“白天服白片,，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香”,、“今年過(guò)節(jié)不收禮,，收禮只收腦白金”，這些曾經(jīng)的流行廣告語(yǔ)至今讀起來(lái)仍朗朗上口,，本文匯集了十大營(yíng)銷案例,，它們可謂中國(guó)商界的經(jīng)典傳奇。它們也更明白的闡述了營(yíng)銷的理念,，即把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者面前,，更要把價(jià)值概念鋪進(jìn)消費(fèi)者心里。

　　一、白加黑—治療感冒,，黑白分明

　　1995年,，“白加黑”上市僅180天銷售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒藥市場(chǎng)上分割了15%的份額,，登上了行業(yè)第二品牌的地位,，在中國(guó)大陸營(yíng)銷傳播史上，堪稱奇跡,。這一現(xiàn)象被稱為“白加黑”震撼，在營(yíng)銷界產(chǎn)生了強(qiáng)烈的沖擊,。

　　一般而言,，在同質(zhì)化市場(chǎng)中，很難發(fā)掘出“獨(dú)特的銷售主張”(USP),。感冒藥市場(chǎng)同類藥品甚多,，市場(chǎng)已呈高度同質(zhì)化狀態(tài)，而且無(wú)論中,、西成藥,，都難于做出實(shí)質(zhì)性的突破?？堤┛?、麗珠、三九等“大腕”憑借著強(qiáng)大的廣告攻勢(shì),，才各自占領(lǐng)一塊地盤,，而蓋天力這家實(shí)力并不十分雄厚的藥廠，竟在短短半年里就后來(lái)者居上,，其關(guān)鍵在于嶄新的產(chǎn)品概念,。

　　“白加黑”是個(gè)了不起的創(chuàng)意。它看似簡(jiǎn)單,，只是把感冒藥分成白片和黑片,，并把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑“撲爾敏”放在黑片中，其他什么也沒(méi)做;實(shí)則不簡(jiǎn)單,，它不僅在品牌的外觀上與競(jìng)爭(zhēng)品牌形成很大的差別,，更重要的是它與消費(fèi)者的生活形態(tài)相符合，達(dá)到了引發(fā)聯(lián)想的強(qiáng)烈傳播效果,。

　　在廣告公司的協(xié)助下,，“白加黑”確定了干脆簡(jiǎn)練的廣告口號(hào)“治療感冒，黑白分明”,，所有的廣告?zhèn)鞑サ暮诵男畔⑹恰鞍滋旆灼?，不瞌?晚上服黑片，睡得香”,。產(chǎn)品名稱和廣告信息都在清晰地傳達(dá)產(chǎn)品概念,。

　　二,、腦白金——吆喝起中國(guó)禮品市場(chǎng)

　　在中國(guó)，如果誰(shuí)提到“今年過(guò)節(jié)不收禮”,，隨便一個(gè)人都能跟你說(shuō)“收禮只收腦白金”,。腦白金已經(jīng)成為中國(guó)禮品市場(chǎng)的第一代表。

　　睡眠問(wèn)題一直是困擾中老年人的難題,，因失眠而睡眠不足的人比比皆是,。有資料統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)至少有70%的婦女存在睡眠不足現(xiàn)象,，90%的老年人經(jīng)常睡不好覺(jué),。“睡眠”市場(chǎng)如此之大,，然而,，在紅桃K攜“補(bǔ)血”、三株口服液攜“調(diào)理腸胃”概念創(chuàng)造中國(guó)保健品市場(chǎng)高峰之后,，在保健品行業(yè)信譽(yù)跌入谷底之時(shí),，腦白金單靠一個(gè)“睡眠”概念不可能迅速崛起。

　　作為單一品種的保健品,，腦白金以極短的時(shí)間迅速啟動(dòng)市場(chǎng),，并登上中國(guó)保健品行業(yè)“盟主”的寶座，引領(lǐng)我國(guó)保健品行業(yè)長(zhǎng)達(dá)五年之久,。其成功的最主要因素在于找到了“送禮”的軸心概念,。

　　中國(guó)，禮儀之邦,。有年節(jié)送禮,，看望親友、病人送禮,，公關(guān)送禮,，結(jié)婚送禮，下級(jí)對(duì)上級(jí)送禮,，年輕人對(duì)長(zhǎng)輩送禮等種種送禮行為,，禮品市場(chǎng)何其浩大。腦白金的成功,，關(guān)鍵在于定位于龐大的禮品市場(chǎng),，而且先入為主地得益于“定位第一”法則，第一個(gè)把自己明確定位為“禮品”——以禮品定位引領(lǐng)消費(fèi)潮流,。