在現(xiàn)有的市場競爭中,，90%以上行業(yè)存在著商品過剩的現(xiàn)象。如何在同質(zhì)化競爭激烈的情況下,，我們又該如何在產(chǎn)品,、渠道、傳播上,，找出自己的獨特性,、差異化，將是每位創(chuàng)業(yè)者都會面臨的挑戰(zhàn),。

昨天,，有一位創(chuàng)業(yè)通過微信提問，自己是在微信上做手表一手貨源批發(fā),，想請教如何通過微信招募更多的代理,。其實，關(guān)于微信如何引流是一個老生常談的話題,，我也寫過不下十幾篇這方面的文章,。同時，我個人最近有了一些新的思考,，因此,，今天想再次拿出來跟大家探討。

在微信上銷售的產(chǎn)品，都來自哪里,。大部分微商類型的商品,，基本上都是傳統(tǒng)批發(fā)市場渠道、網(wǎng)商渠道，流入在微信渠道中銷售,。商品本質(zhì)并沒有太大不同,，唯一不同的是個別有實力微商品牌，是找工廠進行OEM代工而成,，屬于貼牌加工的類型,。這跟傳統(tǒng)的商貿(mào)流通型公司類似，自建渠道貼牌生產(chǎn),，然后,，賺取品牌差異化的附加值。

那么,，問題也就隨之而來,。同質(zhì)化嚴(yán)重的商品，依靠什么獲取競爭優(yōu)勢呢,？這點我們看看傳統(tǒng)渠道是如何做的,。傳統(tǒng)廠家在沒有自有渠道的情況下，往往就是通過資金鋪貨,，或者重點抓小批量采購商,，通過價格優(yōu)勢、網(wǎng)點規(guī)模來取勝,。

同樣在電商渠道,，也只能依靠價格戰(zhàn)來獲取用戶的青睞，總體而言再商品同質(zhì)化的情況下,，好像唯一的套路就是低價,，鋪代發(fā)貨這條路子。

我們再來看看微商渠道,，如何解決這個問題,。在微商創(chuàng)業(yè)人群中，同質(zhì)化商品銷售也是依靠拿貨價格低,，一件代發(fā)來取勝,。哪些沒有貨源優(yōu)勢的中間渠道，就很容易被人挖墻腳,，產(chǎn)品缺少競爭力的直接后果是代理缺少忠誠度,。

于是，哪些做微商總倉的每天都需要挖空心思上新品,，找渠道競爭不是太激烈的商品來推,。從早期的面膜，發(fā)展到文胸,、洗衣片,、中成藥,、保健品、兒童學(xué)習(xí)機,，目的就是為了避開市場渠道中熱門商品的競爭,。

同質(zhì)化商品在渠道運營模式上有哪些創(chuàng)新,。創(chuàng)業(yè)者遇到商品品質(zhì)、服務(wù)差不多的情況下,，如何獲得更持久的競爭力呢,？有人就將直銷模式引入了微商渠道，變成三級分銷,、多級分銷的概念,。于是，有部分商家借機或了一把,，還有部分人把它做成了傳銷的生意，最后整個社會變成談“微”色變,。

同質(zhì)化商品,，唯一取勝的法則就是依靠價格戰(zhàn)了嗎？這個問題您只要問自己,，同質(zhì)化的商品,，是不是哪里價格便宜，您就那里購買,。即使是朋友之間哪怕買貴10元錢,，可能都會讓您覺得人情淡如水，內(nèi)心暗自神傷,，難道我們的情面就抵不過這10元錢,。

因此，良心過不去的微商創(chuàng)業(yè)者,，在價格上只能盡量往成本價靠,，于是，代理渠道的利潤空間就非常有限,，這也是很多渠道發(fā)展不起來的主要原因,。

同質(zhì)化商品取勝的幾點思考。在商品同質(zhì)化的情況下,，往往走中間多級分銷渠道是沒有太多的優(yōu)勢,。除非你自己貼牌生產(chǎn)，在產(chǎn)品品質(zhì),、品牌調(diào)性,、售后服務(wù)上做差異化選擇,。

那么，剩下的路子就是走直銷,。部分創(chuàng)業(yè)者通過自聚粉絲的形式,，開始了公眾號的運營，前期通過大量的聚粉,，文章轉(zhuǎn)發(fā),、群發(fā)、大號帶小號的形式,。通過微博,、微信做起了產(chǎn)品直銷，通過快速,、海量的撒網(wǎng),，抓住哪些貪圖價格優(yōu)勢的群體。

同質(zhì)化商品，還有哪些差異路線可以走,。商品的同質(zhì)化情況下,，我們還能怎么辦呢？以下是我的幾點思考,，歡迎討價發(fā)表自己的看法,。

第一、依靠產(chǎn)品選款,，抓住別人看不上的小眾群體,。這點很多人在做，但是還是有機會,。比如,，別人銷售面膜的時候，你就銷售口紅,；別人銷售口紅的時候,，你就銷售洗衣片。

因此,，最近就出現(xiàn)很多信用卡提額,、中油卡類似的項目出現(xiàn)。所有在謀劃轉(zhuǎn)型的微商,，都在思考這個問題,。這里關(guān)鍵是眼光看的準(zhǔn)，機會還是很多,，畢竟很多服務(wù)還是沒有接入在微信上來,?？傮w而言找一個渠道競爭不是太激烈的行業(yè)切入，機會還是有的,。

舉例：以前做股權(quán)眾籌,、信用卡、加油卡這些人,，都是思路轉(zhuǎn)變的結(jié)果,。那你完全可以想一個新的策略，辦法實現(xiàn)商品或者服務(wù)的差異化,。實在想不出來的就去分答,，向飛哥提問吧！

第二、建立消費群體聯(lián)盟,，實行渠道資源共享,。建立消費群體聯(lián)盟的前提是，創(chuàng)業(yè)者相互之間必須有共識,，且業(yè)務(wù)不產(chǎn)生相互沖突,。創(chuàng)業(yè)者彼此能清晰的認(rèn)識，不去轉(zhuǎn)變會帶來的后果,，只有擁有共同的認(rèn)知才能達成信任，實現(xiàn)合作共贏的效果,。

舉例：以男性手表為例,，有男性錢包、皮帶,，文包,，還有領(lǐng)帶、男性保健品等等,；這些消費群體的用戶畫像相同,，完全可以實現(xiàn)資源互補，放大各自的渠道規(guī)模,。只要訂立一個公平的機制,，就能很好解決渠道多寡上的沖突，平衡好渠道資源多的創(chuàng)業(yè)者利益,。

第三,、用同質(zhì)化產(chǎn)品建立渠道，拓展渠道資源做產(chǎn)品轉(zhuǎn)型,。商品同質(zhì)化的情況下,，創(chuàng)業(yè)者可以通過前期不轉(zhuǎn),、少賺的思路來匯聚代理商。

例如：搭贈銷售,，捆綁配貨的形式,，應(yīng)季、熱門類產(chǎn)品零利潤,、低利潤,，配套性產(chǎn)品微利潤；這樣能在短時間內(nèi)募集一批渠道,。然后,，拉著整合渠道通過眾籌的形式，聯(lián)合出新品,、OEM做貼牌,。統(tǒng)一渠道思想，一榮俱榮,，一損俱損,，帶領(lǐng)整個渠道的產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型。

第四、建立內(nèi)容流量池,，做后續(xù)做社群化商品。如果說,，現(xiàn)在在渠道招商方面，要想獲得低成本的投入,，在不花錢做《定制化引流方案》的前提下，你只能化時間來耗了,。

那么，怎么耗呢,？我們還是以手表為案例：通過自媒體做關(guān)于手表的評測、介紹,、搭配、名人與名表的基礎(chǔ)下,，做內(nèi)容輸出，吸引讀者的關(guān)注,，實現(xiàn)后期社群的產(chǎn)品銷售。

不過這點需要花時間,、花盡力，見效沒有廣告投放來的直接,，可是成本低。比如飛哥就寫了150多篇原創(chuàng)文章,，50萬字的量級，才積累了400萬的讀者,。前后耗費近8個月的時間,。

最近，就有幾家創(chuàng)業(yè)孵化器找到我,，說飛哥你的文章,，對初創(chuàng)公司幫助比較大，讀者資源也這么多,，很多都是想創(chuàng)業(yè),、以及正在創(chuàng)業(yè)的人群。我們可以一起做一個《網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)孵化器》吧,，幫助創(chuàng)業(yè)者在網(wǎng)絡(luò)上孵化渠道招商,，推薦線下創(chuàng)業(yè)項目線上路演,，也可以吧一些線上的創(chuàng)業(yè)項目，引入線下孵化器來孵化,，尋找投資人等,。

其實，很多事情你做到一點的程度,，合作伙伴就自然而然的找上門來,，我們也就實現(xiàn)了自己的價值，關(guān)鍵是用心作出一點打動別人的成績,，讓人認(rèn)可你的行為,。

第五,、花錢找媒體做廣告，實現(xiàn)短期內(nèi)快速招商,。相信大家經(jīng)常在我的一些熱門文章下面,，看到別人通過留言的形式在做廣告。這種免費的蹭流量的形式,，早就被應(yīng)用到很多領(lǐng)域,；比如：名人熱門微博評論、直播視頻,、論壇貼吧,、百度知道等,，這種方法被用爛了效果非常差，轉(zhuǎn)化率也比較低,。

其實,，找媒體做廣告也是有講究,。比如這個媒體的用戶群體與你的客戶群體是否高度重疊,，用戶畫像是否相同,，內(nèi)容寫作上是否有帶入感等等,。這些都是創(chuàng)業(yè)新手會遇到的問題,，缺少經(jīng)驗的人難免會走冤枉路，交一些學(xué)費才明白其中的道理。

很多做產(chǎn)品招商的人,，為什么招募不到代理,。首先,，很多人對品牌運作非常陌生,，在商品差異化,、缺少概念包裝的情況下，只能憑借鋪貨招商的模式與思路,。而很多人做渠道、做產(chǎn)品都容易一腔熱血,，自認(rèn)為商品進貨價格有優(yōu)勢,，招募代理就會比較容易,，但實際做起來，代理商卻不買賬。缺少站在代理商的角度,，要的是找到好的商業(yè)模式,，有較高盈利點的產(chǎn)品,。

差異化的加減乘除法則,。差異化就是在服務(wù)上做加法,，當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化情況下,，可以用服務(wù)上的差異化來彌補,；產(chǎn)品上做減法，是為了聚焦,。獲取小眾群體、某一特定功能上搶占用戶的記憶點,；渠道上做乘法,；通過消費者聯(lián)盟實現(xiàn)渠道資源共享及規(guī)?；?lián)合,。成本上做除法,，借力新媒體,、社會化媒體營銷,，降低成本費用的產(chǎn)生,。

如何在競爭激烈,，商品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下,，找出自己的差異化,，每一位創(chuàng)業(yè)者都需要思考的命題。也許,，我們把商業(yè)模式簡單一點,，在服務(wù)上貼心一點,，在選產(chǎn)品上謹(jǐn)慎一點,，結(jié)果就會截然不同,。相信,，我們做一點,、多試一次，劣質(zhì)的方法自然會被淘汰,，優(yōu)質(zhì)的方案也會被篩選出來。

為造夢者,，聚集創(chuàng)業(yè)的養(yǎng)分,。對于普通的創(chuàng)業(yè)項目，沒有BAT創(chuàng)業(yè)背景的創(chuàng)業(yè)光環(huán),，沒有互聯(lián)網(wǎng)基因的包裝,，如何讓自己的創(chuàng)業(yè)項目被曝光,。作為服務(wù)于草根創(chuàng)業(yè)者的新媒體平臺,，將邀請普通創(chuàng)業(yè)者通過自助式投稿，實現(xiàn)十五家新媒體平臺報道,。

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我們的資源，就是您的資源,；我們的人脈,，就是您的人脈。有夢想 就行動,，開啟創(chuàng)業(yè)頭腦風(fēng)暴；創(chuàng)業(yè)者交流提問,、報道、投稿,。獲取轉(zhuǎn)載授權(quán),，聯(lián)系作者司業(yè)飛本人 微信公眾號：siyefei01