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“一人多戶”自上周實施以來,，證券行業(yè)經(jīng)紀業(yè)務全面掀起價格戰(zhàn),。為應對交易傭金費率全面下滑，部分A類營業(yè)部逐漸轉(zhuǎn)為向客戶提供綜合金融產(chǎn)品服務,，以實現(xiàn)營業(yè)部盈利方式的轉(zhuǎn)變,。而新設營業(yè)部則在激勵機制上進行有效探索。某大型上市券商滬上營業(yè)部總經(jīng)理表示,，購買金融產(chǎn)品對客戶及營業(yè)部來說是雙贏效果?，F(xiàn)有投顧以向客戶提供投資建議來提高傭金費率的做法受到市場詬病且難以為繼。未來,，投顧要回歸本位,，根據(jù)客戶的具體情況和發(fā)展需求，為客戶做理財和資產(chǎn)配置規(guī)劃,，收取財務顧問費,。此外，為私募發(fā)行產(chǎn)品并提供平臺和通道等也是營業(yè)部轉(zhuǎn)型的重要方向,。上海證拓信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理宋懿明介紹,，營業(yè)部銷售權(quán)益類理財產(chǎn)品可以獲得0.3%-3%不等的代銷收入。而相比于傭金收入,，產(chǎn)品傭金費率通常比個人高,，尤其是一些量化產(chǎn)品交易活躍，能貢獻更高的交易量,。此外,，營業(yè)部為私募發(fā)行產(chǎn)品，除了通道收入以外,，還能參與盈利分成,。在上漲行情中，這部分收益非?？捎^,。而對于新設的營業(yè)部，利用原有積累的客戶群體,，轉(zhuǎn)型金融產(chǎn)品銷售尚不具備基礎(chǔ),。對此，以國金證券,、中山證券為代表的部分創(chuàng)新型券商在激勵機制方面嘗試探索,。新設營業(yè)部一般采取合伙人分配機制,，在營業(yè)部經(jīng)營管理、合規(guī),、風控,、財務、人力集中在公司統(tǒng)一管理平臺上的同時,，加大了營業(yè)部與總部的收益分配比例,。營業(yè)部的總經(jīng)理不再僅領(lǐng)取固定工資，而且還享受營業(yè)部除去所有成本的凈利潤分成,，業(yè)務定位則以金融產(chǎn)品和創(chuàng)新業(yè)務為主,。據(jù)悉，有的券商實施的分配機制較為保守,，總部與營業(yè)部的分成比例為五五開,，而一些激進券商給予營業(yè)部的分配高達九成。 |
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