文：遲宇宙

來源：《投資家》

沈南鵬：如家酒店連鎖聯(lián)合創(chuàng)始人及聯(lián)席董事長、攜程旅行網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人及董事,、分眾傳媒董事,。他最重要的一個(gè)身份是“紅杉資本中國基金創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人”,。

異鄉(xiāng)人還鄉(xiāng)

　　1989年7月15日,，上海交通大學(xué)數(shù)學(xué)系畢業(yè)的沈南鵬抵達(dá)了紐約。那一年他21歲,。他是在6月6日那天拿到的簽證,。他懷抱著成為數(shù)學(xué)家的夢想,，準(zhǔn)備到哥倫比亞大學(xué)去。在所有他申請過的大學(xué)里,，這所位于曼哈頓晨邊高地,、瀕臨哈德遜河的大學(xué)給了他最高的獎學(xué)金。

　　那時(shí)候他身上只帶了300美元,，在9月初開學(xué)前一個(gè)子兒也從哥倫比亞大學(xué)拿不到,。他沒有辦法，只好與住在紐約皇后區(qū)的一個(gè)同學(xué)湊合在一個(gè)房間里,。同學(xué)的那所房子像是一個(gè)中轉(zhuǎn)站,，因?yàn)樗矚g招待一些過境的留學(xué)生。

　　最初是興奮和新奇,，以及對未來無限的憧憬,；可是當(dāng)沈南鵬在那里住了一個(gè)月后，他突然發(fā)現(xiàn)大事不妙—— 一開始的時(shí)候他跟美國人講中國故事,，人家還饒有興趣地聽著,；等到第二次講的時(shí)候，人家就沒什么興趣了,；等到第三次,，人家根本不聽了。他們在美國又能講什么呢,？沈南鵬就此發(fā)現(xiàn),，他在美國，只能成為一個(gè)異鄉(xiāng)人,。

　　僅僅過了一年,，沈南鵬就離開了紐約，去了康涅狄格州的紐黑文市,。他從哥倫比亞大學(xué)退了學(xué),，到耶魯大學(xué)去讀MBA。選擇MBA只是一種偶然,，因?yàn)樗c數(shù)學(xué)有那么一丁點(diǎn)兒關(guān)聯(lián),；如果去讀醫(yī)學(xué)或是法律，他以前所有的積累都將變得毫無用處,。

　　他后來對一個(gè)訪問者說：“我來哥倫比亞大學(xué)學(xué)習(xí)原本是想看看自己能不能成為一個(gè)很好的數(shù)學(xué)家,。結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)即使我沒有這個(gè)能力，也可以向其他方向發(fā)展,，比如說證券,、商業(yè)等，都是很好的方向……”

　　兩年后，沈南鵬又回到了給他留下蠻深刻印象的紐約,。這一次他帶著一個(gè)MBA的學(xué)位和一張中國人的面孔,，去華爾街尋找未來。

　　那一年他23歲,。他沒什么拿得出手的東西,，既沒有炒過股票，也沒有開過公司,，在讀MBA之前甚至沒讀過《華爾街日報(bào)》,。沒有人愿意給這個(gè)“菜鳥”機(jī)會，他應(yīng)聘過十幾家公司,，都失敗了,。 最終，好運(yùn)來了,?；ㄆ煦y行投資銀行接納了他。他在那里默默無聞地做普通的投資銀行工作,，專注著拉美證券及衍生產(chǎn)品,。 一切看起來不賴，仿佛是一個(gè)麻雀變鳳凰的故事,。事實(shí)卻很無奈,。因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)自己與整個(gè)外面的世界還是格格不入。

　　那是一份競爭性很強(qiáng)的工作,，他每天都在擔(dān)心是否會失去它,，所以不得不強(qiáng)迫自己去融入美國社會。他的融入并不成功,，因?yàn)槲幕牟町?，因?yàn)槭莻€(gè)“異鄉(xiāng)人”，他在痛苦中焦慮著,。 那時(shí)候也就有十來個(gè)中國留學(xué)生在華爾街投行上班,，他們經(jīng)常聚在一起，聊天或是喝咖啡,。他們聊工作,，也聊家鄉(xiāng)；聊生活,，也聊往事,。他們用這種方式打發(fā)鄉(xiāng)愁，也打發(fā)無法被“美國”接納的內(nèi)心苦悶,。

　　數(shù)學(xué)曾經(jīng)是這個(gè)年輕人最喜歡的事,，成為一個(gè)數(shù)學(xué)家曾經(jīng)是他偉大的夢想，然而這時(shí)候數(shù)學(xué)已經(jīng)無法為他提供幫助，因?yàn)閿?shù)學(xué)無法解決他的生存與苦悶,，他也意識到自己這一生都無法成為一個(gè)杰出的數(shù)學(xué)家。

　　他開始試著去喜歡華爾街,，并且使自己相信,，他得遵守一個(gè)規(guī)則，那就是做自己喜歡的事,。 “在美國,，你得面對現(xiàn)實(shí)。一個(gè)中國人在那里,，什么生存之道最好,，可能就變成了我自己的生存之道，所以我進(jìn)了華爾街,?！彼f，“進(jìn)去以后我發(fā)現(xiàn)我還蠻喜歡的,，競爭非常激烈,，節(jié)奏很快，需要動腦子,，需要有一點(diǎn)點(diǎn)的創(chuàng)造力,，讓人能夠不斷學(xué)到東西，而且不斷地激發(fā)好奇心,?！?/p>

　　1993年底的時(shí)候，沈南鵬看到了屬于他的希望,。那時(shí)候深圳證券交易所有一個(gè)代表團(tuán)訪問華爾街,，領(lǐng)隊(duì)的人叫夏斌，是深交所的總經(jīng)理,，今天是國務(wù)院發(fā)展研究中心金融研究所的所長,。沈南鵬他們?nèi)⒓恿四谴尉蹠牭较谋笈d致盎然地講中國的證券市場,。他很激動,，覺得自己有機(jī)會回到中國了。

　　“這個(gè)機(jī)會來得很突然,，國內(nèi)的資本市場突然一下子起來了,。”他說,。 花旗銀行的面試過程,，對于沈南鵬來說是一種煎熬，因?yàn)樗麄儾]覺得這個(gè)中國人有什么特殊的地方?？墒乾F(xiàn)在一切都發(fā)生了改變,。 在接下來的一小段時(shí)間里，他突然變得重要了起來,，因?yàn)榘ɑㄆ煦y行在內(nèi)的美國金融巨擘都意識到了中國的價(jià)值,，也意識到了沈南鵬們的價(jià)值。

　　“當(dāng)華爾街大的投資銀行要在香港建辦公室,，或者準(zhǔn)備幫中國企業(yè)上市時(shí),，我們這些人的價(jià)值一下子就大了?！彼f,。 接下來的一切都變得順理成章，花旗銀行和沈南鵬都沒有半點(diǎn)兒猶豫,。在離開中國5年后,，沈南鵬這個(gè)“海龜”帶著美國投行的戰(zhàn)略選擇衣錦還鄉(xiāng)了。

　　這一次他并沒有代表花旗,，而是在千挑萬選后接受了雷曼兄弟的邀請,。他肯定回想起了自己最初被華爾街的十幾次拒絕，“那種感覺真是完全不一樣了”,。 機(jī)會突然擺在面前,，他有些不安，也有些興奮,。興奮是因?yàn)樗K于可以告別文化的隔膜,，找到一個(gè)真正屬于自己的機(jī)會；不安是因?yàn)樗诔鰢皼]有任何工作經(jīng)歷,，美國人以為他了解中國,，事實(shí)上他認(rèn)為自己并不真正了解那里的商業(yè)環(huán)境。

　　多年后沈南鵬回想往事,，對自己的那段投行經(jīng)歷心存感激,，因?yàn)槟嵌芜^往為他后來的創(chuàng)業(yè)和投資打下了基礎(chǔ)。 “你在投資銀行里邊工作,，投資銀行給你一張名片,，提供給你一個(gè)很好的機(jī)會，你就去尋找中國企業(yè)做收購兼并或是上市的工作,，這讓你有機(jī)會走進(jìn)中國企業(yè),，了解中國企業(yè)。我覺得1994年到1999年那5年的經(jīng)驗(yàn)特別好,，等于讓我把課給補(bǔ)了,。原來我不太懂中國的商業(yè)環(huán)境,，到了1999年，我已經(jīng)比較‘土鱉’了,。

　　這五年當(dāng)中,，你知道了國內(nèi)的游戲規(guī)則什么樣，懂得了怎么跟人打交道,，學(xué)會了怎么去了解這個(gè)市場,。” 幾年后,，沈南鵬出任了德意志銀行的中國資本市場主管，曾經(jīng)幫中國財(cái)政部成功發(fā)行了5億馬克債券,，也幫助多家中國企業(yè)發(fā)債上市,。

創(chuàng)業(yè)家之旅

　　1999年，沈南鵬離開了德意志銀行,。他盤算了一下,，在金融界他已晃蕩了8年，參與過將近10家中國企業(yè)海外上市,。他目睹了別人的成功,，開始期望自己能夠贏得同樣值得尊敬的未來。 “很難說清楚為什么,，當(dāng)時(shí)的確是猶豫過,，畢竟已經(jīng)做了8年投行，離開的成本很大,，但還是懷著一股激情出來創(chuàng)業(yè)了,。現(xiàn)在想來，互聯(lián)網(wǎng)的泡沫也不全是壞事,，在那個(gè)挺‘忽悠’的年代里,，‘泡沫’刺激了我們的創(chuàng)業(yè)神經(jīng)?！彼f,。

　　沈南鵬相信自己的創(chuàng)業(yè)源于一個(gè)偶然，更源于一種潮流,。他意識到,，如果沒有互聯(lián)網(wǎng)的依托，他很難下決心創(chuàng)業(yè),，但是有了互聯(lián)網(wǎng),，有了可以看到無限可能性的未來，他最終告別了優(yōu)渥的薪水,、令人羨慕的職位,，點(diǎn)燃了自己的夢想,。

　　他和一個(gè)叫梁建章的人開始創(chuàng)業(yè)。

　　有一篇文章描述說——“當(dāng)15歲的沈南鵬和14歲的梁建章第一次相識時(shí),，這兩個(gè)懵懂少年不會意識到17年后他倆會聯(lián)手創(chuàng)造一個(gè)中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的奇跡,。”

　　1999年,，沈南鵬32歲,，梁建章31歲。他們擁有差不多的履歷,。他們曾在1982年第一屆全國中學(xué)生計(jì)算機(jī)競賽上同時(shí)獲獎,，后來都在上海讀了大學(xué)，1989年同時(shí)去了美國,，畢業(yè)后一個(gè)在花旗銀行,，一個(gè)進(jìn)了甲骨文。 1999年的某天,，他們偶然在上海相遇,。

　　沈南鵬后來描述道：“那時(shí)在上海，一頓非常普通的午餐,，我和建章,、季崎3個(gè)人聊天。當(dāng)時(shí)正是互聯(lián)網(wǎng)第一波浪潮的時(shí)候,，我們自然就談到了能否在互聯(lián)網(wǎng)上做些文章,。大家談到了新浪、網(wǎng)易,、搜狐,，想著還有什么產(chǎn)業(yè)能和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合出火花，建章首先提出了改造傳統(tǒng)旅游產(chǎn)業(yè)的想法,，就這樣,，攜程網(wǎng)隨后誕生了?！薄爱?dāng)我們發(fā)現(xiàn)彼此的理念竟有著驚人相似的時(shí)候,，那瞬間思維上的化學(xué)反應(yīng)無法形容?！?/p>

　　他們“化學(xué)反應(yīng)”出的公司叫攜程網(wǎng),，如今已經(jīng)變成了一個(gè)被無限敘述的“神話”。

　　這家創(chuàng)辦于1999年的互聯(lián)網(wǎng)公司,，2003年12月9日在納斯達(dá)克上市,，代碼為“NASDAQ：CTRP”，初始發(fā)行價(jià)18美元,，開盤價(jià)24.01美元,，當(dāng)日收盤價(jià)33.94美元,。沈南鵬這些人一下子像那款金錢游戲一樣，變成了“大富翁”,。

　　沈南鵬說：“我們做攜程那一段時(shí)間正好是中國旅游業(yè)發(fā)展特別迅速的時(shí)間,，而且當(dāng)時(shí)做個(gè)人旅游服務(wù)存在巨大的真空。當(dāng)時(shí)國家旅游局管旅行社,、景點(diǎn),、酒店，沒人在做個(gè)人的商務(wù)旅行服務(wù),。在那個(gè)時(shí)間,，在那個(gè)節(jié)點(diǎn)上，我們一批人用了比較好的一種技術(shù)——互聯(lián)網(wǎng)呼叫中心,，來解決這樣的問題,。我們當(dāng)時(shí)都沒想到這個(gè)公司能夠做這么大。所以當(dāng)攜程市值最后變成40多億美金時(shí),，說實(shí)話我們都沒想到,。這個(gè)成功來得很快,，當(dāng)然這里邊也有我們的付出,。但很大程度上我認(rèn)為，在大潮當(dāng)中,，我們是被推著往前走,。”

　　攜程網(wǎng)的故事事實(shí)上是一個(gè)潮流的故事,，它雖然出類拔萃,，卻并非獨(dú)一無二。不少媒體都認(rèn)為,，“沈梁配”在攜程網(wǎng)的成功是風(fēng)云際會的產(chǎn)物,。幾個(gè)生于大時(shí)代的年輕人，依靠自己的熱情,、執(zhí)著,、遠(yuǎn)見以及對中國的信心，最終創(chuàng)造了一個(gè)奇跡,。

　　沈南鵬曾對一個(gè)訪問者說：“我在做攜程的時(shí)候,，有媒體說我以前做投行，所以融資比較容易,，信手拈來,。其實(shí)根本不是，哪有那么容易,，一些大的投資銀行看不上小企業(yè)生意,，當(dāng)時(shí)攜程剛剛創(chuàng)始,，我和IDG接觸時(shí)，之前根本沒有關(guān)系,，所以找他投資時(shí)也是要從頭談,。只是理念上的契合，加上對我們企業(yè)未來的認(rèn)可,，他們才會投,。”

　　據(jù)一些媒體描述,，攜程融資過程中有個(gè)插曲——直到敲定投資前一個(gè)星期,，其中一家風(fēng)險(xiǎn)投資的負(fù)責(zé)人還沒有仔細(xì)閱讀攜程的商業(yè)計(jì)劃書，當(dāng)沈南鵬向他征詢結(jié)果時(shí),，他要走了攜程從5月到9月的財(cái)務(wù)報(bào)表,。第二天早上，攜程收到了這位投資人追加投資的決定—“所以,，最漂亮的計(jì)劃書沒有用,，關(guān)鍵是把計(jì)劃書變成賺來的錢?！鄙蚰嚣i說,。

　　沈南鵬、梁建章,、季琦,、范敏他們所擁有的，既是一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)故事,，也是一個(gè)經(jīng)久不散的友情故事,。一位叫朱瑛石的財(cái)經(jīng)作家在一本書中寫道： “在梁、沈,、季,、范四人組合里，沒有‘皇帝’,，也沒有‘大哥’,，他們創(chuàng)立的攜程、如家,，雖然經(jīng)歷多次高層人事變更,，卻從來沒有發(fā)生過震蕩，都在納斯達(dá)克成功上市,，并一直保持著優(yōu)異業(yè)績,；他們?yōu)橹袊髽I(yè)樹立了一個(gè)高效團(tuán)隊(duì)的榜樣，最終獲得了共贏結(jié)局,?！?/p>

　　在創(chuàng)辦攜程網(wǎng)的同時(shí),，這4個(gè)年輕人又創(chuàng)辦了如家快捷連鎖酒店。他們創(chuàng)辦如家的原因很簡單,，因?yàn)橛袛y程的顧客在訂旅館的時(shí)候提出有沒有既干凈,、舒適又價(jià)廉的酒店，沈南鵬發(fā)現(xiàn)這樣的酒店很難找到,?！案邫n酒店往往價(jià)格昂貴，而便宜的招待所卻無法保證衛(wèi)生和舒適,?！?他們了解了美國的經(jīng)濟(jì)型酒店現(xiàn)狀，通過美國酒店業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn),，美國經(jīng)濟(jì)型酒店約有6萬家,，數(shù)量上占到酒店總數(shù)的88%，但在中國這一類酒店卻寥若晨星,。

　　沈南鵬曾說：“以前酒店業(yè)的問題是,，對所有的人都是同一種產(chǎn)品。如家的對象是中低端的商業(yè)人士,。這一類人最關(guān)心的是價(jià)格以及有限的舒適,，于是在傳統(tǒng)酒店中很多設(shè)施在如家都將其取消：如家的酒店沒有豪華的大堂，沒有浴缸,，但是加強(qiáng)了作為中低端商務(wù)人士注重的衛(wèi)生,、實(shí)惠的特點(diǎn),，價(jià)格一般在120到298元之間,。”然而到了今天,，“如家”正在成為一種生活方式的代名詞,，很多中高端的商業(yè)人士也開始選擇如家，因?yàn)槿缂宜鶕碛械囊庾R形態(tài),，與他們的生活契合了起來,。

　　一開始，風(fēng)險(xiǎn)投資并不看好如家,，因?yàn)樗皇且患一ヂ?lián)網(wǎng)公司,，不代表高科技，而代表“傳統(tǒng)”,?？墒侨缂掖砹顺绷鳎瑥?001年底開始創(chuàng)業(yè),，只用了5年時(shí)間就超越了歷史更長的錦江之星連鎖酒店,，成為同類市場的第一名,。 北京時(shí)間2006年10月26日21:30，如家快捷酒店正式在美國納斯達(dá)克證券交易所掛牌上市,，代碼為“NASDAQ:HMIN”,，開盤22美元，高出發(fā)行價(jià)59.4%,，融資金額達(dá)1.09億美元,。

　　這是沈南鵬等人繼攜程之后，3年內(nèi)第二次帶領(lǐng)公司登陸納斯達(dá)克,。又一個(gè)財(cái)富神話被他們復(fù)制了出來,。 舞臺中央的人 在扮演“投資家”這個(gè)角色的時(shí)候，沈南鵬同樣會感到焦慮,。與那些被焦慮吞沒的人不同,，他享受工作帶給他的快樂，努力使它們超過煩擾的影響,。他知道,，自己的行動與所投資的公司都會面臨各種挫折，這時(shí)候最需要他能夠有一種平常心,。他記得此前在攜程創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,，頭兩年中創(chuàng)業(yè)經(jīng)常會接到“危機(jī)”電話。針對業(yè)務(wù)發(fā)展中的各種問題, 他能做的就是用平靜的心態(tài)去了解,、去面對,、去解決?！跋硎芙鉀Q問題的過程而不僅僅注重結(jié)果,，”他說，“你如果有平和的心態(tài)的話,，最終矛盾都可以化解,。”

　　沈南鵬喜歡聊天,，喜歡與外界保持經(jīng)常的溝通,，這一方面源自他的天性，另一方面也源自職業(yè)的需要,。他試圖從聊天中學(xué)到更多東西,，試圖通過打開自己來打開別人的心扉。他相信通過聊天學(xué)到的東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過書本,。

　　“離開耶魯以后,，過去的十六年里，跟各種不同的人，不管是投資銀行里我的老板和客戶,，還是我后來創(chuàng)業(yè)的伙伴與客戶,，還是現(xiàn)在的同行或被投資企業(yè)的CEO們聊天當(dāng)中，我學(xué)到的東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了書本給我?guī)淼臇|西,?！?/p>

　　他說，“人生是最大的一本教科書,。耶魯念的那些課我都忘很多了,，這個(gè)公式、那個(gè)公式可能早就忘了,，但是這些生活經(jīng)驗(yàn),、別人的一些經(jīng)驗(yàn)啟示卻無法忘記?！?在投資這個(gè)狼的世界里,，沈南鵬相信競爭與失敗無法避免。他努力幫助創(chuàng)業(yè)者獲得成功,，有時(shí)候也會遇到各種殘酷的問題,。在扮演創(chuàng)業(yè)家角色的時(shí)候，他擔(dān)心競爭會使企業(yè)倒閉,；在扮演投資家角色的時(shí)候,，他也擔(dān)心競爭會使自己成為“行業(yè)公敵”。

　　在面對創(chuàng)業(yè)者的時(shí)候,，沈南鵬時(shí)常會面對提問：“我要不要做這個(gè)公司,？”他給出的答案是：“你問一下自己是不是做這件事最好的準(zhǔn)備者?！?他舉出了江南春的例子,，說江南春的成功相當(dāng)部分是因?yàn)樗谧龇直妭髅街熬鸵呀?jīng)是上海小有名氣的廣告人了，經(jīng)營一家叫“永怡”的公司將近5年,。江南春熟悉廣告這個(gè)形態(tài),，但他找到了一個(gè)全新的媒體形式后,，他很自然地成為了被財(cái)神選中的人,。