|
Part.1企業(yè)背景 寧波江東凌瑞進(jìn)出口有限公司成立于2006年，是一件從事進(jìn)出口貿(mào)易的公司,。主要經(jīng)營(yíng)主要經(jīng)營(yíng)各類(lèi)男裝,、女裝、童裝及裝飾品等,。 Part.2找個(gè)合適的工廠怎么就那么難? 我們公司的訂單以外貿(mào)單為主,，以前外貿(mào)單可是個(gè)香饃饃，工廠都是搶著要,。但是現(xiàn)在找廠成了我們最頭痛的問(wèn)題,，尤其是找一個(gè)價(jià)格合適、質(zhì)量好的工廠,。因?yàn)榍皫啄甑慕鹑谖C(jī)的持續(xù)營(yíng)銷(xiāo),，令國(guó)外發(fā)單方給不了好的價(jià)錢(qián)，工廠接了單,，如果單價(jià)不高,，對(duì)于大中型企業(yè)來(lái)說(shuō)，接這個(gè)單還不一定盈利,。而對(duì)于小工廠來(lái)說(shuō),，外貿(mào)訂單加工質(zhì)量要求高，不是所有的小工廠都可以勝任,，接到了可能還要面對(duì)國(guó)外發(fā)單方這樣或者那樣的挑剔要求,。所以即使有大型外貿(mào)訂單，很多廠家都不愿意接,。 Part.3多渠道照常 有步驟考察 針對(duì)找廠難的情況,，我們公司采取了線上線下其發(fā)展的策略。線上我們注冊(cè)了好訂單網(wǎng),，并在上面發(fā)布了訂單信息,，效果不錯(cuò)，有很多廠家報(bào)價(jià),，線下一方面是通過(guò)朋友介紹工廠,，另一方面是參加展會(huì)(如好訂單網(wǎng)的訂單洽談會(huì))同時(shí),，公司也在考慮有步驟地考察內(nèi)陸服裝工廠，了解一下各個(gè)區(qū)域工廠的環(huán)境,、工人數(shù)量及相關(guān)配套設(shè)配環(huán)境,。打有準(zhǔn)備之仗。 Part.4換個(gè)立場(chǎng)思考 總結(jié)我們多年的找廠經(jīng)驗(yàn),，有以下幾點(diǎn)建議： 一,、在找工廠的時(shí)候，可以順便帶一些自己做開(kāi)來(lái)的款,，這樣,，工廠就知道你的價(jià)位、大概要求,、這樣比語(yǔ)言表達(dá)更能說(shuō)明一切; 二,、然后就是貨款的結(jié)算方式。雙方一定要坦白,，不要含糊,。做人都要真誠(chéng)點(diǎn).對(duì)大家彼此都有好處;合作起來(lái)更有效率。 三,、同時(shí)資金方面也要準(zhǔn)時(shí)和誠(chéng)實(shí)：畢竟現(xiàn)在什么都是需要錢(qián)來(lái)周轉(zhuǎn),，工廠的費(fèi)用那是相當(dāng)可觀的，沒(méi)有錢(qián)運(yùn)轉(zhuǎn).又怎么能維持下去,。畢竟定金30%,，另外的70%工廠要墊付出來(lái)，也是不容易呀! 總之,，就是那句老話：要想公道,，打個(gè)顛倒，這樣換個(gè)立場(chǎng),，一下子大家都很明了,，不是嗎? Part.4優(yōu)質(zhì)平臺(tái)助力尋找品質(zhì)工廠 通過(guò)好訂單網(wǎng)我們已經(jīng)找到了兩家合適的工廠。其中一家,，目前已經(jīng)有5個(gè)款式的服裝訂單大貨,。2個(gè)款已經(jīng)出貨了。和另一家是河南的工廠,，目前有1單女式上衣訂單在做,。合作前，我們公司先報(bào)價(jià),，打樣。下單前也親自到工廠實(shí)地查看過(guò),，合作都很順利,。到目前為止,，通過(guò)好訂單網(wǎng)找廠合作的訂單共計(jì)大約100萬(wàn)人民幣。 衷心感謝好訂單,，在今后也希望能通過(guò)平臺(tái)找到更多優(yōu)質(zhì)的工廠,，也希望平臺(tái)方能為我們發(fā)單方推出更多更好的功能與服務(wù)。 |
|
|
來(lái)自： 池老三館長(zhǎng) > 《電商論雜談》
