不知何時(shí)起，“養(yǎng)生”這個(gè)詞的年齡界限已經(jīng)被拉得很寬,。

年輕的90后甚至00后,，早就不像老一輩口中那樣喜歡“糟蹋”自己的身體,，而是早早開始“保溫杯里放枸杞”,，以一個(gè)謹(jǐn)慎的姿態(tài)開始養(yǎng)生。

可以說養(yǎng)生已經(jīng)成了中國年輕人生活的一部分。

抗糖丸,、葡萄籽精華,、蔓越莓精華，甚至是瑪咖,，都成為了年輕人們心中養(yǎng)生的“良藥”,。不要以為保健品只是收割老年的韭菜，其實(shí)他們?cè)趽]舞鐮刀時(shí)根本不看你的年齡,。

保健品行業(yè)可能是最能精準(zhǔn)抓住各個(gè)群體痛處并加以引導(dǎo)的行業(yè),。事實(shí)也確實(shí)如此,，通過“老人怕死、小孩怕笨,、男人怕快,、女人怕丑”這樣一套規(guī)律，保健品總能精準(zhǔn)收割到他們的錢包,。

現(xiàn)如今我們看到的令人眼花繚亂的網(wǎng)絡(luò)營銷手段,，無論是“趁你不備”型還是“突如其來”型,，亦或是“簡(jiǎn)單粗暴”型，在保健品行業(yè)的“直擊人性”型面前全都是弟弟,，不過爾爾,。

那么,，保健品行業(yè)到底是用哪些方法來收割那些焦慮的“韭菜”的呢？

首當(dāng)其沖的,，也是最重要的就是“販賣焦慮,，營銷恐懼,。”

這幾年“販賣焦慮”這個(gè)詞幾乎快被玩壞了,，有人估計(jì)一看到這個(gè)詞就下議事反胃,。當(dāng)然，這里要注意的是,，“陳述一個(gè)負(fù)面的事實(shí)”并不等同于“販賣焦慮”。

但保健品廣告所做的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了“事實(shí)”的層面,，說“販賣焦慮”都算清了,，有的廣告甚至已經(jīng)到達(dá)了制造“恐懼”的層面。

許多客戶在保健品前無法保持理智,，很大一部分原因就是被廣告給嚇唬住了,，失去了冷靜思考的能力，只想著趕緊買買買,，把這個(gè)“致命”的問題趕緊解決了,。

最早被保健品商家盯上的人群,，不是老年人，而是兒童,。

其中最被80后所記住的,，應(yīng)該就是“大名鼎鼎”的娃哈哈口服液。

若說做生意的“嚴(yán)謹(jǐn)”這一塊兒，保健品行業(yè)的行動(dòng)力也是不容小覷的,。在上市前,，娃哈哈集團(tuán)的創(chuàng)始人宗慶后委托科研機(jī)構(gòu)對(duì)3000多名小學(xué)生進(jìn)行了一次身體健康情況的調(diào)查。

調(diào)查結(jié)果顯示,，其中有1336名小學(xué)生有不同程度的營養(yǎng)不良癥狀,；體內(nèi)缺乏鋅、缺鐵,、缺鈣的小學(xué)生達(dá)到了44.4%,。

80后孩子,，作為中國計(jì)劃生育政策后第一批獨(dú)生子女,，哪個(gè)不是父母的掌上明珠？一個(gè)個(gè)捧在手上怕摔了,，含在嘴里怕化了,，現(xiàn)在自家孩子居然被查出了營養(yǎng)不良，那還得了,？

在這樣的恐懼下,，娃哈哈口服液一推向市場(chǎng)就受到了熱捧，成為爆款,。

不僅如此,，宗慶后還以一個(gè)父親的身份洞悉了家長(zhǎng)在養(yǎng)孩子過程中最大的難題：孩子吃飯難,，令人頭疼。

于是他趁熱打鐵,，打出了那句著名的廣告：“喝了娃哈哈,，吃飯就是香”。并下血本在電視上循環(huán)播放,。這句廣告語紅遍大江南北后,，眾多家長(zhǎng)一看，喝了就能解決問題,！于是一個(gè)個(gè)都急吼吼地送上錢財(cái),。

最火熱的時(shí)候,，娃哈哈口服液甚至一度供不應(yīng)求，總部門口來提貨的人多到需要出動(dòng)警察來維持秩序,。

而孩子們長(zhǎng)大后,，父母的焦慮又轉(zhuǎn)到了孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)上,，這時(shí)候，生命一號(hào)舉著“補(bǔ)充大腦營養(yǎng),，提高記憶力”的大旗來了,。

產(chǎn)品有沒有效不知道，但那句“生命一號(hào),，補(bǔ)充大腦營養(yǎng),，提高記憶力”是真的洗腦。

不僅家長(zhǎng)們對(duì)這種廣告沒一點(diǎn)抵抗力,，甚至有的孩子自己都會(huì)催著父母給自己買。

于是那一時(shí)期,，生命一號(hào),、忘不了、三勒漿等一系列保健品,，頂著“狀元藥”的名頭,，收割了一批批家長(zhǎng)賺來的錢。

當(dāng)然，保健品行業(yè)肯定也不會(huì)放過老年人這個(gè)龐大的群體,。因?yàn)槟挲g,、學(xué)識(shí)等一系列原因,，許多老年人是最吃恐懼營銷這一套的,。

主動(dòng)、不分辨信息,、有錢,，這三點(diǎn)在保健品商看來簡(jiǎn)直就是最完美的韭菜模板。

就這樣，通過這個(gè)龐大的人群,，保健品行業(yè)收獲了一個(gè)又一個(gè)商業(yè)奇跡,。

其中鴻茅藥酒就是個(gè)中翹楚?！耙黄盔櫭┚?，天下兒女情”這樣“振聾發(fā)聵”的廣告語一打出來，一下就擊中了廣大老年人的內(nèi)心,。更別說它的廣告里還反復(fù)提及喝鴻茅藥酒就能治愈各種病癥,，更是放大了老年人們內(nèi)心的對(duì)生老病死的恐懼。

2018年，鴻茅藥酒被曝光違規(guī)宣傳,、被舉報(bào)違法2630次,，至此時(shí)，鴻茅藥酒零售規(guī)模已經(jīng)超過了50億,。

恐懼營銷幾乎對(duì)于各個(gè)群體都能適用,。

比如面對(duì)男性群體的匯仁腎寶打出的“感覺身體被掏空,，想把腎透支的補(bǔ)起來”,。

比如面對(duì)女性群體的太太口服液打出的“女人更年要靜心”,。

這才是真正的財(cái)富密碼啊。

除了恐懼營銷外，洗腦的廣告和KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）的“站臺(tái)”也是保健品行業(yè)的兩板斧,。

前者的個(gè)中王者就是“今年過節(jié)不收禮,，收禮就收腦白金”的腦白金。靠著不計(jì)其數(shù)的廣告投入和屏幕上蹦蹦跳跳的老夫老妻,，腦白金和“過節(jié)收禮”四個(gè)字完成了深度捆綁,。

另一個(gè)就是給保健品站臺(tái)的各種“專家”了,。廣告你不信，專家的話你還能不聽嗎,？

最早的保健品品牌若是還要真的登門拜訪才能購得秘制配方的話,，那么到后期，在資本的介入下,，民間配方一下就不夠用了,，于是操盤手們就開始現(xiàn)編了。

還是拿腦白金舉例，創(chuàng)始人史玉柱幾乎把腦白金塑造成了一個(gè)“返老還童”的靈丹妙藥,。但事實(shí)上,，腦白金的本體除了在助眠方面還有點(diǎn)用外，吃多了反而會(huì)造成副作用,。

不僅故事,，KOL也能生造。比如個(gè)中翹楚劉洪濱老太太,，為了推銷保健品,，她前后“任職”過不下十多個(gè)職位，直到后來她被廣電總局踢了出去。

營銷固然能支撐起一個(gè)個(gè)騙局，但假的終究是假的,，總有一天這個(gè)虛假的大廈會(huì)傾塌,。

1998年，媒體爆出8瓶三株口服液喝死了一個(gè)老頭,。經(jīng)法院裁定,，三株公司被判須向死者家屬賠償29.8萬元。

1998年4月下旬開始，三株口服液銷量暴跌,。從涼到?jīng)鐾溉昕诜褐换巳齻€(gè)月的時(shí)間,。

除它之外，其他的保健品也陸陸續(xù)續(xù)被各路專家,、媒體發(fā)文控訴,。

《無間道》里有一句話說得好“出來混，遲早是要還的”,。

如今的年輕人們,，其實(shí)也在走著上一輩的老路，交的智商費(fèi)可一點(diǎn)不比老一輩少,。但實(shí)際上,，年輕人吃保健品，更像是在尋找一種心理安慰,，常常是補(bǔ)品配可樂,、保健品放縱。

但事實(shí)上，如果不自己注意身體,，只期望在保健品上尋求一種心理安慰,，其實(shí)對(duì)于真正的身體健康是一點(diǎn)用都沒有的。多吃蔬菜,、多鍛煉,，少熬夜，保持良好的生活作息，比吃什么保健品都管用,。

希望大家都能遠(yuǎn)離保健品陷阱,，免交智商稅。