醫(yī)療器械招商需要一套完美的招商方案,，在醫(yī)療器械招商行業(yè)中,，招商方案有很多種，各種招商方案中有優(yōu)勢,，也會存在一定的缺陷,，藥企需要根據(jù)所需選擇適合自己的招商方案來，那么醫(yī)療器械招商方案中有哪些優(yōu)勢和缺陷呢,，下面為大家介紹5套醫(yī)療器械招商方案優(yōu)勢對比,。

一,、登門拜訪
　　
代理商在“家”等著招商人員去拜訪。登門拜訪進(jìn)行醫(yī)療器械招商是指在企業(yè)確定招商群體后,，針對競爭對手和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商有目的地進(jìn)行走訪和溝通,，傳達(dá)企業(yè)的信息，進(jìn)行招商,，這是很直接的一種招商方式,。
　　
這種方法的優(yōu)點(diǎn)是針對性強(qiáng)，醫(yī)療器械經(jīng)銷商的經(jīng)銷能力較高,，可以節(jié)省大量的廣告費(fèi),。但缺點(diǎn)也很明顯的，主要是,，信息傳播面窄,，效率不高，無法找到有閑置資金的潛在經(jīng)銷商,；另外,，對銷售人員的素質(zhì)要求較高，企業(yè)在招聘醫(yī)療器械銷售人員時必須嚴(yán)格把關(guān),，招聘那些業(yè)務(wù)能力強(qiáng),，具有醫(yī)療器械行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)聘者。
　　
二,、展會招商
　　
代理商參加行業(yè)展會,，他們在展會上找產(chǎn)品。參加醫(yī)療器械行業(yè)展會是有效的方法之一,，展會匯聚了大量醫(yī)療器械廠家和代理商,，為雙方提供了面對面溝通的機(jī)會。
　　
展會招商的優(yōu)點(diǎn)是針對性強(qiáng),，易于吸引有興趣的客商,，影響大,，面對面洽談效果好,，醫(yī)療器械廠家和代理商可以直接進(jìn)行接洽;缺點(diǎn)是實(shí)效性強(qiáng)，財務(wù)成本高,，時間成本較高,。
　　
三、廣告招商
　　
代理商遠(yuǎn)處不在,，他們每天都有可能讀報紙和雜志,，看電視、上網(wǎng),。廣告招商是指醫(yī)療器械廠家通過對外發(fā)布廣告,，宣傳公司,、產(chǎn)品、政策等信息,，吸引代理商,，建立聯(lián)系，最終形成合作,。
　　
廣告的形式和渠道很多,，大致包括報紙廣告招商、雜志招商,、電視招商,、廣播招商、互聯(lián)網(wǎng)廣告招商,、戶外廣告招商等,。
　　
四、網(wǎng)絡(luò)招商
　　
代理商在無國界的互聯(lián)網(wǎng)上,。網(wǎng)上招商是利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，在網(wǎng)上發(fā)布招商信息，邀請投資商查詢,、參觀,、合作的招商方法。
　　
現(xiàn)在,，醫(yī)療器械網(wǎng)絡(luò)招商已經(jīng)非常流行,，越來越受到廠家的喜愛，因?yàn)樗哂兴俣瓤?、范圍廣,、成本低、操作簡便等很多優(yōu)勢,。當(dāng)然它也有其缺點(diǎn),，缺點(diǎn)是受眾人群相對固定，對一些沒有電腦或者缺乏電腦知識的人作用不大,，不過隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,，這種缺點(diǎn)已經(jīng)越來越弱小了。
　　
五,、其它
　　
方法與渠道是手段,，是為目的服務(wù)的，醫(yī)療器械招商的方法和渠道五花八門,，還有很多,，關(guān)鍵是找到一種適合企業(yè)自身的，這需要企業(yè)在招商工作中去選擇、嘗試,、評估,、改進(jìn)。

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