關(guān)解答。

先說幾個先決條件：

1,、一個款能否成為爆款,，在視覺落地的時候，基本就已經(jīng)決定

一個款最核心的數(shù)據(jù)就是：點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，如果兩者都低于行業(yè)來說,，真的很不辛,，這樣的款不值得投入

2、直通車其實(shí)就是自然搜索的答案

之前我就在朋友圈中說過,，直通車和自然搜索的性質(zhì)上屬于一個入口,，都屬于“主動搜索入口”實(shí)際上，如果你愿意去研究直通車的質(zhì)量得分組成的話,，你會發(fā)現(xiàn),，基本直通車的質(zhì)量得分考核指標(biāo)跟自然搜索非常接近！

如果你的計(jì)劃質(zhì)量得分可以大部分穩(wěn)定在10分,，那么我非常相信,，你的商品具備非常高的爆款可能性，如果全部都是6-7分,，那么實(shí)際上是非常悲哀的,，你需要關(guān)注數(shù)據(jù)的優(yōu)化提升！

數(shù)據(jù)直通車其實(shí)就是通過底層邏輯以及搜索的維度去重新解讀直通車,，這也是我一直在研究的一個版塊,，希望幫到你！

3,、數(shù)據(jù)化看待直通車和自然搜索之間的聯(lián)系

很多人喜歡用直通車流量跟自然搜索的流量對比是多少,，其實(shí)這個數(shù)據(jù)是沒有任何參考意義的，因?yàn)樵谖覀兊拇髷?shù)據(jù)測試看來,，自然搜索慢進(jìn)則退,。

比如你本來每個月成交20單，讓你增加到成交100單,，你也很難看到自然搜索的流量進(jìn)來,。從2%爬到3%并不會引起自然搜索的變化，你必須增加投入,，最終你的付費(fèi)流量和自然搜索才會引起變化,。

而加大流量的結(jié)果必然是付費(fèi)的提升以及其他數(shù)據(jù)的變化，風(fēng)險的線性提升讓我們開始去打算盤,，所以我前面說到的兩個點(diǎn)是你用來評估風(fēng)險的依據(jù),。

淘寶直通車和自然搜索共同點(diǎn)都是通過關(guān)鍵詞搜索。做自然搜索需要一個過程,，不可能說今天開車,，明天搜索就爆，這是權(quán)重積累的一個過程,。開車需要持續(xù),，如果不持續(xù)開,，會導(dǎo)致流量、人氣不持續(xù),，那么搜索也不會穩(wěn)定,。

帶有新品標(biāo)的類目，在新品期間開車有很大的好處,，因?yàn)樾缕酚屑訖?quán),，通過直通車?yán)瓌幼匀凰阉鲿炔粠缕窐?biāo)的速度更快。

一,、明確開直通車的所要達(dá)到的目的

測款,、測圖、,、養(yǎng)分,、、沖銷量,、ROI,、低價引流

做直通車每一個計(jì)劃都必須有目的，沒有目的就是浪費(fèi)錢,，單純交保護(hù)費(fèi)給淘寶,。在前期測款測圖數(shù)據(jù)滿足的條件下，怎么增長,？快速倍增法,，還是慢速倍增法。權(quán)重高峰期需要拿多少流量,？這些問題做之前都要想好,，這樣接下來的操作才會順暢。

選擇快速倍增法,，也就前期虧錢，權(quán)重來的快,，自然搜索來的也快,。

首先我們找詞要結(jié)合生意參謀去找詞，首先我們選好類目 再找兩個大的熱搜詞和你寶貝有關(guān)系的,，在通過這個大的熱搜詞再去找兩個熱搜詞的長尾詞,，長尾詞的特點(diǎn)要，搜索指數(shù)高,，在線寶貝數(shù)少,。(這個自己權(quán)衡，大店搶大詞,，小店可以搶小詞競爭小得詞)一個熱搜詞衍生出四個長尾詞,，一起可以衍生出八個長尾詞,，

在這些八個長尾詞里我們?nèi)ブ蓖ㄜ嚨臄?shù)據(jù)透視里面看展現(xiàn)指數(shù)，展現(xiàn)指數(shù)低的不要(小類目沒有什么詞那就另說),。直通車的數(shù)據(jù)好并不代表生意參謀的數(shù)據(jù)好,，我們的目的提高搜索，肯定是先通過生意參謀找詞,，

再到直通車?yán)锩嫒ヲ?yàn)證這些詞,。我們的寶貝標(biāo)題必須要包含我們在生意參謀并通過直通車驗(yàn)證的詞。這樣你直通車開的時候就直接能提高我們要提升的目標(biāo)詞的權(quán)重,，自然搜索很容易就漲起來,。

怎么去設(shè)置精準(zhǔn)人群拉更多的精準(zhǔn)自然搜索

為什么要設(shè)置精準(zhǔn)人群，因?yàn)樘詫毈F(xiàn)在講究風(fēng)格,，個性化,，千人千面，如果我們的店鋪人群很精準(zhǔn),，那么別人在搜索關(guān)鍵詞的時候,，淘寶會推給我們精準(zhǔn)的人群。轉(zhuǎn)化率就會很高,，淘寶就是亂推送給不精準(zhǔn)的人群,，導(dǎo)致你的的轉(zhuǎn)化率偏低。拉人群的時候關(guān)鍵詞不要出太低的價,，然后人群溢價300%,。這樣雖然帶來的人群很精準(zhǔn)，但是量太少了,，我們可以出價在行業(yè)的均價低一點(diǎn)再拉人群60%左右就可以,，這樣人群一個不會亂，也不會錯過其他有需求我們產(chǎn)品的人

直通車把手淘搜索拉到一個很高的位置的時候,，怎么快速降下來,？直通車在推廣一個新寶貝的時候，前面三天我們要做的是用老顧客,，以及一些促銷手段,，提高轉(zhuǎn)化率，每天的單量要有一個增長曲線,，直通車前期就慢慢開,，一天比一天的多一點(diǎn)投入，這個時候看搜索有沒有跟上,，如果你直通車提多少搜索都在往漲多少的趨勢,。我們在第四天到直接吧直通車投入加大，這個時候搜索基本上會跟起來,，但是這個時候你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率跟不上來,，由于你前面的轉(zhuǎn)化率比較高,，你突然轉(zhuǎn)化率比較低，這個時候你發(fā)現(xiàn)直通車?yán)饋硭阉鳚q的不明顯或者有下降的趨勢的時候,，我們這個時候就要做點(diǎn)營銷,，讓轉(zhuǎn)化率保持平穩(wěn)就可以，直通車在不斷的加大投入一天比一天多,，這個時候你拉個一星期,，發(fā)現(xiàn)搜索也跟著起來了。搜索達(dá)到你自己覺得滿意的程度的時候,，你直通車再穩(wěn)定拉兩天,，這個時候你再去降低我們的直通車花費(fèi)就可以了，主要在后期維持好轉(zhuǎn)化率,。(這也是很多人家上過活動后為什么搜索會下降的原因,，因?yàn)榛顒拥霓D(zhuǎn)化率高)

1、做銷量,，一定程度上是需要犧牲ROI

特別是做爆款的,，需要更多的流量來支撐，那么相對來說ROI不會太高,，很多情況下就是在保本或者略虧狀態(tài),。

如果款特別好，有可以保證大流量的同時,，ROI也不錯,。

2、做產(chǎn)出比,，犧牲成交量,。

我們都知道產(chǎn)出是成交額除以花費(fèi)算出來的，成交額是沒辦法控制的,，當(dāng)你降低了花費(fèi),，就是降低了流量，在同等轉(zhuǎn)化率的前提下,，就是降低了成交量,。

3、銷量產(chǎn)出平衡

開車前做出預(yù)判,，花費(fèi)預(yù)判，產(chǎn)出比預(yù)判,、未來銷量預(yù)判,。

4、為了最終的自然流量(大多數(shù)人開車的目的)

要如何做,，做到什么程度會有自然搜索流量?

4.1,、至少14天持續(xù)開車,，中間不要斷斷續(xù)續(xù)。

4.2 ,、一定的付費(fèi)流量,，指的是點(diǎn)擊量，不是花費(fèi)金額,，如同樣花100元,，分別產(chǎn)生了100個點(diǎn)擊和200個點(diǎn)擊，效果是不一樣的,。所帶來的搜索速度是不一樣的,，肯定是產(chǎn)生200個點(diǎn)擊的賣家快，就是因?yàn)辄c(diǎn)擊量比較大,。

4.3 ,、要有成交量，持續(xù)的成交,，不必要做每天的遞增,，真實(shí)的數(shù)據(jù)是不可能一直環(huán)比遞增的，肯定會是有波動的,，只要整體趨勢是往上走就可以了,。有些大神曬出的數(shù)據(jù)，每天都在增長,，100%是刷出來的,。爆款的數(shù)據(jù)肯定是波動增長，不可能直線上漲,。(總體銷量在增長,，但是真實(shí)銷量數(shù)據(jù)不可能每天都會比前一天的高)

4.4 、買家的其他反饋,，收藏,、直接購物車、跳失率65%以內(nèi)(重要),、停留時間(重要),。特別是服飾鞋包的類目。

5,、僅僅引流

正常玩法的賬號不建議這樣搞,，如派代上很多大神做到1毛錢的點(diǎn)擊，但是他的轉(zhuǎn)化了?轉(zhuǎn)化會非常低,，低到令人發(fā)指,。有的大神截圖1毛一個點(diǎn)擊，一天花費(fèi)1000塊,，可以引1萬流量,，但是轉(zhuǎn)化在0.1%,，相信懂的人應(yīng)該知道，這個轉(zhuǎn)化會計(jì)入單品和店鋪整體的轉(zhuǎn)化上的,，而這個低轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)對自然搜索的權(quán)重有極大的危害,。

關(guān)鍵詞權(quán)重的拖帶關(guān)系

火爆了一段時間的黑搜，他的操作套路原理就是拖帶理論,，起步刷長尾詞,，然后上3級詞、二級詞,、大詞,。

因?yàn)閯傞_始長尾詞好找，刷完長尾詞,，3級詞就會有展現(xiàn),，繼續(xù)刷，2級詞就會有展現(xiàn),，繼續(xù)刷,，一直刷到大詞有展現(xiàn)。

大詞對其延伸拓展詞的拖帶權(quán)重是最大的,，如果你的大詞排名很好,，那么其他的詞的排名也會不錯。正常的操作,，都是由長尾詞,，慢慢過渡到大詞。

二,、直通車帶動自然搜索流量方法參考操作步驟

1,、產(chǎn)品原始標(biāo)題30字

覆蓋流量指數(shù)的精準(zhǔn)屬性詞(正常為2級詞組)，盡量包含1-2個無線下拉框長尾詞組(緊密排列覆蓋大流量詞組的詞),。

如何制作高權(quán)重的寶貝標(biāo)題,，之前分享過，可以找下看看,。

2,、直通車創(chuàng)意標(biāo)題

2.1 、4個創(chuàng)意輪播,，4個標(biāo)題包含4個不同的你想做的大流量詞組,，保證這個詞組緊密排列。盡可能覆蓋更多的流量詞,。

2.2 ,、創(chuàng)意標(biāo)題主要是為了優(yōu)化和布局成交方向詞。

譬如 屬性詞+產(chǎn)品詞=二級成交方向詞

屬性詞有很多，如連衣裙中的,，韓版、白色,、中長款,、修身、長袖等等,。

如發(fā)現(xiàn)“韓版連衣裙”這個詞的成交量大,，產(chǎn)出好，那么就用“韓版連衣裙”去延伸拓展其他三級詞,。

如發(fā)現(xiàn)“中長款連衣裙”這個詞的成交量差,，產(chǎn)出不好，那說明這樣的詞可能就不是很寶貝的成交方向,。

兩個成交方向的詞組組成的關(guān)鍵詞,，如發(fā)現(xiàn)“韓版連衣裙”這個詞表現(xiàn)的一直很好，但是拓展為“韓版中長款連衣裙”這個詞,，表現(xiàn)一般或者拖后腿了,，那說明“中長款”這個詞可能就不是你的成交方向詞。

3,、選款測款

從搜索角度來講,，一個款式能否做起來，在后期能否爆發(fā)搜索流量,，最終看款式能力,，而不是看你直通車花了多少錢。好款是做起來的前提,，特別是后期持續(xù)爆發(fā),。

選款車款的帖子太多了，不廢話,，自己找,。

4、直通車計(jì)劃布局(下面是以開車的目的分為4個計(jì)劃的布局),。

4.1,、關(guān)鍵詞計(jì)劃

建議分pc端和無線端，開兩個計(jì)劃,，這樣操作可以方便管理優(yōu)化,。

4.2、定向計(jì)劃

一定要分pc端和無線端,，開兩個計(jì)劃,，這里的智能投放是直接影響pc和無線的，而不像關(guān)鍵詞計(jì)劃，是可以單獨(dú)調(diào)價pc和無線,。

4.3,、人群計(jì)劃

正常類目建議做無線人群計(jì)劃就可以了，pc計(jì)劃很難拿到流量,。

主要兩個目的：

一是養(yǎng)分,，關(guān)鍵詞出低價，人群高溢價,。二是圈精準(zhǔn)人群,。

譬如：關(guān)鍵詞“韓版連衣裙”，出價0.6元,，如果在移動排名在10-15,，這個時候關(guān)鍵詞面對的人群特點(diǎn)是比較廣泛的，沒有做人群計(jì)劃,。正常來說真實(shí)的數(shù)據(jù)不會太好看,。

但是正常類目的寶貝的屬性一般只適合一部分人，也就是購買人群是有范圍的,。

那我們應(yīng)該如何操作?這個時候就需要修改關(guān)鍵詞出價,，譬如關(guān)鍵詞出價0.2，選擇符合寶貝屬性的人群,，并進(jìn)行溢價300%,。最后的出價還是0.6，但是已經(jīng)過濾了不符合寶貝屬性的人群,，那么計(jì)劃的點(diǎn)擊率,、轉(zhuǎn)化都會不錯。(當(dāng)然具體還是依據(jù)店鋪實(shí)際情況調(diào)整)

人群計(jì)劃可以圈精準(zhǔn)人群,，同時讓精準(zhǔn)人群達(dá)到比較好的排名和養(yǎng)分,。而且養(yǎng)分的成本不會太高，肯定會比普通的關(guān)鍵詞養(yǎng)分合算,。

4.4,、產(chǎn)出+銷量計(jì)劃

也就是成交集中的地域+成交集中時間段，這個計(jì)劃很好開,，而且計(jì)劃數(shù)據(jù)肯定會很好,。

寶貝上車前，先明確這款寶貝開車的目的,，精力有限,，你不可能通吃，要有重點(diǎn)投放計(jì)劃,。

最近很多人可能已經(jīng)準(zhǔn)備休假了,，那么年前店鋪到底如何調(diào)整呢,？

是否應(yīng)該繼續(xù)調(diào)整，我用幾個數(shù)據(jù)告訴你,，你自己去理會：

某產(chǎn)品的展現(xiàn)數(shù)據(jù)：

競爭度：

平均點(diǎn)擊花費(fèi)：

那么這個產(chǎn)品我直通車推廣的數(shù)據(jù)到底如何呢,？

單品數(shù)據(jù)：

所謂比你優(yōu)秀有實(shí)力的對手都在努力，你有什么理由不去努力呢,？通過歷年數(shù)據(jù)反饋可以這么說春節(jié)期間賣家數(shù)量減少的百分比相比買家來說是要大的,，也就是說市場需求并不會隨之較大降低，賣家主要受快遞以及供應(yīng)商和節(jié)假日影響會隨之陸續(xù)休息,！而從數(shù)據(jù)角度我們發(fā)現(xiàn)每年年前這段時間較多的類目展現(xiàn)都是處于上漲，而競爭度隨之降低導(dǎo)致ppc持續(xù)走低,，而別的競爭對手都不做的時候你去做了就達(dá)到“快人一步”的效果,，而在這個時候你把細(xì)節(jié)方面的事情做好了年后是不是就更容易突破了呢？所以建議你調(diào)低預(yù)算繼續(xù)砥礪前行,！