直通車搜索人群功能已經(jīng)推出很久了,，但是很多掌柜目前還沒使用到，或者說還不知道怎么去使用,，今天給大家分享下直通車搜索人群優(yōu)化,。

第一，我們來了解下直通車搜索人群的定義：

展現(xiàn)方式：當(dāng)賣家進(jìn)行搜索時,，淘寶會首先來根據(jù)買家的瀏覽記錄來篩選商家,，進(jìn)而進(jìn)行千人千面的展示。

　　目前,，所有店鋪直通車的展現(xiàn)形式都是通過關(guān)鍵詞千人千面展示的,。千人千面在關(guān)鍵詞的定位下，寶貝會展現(xiàn)于不同的買家面前,，而開通直通車指定功能的搜索人群功能后,，在其千人千面關(guān)鍵詞的展現(xiàn)下，淘寶會針對買家搜索的關(guān)鍵詞加入溢價權(quán)重,，讓這類人群可以在更靠前的直通車位置看到商品展示,，進(jìn)而讓店鋪商品在精準(zhǔn)曝光，以進(jìn)一步提升點(diǎn)擊率和流量精準(zhǔn)性,。

搜索人群出價：最終出價=關(guān)鍵詞出價+關(guān)鍵詞出價*溢價比例

我們從定義可以看出，搜索人群是在關(guān)鍵詞的千人千面的基礎(chǔ)上再對精準(zhǔn)人群進(jìn)行溢價的,。

看界面

從上面的介紹可以看出,，直通車搜索人群包含核心客,、潛在客戶、自定義人群以及相應(yīng)的天氣標(biāo)簽,，其中核心客戶包含瀏覽未購買,、購買過，購物車,，收藏過的訪客,；潛在客戶包含相識店鋪的訪客；自定義人群則包含如下標(biāo)簽,，

天氣包含以下標(biāo)簽,，

從這里我們可以看出，我們可以很精準(zhǔn)選擇自己的人群進(jìn)行投放,。

好了,，簡單的介紹說到這里，接下來我們說說怎么優(yōu)化吧,。

二,、在優(yōu)化之前我們看幾個案例：

從以上數(shù)據(jù)來看，兩個賬戶購物車的roi都相當(dāng)不錯,，其他的有好有壞,，所以這里建議大家都可以加大購物車的溢價人群，對于復(fù)購率比較高的產(chǎn)品,，可以提高購買過人群溢價,，對于相似店鋪，如果大家的店鋪定位比較精準(zhǔn),，風(fēng)格比較統(tǒng)一那可以嘗試相似店鋪人群溢價,，畢竟相似店鋪是系統(tǒng)根據(jù)你的店鋪去找相似店鋪的，所以對店鋪的定位要求比較高,，否則拓展的人群就不精準(zhǔn),，會有適得其反的效果。

由于時間有限,，這章我就分享到這里,，下章我會具體講自定義人群和天氣標(biāo)簽的人群優(yōu)化。