不知大家有沒有發(fā)現(xiàn),，每次逛完超市（專題閱讀）,，最后買的總比原先計劃的多，回家后也常常會后悔,？這是為什么呢,？答案可能讓你大吃一驚：超市里所有的一切——從貨架到擺放、廣告,、燈光,、音樂，看似隨意的設(shè)置,，其實都是精心設(shè)計,，目的只有一個，就是把錢從你的口袋里“掏”出來,。今天,，讓我們一起來看看超市是如何對顧客進(jìn)行心理戰(zhàn)的。

　　1.與視線平行——利潤高

　　超市的商品（專題閱讀）擺放有一個共同原則：你容易拿到手的永遠(yuǎn)是商家最想賣的,。調(diào)查顯示,，銷量最佳的物品擺放位置依次為與顧客視線平行處、齊腰處和齊膝處,。其中,，前者是超市貨物擺放的最佳位置，可增加70%銷量,。所以,，超市一般把利潤較高或者快過期的產(chǎn)品放在1.5米到1.7米的高度間，方便大家看到后隨手就能拿取,。

　　2.最想賣的東西——放右邊

　　超市的購物通道一般是足夠?qū)?、筆直平坦、少拐角的,，這是為了盡可能延長消費者在超市的“滯留”時間,，避免他們從捷徑通往款臺和出口。超市還利用多數(shù)人是習(xí)慣右手的習(xí)慣,，將最想推銷的,、利潤較高的商品，放在主購物通道或展柜的右側(cè),，顧客經(jīng)過時,，會被一些本不需要的商品激起購買欲,。

　　3.薄利多銷品——“守住”入口

　　走進(jìn)超市，迎面可能就是一堆特價商品,，但你要保持冷靜,，越是容易看到、拿到的商品,，越是超市利潤較高或急于出手的商品,。一般來說，挨近入口的地方,，放的多是薄利多銷,、購買頻率高的商品，以吸引你進(jìn)門,，比如書本,、拖鞋、毛巾等,，而煙酒等貴重商品一般放在超市中間偏后區(qū),。

　　4.新鮮商品——擺最里面

　　超市總是希望“把先進(jìn)的貨物先賣出去”。所以,，擺放牛奶,、酸奶時，喜歡把最新鮮的產(chǎn)品擺在最里面,，每天逐漸更換,；冰柜和冷柜食品，也都是把新鮮產(chǎn)品放在最下層,。

　　如果你想買出廠日期最近的,，那就把最里面的商品“掏”出來。

　　5.價格——“拆東墻補(bǔ)西墻”

　　超市里有一整套復(fù)雜的價格策略,，你可能會看到“天天低價”,、“5公里范圍內(nèi)最低價”等大幅吸引眼球的標(biāo)語，但實際情況并非如此,。超市使用心理學(xué)上的“暈輪效應(yīng)”,，將食品、日雜等生活必需品的價格定低一些,，讓你形成這家超市比較便宜的印象,，并且不自覺地以為所有東西都便宜。

　　6.利用燈光——以“色”引人

　　一些小超市中肉類專柜的上方回安裝粉紅色燈,，能讓鮮肉看起來更加誘人,。

　　因為曖昧的燈光往往讓食品更嬌艷，一般來說,，肉類常用紅燈光,，面包類常用黃燈光，海鮮類常用藍(lán)燈光,。