這句話在各個場合被引用,，只要稍加改動,，這句話也可以完美地應用在商業(yè)模式上：“成功的商業(yè)模式都是相似的；失敗的商業(yè)模式各有各的問題”,。因為成功的商業(yè)模式必須滿足所有的必備條件,；而失敗的商業(yè)模式，只要違反其中的一項就夠了,。

做了十多年的早期TMT項目投資,，在我收到的商業(yè)計劃書中，大部分早期項目的商業(yè)模式是不靠譜,，且難以徹底優(yōu)化的,。但是搜索一下，我很遺憾地發(fā)現(xiàn),；市面上關(guān)于對成功的商業(yè)模式進行分析的文章和書籍數(shù)不勝數(shù),，而關(guān)于失敗的商業(yè)模式的分析卻寥寥無幾。實際上,，對大多數(shù)初創(chuàng)團隊來說，別人的成功經(jīng)驗往往很難模仿,；但是幾乎每一個初創(chuàng)團隊都能在別人的錯誤上找到自己的影子,。

馬云曾經(jīng)說過一句很經(jīng)典的話：“花時間去學習別人失敗的經(jīng)驗。這個沒什么好評論的,，我認為,，等你什么時候能看別人慘敗的經(jīng)驗，看得一身冷汗,，你就離成功不遠了,。如今反映成功的例子和書越來越多，我倒是希望哪個出版社出本《營銷史上最傻B的100個錯誤》,，肯定賣得好,！”

成功的商業(yè)模式莫過于需要包含能持續(xù)獲得規(guī)模收入、成本結(jié)構(gòu)合理,、可迅速擴張,、壁壘和規(guī)模效應、高效的IT系統(tǒng)這5個要素,。因為創(chuàng)業(yè)者往往是最聰明的一群人,，在了解成功的商業(yè)模式的框架之后，完全可以做到舉一反三,、觸類旁通,，通過對商業(yè)模式的自覺優(yōu)化，大幅提高他們創(chuàng)業(yè)的成功率。

什么是商業(yè)模式,？

商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者和VC都經(jīng)常掛在嘴邊的一個詞,。那到底什么是商業(yè)模式呢？簡單來說,，商業(yè)模式就是公司通過什么方式掙錢,。例如，飲料公司通過賣飲料來賺錢,、快遞公司通過收送快遞來賺錢,、通信公司通過收話費/增值服務等來賺錢等等。

哪里有公司,，哪里就有商業(yè)模式,。展開來講，商業(yè)模式則包含了盈利模式,、成本結(jié)構(gòu),、可擴張性、壁壘和規(guī)模效應,、關(guān)鍵資源,、利益相關(guān)者等眾多方面，我們將結(jié)合具體案例對不同實例下的商業(yè)模式之重點進行分析,。 商業(yè)模式的重要性 不會有人懷疑商業(yè)模式的重要性,，但是到底它有多重要呢？我們先來看看這兩張圖,，它們分別是兩種物質(zhì)的原子結(jié)構(gòu)圖,，你們能猜出來分別是哪兩種東西嗎？

部分喜歡物理/化學課的小伙伴可能已經(jīng)猜出來了,，這兩個圖分別是石墨和金剛石(鉆石的原石)的原子結(jié)構(gòu)圖,。同樣純粹由碳原子構(gòu)成，兩種物質(zhì)的物理特征完全不同,，而價值也相差十萬八千里,。類似的，即使是同樣的團隊,，且商業(yè)模式的核心要素一致,，但在模式設(shè)計的細微區(qū)別仍可能會使兩個公司的價值有本質(zhì)的區(qū)別。

商業(yè)模式,，主動打磨還是被動等待?態(tài)度定生死

成功的商業(yè)模式是自然而然,、自動自發(fā)就能形成的?還是必須花大力氣、主動做系統(tǒng)性的深度思考,，并在實踐中不斷打磨,、優(yōu)化出來的?不同的人形成了涇渭分明的兩大陣營,。

申音(他的《商業(yè)的常識》是我們AA投資推薦的創(chuàng)業(yè)必讀書目之一)認為：“商業(yè)模式并不那么重要，比商業(yè)模式更重要的是：打造你的團隊,，完成你的產(chǎn)品,，找到你的用戶。然后,，商業(yè)模式是一個順理成章的事,。反正不管你一開始怎么設(shè)計商業(yè)模式，肯定都和你最后實現(xiàn)的有差別,?！?/p>

商業(yè)模式真的是順理成章，水到渠成地冒出來的嗎?因為最終的商業(yè)模式和最初的設(shè)計區(qū)別很大,，就不需要主動的探索和思考了嗎?

對于TMT細分領(lǐng)域里的先行者來說,，你們面對的將是一個個全新的市場，走的也是沒有前人走過的路,。優(yōu)秀的初創(chuàng)企業(yè),，往往是以周為單位主動微調(diào)自己的商業(yè)模式。一個季度積累下來,，商業(yè)模式可能已經(jīng)有天翻地覆的變化,。但是，如果只是被動等待著好的想法“自動自發(fā)”地跳出來,，一則只能期待你有逆天的好運氣,，好的想法會像那只被歷史銘記的蘋果一樣精確地砸到你的頭上;二則在被動等待的過程中，白白浪費了公司的資金(初創(chuàng)公司每天一睜開眼睛就在燒錢啊!),，也錯過了最寶貴的創(chuàng)業(yè)先機(我們本系列的第四篇文章會講到創(chuàng)業(yè)時機的問題，敬請關(guān)注),。

我自己身邊就有好幾個朋友,，僅僅因為沒有“自覺”地努力優(yōu)化商業(yè)模式，迷迷糊糊中錯過了行業(yè)的發(fā)展先機,，起了個大早,，趕了個晚集，實在是非?？上?。所以成功的商業(yè)模式，必須是主動規(guī)劃,、不斷實踐驗證,、并持續(xù)優(yōu)化出來的。如果有人說某某的商業(yè)模式就是被金蘋果砸出來的,，大家聽完呵呵一下就可以了,。

有問題不可怕，可怕的是不知道有問題。

可能有的人會說,，既然商業(yè)模式很重要,，同時大部分早期項目的商業(yè)模式有問題，那這些商業(yè)模式有問題的公司豈不是很悲催?其實不然,，商業(yè)模式有問題不可怕,，因為初創(chuàng)企業(yè)的商業(yè)模式幾乎都有問題;可怕的是不知道有問題。

我自己長期做早期項目的投資,，在這個過程中看到基本所有項目的商業(yè)模式都存在這樣那樣的問題,，此外不少團隊未能及早發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式中的斷點，團隊經(jīng)歷過苦苦的摸索和掙扎,，因為方向錯誤,，始終勞而無功，白白錯過了市場時機,，并消耗掉了本來可以用來切換到新的正確賽道上的資源,。

靠譜商業(yè)模式的必要條件

下面的思維導圖是我們對成功的商業(yè)模式的總結(jié)：

總而言之，發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式中的問題,，進而優(yōu)化商業(yè)模式,，是早期投資人的必備技能，更是創(chuàng)業(yè)者的生存手段,。創(chuàng)業(yè)者更要懂得如何從正方兩方面去學習,、去看待問題。