外貿(mào)小伙伴們總會遇到這么一種情況：有些客戶跟進了很久,，總是遲遲不見有訂單下來。遇到這樣的情況,，很多外貿(mào)都很捉急啊,，因為對于這種客戶，放棄吧又覺可惜,，不放棄吧,，又好像在浪費時間！下面小編分享一位外貿(mào)老鳥向客戶逼單的技巧,，希望能幫到小伙伴們,。

1、思考一個問題：客戶為什么一直沒有跟你簽單,？原因是什么,？很多同仁提出客戶總是在拖，其實，不是客戶在拖,，而是你在拖,，你不去改變?？偸窃诘戎蛻舾淖?，可能嗎？業(yè)務(wù)從來不強調(diào)客觀理由,?？蛻舨缓瀱慰隙ㄓ心銢]到位的地方，想一想,？這是一個心態(tài)問題,！

2、認(rèn)清客戶,，了解客戶目前的情況,，有什么原因在阻礙你？你一定要堅信,，每個客戶早晚一定會跟你合作,，這只是一個時間問題。我們要的工作就是把時間提前,，再提前,。原因：意識不強烈，沒有計劃,，銷量不好,，只是agent，建設(shè)新廠房或是搬遷,，正在改制,，品種單一，客戶有限,，太忙,，價格太貴，對你或是CE不了解,、不信任,、沒有電腦，沒人管理等各種理由,。蘇維博欣小編認(rèn)為,，這點是必須的，每一個客戶的需求都可能不同,，只有了解客戶的目前情況,，你才能知道客戶為什么不下單,，從而想出應(yīng)對之策。

3,、只要思想不滑坡,，方法總比困難多。不要慌,，不要亂,，頭腦清醒，思路清晰,。視死如歸,，正義凜然。有問題我們要去分析,、解決,，有問題是正常的。

4,、抓住客戶心理,，想客戶所想，急客戶所急,。你要知道他究竟在想些什么,，他擔(dān)心什么？他還有什么顧慮,。

5,、一切盡在掌握中,，你就是導(dǎo)演,。你的思想一定要積極，譬如太忙,，為什么,？就是因為有些事情可以用網(wǎng)絡(luò)去,，可你卻偏偏跑腿,，發(fā)個郵件不就行了嗎！主要看你怎么去引導(dǎo)客戶將劣勢變?yōu)閮?yōu)勢,，將不利因素變?yōu)橛欣蛩?。這一點，值得推敲琢磨啊,，小伙伴你覺得呢,！

6、為客戶解決問題,，幫助客戶一些事情,。對客戶認(rèn)真負責(zé),，為客戶實事,、好事,，讓客戶感受CE的服務(wù),，溫暖。

7,、征服客戶,，發(fā)揚螞蝗吸血的叮與吸的精神。這種精神不僅體現(xiàn)在工作時間,，還有業(yè)余時間，一定要有耐心,，鍥而不舍,，百折不撓,，用你的執(zhí)著感動客戶,，讓上帝流淚、“哭泣”,，說：唉,，小伙子我真服了你了。你這種精神值得每一個外貿(mào)人學(xué)習(xí),！

8、能解決的就解決,，不能的就避重就輕,，將問題淡化、避,。這就要求你頭腦一定要靈活,。

9、假設(shè)成交法,，是我們單常用的方法之一,。先讓他來參加一下我們的會員服務(wù)，先幫助他拍拍照片等,，簽單是順利成章的事情,。或者在簽單以前先填寫一下表格,，當(dāng)談的差不多的時候,，要說：我們一下手續(xù)吧,，不要說太刺的詞語。

10,、逼單就是“半推半就”,，就是強迫成交法。以氣吞山河之勢,，一鼓作氣將客戶搞定,，讓客戶感覺的有一種不可抗拒的力量。

11,、神秘朦朧法,，就是“猶抱琵琶半遮面”。不要把建設(shè)網(wǎng)站的好處和中國企業(yè)網(wǎng)的服務(wù)與產(chǎn)品全部告訴客戶,，而是神秘莫測,，讓客戶產(chǎn)生濃厚的興趣，一定要審時度勢,、機敏靈慧,。即要落落大方、振振有詞,，又要恰到好處嘎然而止,。美味不可多用啊，為以后工作打下良好的基礎(chǔ),。

12,、畫一個大餅，讓客戶想想網(wǎng)絡(luò)給他帶來的各種好處,。讓他“想入非非”,，讓他夢想成真。

13,、給客戶一些好處,，我是說促銷費,，也可是最后的剎手锏,。一定要抓住客戶心里，怎么說,，給誰,？誰是重要人物，怎么給,？讓客戶吃得舒服,、放心。

14,、學(xué)會放棄,，當(dāng)然只是暫時的,，以退為進。不要在一些“老頑固”身上浪費太多時間,，慢慢來,，只要讓他別把你忘了。針對中層領(lǐng)導(dǎo)托拉,，不起積極作用,，不向老總力薦。

15,、善于觀察抓住機遇,。

a)善于觀察，學(xué)會聆聽,。在與客戶談單時,，一定要多觀察，通過對客戶（眼神,、舉止,、表情等）的觀察，及時了解客戶的心理變化,，把障礙消滅在萌芽狀態(tài),；通過聆聽可了解客戶的真正需要，這樣就容易與客戶達成共識,。

b)機不可失,，失不再來。在與客戶談單時,，因為你的介紹已經(jīng)引起客戶的欲望,，這時就應(yīng)使用假設(shè)成交法。,，在與客戶聊的同時,，把合同及附件拿出，一邊和客戶聊一些和簽單無關(guān)的事,，如他們同行的發(fā)展?fàn)顩r或?qū)λm當(dāng)?shù)姆畛幸幌碌?，一邊把合同和附表填好讓其簽字蓋章。

c)把自己當(dāng)債主,。談單時一定要有勢氣,，把自己當(dāng)作債主，有一種不達目地誓不罷休的姿態(tài),，抓住客戶的心理,，隨即應(yīng)變。

另外,，你要經(jīng)常問一下自己,，你是經(jīng)營什么業(yè)務(wù),，誰是你的客戶，客戶可以從你的服務(wù)中得到哪些價值,，為什么要跟我簽單,，換位思考一下。