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演講者｜徐新 筆記人｜韓志剛 微信號(hào)｜hanzhigang123456 ▋徐新 （今日資本創(chuàng)始人兼總裁） 中國(guó)最優(yōu)秀的風(fēng)險(xiǎn)投資家之一,，曾投資網(wǎng)易、京東等 把握品類機(jī)會(huì),，打造第一品牌 什么變了,？ 80后90后成為消費(fèi)主力，他們變了,，
農(nóng)夫山泉定位中高端,，消費(fèi)升級(jí)打敗娃哈哈 習(xí)慣變了
未來的互聯(lián)網(wǎng)80%的內(nèi)容是視頻的——Google
 渠道變了 社會(huì)零售成長(zhǎng)平均數(shù)12%,，但渠道不同天,，要搭上打勝仗的戰(zhàn)船
 團(tuán)隊(duì)變了 85后變成了力員工,，要綻放   選擇比努力更重要  如何選擇商業(yè)模式？痛點(diǎn),，剛需 1,、零售企業(yè) 零售的三大核心：產(chǎn)品極大豐富+價(jià)格實(shí)惠+方便 京東是怎么做大的：擴(kuò)品類+打價(jià)格戰(zhàn)+自建物流 2、品牌企業(yè) 消費(fèi)者的心智：先品類后品牌（消費(fèi)者先品牌再品類） 聚焦細(xì)分市場(chǎng),，占領(lǐng)品類心智 真功夫—原盅蒸飯,，避風(fēng)塘—港式點(diǎn)心,，寶珠—宮廷奶酪（小伙慢燉要有耐心） 3、用戶定位 B2CvsB2B,小Bvs大B 中產(chǎn)階級(jí)VS低收入人群：趕集網(wǎng) 客戶多,，金額小VS客戶少，金額大：定價(jià)能力不同 4,、產(chǎn)品定位 價(jià)格敏感VS品質(zhì)敏感+品牌敏感：服裝VS食品VS奶粉 標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品VS非標(biāo)產(chǎn)品VS新奇特：屈臣氏 高毛利VS眼球產(chǎn)品 產(chǎn)品組合券,，價(jià)格定對(duì)是戰(zhàn)略的第一要素 5、Content+Community VS ecommerce 6,、平臺(tái)VS自營(yíng)VS品牌：SKU的深度和廣度,，淘寶、JD,、唯品會(huì) 7,、使用頻次：京東、趕集網(wǎng),、攜程  爭(zhēng)做細(xì)分市場(chǎng)的第一品牌
 人的問題
 筆記分享結(jié)束,！ 演講者｜徐新 筆記人｜韓志剛 微信號(hào)｜hanzhigang123456 韓志剛邀請(qǐng)你加入洪興十三妹,，創(chuàng)業(yè)者一起交流。 |
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