文/手游那點(diǎn)事欣欣

Bilibili作為一個(gè)細(xì)分的視頻網(wǎng)站,，其火爆吸引了眾多人注意,，目前用戶(hù)數(shù)已經(jīng)達(dá)到5000萬(wàn)。而依托于其動(dòng)漫資源,，bilibili開(kāi)始涉足國(guó)內(nèi)動(dòng)漫游戲發(fā)行,，目前已經(jīng)代理了《崩壞學(xué)園2》、《白貓計(jì)劃》,、《幻想戰(zhàn)姬》等游戲,。從一個(gè)小眾視頻網(wǎng)站走向主流并開(kāi)始代理游戲，背后的發(fā)展脈絡(luò)是怎樣的,？Bilibili平臺(tái)上的用戶(hù)呈現(xiàn)什么屬性,？該如何進(jìn)行游戲推廣？針對(duì)以上問(wèn)題,，手游那點(diǎn)事整理了Bilibili董事長(zhǎng)陳睿在2015CGBC上的演講,。

在演講中,，陳睿表示：

1．10歲到25歲的年齡段的人群，被認(rèn)為是B站的目標(biāo)用戶(hù)群,，人群已經(jīng)達(dá)到三億人,，這些人留在互聯(lián)網(wǎng)上面的時(shí)間比想象的更多。

2．年輕群體對(duì)亞文化的交流需求強(qiáng)烈,，Bilibili正是滿(mǎn)足其小眾需求的平臺(tái),。

3．看來(lái)亞文化和主流文化，唯一的區(qū)別是該文化的受眾是否擁有社會(huì)話(huà)語(yǔ)權(quán),。而B(niǎo)ilibili的走紅正是因?yàn)槠淦脚_(tái)上的這一批用戶(hù)開(kāi)始走上歷史舞臺(tái),。

以下為演講具體內(nèi)容整理。

什么是Bilibili,？為什么現(xiàn)在這么火爆,？

Bilibili到底是做什么的？其實(shí)B站在幾年前是一個(gè)純粹的個(gè)人網(wǎng)站和愛(ài)好者的社區(qū),，我當(dāng)時(shí)也是用業(yè)余時(shí)間作為B站社區(qū)的一個(gè)參與者,。但是，做著做著,，其實(shí)路子慢慢越做越寬,。其實(shí)我覺(jué)得現(xiàn)在的B站，在互聯(lián)網(wǎng)上面,，是一個(gè)年輕人潮流文化的娛樂(lè)社區(qū),，熱愛(ài)個(gè)性文化和熱愛(ài)一些潮流文化的年輕人的聚集地。

從內(nèi)容上看,，動(dòng)漫是B站上面非常重要的組成部分,，也是B站用戶(hù)最關(guān)心的核心內(nèi)容。其實(shí)今年的《大圣歸來(lái)》在B站上面也有一段爆發(fā)式的傳播,。6月26日的時(shí)候,，當(dāng)時(shí)在B站上面有上傳了，當(dāng)天播放數(shù)就沖到了20萬(wàn),。我也是從B站上面的《大圣歸來(lái)》的MV知道了《大圣歸來(lái)》,，它在B站上面做到了爆發(fā)式的傳播，幾天之內(nèi)播放數(shù)突破一百萬(wàn),，兩萬(wàn)一千條彈幕,，這個(gè)視頻從B站上面開(kāi)始延伸，擴(kuò)散到其他平臺(tái),。

B站上的用戶(hù)聚集得益于年輕一代對(duì)細(xì)分文化的強(qiáng)烈需求

我是B站非常早的用戶(hù),，2010年就是B站的用戶(hù)，我上B站的時(shí)候,，查了一下我的ID,，大概兩萬(wàn)零幾號(hào)，那個(gè)時(shí)候無(wú)論是彈幕還是B站都是很少人知道的,。

我覺(jué)得Bilibili能夠有越來(lái)越多的用戶(hù)聚集在上面,，是因?yàn)檫@一代的年輕人有一個(gè)，存在文化需求的斷層,。使用B站的人普遍很年輕,，整個(gè)用戶(hù)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)低齡化。作為社會(huì)中的人,，每個(gè)人都有兩個(gè)屬性,，一個(gè)是作為人前呈現(xiàn)的A面，另一個(gè)是自己獨(dú)處時(shí)的不為人知的B面,。

然而90后的這一批人,，他擁有B面的比例就非常高，甚至認(rèn)為百分之八九十,。因?yàn)樗麄儚男∩罡蛔?，接觸互聯(lián)網(wǎng)多。上網(wǎng)會(huì)帶來(lái)本質(zhì)性的不同,，第一個(gè)是視野,，他們可以看到全世界的東西。第二個(gè)是能輕易找到和自己有共同興趣愛(ài)好的人,，并且產(chǎn)生共鳴,。于是他們對(duì)于某些細(xì)分的領(lǐng)域或內(nèi)容有自己的理解，并且能夠做到主動(dòng)搜尋和靠近這一批與他愛(ài)好相同的人,。他們對(duì)文化的需求,，對(duì)文化的認(rèn)識(shí)，跟我們這一代人是不一樣的,，這個(gè)可以稱(chēng)為亞文化的屬性,。

我們可以看到90后的人數(shù)已經(jīng)不少了，90后到05年出生的,，認(rèn)為是B站的目標(biāo)用戶(hù)群,，人群已經(jīng)三億人，這些人留在互聯(lián)網(wǎng)上面的時(shí)間比我們想象的多,，但現(xiàn)在的產(chǎn)品里面是沒(méi)有產(chǎn)品可以完全滿(mǎn)足他們的需求?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品，微信,、QQ是滿(mǎn)足通信社交的需求,。但真正能夠滿(mǎn)足年輕人亞文化需求的產(chǎn)品，除了B站,，只有一個(gè)可以符合他們的特點(diǎn),，就是貼吧,。千萬(wàn)別小看貼吧。事實(shí)上貼吧是現(xiàn)在中國(guó)最大和最強(qiáng)勢(shì)的中文社區(qū),，進(jìn)入貼吧之后,，會(huì)發(fā)現(xiàn)都是你同類(lèi)的，有共鳴的人,，按照這種詞匯分類(lèi)的方式,，其實(shí)是非常適合這種亞文化群體的年輕人進(jìn)行交流的，每個(gè)貼吧都是非常精準(zhǔn)的用戶(hù)群,。

B站從小眾走向主流=亞文化從另類(lèi)走向大眾

最早我參與B站的時(shí)候想做一個(gè)自己喜歡的,、小眾的東西，但后來(lái)沒(méi)有想到的是,，我們朝著小眾的方向走,，結(jié)果走著走著，我們的用戶(hù)群體變成了大眾,，這是沒(méi)有想到的,。

剛才說(shuō)到亞文化，亞文化在很多人看來(lái)是比較另類(lèi)的東西,，但是在我看來(lái)亞文化和主流文化,，唯一的區(qū)別是這個(gè)文化的受眾是否擁有社會(huì)話(huà)語(yǔ)權(quán)。真的,，因?yàn)榇蠹疫€記得十五年前,，媒體是如何對(duì)待游戲的嗎？十五年前媒體認(rèn)為游戲是電子海洛因,。

但現(xiàn)在,，游戲到底是利大于弊還是弊大于利？這么大的CJ,，CJ有50萬(wàn)的外來(lái)人口一下到上海,，打車(chē)都打不到，小龍蝦遭受滅頂之災(zāi),。也就是說(shuō),，現(xiàn)在大家看游戲，大家還覺(jué)得游戲是亞文化嗎,？

我舉一個(gè)例子,，無(wú)厘頭。我上中學(xué)的時(shí)候特別愛(ài)看,，但我們父母是不能接受周星弛的,，他們認(rèn)為這不是電影。在他們看來(lái)電影是嚴(yán)肅的藝術(shù),，認(rèn)為周星弛在胡鬧,。但是到現(xiàn)在我們?cè)倩仡^,，我們叫周星弛星爺，而且周星弛表演的方式,，已經(jīng)上了電影學(xué)院的教科書(shū),，后現(xiàn)代解構(gòu)主義。所以我覺(jué)得就是十年時(shí)間,，從亞文化到主流文化,。

再舉一個(gè)例子,，彈幕,，B站剛剛做的時(shí)候，彈幕是很少人知道的,，我第一次也感覺(jué)特別驚奇,，感覺(jué)字在上面飄。但是我當(dāng)時(shí)喜歡看彈幕,，我把彈幕推薦給我的同齡朋友們看,，他們說(shuō)這是什么東西啊,？字都擋住了視頻,。但是2014年的時(shí)候，媒體就在報(bào)道彈幕,，到了去年下半年,，文化類(lèi)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，如果不帶彈幕的,，都不好意思去見(jiàn)機(jī)構(gòu),。

為什么呢？我后來(lái)在想這個(gè)問(wèn)題,，為什么大家從不接受彈幕到接受彈幕有這么大的轉(zhuǎn)變呢,？其實(shí)彈幕本身沒(méi)有變，而是接受彈幕的這批人走向社會(huì)了,。B站很多年了,，剛剛舉辦完6周年生日的慶典，在我們看來(lái)B站在2013年的時(shí)候,，人已經(jīng)很多了,，用戶(hù)已經(jīng)很多了。但是2014年之前,，B站的媒體報(bào)道是零,，沒(méi)有一個(gè)媒體會(huì)報(bào)道B站，大家都認(rèn)為它不存在,。到了2014年媒體就開(kāi)始一窩蜂的報(bào)道B站,。很多人說(shuō)陳睿你們這一年做得不錯(cuò),，我就很汗顏，其實(shí)我覺(jué)得B站一直做得比較慢,，因?yàn)橹安皇且粋€(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司,。大家認(rèn)為B站2014年一下子起來(lái)了，為什么,？因?yàn)锽站的用戶(hù)進(jìn)到媒體了,。比如說(shuō)B站的用戶(hù)進(jìn)入騰訊了，B站用戶(hù)進(jìn)去以后,，他們就會(huì)去傳播B站,，他們自己也會(huì)關(guān)注B站。

就像我剛剛說(shuō)的,，亞文化和主流文化之間的區(qū)別,，其實(shí)就是這個(gè)文化的受眾是否擁有社會(huì)話(huà)語(yǔ)權(quán)。2003年的時(shí)候騰訊開(kāi)始做門(mén)戶(hù),，我說(shuō)騰訊做門(mén)戶(hù),，能做起來(lái)嗎？我有一個(gè)行業(yè)的朋友說(shuō)騰訊做門(mén)戶(hù)肯定做不起來(lái),。我說(shuō)為什么,？說(shuō)騰訊的用戶(hù)是小孩，門(mén)戶(hù)的用戶(hù)都是小孩,，誰(shuí)給你投廣告,，我一聽(tīng)，覺(jué)得好有道理,。但是十年以后,，它就是最大的門(mén)戶(hù)。因?yàn)槟莻€(gè)小孩長(zhǎng)大了,，自然就有消費(fèi)能力了,。這是我對(duì)亞文化和主流文化的理解。

B站的用戶(hù)因興趣的需求而形成圈子

最后說(shuō)一下Bilibili的用戶(hù)群屬性,。大家對(duì)待B站的時(shí)候總覺(jué)得是有標(biāo)簽的,，比如說(shuō)有一些人認(rèn)為B站是動(dòng)漫、有一些人認(rèn)為B站是90后,、有一些人認(rèn)為B站是彈幕,。但其實(shí)B站的用戶(hù)不是一群人，是圈子,，由一個(gè)個(gè)大圈子和小圈子組成的用戶(hù)群,。有科技的用戶(hù)群、娛樂(lè)的用戶(hù)群等等。這些用戶(hù)群之間互相的聚類(lèi),，形成B站,。這個(gè)用戶(hù)群本身形成了一個(gè)興趣網(wǎng)，潮流文化的興趣網(wǎng),。B站上面比較火的東西,，大部分是年輕人感興趣的東西，這些年輕人因?yàn)閷?duì)上面的內(nèi)容感興趣,，進(jìn)了B站,，進(jìn)了B站之后發(fā)現(xiàn)對(duì)B站其他的內(nèi)容也感興趣。我們?cè)谏虾Ｗ隽艘粋€(gè)調(diào)查,，上海大概有一半的高中生和大學(xué)生是B站的用戶(hù),。

結(jié)語(yǔ)

從某個(gè)角度來(lái)講，B站在一個(gè)群體里面還是比較主流的,，那就是年輕人的群體,。