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義烏與世界上206個國家和地區(qū)做著買賣,，聯(lián)合國統(tǒng)計世界上所有商品共50萬種,，在這里可以買到30余萬種，海關(guān)每天出口的標(biāo)準(zhǔn)集裝箱突破1000個……2004年市場成交額266.9億元,沒有列入統(tǒng)計范圍的至少100個億,。這里是永不落幕的“廣交會”,，每個義烏人都是一本商業(yè)教科書。 站在義烏街頭,，滿眼高檔轎車,，別克本田最起碼，奔馳寶馬不算啥,，難得一見桑塔納,。 義烏市慈善總會成立，從2005年7月下旬至2005年9月底,，短短的兩個月時間從民間籌得資金1.14億元,。中華慈善總會會長范寶俊說，在全國縣級市范圍內(nèi)能夠籌集到億元資金的不超過5個,。義烏參與慈善捐款的不僅是一些大中型企業(yè),，個體經(jīng)營者,、單位職工、學(xué)校學(xué)生都能夠拿出錢來,，說明義烏市民手中的可支配資金越來越多,。 在義烏買東西便宜到嚇?biāo)滥?BR> 近半年來，筆者替在澳洲做生意的一位親戚辦貨,，去了7次浙江義烏的小商品市場,。在上海七鋪路10元買3雙的白色棉運(yùn)動襪，那里賣7角,；100支裝的雙頭棉花簽在上海家樂福大賣場賣1.2元,，那里賣0.19元；牙刷,，最新保健型,、窄頭、牙刷毛帶波浪形的,，100支外配一個很好看的塑料手提包,，15元；護(hù)瘡膏,、拜迪牌和邦迪牌的形狀一樣,，馬路上有巨幅廣告,，100片一盒,，2.7元。一個在上海要賣到100多元的洋娃娃,，在這里只賣20元,！十幾元的玩具手槍這里只要3元！至于各種女孩子喜歡的漂亮飾品和工藝品,，50元可以買一大堆,。 賣100根牙簽只賺1分錢，一個姓王的商販每天批發(fā)牙簽10噸,，按100根賺1分錢計算,，他每天銷售約1億根牙簽，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)進(jìn)賬1萬元,。有個攤位賣得是縫衣針,，粗的、細(xì)的,、長的,、短的一應(yīng)俱全，平均1分錢2枚,，這個小商販一年賣針也能掙到80萬元,。 小小的牙簽為何能有這么多的利潤,？這就是義烏商人的精明所在——以令人難以置信的低價搶占市場。小商品周轉(zhuǎn)快,，銷售量迅速變大,，使義烏成為某個小商品的全國集散中心。這樣的“中心”越多,，義烏也就慢慢成為全國的小商品集散中心,。 在義烏，靠做這樣只賺1分錢生意起家的老板不計其數(shù),，人稱“螞蟻商人”,。“螞蟻商人”賺錢的秘訣是：家家自己開工廠，把成本拉到最低,，每件商品只賺一分錢就賣!他們算賬:一雙襪子賺一分錢,一個普通攤位每個月要銷出70萬到80萬雙襪子,也就有7000元到8000元利潤,一年下來將近10萬元,。租10個攤位，就是100萬,！ 義烏一家很大的服裝集團(tuán)在上海的超市里賣三四十元一條的西褲,。集團(tuán)董事長解釋:“盡管超市西褲價格比較低,利潤不大,但是3個月就結(jié)一次款,資金可以馬上回籠。去年我們在上海幾個大超市做了1000多萬元生意,。” 每個人都認(rèn)為自己可以在這個城市賺到錢 一位商人在公路旁開了一家飯店,，菜味鮮美但價格非常便宜，因此每桌飯菜約虧10多元,，生意火爆是順理成章的事了,，食客說這樣的飯店恐怕堅持不了多久就要關(guān)門。但出人意料的是這飯店不但能堅持下來,，而且還增開了一家分店,，生意越做越紅火。為什么,？原來這位商人在附近農(nóng)村開辦了養(yǎng)雞場,、養(yǎng)豬場、養(yǎng)魚場,，此外還種了幾十畝蔬菜,，但農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)常滯銷。開了飯店后,，農(nóng)產(chǎn)品往飯店送,，用農(nóng)場的盈利填補(bǔ)了飯店的虧損。 在用幾間民房改裝的車間里,，李老板有條不紊地安排著40多個工人生產(chǎn)時尚的無頂太陽帽,。這個開足馬力的作坊，一天可以生產(chǎn)出20萬個太陽帽,，它們經(jīng)過貿(mào)易商的中轉(zhuǎn)后,，全部掛進(jìn)沃爾瑪?shù)馁u場里,。 李老板知道，自己這個看起來工序簡單的太陽帽,，一旦掛進(jìn)“天天低價”的沃爾瑪在歐美的超市里,，身價將幾倍甚至10倍以上飆升，但是李老板的定位卻是一個帽子只賺一分錢,，這就是他能跟 世界500強(qiáng)之首的沃爾瑪做成生意的關(guān)鍵,。 金洲公司以每米11-12元人民幣把布供應(yīng)給香港的貿(mào)易公司，香港公司把布轉(zhuǎn)到泰國一家服裝廠委托加工,，再把成衣(如襯衫)以3美元(約25元人民幣)價格賣給沃爾瑪,，沃爾瑪掛到美國商店售賣的價格一下子上漲到30美元(約合240多元人民幣)甚至以上。抱怨歸抱怨,，金洲公司始終沒有放棄這個卷走其工廠30%產(chǎn)量的大客戶,，這間接的供貨關(guān)系已經(jīng)維持了8年。說到底,，是金洲公司依然還覺得有利可圖,，一年30萬美元的利潤對于一個百人小廠并非可有可無。 一個打火機(jī)的利潤只有5厘,、1分錢,，真的能制造“暴利”嗎？當(dāng)然能,！2004年,，一家叫茂盛的小工廠的出口量達(dá)9000萬支，利潤為90萬元,。5厘,、一分錢打天下的首要原則就是摳成本,，根據(jù)自身的實(shí)際運(yùn)作成本來摳,，而不是盲目地縮減工人、工序,。茂盛廠又是如何計算“微利創(chuàng)暴利”的這筆賬呢,？主要一點(diǎn)是廠子所在的農(nóng)村有得天獨(dú)厚的生產(chǎn)條件——地租便宜、勞力集中,。 人稱義烏是一個“全民皆商”的城市,，每一個人都在想著賺錢，小學(xué)的課本中專門加了一本《義烏的城鄉(xiāng)貿(mào)易》,。更讓人感慨的是,，每一個人都認(rèn)為自己可以在這個城市賺到錢。本地的,、外地的,，還有外國的,，都在義烏尋找著他們自己的淘金夢想。 “這里的小商品為什么這么便宜,？”俗話說,，便宜無好貨，好貨不便宜,。許多初到義烏的人,，都不敢相信眼前的一切。對此,，義烏市委宣傳部長陳秀仙說：“價格是市場競爭取勝的有力手段,，同一類同一質(zhì)量的商品，在義烏要便宜50%甚至更多,，義烏小商品市場的成功,，就是能夠始終在全國乃至世界上保持著超低的市場價位。”一件襯衫5分利,，一雙襪子幾厘利,，這樣的生意恐怕擱在哪里也沒人會放在眼里，但義烏人不但放在眼里,，而且極為樂意接受這樣的生意,。就是這起不起眼的交易，義烏每年不知要走出多少個千萬富翁,、億萬富翁,。 8毫錢利潤成就世界之最 義烏有一家其貌不揚(yáng)的企業(yè)——雙童吸管公司。別看這家企業(yè)小,，它可是“世界冠軍”呢,！廠房的小院子里停著一輛企業(yè)的運(yùn)貨車,車身寫著“雙童吸管——全球最大供貨商。公司副總經(jīng)理張國俊說:公司5年前從事出口,現(xiàn)在90%以上的吸管外銷,，一年的產(chǎn)量占了全球吸管需求量的四分之一以上,世界各地都在用“雙童”的吸管,。 這家企業(yè)的產(chǎn)品,就是大街小巷到處可以看到的喝飲料的那種塑料吸管。一根細(xì)細(xì)的吸管能賣多少錢,？張國俊算了一筆賬：“平均銷售價在每支8厘—8.5厘錢,，其中原料成本50%，勞動力成本15-20%,，設(shè)備折舊等費(fèi)用15%多,純利潤約10%,。也就是說,一支吸管的利潤在8毫——8.5毫錢之間。” 為了節(jié)約成本,，公司一切都“絲絲入扣”：夜里的電費(fèi)成本低,，公司就把耗電高的流水線調(diào)到夜里生產(chǎn)；吸管制作工藝中需要冷卻,，生產(chǎn)線上就設(shè)計了自來水冷卻法……當(dāng)然,，產(chǎn)品的最終質(zhì)量必須是過硬的,。吸管要耐熱，所采用的塑料就必須符合安全標(biāo)準(zhǔn),；不同國家的客戶對吸管的顏色,、形狀有不同的需求，有的甚至只需要黑色的吸管,，公司就要及時開發(fā),。張國俊說：“這是不得已而為之。不精打細(xì)算,我們就保不住微利,。”正因?yàn)楫a(chǎn)品不起眼,別人不屑于生產(chǎn),“雙童”反而做到了最大!如今,，公司每天有兩個集裝箱約8噸重的產(chǎn)品運(yùn)往世界各地。 8噸的產(chǎn)量相當(dāng)于多少吸管?大約是1500多萬支,。張國俊測算,，小吸管給公司帶來的利潤每月40萬元，而且市場非常穩(wěn)定?，F(xiàn)在“雙童”又在向塑料口杯等不起眼的領(lǐng)域擴(kuò)展,，同樣很順利。 目前我國很多小企業(yè)的利潤空間都遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于8毫錢,，然而,，由于財務(wù)管理上的水平低劣，到最后甚至連8毫錢的利潤空間都保證不了,。 “自己能賺錢別人也得有錢賺,，給別人留下成長的空間” 金位海出身苦，家里有兄弟好幾個,，他排行老大,，13歲時死了父親。金位海中學(xué)畢業(yè)就走上社會,，先做司機(jī),，后在義烏市場當(dāng)小老板，賠賠賺賺,，苦苦樂樂,。再后來,，做了村支書,，辦了幾個村辦企業(yè)，效益不錯,。1991年,，他開辦了自己的公司，每年有幾百萬元的進(jìn)賬,。1996年又開辦了以小商品運(yùn)輸為主業(yè)的國內(nèi)長途聯(lián)運(yùn)業(yè)務(wù),，每年又有幾百萬的鈔票收歸囊中,。1999年，投資2000多萬元在杭州開辦九蓮綜合市場,。2002年7月,，他來到山東威海文登辦了個批發(fā)市場，想在山東“克隆”一個義烏小商品批發(fā)市場,。 這個批發(fā)市場租地6000畝地,，先期投入1.5億元，僅空調(diào)和消防設(shè)施就投入2000多萬元,，攤位全部都租出去了,，生意火爆，他恪守的原則是有錢大家一起賺,。距文登最近的批發(fā)市場是即墨批發(fā)市場,，即墨批發(fā)市場一個9平方米的攤位年租金為7萬元。金老板給他的批發(fā)市場定的年租金是9平方米5000元,，而且是一租5年,。 “千萬要給別人留下一個成長的空間，自己能賺錢別人也有錢賺,，有錢大家一塊賺,，只有大家一塊賺，你才能賺到錢,。”金老板豎起食指,，指著食指的第一節(jié)說：“我就賺這一塊。”又指著食指的第二節(jié)說：“這些讓來市場租攤位的客商賺,。”最后指著第三節(jié)道：“這些讓來市場進(jìn)貨的各地商人們賺,。” 上千元一桌酒席能辦，兩元三元生意也做 上世紀(jì)80年代初,，成昆法在自己的村里開了一家雜貨店,，那時的資本不過上百元，他用這上百元錢采購村民必需的一些日用品,。 1987年,，成昆法籌了一筆錢，買了炊具餐具和桌凳,，在義烏老汽車站附近掛出了昆法飯店的牌子,。所謂的昆法飯店，只有兩張木桌8個凳子,，賣的只有米飯和兩菜一湯,，酒也只有一種啤酒。成昆法的投資非常經(jīng)濟(jì)，有多少資金辦多少事,，錢要用在刀口上,。他辦的飯店，第一次投資不到1000塊錢,，選的項(xiàng)目是針對當(dāng)時當(dāng)?shù)氐拇蚬ふ撸褐皇粘床速M(fèi)用,，飯敞開吃，不收費(fèi),，因此生意特別好,，雖然利薄，積少成多,。 成昆法把飯店賺來的錢不斷地添置必需品,，他在昆法飯店這地方10年間3次大改造。從一個編織袋料子作蓋的飯鋪,，到用油毛氈作瓦的小屋,，以后又建成二層四間的磚瓦房。硬件改變很大,，經(jīng)營方針不變：大眾消費(fèi),。 2000年，在拍賣行得到一條信息,，重陽路有一幢四層樓要尋找買主,，成昆法在拍賣會上購得此樓。成昆法看了房子又分析了重陽路的發(fā)展前景,，果斷地投入60多萬元,，辦起了有吃有住的酒店，起名為成帥大酒店,。 成昆法的投資理念是“賺得虧不得”,。他不會盲目花錢，凡用錢就考慮到是否有錢賺,。成帥大酒店開張以后,，根據(jù)顧客的需求來確定酒菜的檔次。上千元一桌能辦,，兩元三元的生意也做,。到成帥大酒店來舉行婚宴的，客人們都高興而來,，滿意而去,。平時的散客，只炒豆腐買碗米飯的,，成昆法也歡迎,，保證讓客人吃得高興,。成昆法投資資本不大,，但穩(wěn)扎穩(wěn)打,、步步成功。 “我不知道我這一百多斤的挑子明天該往哪里擺攤,？” 2005年1月15日,，對浙江新光飾品公司董事長周曉光來說，是一生中又一個值得紀(jì)念的日子,，“2004中國十大經(jīng)濟(jì)女性年度人物”評選這一天在人民大會堂揭曉,，周曉光當(dāng)選為本年度十大經(jīng)濟(jì)女性人物。 1978年,，17歲的周曉光拿著借來的幾十元本錢,，挑著兩大包繡花樣開始了走南闖北的生活。周曉光說：“我們村到縣城要走40里路,，一擔(dān)一百來斤的東西要挑出去,，從義烏上火車到上海轉(zhuǎn)車都沒有坐位，有時候要站到哈爾濱,。那個時候最難的就是沒有目標(biāo),，我不知道我這一百多斤東西挑出去應(yīng)該在什么地方落腳。我回到旅館,，不知道明天該往哪里擺攤,，那時候我就會捂著被子在房間里哭，哭完了明天還是要起來,，還是要尋找做生意的地方,。” 跑了多年的碼頭，周曉光在義烏買了個攤位做小生意,。她看到用塑料,、玻璃做成的頭花、胸花,、項(xiàng)鏈等飾品勢頭很好,，及時抓住機(jī)遇，丈夫在廣東進(jìn)貨,，她在義烏練攤,。生意紅火的時候常常是客戶等著提貨，供貨商卻遲遲供不了貨,。1995年,，她拿出600多萬元辦起了飾品廠。周曉光說：“那時候也很矛盾,，我們這么辛苦賺到的錢,，萬一虧了怎么辦？這時，我愛人給了我鼓勵,，他說我們有許多經(jīng)驗(yàn),，哪怕是虧掉了，從頭來,。哪怕是今后我去賣菜,、賣水果，也肯定能把你們養(yǎng)活,。” 目前義烏有1800家飾品生產(chǎn)企業(yè),，10萬人從事這個行業(yè)，一年60個億的產(chǎn)值,。2000年7月在香港會展中心舉行的國際珠寶飾品會展上,，周曉光著著實(shí)實(shí)“火”了一把，她搞“突然襲擊”,，一下子推出6000多種新品,，來自亞洲、美洲,、歐洲50多個國家的70多個客戶被她所展出的產(chǎn)品吸引,，簽下了一筆又一筆訂單。周曉光的4個展位前擠滿了客戶,，帶去的8名翻譯不夠用,，又臨時從香港請了4名。一些客商在會場上拿不到訂單只好索要有關(guān)資料后相繼趕到義烏,。 做別人漏掉的生意,，何愁找不到致富門路 乍一看，“螞蟻商人”做的是不起眼的小商品,，可商品本身雖小,，整個社會的需求量卻是巨大無比。在現(xiàn)代社會,，市場競爭使不同生產(chǎn)者的優(yōu)勢日益凸顯,，進(jìn)而導(dǎo)致生產(chǎn)的分工越來越細(xì)致，越來越專業(yè)化,。每一件商品都不可能由一家企業(yè)全部自產(chǎn),，而是由千千萬萬個企業(yè)協(xié)作而成，每個企業(yè)更成為生產(chǎn)鏈條上的一個環(huán)節(jié),，賺取其中非常細(xì)微的利潤,。“螞蟻商人”給人的啟示在于，對企業(yè)經(jīng)營者特別是創(chuàng)業(yè)者來說,，不能期待著一口吃個胖子,，不能動輒就上大項(xiàng)目,、搞高精尖；而應(yīng)當(dāng)樹立“勿以利小而不為之”的態(tài)度,，看準(zhǔn)不起眼的小商品,、小配件，善于發(fā)現(xiàn)別人尚未注意的市場縫隙,，這樣的發(fā)展同樣大有“錢”途,，甚至毫不遜色于生產(chǎn)大件商品的企業(yè)集團(tuán),。 從“螞蟻商人”做起,，往往是企業(yè)做大、做強(qiáng)的源泉?，F(xiàn)實(shí)生活中,，有一部分人創(chuàng)業(yè)眼高手低，好高騖遠(yuǎn),，對做小生意不屑一顧,，只想做大生意，最后一事無成,，有的甚至賠得傾家蕩產(chǎn),。其實(shí)，小生意投資少,，風(fēng)險也小,，見效快，雖然得到的是薄利,，但薄利多銷,，積少成多，照樣能賺到很多的錢,。比如收購破爛,，有些人怕臟，瞧不起這個“叫喚買賣”,，寧可閑玩,，也不愿意干，導(dǎo)致自己始終富不起來,。而有些精明的人正是看中了收購破爛投資少,、見效快、賺錢穩(wěn)的特點(diǎn),，逐漸把收購破爛的生意做大,，積累了一些資金后，由下鄉(xiāng)收購改為設(shè)點(diǎn)收購,，做起了小老板,，有些人因此走上了富裕之路,，過上了幸福的生活。 只要肯吃苦耐勞,，肯動腦筋,，獨(dú)辟蹊徑，做別人不愿意做的小生意,，做別人漏掉的生意,，又何愁找不到致富門路！有些人對做小生意不屑一顧,，只想有份工作做,，過太平日子。其實(shí),，替人打工,，雖然每月有固定收入，但收入除了日常生活開銷之外,，剩余不了多少,。而做做小生意，雖然得到的是薄利,，但“一塊肉”,、實(shí)打?qū)崱＜?xì)心的投資者,，只要細(xì)心尋覓消費(fèi)者需要而又價格低廉的商品,，從小生意做起，積少成多,，逐步發(fā)展,，這不失為一種從實(shí)際出發(fā)的生財之道。 一厘利潤一根的吸管,、一分利潤一支的鉛筆,、二厘利潤一只的塑料袋，在很多人眼里,，認(rèn)為這樣的生意不值得做,。然而，義烏的企業(yè)家和經(jīng)營戶就是這樣長年累月地干下去,，一年也能賺幾十萬甚至上百萬,。義烏的企業(yè)大多數(shù)是圍繞小商品創(chuàng)辦的，這些科技含量,、資金門檻都很低的產(chǎn)品很有市場 競爭力,，如拉鏈、圓珠筆,、襪子,、毛巾,、打火機(jī)、手電筒,、計算器等,，就是這些不起眼的小商品，卻銷往全國走向世界,，鼓了不知多少義烏人的錢袋子,。 |
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