NewMedia聯(lián)盟發(fā)起人袁國寶

“新媒體營銷”,，已經(jīng)成為時下互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最炙手可熱的詞語了,。從傳統(tǒng)媒體時代的“傳統(tǒng)營銷”，到PC時代的“互動營銷”,，短短幾年,，“營銷”概念愈發(fā)成熟，再到現(xiàn)在的移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，衍生出的“新媒體營銷”,，可謂青出于藍(lán)而勝于藍(lán)，集眾家大成于一身,。近日,，NewMedia聯(lián)盟發(fā)起人袁國寶，受藍(lán)媒匯邀請,，在媒體特訓(xùn)營上結(jié)合其經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)案例,，就企業(yè)應(yīng)如何構(gòu)建全媒體影響力方面進(jìn)行了獨(dú)家分享。

　　首先來講,，“新媒體營銷”是立體的,、多角度的、全方位的,。其特征是多項(xiàng)口碑,，是病毒式傳播。比如這有一件好事,，那個人聽到了,，會轉(zhuǎn)給他的朋友，他的朋友圈的每一個人聽到了,，又會無限向外擴(kuò)張,，傳播力極強(qiáng),，而且相對來講是可量化的，比如說微博的閱讀數(shù),、微博的轉(zhuǎn)化成評論量,、微信或者視頻網(wǎng)站的點(diǎn)擊率就是相對可量化的效果。這是之前所有的媒體時代都達(dá)不到的,，低投入高效率高產(chǎn)出,，催生了這個時代很多的企業(yè)。

　　看看現(xiàn)在的小米,，他可以知道用戶是誰,，還可以把用戶聚過來成為他的鐵粉。鐵粉因?yàn)閷π∶椎臒釔墼谄脚_上進(jìn)行二次傳播,。因?yàn)樗目诒?，他的社區(qū)在，只要是打著小米標(biāo)簽的,，鐵粉就會無條件替他傳播,。如果誰敢罵一句，鐵粉會群起而攻之去罵,，這就是這個時代媒體對粉絲的培養(yǎng)效果,。

　　下面是袁國寶理解的新媒體營銷的四個戰(zhàn)略，分享給大家：

　　戰(zhàn)略一,，生態(tài)戰(zhàn)略

　　生態(tài)戰(zhàn)略就是一個公司在做一件事的時候,，要架構(gòu)公司的粉絲生態(tài)。這個年代,，我理解最強(qiáng)的一種生態(tài)叫社區(qū),。以小米為例，因?yàn)樾∶椎母兄容^強(qiáng),，小米有自己的粉絲,，有自己的粉絲節(jié)。每一個粉絲都無條件為小米背書,，無條件為小米宣傳,，小米發(fā)布任何一個東西，只要是小米的就能火,。小米生產(chǎn)的每一個東西都是第三方生產(chǎn)的,，都是代工廠生產(chǎn)的。代工廠自己生產(chǎn)出來,，直接去賣行不通的,，因?yàn)闆]有自己的品牌,，沒有忠實(shí)粉絲,，所以你去賣就不行,，雷軍去賣就行。

　　戰(zhàn)略二,，內(nèi)容戰(zhàn)略

　　我在出去和大家分享的時候,，發(fā)現(xiàn)中國的企業(yè)對新媒體時代存在很嚴(yán)重的誤解，他們認(rèn)為開了微博微信,，雇兩個實(shí)習(xí)生每個月更新一下,，然后就理直氣壯地見人就說自己已經(jīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”了。這是很可笑的事,。

　　NewMedia聯(lián)盟中有一只專業(yè)的新媒體營銷團(tuán)隊(duì),，現(xiàn)在服務(wù)的客戶是萬達(dá)、新華聯(lián)這類房地產(chǎn)企業(yè),，每個月給我們十萬塊錢,。聽的人會感覺很多，但萬達(dá)會認(rèn)為十萬塊錢做這個值嗎?相信亞洲首富不會這樣干賠本生意,，我們怎么去替萬達(dá)做營銷?需要配備專業(yè)的營銷組,，需要有文案、創(chuàng)意,、策劃,、美編、設(shè)計,，這么多專業(yè)的人才能做出萬達(dá)滿意的東西,，在無限挑剔的情況下最后真心認(rèn)同你。內(nèi)容戰(zhàn)略是一套非常非常詳細(xì)的,，帶著創(chuàng)意的內(nèi)容,，適合互聯(lián)網(wǎng)傳播的形式去支撐，并不是簡單的發(fā)個微博或者發(fā)個微信就行了,。

　　戰(zhàn)略三,，互動戰(zhàn)略

　　也可以叫參與感，這也是小米最引以為傲的,，包括黎萬強(qiáng)出那本書的名字就叫《參與感》,。大家會發(fā)現(xiàn)，這個時代,，作為一個品牌,，你只需要提供一個點(diǎn)，粉絲就會去給你做,，自己去溝通,，最終實(shí)現(xiàn)自我成交。其中有這樣幾個關(guān)聯(lián)，第一個叫內(nèi)容關(guān)聯(lián),，第二個叫價值關(guān)聯(lián),，第三個叫情感關(guān)聯(lián)。所以這個時代一定要讓用戶有參與感才行,。

　　就在前不久,，優(yōu)衣庫突然就在朋友圈刷屏了，大家都在關(guān)注優(yōu)衣庫,。更早神州租車花了五六百萬,，也出現(xiàn)過這樣的刷屏，但優(yōu)衣庫幾乎沒有花一分錢,，就達(dá)到了這樣的效果,，拋開影響的正面負(fù)面不提，等于優(yōu)衣庫獲得了至少一千二百萬價值的廣告,。大家為什么會不停地在傳這個東西?因?yàn)樗鼘?shí)現(xiàn)了互動,，實(shí)現(xiàn)了參與感，每一個企業(yè)都在參與,，每個用戶都在參與,。這是這個時代最高標(biāo)準(zhǔn)最高水平的營銷，也就是全民參與,。未來的營銷本身就應(yīng)該如此每一個人都在聊你,，每一個人都在替你背書。

　　戰(zhàn)略四,，整合戰(zhàn)略

　　我理解的整合營銷包括以下幾點(diǎn),，第一是要有創(chuàng)意。只有創(chuàng)意才是真正營銷的靈魂,，用創(chuàng)意去點(diǎn)燃你的傳播,。第二個就是平臺，全媒體平臺的傳播,。第三是技術(shù),，不能再是簡單的文字、圖片,，我們需要H5,、需要游戲，需要整體的傳播,。在給萬達(dá)的服務(wù)過程中,，我們會開發(fā)很多適合他們的小游戲，做很多適合移動互聯(lián)網(wǎng),、適合手機(jī)平臺的H5頁面,，他們非常認(rèn)可,。

　　大家會發(fā)現(xiàn)連蒙牛、金龍魚這種最傳統(tǒng)的企業(yè),，連萬達(dá),，一個建筑商都去做社會化營銷了。不得不承認(rèn)他們及時意識到了趨勢所在,，比如蒙牛,，往年是往報紙上砸?guī)讉€億,，今年不砸了,，都拿來做新媒體營銷，這就是最實(shí)在的轉(zhuǎn)變,。

　　總之,，新媒體營銷是未來企業(yè)所有營銷的唯一的趨勢，而今年應(yīng)該就是傳統(tǒng)企業(yè)新媒體營銷的爆發(fā)年,。

（來源：中國網(wǎng)）