最實用的嬰童店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)

阿凱書屋851 2015-07-03

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　　在嬰童童裝店鋪經(jīng)營過程中需要用到一些實際數(shù)據(jù),，包括經(jīng)營、陳列,、服務等方面,，歡迎探討。

　　一,、經(jīng)營數(shù)據(jù)

　　1,、40平米——嬰兒用品店店面雖然可大可小,，但40平方米是一個基數(shù)，太小了局限了新品的添加,。

　　A,、按100平米店面算，需要進洗護用品,、日用品,、紙品、內(nèi)衣,、外出服,、床上用品、季節(jié)用品,、每個類別至少有2-3個品種,，按每平米700元進貨比例算，一共7萬元進貨,，一個品牌3000元都平均不到,，假如面積只有50平米，一個品種1500元進貨都平均不到,，不管是自己進貨還是加盟,，都很難讓供應商再給你讓更多的利。

　　B,、產(chǎn)品的暢銷度比低價格更重要,，舉例：A+B兩家店，面積一樣,、單月費用都是5000元,，兩家店前期進貨都是2萬元，假如A店銷售完這些產(chǎn)品需要1個月時間,，以30%毛利潤算,，共計6000元;他的利潤是1000元;假如B店商品銷售程度好，15天可以銷售完2萬元商品,，一個月可銷售4萬元,，以30%毛利算，共計1.2萬,，除去5000元費用,，還有7000元。因為店面房租是—樣的,，工商費用也一樣,，員工工資基本相同，但產(chǎn)品暢銷程度不一樣，就直接影響到資金周轉(zhuǎn)速度,，產(chǎn)生的利潤也天差地別!再回頭算折扣,，假如A店比B店便宜5%，等于是節(jié)省下來1000元,，那他實際利潤是2000元,，B店的三分之一都不到!從下個月開始，B店可以兩倍A店的產(chǎn)品增加!以此類推!

　　2,、營業(yè)員與店面積——50平米以下的店面,，沒有明確的營業(yè)員分配，基本身兼數(shù)職,，營業(yè)面積達到100平米以上的,，需要收銀人員一個.營業(yè)員兩個;每增加50平米，增加一個營業(yè)員!

　　3,、老板必須關注的經(jīng)營指標

　?、倮习謇麧櫍?5%-20%，低于20%說明管理不力,要調(diào)整,低于15%屬于投資失敗,。

　?、谌藛T工資：17%-22%，高于22%需要減員增效,，高于20%需要調(diào)整,。

　?、鄄牧铣杀荆?0%-25%,，高于25%會虧損。

　?、芏Y品贈品等成本：5%-10%,，包括轉(zhuǎn)介紹中老顧客回饋部分。

　?、菽陿I(yè)績：必須高于投資額的250%,。即：投資100萬的店，年業(yè)績最少做到250萬,。否則屬于投資失誤,。

　　⑥回報年限：2-4年,。2年內(nèi)收回投資屬于經(jīng)營成功,，2-4年內(nèi)收回投資屬于經(jīng)營一般，4年以上才收回投資屬于經(jīng)營失敗,。

　?、呷粘Ｔ偻度氡壤?0%，用于更新。

　?、鄶U店或重裝修間隔：大于2年,，不到2年。

　?、岽黉N頻度：年2-3次,，低于2次會喪失市場，高于3次會增加經(jīng)營難度,。便擴店或重裝修,，結(jié)局是店越開越大，債越欠越多,。

　?、獬墒斓贽D(zhuǎn)介紹率：80%，高于80%說明推廣不足,，低于80%說明產(chǎn)品服務有缺陷,。