創(chuàng)業(yè)就是找對(duì)人，做對(duì)事,，分好錢

          ——與畢業(yè)學(xué)子談創(chuàng)業(yè)

                 許錫良

最近有一些剛剛畢業(yè)的大學(xué)生要我對(duì)他們畢業(yè)之后的生活提點(diǎn)建議,。我最想說(shuō)的，就是畢業(yè)之后盡量考慮創(chuàng)業(yè),，創(chuàng)業(yè)之路雖然艱難,，但是，唯有創(chuàng)業(yè)的人生才是豐富有趣的人生,，創(chuàng)業(yè)無(wú)論成功還是失敗,，那個(gè)經(jīng)歷卻是有價(jià)值的，也是有樂(lè)趣的,。

創(chuàng)業(yè)的第一步,，就是要找對(duì)人,。你的合作伙伴非常重要,。當(dāng)年喬布斯根據(jù)自己的專長(zhǎng)，找到了可以彌補(bǔ)自己專業(yè)技術(shù)不足的合作伙伴史蒂夫·沃茲尼亞克(Steve Wozniak),，他畢業(yè)于加州大學(xué)伯克利分校,，計(jì)算機(jī)硬件技術(shù)專家，對(duì)于喬布斯來(lái)說(shuō),，這樣的合作伙伴是非常重要的,，喬布斯找到沃茲尼亞克作為合作伙伴可以說(shuō)是找對(duì)了人。因?yàn)樗麄儍蓚€(gè)人的素質(zhì)能力是完全互補(bǔ)關(guān)系,。誰(shuí)也離不開誰(shuí),，喬布斯懂公司的經(jīng)營(yíng)與策劃，以及產(chǎn)品的設(shè)計(jì),。而沃茲尼亞克能夠在技術(shù)層面上完全做到喬布斯的完美設(shè)計(jì),。什么人才能夠做你的合作伙伴,？我概括幾點(diǎn)，第一核心價(jià)值觀要相同,，追求目標(biāo)一致,，如果沒(méi)有這一點(diǎn)，就不是在同一條道上的人,，即使再優(yōu)秀,，也不能夠合作共事。第二是人品,，所謂人品,，就是一個(gè)人的信用，待人坦誠(chéng),，與人為善,。第三是工作態(tài)度，工作態(tài)度要認(rèn)真仔細(xì),。做事馬虎的人,，常常容易出現(xiàn)差錯(cuò)。同時(shí)工作態(tài)度也可以看出一個(gè)人的責(zé)任心,。第四是能力,，一個(gè)人的工作能力，決定了合作之后路能夠走多遠(yuǎn),。與有能力的人合作,，才能夠走得順利。當(dāng)然,，能力要服從于人品的要求,。

創(chuàng)業(yè)的第二步，就是做對(duì)事,。所謂做對(duì)事,，就是要找符合社會(huì)發(fā)展要求的事情來(lái)做。也就是要做上十年二十年,，也仍然不會(huì)過(guò)時(shí)的那種事情來(lái)做,。做對(duì)事，就是要做符合社會(huì)方向,，滿足市場(chǎng)需求的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)來(lái)做,。所謂對(duì)的事情，當(dāng)然還包括了這個(gè)產(chǎn)業(yè)是符合一個(gè)開放的,、人性的,、文明社會(huì)的要求的事情。比如同樣是IT業(yè)，有的人選擇做防火墻,，為互聯(lián)網(wǎng)設(shè)置障礙,，這只是一時(shí)應(yīng)景需要，這種IT業(yè)是沒(méi)有前途的,，社會(huì)一變,，時(shí)代一變，立即就會(huì)被淘汰,。再比如,，有人立足于迎合應(yīng)試教育來(lái)做網(wǎng)絡(luò)信息資源開發(fā)，這也是錯(cuò)誤的,，沒(méi)有前途的,。在判斷一個(gè)事情是不是值得去做，最重要的是要對(duì)一個(gè)時(shí)代,，一個(gè)社會(huì)有判斷力,。而要做到這一點(diǎn)，就必須多多學(xué)習(xí)不同領(lǐng)域的新生事物,，不要抱殘守缺,，不要頑固保守。要敢于站在時(shí)代的前頭,。有些新鮮事物開始的時(shí)候是弱小的,，但是，因?yàn)榉先诵缘?、開放的社會(huì)發(fā)展要求,，因此，有著非常大的前景,。美國(guó)的可汗學(xué)院網(wǎng)絡(luò)課程的開發(fā),，就是這樣一個(gè)新生事物，因?yàn)?，它顛覆了傳統(tǒng)的學(xué)校課程以及教室授課方式,，因此，發(fā)展非常迅猛,。其實(shí),，只要留心，每個(gè)領(lǐng)域目前都面臨類似的變革,。除了社會(huì)發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)之外，還有一個(gè)參照系就是自己的興趣與能力專長(zhǎng),。所謂做對(duì)事,，除了社會(huì)發(fā)展的要求之外，就是自己這個(gè)一因素。符合社會(huì)發(fā)展的事物,，還要符合自己的興趣專長(zhǎng)才能夠做得下去,，而且做出快樂(lè)來(lái)。所謂長(zhǎng)期堅(jiān)持,，不過(guò)是因?yàn)樯顚哟紊戏狭四愕呐d趣,、天賦與才能而已。人們只有在做自己興趣的事情,，才能夠堅(jiān)持不懈,，每天興致勃勃，精神飽滿,，不知疲倦地做下去,。找對(duì)了人，又做對(duì)了事,，一定會(huì)有產(chǎn)出,，一定會(huì)有豐厚的回報(bào)。

這就涉及到創(chuàng)業(yè)的第三個(gè)階段,，那就是有了利益之后要注意分好錢,。許多人的創(chuàng)業(yè)之所以失敗，不在沒(méi)有找對(duì)人,，沒(méi)有做對(duì)事,，而是在于沒(méi)有分好錢。利益的分割,，按照規(guī)則進(jìn)行,。創(chuàng)業(yè)一定要面對(duì)市場(chǎng)，市場(chǎng)一定要產(chǎn)生利潤(rùn),，有了利潤(rùn)一定存在著如何分割的問(wèn)題,。如果這個(gè)事物沒(méi)有擺平，沒(méi)有做好,，一定會(huì)出問(wèn)題,。許多公司的合伙人，沒(méi)有幾年時(shí)間就分崩離析,，分道揚(yáng)鑣,，多是因?yàn)檫@個(gè)分錢這個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題。奧巴馬政府能源部長(zhǎng),、諾貝爾物理獎(jiǎng)獲得者朱棣文先生,，在2009年哈佛大學(xué)畢業(yè)典禮上的演講中諄諄告誡哈佛學(xué)子的《不被重視的忠告》，其中第二個(gè)忠告就是“在你們未來(lái)的人生中做一個(gè)慷慨大方的人,。在任何談判中都把最后一點(diǎn)點(diǎn)利益留給對(duì)方,，不要把桌上的錢都拿走,。”這個(gè)原則,，不僅適合于自己的合作伙伴,，甚至也適合于自己的競(jìng)爭(zhēng)伙伴。要把最后一點(diǎn)利益留給對(duì)方,，不要讓對(duì)方一無(wú)所有,，合作做事，需要這樣一種大氣度,、大智慧,。有一些人聰明而不精明，精明而不高明,?？啃÷斆魇浅刹涣舜髽I(yè)的?？拷锝镉?jì)較的精明,，同樣也成就不了大業(yè)。真正的高明就是善于讓出利益來(lái),，不把桌上的錢全部拿走,，時(shí)時(shí)考慮到他人應(yīng)得的那份利益。做到心中有他人,。沒(méi)有人愿意與太精明的人合作,。那種把利益算到山窮水盡地步的人，看似是占了便宜,，其實(shí)當(dāng)他人感覺(jué)自己吃虧之后,，便停止與你合作，你的利益也就完蛋了,。所以,，一定要本著責(zé)、權(quán),、利對(duì)等的原則,，按照事先的約定與分配規(guī)則，去把錢分好,。許多人合作的開始,，凡事都好說(shuō)，稱兄道弟,，姐妹長(zhǎng)短,，似乎凡事好說(shuō)，規(guī)則也不明,，契約合同根本沒(méi)有,，一切憑感情用事,，這是最不靠譜的,。在這個(gè)問(wèn)題上,，先小人，后君子,。利益的問(wèn)題擺在前面,，反而可以長(zhǎng)期合作，長(zhǎng)期做朋友,，反而有情誼可言,。中國(guó)人千百年來(lái)，深受儒家的“君子喻于義,，小人喻于義”的毒害,，常常是大家表面上不談錢，骨子里都是把錢看得比命還重要,。最后是為一點(diǎn)蠅頭小利大打出手,，頭破血流，顏面盡失,，不如事先約定好,，白紙黑字，寫得清清楚楚,，然后嚴(yán)格按照?qǐng)?zhí)行,，反而能夠長(zhǎng)期和平共處，精誠(chéng)團(tuán)結(jié),，形成有凝聚力的團(tuán)隊(duì),。

不要做一個(gè)守財(cái)奴，而要做一個(gè)好的投資者,。在分配利益這個(gè)問(wèn)題上,，一定要做到美國(guó)富蘭克林所說(shuō)的那樣，成為一個(gè)守信用的人,。誰(shuí)在分配利益問(wèn)題上是誠(chéng)實(shí)守信的人,，誰(shuí)就是別人錢袋的主人。人們不是不愿意借錢,，而是只愿意借錢給那些有能力,，能創(chuàng)造價(jià)值，同時(shí)信譽(yù)良好的人,。應(yīng)該給人的錢,，即使一天也不要拖欠，把錢盡早分出去,，你贏得的是大家的尊重,，信任與新的合作機(jī)會(huì),。當(dāng)你的財(cái)散出去的時(shí)候，你的人氣就來(lái)了,，人氣來(lái)了,，新的聚財(cái)機(jī)會(huì)也會(huì)更多了。當(dāng)你把錢財(cái)死死守住的時(shí)候,，你的合作伙伴也就分手了,。一份生意的經(jīng)營(yíng)過(guò)程，其實(shí)就是自己做人做事信譽(yù)的潛滋暗長(zhǎng)的過(guò)程?，F(xiàn)代工商業(yè)社會(huì),，開放社會(huì)，信息化社會(huì),，信譽(yù)就是一切,，不良的口碑會(huì)傳得很快。通常情況下,，好事不出門,，壞事傳千里，現(xiàn)在遠(yuǎn)不止傳千里了,。所以,，做好事情，及時(shí)付錢,，比什么都重要,。

2015年7月18日星期六