2014年淘寶依然一家獨大。但是淘寶所占有的份額相對去年來說有所降低,，天貓,、京東,、蘇寧易購、唯品會,、騰訊易迅等等不斷的在蠶食的整體的市場,，而且未來最影響電商市場的對手將會是移動互聯(lián)網(wǎng)的微信,。讓電商的道路無限的向前延伸,，也逐漸的超越了傳統(tǒng)的零售行業(yè)，而手機淘寶的衍生和手機客戶端的交易的產(chǎn)生,，無疑更是把淘寶電商發(fā)展之路推至最頂端,，那么2014年的淘寶中小賣家該怎么開店和推廣呢？子雨稍稍整理了一些文字供給各位淘友們分享,，也請大家能幫子雨分享一下該文章,，讓更多賣家們知道，謝謝了,。

      一：淘寶開店雖然免費,，但是額外成本越來越高，而且越來越正規(guī)化,，小賣家需自律,，誠信經(jīng)營最重要：

來算算開一家淘寶店要多少錢？至少包括以下幾項：

      1. 固定資產(chǎn)投入及折舊（包括終端設備,、通信設備等,，如電腦、手機等網(wǎng)店經(jīng)營所需的基本配置）

      2. 工人工資（即使是一個人開店,，也要根據(jù)自己所在地城市生活水平,，估算一個包括個人吃、穿,、
          用等基本生活成本費,；如果還請有員工，其人工的工資則必須納入到店鋪經(jīng)營的成本中）,；

      3. 商品購銷成本（＝商品買價+運雜費+相關稅費）

      4. 營業(yè)費用（淘寶店鋪旺鋪年費,、店鋪經(jīng)營必要的應用服務購買投入，如直通車,、模版購入等,；寬
          帶網(wǎng)絡等通信費，電費,，水費,，經(jīng)營場地辦公租金、物業(yè)費,，辦公耗材）

      對于以上四項所列費用成本,，作為賣家開店之前你認真測算過嗎,？經(jīng)營中你又是如何應對上述幾項費用列支的呢？
很多賣家開店前根本沒有計算過開一間網(wǎng)店需要投入多少費用,。有些賣家從家里湊了5萬元,，心想用3萬元進貨，1萬元做為在淘寶開店時前期的裝修,、保證金等費用,，留1萬元做為備用金。本以為這樣安排,，在資金上算是小富有余,。而且想當然地認為通過店鋪賣了第一批貨，收回成本后,，再用收回的貨款去進第二批貨,。事與愿違的是，第一批進的50件服裝貨在店鋪根本銷售不動,，連續(xù)2個月也只賣了6件,，根本就無法回籠資金。眼看著天氣轉涼,，而自己又無更多的資金進秋天的貨,，這樣的情況，從我開店一直延續(xù)了近10個月,。要不是后來有朋友的資金幫助,，我估計自己到現(xiàn)在也翻不了身。目前店鋪經(jīng)營總算渡過了虧損期,，但利很微,。

而且隨著淘寶的經(jīng)驗越來越正規(guī)化，誠信經(jīng)營成為中小賣家的長期發(fā)展的根本,。以往很多賣家就喜歡鉆淘寶的空子,，欺騙消費者，拋開營銷去說,，小賣家的自律能力強不強也是一個店鋪可不可以長期發(fā)展的重中之重,，誠信經(jīng)營迫在眉睫，只有做到誠信自律,，才有資格去進一步的談到營銷,。

開店就為了賺錢，如果你的淘寶店經(jīng)營過程中出現(xiàn)虧損是難免的,，但是要分是什么情況,，有一些是為了提升銷量、打造爆款而做出的暫時的虧損行為，這種虧損從長遠來看還是值得的,，畢竟有舍才有得,。而有一些虧損是因為自己的失誤或者是人力不可控的因素所造成的，像這種情況我覺得還是要有我們的底線比較好,，必須要及時的調(diào)整和糾正虧損情況,，否則我們只會深陷其中，無力回轉,，那樣的損失就不值得了,。

 

     

       二：做好你的店鋪定位，從開始就要算好開店的收支和成本,，看好你的產(chǎn)品主要的消費群,，來定下你的產(chǎn)品重點推廣方向：親們在抱怨自己店鋪沒有成交量的時候，有沒有想過,，也許是我們的店鋪定位錯誤，產(chǎn)品不符合新一代的消費群體,，2014的營銷方案針對的都是新一代的消費人群,，年齡大部分為18-48歲之間，那么我們就必須盡可能多的去抓住這些群體的特性,，去做一些符合他們這群人的消費產(chǎn)品,，我們的營銷方向也可以因此而確定。

開店之前我和朋友一起認真算過成本,，對網(wǎng)店經(jīng)營的投入產(chǎn)出也有著自己明確的預期,。所以經(jīng)營中還算是掌控有度。根據(jù)我們的經(jīng)營類目,、前期規(guī)模等指標結合我們當時擁有的資金量,，我們認為店鋪通過4-6個月的經(jīng)營，扭虧為盈是能承受和有把握的,。同時,，10-12個月收回一期投資也是有把握的。事實證明,，有備而來,，并且重視經(jīng)營中的成本核算是我們站穩(wěn)淘寶的正確選擇。為此,，建議想開網(wǎng)店的新人,，萬萬不要不計成本，忽視成本,，盲目開店,。否則只會歡心而來，敗興而去,。損失的可是真金白銀,。

現(xiàn)在淘寶店鋪虧損是呈現(xiàn)越來越多的趨勢,；想做活動吸引回頭客；結果吸引來了差評師,；活動賠錢修改好評賠錢,；還有回頭客現(xiàn)在回頭率極少；有些店鋪不是因為產(chǎn)品不好的原因,；是因為現(xiàn)在的客戶都想便宜再便宜,；購買了便宜的想讓客戶再購買漲價的；結果可想而知,；另外現(xiàn)在做網(wǎng)店不是8小時哦,；是16小時哦；16小時里面不包括吃飯睡覺時間哦,；淘寶店鋪是唯一收入,；有實體店除外；現(xiàn)在的流量真的讓人郁悶,；是虧本的主要原因,；不開直通車沒有流量；不做活動沒有生意,；不堅持店鋪16小時更沒有生意,；競爭越來越讓產(chǎn)品沒有利潤；僅有的利潤還要客戶砍成微薄的一點點利潤,；有時候還要承擔快遞造成的破損問題,；房租水電都漲價；年關成本也漲價,；客服工資也上漲,；呵呵；我認為只有讓產(chǎn)品新穎-品質(zhì)保證,；具有價格優(yōu)勢才可以讓人店鋪有生存空間,；節(jié)約一切可以節(jié)約的如【客服--自己做- 房租--租郊區(qū)或者小一點房-水電可以盡量節(jié)約】
 

    

       三：什么產(chǎn)品都有人賣，什么推廣玩法都有人做,，要有出路你還是努力尋求社會化營銷新出路:上次我們說到過,，電商社會化營銷的時代即將到來，你看到了嗎,？也許現(xiàn)在很多親都讀不懂這其中的含義,，但是電商社會化營銷確是一種最具影響力的營銷方式，它的蔓延力量之強大,，是人們意想不到的,，親們可以想象做好這個，那么我們的產(chǎn)品便是一傳十十傳百的無限延伸，這樣的營銷方式,，害怕2014年的到來,，營銷難做嗎？

社會化各方面引流已經(jīng)迫在眉睫,；包括微博-微信-推推-來往-麥麥-微淘-天天-U站一系列的參與,；勤快+勤奮調(diào)動人的潛力以及賣家們的積極性；不但讓服務提高,；并且是物美價廉,；大浪淘沙的時代來臨了；我們要更加努力才能不被淘汰,。

淘寶的玩法每年都在出新,，但是每年各不同，去年推出的是小而美,，已經(jīng)雙12推出的是賣家口號自己定,，今年上半年推出的是賣家手抽筋活動，今年的雙12推出的是一個萬能的淘寶,，那明年會有一個什么樣的走向,，靜看淘寶的一個發(fā)展走向，也在不斷的期待中,。

同時今年推出的店鋪微淘和來往，都是一個熱點,，也期待不在經(jīng)常變化,，而是鞏固性的發(fā)展走下去，向在良性的發(fā)展,。
 

    

       四：未來是移動端的營銷,，緊緊抓住手機客戶營銷和來往的使用：淘寶明年肯定是會把移動端坐位重中之重，我覺得馬老板看中微信的無限強大之后,，可能也想這里分一杯羹,。從今年的馬云把大部分支付寶的轉賬收費到 移動端免費，我想就可能會重心便宜了,。明年的4G通信的到來,，我想可能又一是場革命了！

期待不這浪淘沙的大海中 給掏掉了,。,。。,。

其實不用我們?nèi)ト绾握f得天花亂墜,，事實擺明在眼前，未來是移動的時代，而手機客戶是我們必須去抓住的消費群,，手機營銷包括了微博微信營銷,，如何做好，我們教的方法很多,，親們可以去了解,，而還有一個最強大的手機端營銷工具，就是來往,，也許現(xiàn)在還有很多親都沒能看見來往的強大功能,，但是相信2014年，來往將會是最有效的營銷工具之一,，它的力量會日益顯著,，達到其特定的營銷特色。

隨著手機端的訂單越來越多,，玩手機和平板電腦的人更是比比皆是,，2014年，這個市場無疑是巨大且不可估量的,，做好手機端的營銷和推廣是當前我們所有賣家的重中之重,！但是對于這個市場大多數(shù)賣家做的營銷和推廣多處于摸索階段，如何揚長避短確實是我們需要思考和解決的首要問題,！當然手機端的很多設置也有待健全和完善,，二者相結合才會更好。【全文完】