不過(guò)當(dāng)前來(lái)自大量農(nóng)村家電經(jīng)銷(xiāo)商反饋的信息卻是,，農(nóng)村市場(chǎng)也大大不如往年,，真是“一年還比一年”要難做。不只是原本熱銷(xiāo)的幾種家電產(chǎn)品越來(lái)越難賣(mài)，更痛苦的是賣(mài)了很多家電卻是越來(lái)越不掙錢(qián),，一年算下賬來(lái)基本上是等于當(dāng)一年搬運(yùn)工,。

那么當(dāng)前農(nóng)村家電市場(chǎng)是不是從此就沒(méi)有了挖掘的潛力?對(duì)于當(dāng)前的農(nóng)村家電經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，接下來(lái)又該如何找到新的市場(chǎng)風(fēng)口和引爆點(diǎn)?在我看來(lái),，關(guān)鍵要搞清楚農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)需求的疼點(diǎn),，足以將這個(gè)潛在的市場(chǎng)激活。

農(nóng)村消費(fèi)者的痛點(diǎn)在哪里?

鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村家電市場(chǎng)賺錢(qián)難,，現(xiàn)在的輿論都?xì)w結(jié)于農(nóng)村市場(chǎng)的“消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力差,，需求難以激活”等。這些說(shuō)法不無(wú)道理,。從深層次挖掘來(lái)看,，出現(xiàn)這種情況其實(shí)還是諸多綜合因素共同主導(dǎo)的結(jié)果。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)的需求疼點(diǎn)到底在哪里?是不是還集中在彩電,、冰箱,、洗衣機(jī)、空調(diào)這幾大類(lèi)上,?？匆幌锣l(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村消費(fèi)結(jié)構(gòu)，就可以知道消費(fèi)的疼點(diǎn)在哪里,。

其實(shí),，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)大概可以分為兩個(gè)層次：一個(gè)層次就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，或者說(shuō)是距離城市較近的郊縣市場(chǎng),。這一市場(chǎng)基本上是與城市市場(chǎng)僅差半步,，也就是說(shuō)中心城市有的家用電器，只要開(kāi)始普及,，隨后這些地區(qū)也就像東施效顰一樣,，跟著就趕起時(shí)髦來(lái)了。

另一個(gè)層次就是鄉(xiāng)村市場(chǎng),，或者說(shuō)是相對(duì)遠(yuǎn)離城市的偏遠(yuǎn)市場(chǎng),。這些市場(chǎng)由于遠(yuǎn)離中心城市，經(jīng)濟(jì)也不發(fā)達(dá),，消費(fèi)觀念也與城市相去甚遠(yuǎn),，況且多數(shù)年輕人都外出打工，其消費(fèi)能力體現(xiàn)出明顯不足,。

所以,，農(nóng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村市場(chǎng)實(shí)際上是城市市場(chǎng)多年前的景象，就是以時(shí)間為橫軸逐漸延伸的一種狀態(tài),，也是從城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)再到村子逐漸遞減的過(guò)程,。

其中,，最大的疼點(diǎn)之一，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品還沒(méi)有跟上農(nóng)村消費(fèi)需求,。也就是說(shuō),，有些農(nóng)村消費(fèi)者有這些消費(fèi)的潛在需求，但我們經(jīng)營(yíng)的品類(lèi)單調(diào),、功能過(guò)時(shí),、定位偏低，無(wú)法滿足日益增長(zhǎng)的農(nóng)村消費(fèi)需求,。

農(nóng)村家電為何錢(qián)越來(lái)越難賺

既然我們了解到鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)需求的疼點(diǎn)在哪,，也就不難知道鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)的運(yùn)作的難度在哪。正因如此,，市場(chǎng)發(fā)育的不平衡,，才會(huì)存在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)的潛在需求巨大這一商機(jī)。

作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)上生存的經(jīng)銷(xiāo)商,，顯然要比城市經(jīng)銷(xiāo)商們生存的壓力要大很多，一方面農(nóng)村潛在需求不等于現(xiàn)實(shí)需求,。因此,，經(jīng)銷(xiāo)商們就不敢于大膽引進(jìn)新產(chǎn)品、新品類(lèi),，而是死守著原有的彩電,、冰箱、洗衣機(jī),、空調(diào)等傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

另一方面，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村經(jīng)銷(xiāo)商們資金實(shí)力有限,，在需求沒(méi)有形成規(guī)模之前,，不敢把自己那少量的錢(qián)來(lái)做實(shí)驗(yàn)，生怕新增加品類(lèi)賣(mài)不動(dòng),，資金成本會(huì)把自己壓得喘不過(guò)氣來(lái),。

這樣的話，就形成一個(gè)惡性循環(huán)的一個(gè)閉環(huán)——經(jīng)營(yíng)品類(lèi)少,，沒(méi)人愿意來(lái),，消費(fèi)者來(lái)的少，就不敢再擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),。在這樣一種生存環(huán)境下,，農(nóng)村經(jīng)銷(xiāo)商輕而易舉掙到錢(qián)就成了奇跡，而掙不到錢(qián)就是常態(tài),。

況且,，現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá),，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村已經(jīng)不再封閉，一個(gè)無(wú)形的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)把閉塞的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村與沿海城市連接起來(lái),。新的思想和思維,，新的習(xí)俗和理念，已經(jīng)通過(guò)網(wǎng)上逐步滲透到各地每一個(gè)角落,。

如果,，我們的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村家電商們，還是固守傳統(tǒng),、抱守殘缺,，不去從擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)品種上吸引顧客，無(wú)疑是把顧客推到進(jìn)城或者上網(wǎng)購(gòu)買(mǎi),。那樣的話,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村家電經(jīng)銷(xiāo)商的日子，只能是王小二過(guò)年,，一年不如一年,。

未來(lái)必須要靠新品種吸引人氣

當(dāng)前農(nóng)村家電市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該都很清楚，城鎮(zhèn)化加速,，農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)等一系列政策實(shí)施,，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村消費(fèi)者釋放需求起到了加速器的作用。因而,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有理由不去抓住這一商機(jī),，而在天天抱怨沒(méi)生意錢(qián)難掙。

現(xiàn)在的家電產(chǎn)品品類(lèi),，隨著生活水平提高而不斷增加,。其速度發(fā)展之快，令人難以想象,。其中,，有些家電產(chǎn)品還是特別適合農(nóng)村。

在消費(fèi)電子產(chǎn)品方面,，圍繞彩電,，為了方便上網(wǎng)移動(dòng)通信，有WiFi;為了能夠收看到更多,、更好的節(jié)目,，有機(jī)頂盒;為了能夠享受音樂(lè)，現(xiàn)在還有高級(jí)音響,，家庭影院,，這要比單賣(mài)彩電吸引人。

在日用電器方面,，圍繞空調(diào),、冰箱,、洗衣機(jī)，雖然農(nóng)村空調(diào)新鮮,，對(duì)空凈電器需求較少外,，新型電風(fēng)扇品類(lèi)特別多，還是有不少需求,。對(duì)農(nóng)村來(lái)說(shuō),，冬季沒(méi)有取暖設(shè)施，電暖氣的需求相當(dāng)可觀,，甚至比城市還有市場(chǎng),。

廚衛(wèi)電器在城市也是才興起不久，在農(nóng)村潛在需求更大,。以?xún)羲畽C(jī)為例,，有些農(nóng)村還沒(méi)有自來(lái)水，自備井水,、河水雜質(zhì)較多,，更需要凈水電器來(lái)保證安全飲用。農(nóng)村洗浴條件差,，家庭用電熱水器,、燃?xì)鉄崴鞲潜夭豢缮佟?/p>

當(dāng)然，不同區(qū)域生活習(xí)俗不同,，對(duì)家電產(chǎn)品需求的差異很大，舉例僅僅是拋磚引玉,。經(jīng)銷(xiāo)商只要肯用心,，消費(fèi)者的需求變化應(yīng)該是最先了解的，只要把這些需求變成自己的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品,，擴(kuò)大銷(xiāo)售也就不在話下,。

過(guò)去經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)掙錢(qián)難，其實(shí)難就難在你的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品太大眾化,，大眾化產(chǎn)品利潤(rùn)很薄是必然的,。如果，你增加經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品,，形成一定的規(guī)模,，就有資格向上游供貨商要資源，甚至可以直接與廠家打交道,，這樣你的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)就會(huì)逐漸體現(xiàn)出來(lái),。

另外，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品增多,，就會(huì)形成差異化,。在差異化中獲取較高利潤(rùn),，顯然并不是難么困難。這就是在不經(jīng)意間擺脫經(jīng)營(yíng)困難的必由之路,，否則還會(huì)在困惑中掙扎,，或者在某一天無(wú)奈的倒下。

所以說(shuō),，路就在腳下,，就看你敢不敢去走!

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