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如今，商家利用打折銷售成風(fēng),，但是如何打折才真正有利可圖,，里面的學(xué)問就不少。某商品零售企業(yè)為了擴(kuò)大影響,，增加銷售額,，決定進(jìn)行讓利促銷活動。經(jīng)過對企業(yè)銷售狀況和客觀經(jīng)營環(huán)境的分析,，財務(wù)部門提出了兩個促銷方案：一是所有商品均打9折銷售,；二是贈送購物券，即給購物滿100元者贈送10元購物券,，可在商場內(nèi)任意選購貨物,。兩方案看似大同小異，但到底哪個方案對企業(yè)更為有利呢,？商場經(jīng)理左右為難,。下面我們從稅后凈利潤的角度對兩個方案進(jìn)行比較（暫不考慮城建稅和教育費(fèi)附加）。 打折銷售 假設(shè)商場每銷售100元的商品,，其成本為60元,，商場為增值稅一般納稅人，其所得稅率為33％,。打9折銷售,，即消費(fèi)者每購買100元商品，實際只需支付90元,，商場實現(xiàn)90元的銷售收入,，其納稅情況和獲利情況如下：應(yīng)繳增值稅＝（90－60）÷（1＋17％）×17％＝4.36（元）；毛利潤＝（90－60）÷（1＋17％）＝25.64（元）,；應(yīng)繳所得稅＝25.64×33％＝8.46（元）,；稅后凈利潤＝25.64－8.46＝17.18（元）。 贈購物券銷售 消費(fèi)者每購買100元商品,，商場贈送10元購物券，可在商場購物,，實際上是商場贈送給消費(fèi)者價值10元的商品（其成本為6元）,。根據(jù)增值稅暫行條例規(guī)定，這種贈送“視同銷售貨物”,，應(yīng)繳納增值稅,，并且根據(jù)所得稅法規(guī)定，對于非公益性捐贈行為,，其捐贈支出不得在企業(yè)所得稅前扣除,，即應(yīng)把其作為應(yīng)稅所得的調(diào)增額,，其納稅情況和獲利情況如下： 應(yīng)繳增值稅＝（100＋10－60－6）÷（1＋17％）×17％＝6.39（元）； 毛利潤＝（100－60－6）÷（1＋17％）＝29.06（元）,； 應(yīng)繳所得稅＝［29.06＋6÷（1＋17％）］×33％＝11.28（元）,； 稅后凈利潤＝29.06－11.28＝17.78（元）。 可見每銷售100元商品,，贈購物券的方式比打折銷售的方式多盈利17.78－17.18＝0.6元,，因此方案二優(yōu)于方案一，選擇方案二可以使企業(yè)獲得較高利潤,。但是不是在任何情況下,，贈購物券銷售都比打折銷售對企業(yè)更為有利呢？我們不妨作兩個假設(shè)： 假設(shè)一：該企業(yè)每銷售100元商品的成本由60元變?yōu)?0元,，其他條件不變,。 方案一 納稅和獲利情況如下： 應(yīng)繳增值稅＝（90－70）÷（1＋17％）×17％＝2.91（元）； 毛利潤＝（90－70）÷（1＋17％）＝17.09（元）,； 稅后凈利潤＝17.09×（1－33％）＝11.45（元）,。 方案二 納稅和獲利情況如下： 應(yīng)繳增值稅＝（100＋10－70－7）÷（1＋17％）×17％＝4.79（元）； 毛利潤＝（100－70－7）÷（1＋17％）＝19.66（元）,； 應(yīng)繳所得稅＝［19.66＋7÷（1＋17％）］×33％＝8.46（元）,； 稅后凈利潤＝19.66－8.46＝11.20（元）。 比較兩方案可看出,，方案一比方案二多盈利11.45－11.20＝0.25（元）打折銷售對企業(yè)更有利,。 假設(shè)二：將方案一改為打8折銷售，方案二改為每購買100元商品贈送20元購物券,，其他條件不變,。運(yùn)用以上計算方法可得：方案一稅后凈利潤為11.45元，方案二稅后凈利潤為12.65元,。方案二比方案一多盈利12.65－11.45＝1.2（元）,，贈送購物券銷售對企業(yè)更為有利。 從上面的例子可以看出,，雖然打折銷售可以獲取稅收上的優(yōu)勢,，但并不是在什么情況下它都是最優(yōu)選擇。商品成本越低,，折扣優(yōu)惠越大時,，贈送購物券促銷方式的優(yōu)勢就更加明顯。因此商品零售企業(yè)在選擇讓利促銷方式時,，切不可只考慮節(jié)稅效益,，而要從企業(yè)整體的盈利能力加以考察。對于不同的促銷方式，納稅越少并不意味著獲利越大,，例如,，方案一納所得稅8.46元，方案二納所得稅11.28元,，方案二比方案一多繳納所得稅2.82元,，但盈利反而多了0.6元。進(jìn)行讓利促銷方式的選擇,，務(wù)必要從企業(yè)的實際情況出發(fā),，事先做好籌劃，選擇較優(yōu)的促銷方式,，這樣才能確保企業(yè)利益較大化,。(吳興權(quán))
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