古人云,，三十而立,。恰巧年近三十的我，做了人生中一個(gè)重大決定,，離開(kāi)現(xiàn)在極其安穩(wěn),，甚至可以安心養(yǎng)老的國(guó)企，投身到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),?；蛟S是因?yàn)樽约河刑嗟男挠胁桓拾伞Ｔ诋厴I(yè)的前后5,，6年,，就和朋友一起投身于當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)，拿過(guò)投資,，經(jīng)歷過(guò)輝煌,，最后卻由于種種原因盛極而衰，一時(shí)心灰意冷,，選擇進(jìn)入企業(yè)上班,。而人生又是如此的奇妙，2014年我接受了一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的offer,，或許因?yàn)椴桓市?，或許因?yàn)闄C(jī)緣，最終擔(dān)當(dāng)起了運(yùn)營(yíng)經(jīng)理的角色,。

俗話(huà)說(shuō)運(yùn)營(yíng)和推廣不分家,，而它們的基礎(chǔ)工作我覺(jué)得又是重中之重，如有錯(cuò)誤,，歡迎指出,。

1、拓展人脈

伊始,，由于工程師們?cè)跊_刺新版的APP程序開(kāi)發(fā),，于是我能有更多時(shí)間去拓展人脈。我當(dāng)時(shí)把以前的合作伙伴,，供應(yīng)商,，渠道商都掃了一遍，也從他們那里獲得了不少幫助,，10年工作積累,，此時(shí)有了”利用價(jià)值”。這就好比在各種展會(huì)上,，一個(gè)銷(xiāo)售不斷的交換名片,，留下聯(lián)系方式,，做好自己的原始積累。

或許,，很多剛?cè)胄械男氯藭?huì)說(shuō),，我沒(méi)原始積累怎么辦?那我建議你多加些應(yīng)用市場(chǎng)的QQ群，去混個(gè)臉熟,，同時(shí)撕下你那面子,，它不值錢(qián)，去適時(shí)的拍拍各個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)聯(lián)系人的馬屁,，群里多冒泡,，這個(gè)世界沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的愛(ài)。同時(shí)在這個(gè)過(guò)程中,，你會(huì)在群里認(rèn)識(shí)不同APP的推廣,，運(yùn)營(yíng)，BD和各種渠道,，加他們的QQ,，這些都是需要長(zhǎng)時(shí)間的積累，不能偷懶,，一點(diǎn)一滴的積累,，會(huì)在日后對(duì)你有幫助。

回想當(dāng)初做人壽保險(xiǎn)的時(shí)候,，在高大上的寫(xiě)字樓,，被保安從底樓追到頂樓，再?gòu)捻敇亲返降讟?，現(xiàn)在這些真的不算什么,。

2、親自整理與運(yùn)營(yíng)有關(guān)的資料

這些我喜歡經(jīng)常更新,，不論這個(gè)資料是自己整理的,，還是從他人那邊借鑒過(guò)來(lái)的，最終,，都需要自己親自去使用,，才會(huì)有效果,，才會(huì)知道資料中,，哪些是適合自己的，哪些是不適合自己的,。我永遠(yuǎn)奉行那句”授人以魚(yú),，不如授人以漁”

舉個(gè)幾個(gè)例子，你可以花點(diǎn)時(shí)間整理一下各個(gè)主流應(yīng)用市場(chǎng)的首發(fā)規(guī)則（已經(jīng)上繳鳥(niǎo)哥）,，活動(dòng)規(guī)則（估計(jì)也保不住了）,，等等資料,。這樣做的好處是，能讓自己在離線(xiàn)的情況下查看文檔,，能讓自己能夠迅速的獲得相關(guān)的資料,，能在大腦中留下記憶。

另外,，你可以制作一些類(lèi)似APP發(fā)布渠道表,，App推廣排期表，App運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)表,，等等類(lèi)似的,。這些表格建立起來(lái)的同時(shí)，你就會(huì)心理逐漸清楚,，你日常的運(yùn)營(yíng)和推廣工作重點(diǎn)在哪里,，讓自己做事有的放矢。

當(dāng)然各種相關(guān)資料表格多種多樣,，策重點(diǎn)也會(huì)不同,，歡迎大家交流。

3,、確定幾個(gè)固定的合作渠道

這個(gè)是在不斷的合作中摸索,。尋找最適合自己的那幾個(gè)。不同的公司側(cè)重點(diǎn)不同,，有錢(qián)的公司,，可能會(huì)希望，能夠找到一站式的解決方案,，省時(shí)省心省力,，但價(jià)格太貴。創(chuàng)業(yè)公司,，就要考慮更多的成本,，投放效果之類(lèi)的問(wèn)題，那就要尋找?guī)讉€(gè)側(cè)重點(diǎn)不同渠道合作,。不要怕麻煩,，現(xiàn)在渠道價(jià)格基本很透明，都是拼服務(wù),，孩子們不要怕,，實(shí)在不行還有萬(wàn)能的淘寶。

曾經(jīng)碰到一個(gè)做水軍的渠道,，他說(shuō)”現(xiàn)在渠道基本分四個(gè)層次,，最上層是各種大型的公關(guān)公司，實(shí)力強(qiáng)大，基本無(wú)所不能,，第二層,，是各種營(yíng)銷(xiāo)公司，中小型,，第三層是各種個(gè)人資源集合商,，個(gè)人工作室，最后一層,，就是各種小編,，版主，五毛黨之類(lèi),。你所尋找的渠道,，他們無(wú)非是外包或者自己做，而越是有名氣的,，基本都是層層分包下去的,，你不必糾結(jié)渠道大小，適合你公司的,，才是最重要的,。”姑且不論他說(shuō)的是否屬實(shí),，但有一個(gè)點(diǎn)我很贊同,，適合自己的，才是最重要的,。

4,、四個(gè)一

一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，包括技術(shù)團(tuán)隊(duì),，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)等等,。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，能讓你的產(chǎn)品有足夠的成長(zhǎng)想象空間,。

一個(gè)快速迭代的周期預(yù)案,，在假面（PS：一款社交產(chǎn)品）的運(yùn)營(yíng)上，我們壓榨了技術(shù)團(tuán)隊(duì),，做到了每周都更新一個(gè)版本,，這是對(duì)應(yīng)用市場(chǎng)的一個(gè)極其友好的舉動(dòng)，會(huì)讓你的產(chǎn)品有意想不到的效果,。

一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品,，原因網(wǎng)上已經(jīng)說(shuō)爛了，我就不再累贅,。

一顆平常心,，這個(gè)無(wú)論是對(duì)技術(shù)，還是運(yùn)營(yíng)都適用,。它能讓你在這個(gè)浮躁的世界中,，多一份淡定，會(huì)讓你看的更清楚,，做決定也沒(méi)那么沖動(dòng),。

5、選擇幾個(gè)主要的應(yīng)用市場(chǎng)上架

這里只說(shuō)安卓渠道,，最初我也覺(jué)得,，應(yīng)用市場(chǎng)鋪的越多越好，可通過(guò)前幾個(gè)步驟之后,，逐漸的意識(shí)到現(xiàn)在安卓市場(chǎng)的主要流量基本都被抓在幾家大公司手中,，做好他們的，就手握80%-90%的分發(fā)量了,。我們要認(rèn)清哪些大腿小腿是要去抱的,，而且要牢牢的抱住。那些鴨腳板就暫時(shí)放棄吧,，等你發(fā)達(dá)了,，在招人去打理那100-200個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)吧。

個(gè)人認(rèn)為可以采取如下方式,，主抓360,，百度系的三家，小米應(yīng)用商店,，豌豆莢,，應(yīng)用寶，Google Play,，外加手機(jī)廠商,，華為，聯(lián)想,，魅族,，錘子，OPPO,，金立,，三星(比較難傳，我快放棄了),，另外輔以安智,，木螞蟻，機(jī)鋒,，應(yīng)用匯,，UC，3G，N多,，新浪,，搜狐，網(wǎng)易,，電信,，移動(dòng)，聯(lián)通,。

這樣組合的話(huà),，應(yīng)該是足夠了，其他小市場(chǎng),，都會(huì)自動(dòng)抓取應(yīng)用,，所以，個(gè)人認(rèn)為,，不用鋪的太廣,，有這點(diǎn)心思找應(yīng)用市場(chǎng)，不如好好想想怎么運(yùn)營(yíng)好自己的產(chǎn)品,，如何讓自己高效的工作,。

6、做好自己的產(chǎn)品

這個(gè)已經(jīng)老生常談的東西了,，當(dāng)渠道,，市場(chǎng)都已經(jīng)準(zhǔn)備好的時(shí)候，就要看你的產(chǎn)品了,。當(dāng)初假面新版上線(xiàn)第一天,，就被小米應(yīng)用商店推薦到分類(lèi)的熱門(mén)應(yīng)用中，那時(shí)足足讓我們爽了好幾天,。后來(lái)的數(shù)個(gè)版本,，同樣有多次被推薦到熱門(mén)應(yīng)用中。

而當(dāng)你在一個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)中,，有足夠好的表現(xiàn)的時(shí)候,，在其他應(yīng)用市場(chǎng)會(huì)有驚喜等待著你。進(jìn)入11月,，我們的產(chǎn)品在豌豆莢周下載總榜中,，上升到了50多名，夾在QQ瀏覽器和唯品會(huì)中間,，給我們帶來(lái)了意外的驚喜，導(dǎo)入了大量的用戶(hù),。

在12月,，我們的新產(chǎn)品在各大應(yīng)用市場(chǎng)上架測(cè)試版的時(shí)候,，意外的被多家應(yīng)用市場(chǎng)的小編點(diǎn)評(píng)，這個(gè)是對(duì)我們產(chǎn)品的肯定,。也讓產(chǎn)品有了一個(gè)不錯(cuò)的口碑,，良好的起點(diǎn)。

所以,，當(dāng)你渠道,，市場(chǎng)都建立了,，產(chǎn)品又足夠優(yōu)秀,，那市場(chǎng)會(huì)給你足夠的認(rèn)可，此時(shí)就會(huì)事半功倍,。

反之,，當(dāng)你沒(méi)渠道，沒(méi)市場(chǎng)的時(shí)候,，產(chǎn)品將是你最重要的籌碼,，努力寫(xiě)代碼吧，依然會(huì)有驚喜等著你,。

7、種子用戶(hù),，核心用戶(hù),，普通用戶(hù)，垃圾用戶(hù)

這幾種用戶(hù)都是相輔相成的，當(dāng)你最初沒(méi)用戶(hù)的時(shí)候,，就發(fā)展身邊的朋友來(lái)做種子用戶(hù)，接下去用足夠的成就感來(lái)發(fā)展核心用戶(hù),，接著，普通用戶(hù),，垃圾用戶(hù)就會(huì)如”蝗蟲(chóng)”一樣，蜂擁而至,。當(dāng)然,，其中如何發(fā)展用戶(hù)的方式方法有很多，網(wǎng)上也有很多文章介紹,，我們以后可以單獨(dú)拿出來(lái)聊,。但是有一點(diǎn),，我們做運(yùn)營(yíng)的要切記，只有適合自己的方法才是好方法,，人家的成功道路,，你不一定能復(fù)制。

8,、耐心,，耐心，還是耐心

當(dāng)各種物料已經(jīng)做好,，當(dāng)渠道，市場(chǎng)已經(jīng)聯(lián)系好,，當(dāng)產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入正常的迭代更新的時(shí)候,，一切都在按步就班的時(shí)候，我們要學(xué)會(huì)耐心,。

此時(shí),，我們可以去把之前做過(guò)的，或者漏做的事情,，一一補(bǔ)足,。

比如百科站點(diǎn)的介紹完善，問(wèn)答建立,，網(wǎng)站優(yōu)化,，關(guān)鍵詞的SEO，圈內(nèi)圈外的宣傳,，線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)的舉辦,，等等。一切的目的,，都是為了引入更多的流量,，導(dǎo)入更多的用戶(hù)。而最關(guān)鍵的還是耐心,，什么創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo),，什么爆發(fā)式的增長(zhǎng)，這一切都是建立在產(chǎn)品足夠的優(yōu)秀,，用戶(hù)數(shù)達(dá)到了一定的基礎(chǔ)量,，同時(shí)能戳到用戶(hù)的G點(diǎn)，那才會(huì)發(fā)生,，才能長(zhǎng)久,。反之就是曇花一現(xiàn)，南柯一夢(mèng),，流量來(lái)了你也搞不定,，蛇吞象,，撐死你。情景怎么樣,，看官自行補(bǔ)腦,。

最后我想說(shuō)一句，做運(yùn)營(yíng)和推廣,，要懂得廣積糧,，高筑墻，緩稱(chēng)王,。