【匯改十周年】義烏商人這十年:生意越來越難做但信心還是有的一財網(wǎng) 薛皎 2015-07-20 02:33:00匯改十年,也是人民幣逐漸升值的十年,,被貼上“小商品出口”標簽的義烏商人,,對匯率變化有著最敏感的神經(jīng)。當人民幣升值不斷擠壓利潤空間時,,義烏商人多年來“利薄跑量”的經(jīng)營模式能否持續(xù)下去?“別看我來義烏7年了,,天天工作就是在商貿(mào)城里走來走去,,但到現(xiàn)在也沒逛完過,。”當《第一財經(jīng)日報》記者被眼前一家家“望不到盡頭”的商鋪所震撼時,,來自山西,、在“義烏購”工作的程先生淡定的向記者說道。 在這里,,生意永遠不嫌小,,錢賺的總也不算多。一根吸管,、一個易拉環(huán)的利潤只有幾毫錢,,100根牙簽才賺1分錢,但義務(wù)商人卻能把這看似不起眼的小東西做到年收入幾百萬,、上千萬的規(guī)模。義烏作為全球最大的小商品批發(fā)市場,僅國際商貿(mào)城就有7.5萬個商位,,300多萬種商品,營業(yè)面積達400余萬平方米,。 匯改十年,,也是人民幣逐漸升值的十年,被貼上“小商品出口”標簽的義烏商人,,對匯率變化有著最敏感的神經(jīng)。當人民幣升值不斷擠壓利潤空間時,,義烏商人多年來“利薄跑量”的經(jīng)營模式能否持續(xù)下去?出口產(chǎn)業(yè)鏈上的外貿(mào)公司,、國際物流公司為何紛紛“倒下”?強勢人民幣下,,進口企業(yè)是否真的高枕無憂?帶著這些疑問,,《第一財經(jīng)日報》記者走訪了十余家來自義烏、上海,、山東,、廣東、福建的進出口企業(yè),,他們是匯改十年的親歷者與見證人,。 義烏國際商貿(mào)城 曾經(jīng):義烏是老外眼中的金礦 當本報記者站在偌大的義烏國際商貿(mào)城門前時,,并沒有想象中的車水馬龍,人潮涌動,,眼前的景象可以用“冷清”來形容,,據(jù)程先生介紹,,現(xiàn)在正值中東的齋月,所以來進貨的人明顯少了很多,。 “等到4月和10月采購季時再來,,那時候外國客人要么是圣誕節(jié)東西都賣光了來囤貨,,要么是準備進貨過圣誕,船在海上要走一兩個月,,所以要早點準備?!眱H從這一細節(jié),,記者已深深體會到外貿(mào)對于義烏的重要性。 談及義烏最輝煌的時期,,程先生興奮的說道:“剛加入WTO那會兒,,2001年到2005年,老外像發(fā)現(xiàn)金礦一樣來到義烏,,那時候他們一個柜(集裝箱)運回國,能穩(wěn)賺一個柜的錢,,比如花40萬元人民幣從義烏進的貨,回國能凈賺40萬元,,義烏成了好多老外眼中的‘秘密武器’,?!?/p> 本報記者了解到,,商貿(mào)城一個不足6平方米的“旺鋪”,,轉(zhuǎn)讓費能達到上千萬元,,不亞于北上廣一套豪宅,用攤位作抵押向銀行貸款幾百萬也不成問題,,商貿(mào)城對于經(jīng)營者嚴格把關(guān),,資歷不夠根本無法進駐。而在這里,,有很多“隱形冠軍”看似低調(diào)的賣著小東西,,但其實早已把生意做到行業(yè)最大,。 現(xiàn)在:“賺多少不敢想,,基本是在維持” 在本報記者走訪的多家商鋪中,竟無一例外是在義烏做出口生意超過15年的老店,,最長一家做鞋子出口生意的已有28年,談起這些年人民幣匯率的變化,,他們記憶猶新,。 “從2005年匯改到現(xiàn)在10年時間,人民幣兌美元升值接近20%,,而一般傳統(tǒng)企業(yè)利潤增長根本沒這么多,,一年利潤平均下來也就5%到6%,碰上像2008年那樣人民幣一下子升值將近7%的情況,,這一年生意就算是白做了,。”一位商戶對本報記者說道,。 在2005年7月21日匯改當天,此前維持了多年人民幣兌美元8.2765的匯率一下子跳漲至8.1080,,人民幣一次性升值超過2%,,此后人民幣維持了近5年的單邊升值,雖然從2014年開始人民幣雙向波動愈加明顯,,但對一眾非美元貨幣,,人民幣仍處于強勢地位,,與之相伴的是我國出口明顯承壓,。 “一個馬來西亞的客戶,,他們貨幣最近貶值特別厲害,,原來1馬幣能換2.1元人民幣,現(xiàn)在只有1.6了,,我們價格雖然沒變但他們覺得成本高了,,想壓低價格,沒辦法我們只好少賺點,?!绷x烏小企業(yè)主張雪無奈的對記者表示,。 1999年,,張雪從河北來到義烏,,開辦了一家名為“拓歐”的紡織有限公司,專門做毛巾,、浴巾等棉紡織品出口生意,,她告訴記者,當初起這個名字,,是希望生意能拓展到歐洲,。 夢想總是美好,但現(xiàn)實卻不盡如人意,?!皻W美國家本來就對產(chǎn)品質(zhì)量要求高,檢查嚴格,,風(fēng)險比其他市場大,,現(xiàn)在歐元又貶值這么厲害,客戶訂單明顯變少,,進貨的檔次也從高檔變成中檔了,。但做生意就是這樣,沒有利潤的時候也得堅持,?!?/p> 創(chuàng)辦于1987年的福建遠越鞋業(yè)有限公司最近也出現(xiàn)“突發(fā)狀況”。經(jīng)理楊遠清略顯焦慮的對記者說,,公司常年向希臘出口皮鞋,,近一個月由于希臘實行資本管制,,客戶錢根本匯不過來。 眼下,,在義務(wù)做小商品生意面臨諸多問題,,除外部市場普遍需求下降,同時匯率波動加劇外,,產(chǎn)品附加值低,,競爭優(yōu)勢下降,勞動力,、原材料以及環(huán)境保護成本的上升都在剝奪著微薄的利潤,。 從事了20多年襪子出口生意的傅江燕同樣向記者感慨了這兩年生意的變化。 “匯率對我們影響很大,,我們主要做南非,、南美和中東生意,三四年前生意好的時候,,年收入能有近千萬,,但這兩年顧客反映說即使襪子買回去了他們也賺不到錢,所以干脆暫停生意,。有的即使訂單已經(jīng)發(fā)出去了,,老顧客覺得這段時間匯率不劃算,想拖幾個月再給我們打款,,做襪子生意本來利潤就很薄,,資金周轉(zhuǎn)不過來也會耽誤最佳補貨時機?!?/p> 在制造業(yè)這條最為密集的產(chǎn)業(yè)鏈上,,環(huán)環(huán)緊扣。一家出口公司的業(yè)績下滑,,預(yù)示著背后更多供貨商受到“牽連”,。 “子承父業(yè)”的林佳鑫,從廣東來到義烏幫家里拓展生意,。他向記者介紹,,幾十年來家里的工廠一直為國內(nèi)服裝、玩具等出口公司提供織帶(一種半成品布料),,隨著出口企業(yè)生意的滑坡,,他們也受到間接影響。 “前些年生意好,,廣東那邊很多工廠都急著投入資金擴大規(guī)模,,但這兩年生意一下子不好做導(dǎo)致很多廠子倒閉。出口企業(yè)接到的訂單變少,從我們這進的貨就少,,如果國外賣家再拖欠貨款,,出口企業(yè)也不會付我們錢?!绷旨仰螌τ浾哒f,,“現(xiàn)在不敢期望有多大的利潤,只想把量做起來,,維持工廠的機器運轉(zhuǎn),。” 義烏國際商貿(mào)城 人民幣升值倒逼義烏人轉(zhuǎn)換思路 雖然生意大不如前,,但在采訪過程中,,讓記者感到意外的是,義烏商人對于眼下所處困境的豁達,、與外國受匯率波動之苦的生意伙伴共渡難關(guān)的同理心,,以及在轉(zhuǎn)型壓力之下積極應(yīng)戰(zhàn)的信心。 “我們不希望利潤一下子暴漲或大跌,,我們希望的是生意能永續(xù)經(jīng)營下去,,在這一點上,人民幣匯率平穩(wěn)讓我們很踏實,,客戶對人民幣也很有信心,?!边@是很多受訪的義烏商人說出的心聲,。 據(jù)本報記者了解,目前義烏市場上90%以上的商戶只接受人民幣付款,,這在他們看來是最有效避免匯率風(fēng)險的方法,。 通常的操作是,商戶在跟國外批發(fā)商簽訂合同時,,以人民幣報價,,按合同生效當天匯率將總金額換算成美元,來自不同國家的批發(fā)商在合同約定時間內(nèi)把美元匯到“中間人”——外貿(mào)公司賬戶上,,再由外貿(mào)公司換算成人民幣付給商戶,。 這一過程中,商戶需要自己承擔(dān)兩個時間點上人民幣對美元匯率的變動,。對此,,大部分商戶表示,“多賺點少賺點已經(jīng)習(xí)慣了,,”但對于那些出口規(guī)模較大的企業(yè)來說,,匯率風(fēng)險已經(jīng)引起重視。 義烏市佳潔塑膠有限公司生產(chǎn)的“佳潔利”浴墊名揚海外,,產(chǎn)品出口到50多個國家,,年營業(yè)額逾8000萬元人民幣,。公司總經(jīng)理吳智芳對記者說:“以前對匯率根本不重視,吃過虧才發(fā)現(xiàn)原來可以通過購買保險,、遠期結(jié)匯等方式避免不必要的損失,。” “2006年,,突然接到一個100萬美元的大單子,,那時候?qū)θ嗣駧艆R率還有8,突然意識到萬一這800多萬元人民幣拿不回來怎么辦,,就從那時候開始買保險,,政府還承擔(dān)了60%保費來支持企業(yè)出口,這樣睡覺睡得都踏實,?!皡侵欠颊f道。 2014年底,,俄羅斯盧布曾在一夜之間貶值13%,,并從此進入“暴跌”模式,這不僅給做俄羅斯出口生意的商戶帶來幾乎毀滅性的打擊,,也讓眾多物流公司遭遇重創(chuàng),。 “那時候有些物流公司運到俄羅斯的集裝箱在海上漂著沒人收,有些俄羅斯的老顧客連定金都沒付就失去聯(lián)系了,?!闭憬v得暢物流有限公司副總經(jīng)理孟月婷對記者表示。 孟月婷介紹,,現(xiàn)在公司在簽訂合同前,,都會對運單整體進行審核,其中重點包括匯率風(fēng)險的控制,?!叭嗣駧艃睹涝獏R率比較平穩(wěn)讓我們在風(fēng)險控制上心里有底,在商品報價和海運費報價上不會有太大變化,?!?/p> 在留住現(xiàn)有客戶、防范匯率風(fēng)險的基礎(chǔ)上,,怎樣拓寬經(jīng)營渠道成為義烏商人最關(guān)心的問題,。 2012年,義烏國際商貿(mào)城官方網(wǎng)絡(luò)平臺——“義烏購”將7萬多個實體商鋪成功“搬上網(wǎng)”,,為義烏小商品提供了在線交易的新平臺,。 義烏購總經(jīng)理王建軍對本報記者說,2013年時,“義烏購”在線交易額還僅有6000萬,,到2014年已經(jīng)達到15個億,,“而義務(wù)市場的發(fā)展?jié)摿Σ艅倓傞_始”。 此外,,義烏商人也不甘心只做小商品出口,,越來越多的工廠主動提高產(chǎn)品質(zhì)量、增加產(chǎn)品附加值,,同時注重技術(shù)創(chuàng)新,。 “在義烏做生意的人去移民、海外置業(yè)的情況很少,,因為他們對國家經(jīng)濟發(fā)展,、自己生意轉(zhuǎn)型還是很有信心的。雖然轉(zhuǎn)型會有陣痛期,,有些企業(yè)在這一過程中利潤下降甚至虧損,,但一旦轉(zhuǎn)型成功后,效益會得到質(zhì)的飛躍,。我們也希望能吸引更多優(yōu)質(zhì)的客戶來中國,,而不僅僅是長期依賴中東、非洲的客戶,?!泵显骆脤τ浾哒f道。 義烏國際商貿(mào)城 進口:企業(yè)和老百姓都實惠 匯改十年,,人民幣的升值讓出口企業(yè)從一開始的驚慌失措到如今沉著應(yīng)對;而硬幣的另一面,,進口企業(yè)正享受著人民幣升值帶來的實實在在的優(yōu)惠以及更廣闊的發(fā)展空間。 “80后”陳非在上海徐匯區(qū)經(jīng)營著一家自己的服裝店,,銷售從歐洲進口的高級設(shè)計師品牌,,衣服均價在6000元以上,每個季度都要往返于上海和巴黎的他,,對于匯率變化有著自己的感受。 “2011年服裝店剛開業(yè)時,,人民幣對歐元匯率還是8.4,,現(xiàn)在已經(jīng)貶值到6.7了,我每年能節(jié)約成本200多萬元,,占總支出的10%,。當人民幣對歐元明顯升值的時候,我就去換一些歐元囤著,,等到日后進貨時能用得上,。歐洲的供貨商也很歡迎人民幣升值,因為越升值我從他們那里買的越多?!?/p> 借著強勢人民幣的“東風(fēng)”,,上海魯昊貿(mào)易有限公司也把生意越做越大。該公司旗下的臺崎餐飲有限公司主要從事牛羊肉,、海鮮,、水果等食品進口,貨源來自從澳大利亞,、法國,、新西蘭、日本,、泰國等十幾個國家,。 “因為人民幣升值一年差不多能節(jié)省二三百萬美元的成本,占到總成本的20%以上,,這個數(shù)字還是很驚人的,。”臺崎國際貿(mào)易部總經(jīng)理黃東坡對本報記者表示,。 “人民幣升值好處很多,。對于我們來說,進口的貨物品種增多,,交易成本降低;老百姓消費能力提高以后對于進口產(chǎn)品的需求和品質(zhì)要求也相應(yīng)提高,。最典型的例子是,這幾年我們從澳洲進口的龍蝦,,個頭越來越大,,現(xiàn)在已經(jīng)開始進口活的龍蝦?!?/p> 然而,,隨著人民幣匯率雙向波動日益頻繁,黃東坡表示平時絲毫不敢懈怠對于匯率風(fēng)險的防范,?!肮就ǔ貌煌瑤欧N去結(jié)算來分散風(fēng)險,同時還要改變一些交易習(xí)慣,,比如在人民幣升值趨勢明顯時,,就要想辦法在以其他貨幣作結(jié)算時,多下訂單,,這樣在結(jié)算時就比較有利,。為了規(guī)避風(fēng)險,我們還會去觀察市場上哪些東西好賣,,多進口這些周轉(zhuǎn)天數(shù)短的東西,,有利于提高現(xiàn)金回收速度,。”
【相關(guān)】 人民幣匯率從8.11到6.20 倒逼中國外貿(mào)企業(yè)大浪淘沙 分析人士指出,,人民幣匯率從8.11到6.20,,表面看是小小的數(shù)字變化,而背后是技術(shù)和產(chǎn)品的升級,,以及從傳統(tǒng)實業(yè)思維到金融思維的跨越,。目前,匯率市場化迫在眉睫,,人民幣匯率彈性加大,,外貿(mào)企業(yè)想要應(yīng)對挑戰(zhàn),將需要全方位的考量,。 人民幣匯改的方向在十年后的今天已經(jīng)明確無疑——確立市場化改革方向,。國際聲音的代表——國際貨幣基金組織(IMF)也已為人民幣送上了“十周年大禮”——人民幣匯率已不再被低估。 過去的十年,,中國主要完成了人民幣單邊升值和市場基本結(jié)構(gòu)搭建的任務(wù),,未來人民幣在雙向波動中尋找平衡,在內(nèi)外部風(fēng)險中實現(xiàn)國際化依然任重道遠,。 十年來,,匯率改革已經(jīng)形成了重大的進展,但是改革任務(wù)并不輕松,,未來,,如何推進資本項目可兌換,如何做到攻守兼?zhèn)?人民幣匯率政策將如何變化? |
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