▲《浙商》雜志社社長,、浙商全國理事會理事長朱仁華

▲觀察員：杭州三豪地產(chǎn)集團董事長施國榮,、和山創(chuàng)業(yè)谷負責(zé)人邵永光、浙江安賽文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司董事長陳德馨,、浙江華睿投資管理有限公司合伙人康偉

▲杭州欣盛房產(chǎn)有限公司總經(jīng)理李曉桃

福地是中國版WeWork嗎,？

　　福地創(chuàng)業(yè)園的成功,，讓手捏房產(chǎn)資源的地產(chǎn)壕們蠢蠢欲動。那么問題來了,，沾著仙氣兒的福地模式，能被復(fù)制嗎,？

　　“福地創(chuàng)業(yè)園從整個概念上來說,，不是WeWork的形式,。它是一個適合創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)園區(qū)，更接近孵化器,?！标惙褰忉屨f，“WeWork是福地創(chuàng)業(yè)園的一個發(fā)展方向,，也是接下來福地要做的事——我們可以在市內(nèi)找10個辦公地點,，按時分租給不同的創(chuàng)業(yè)團隊,，每月收費，會員制,。”

　　如果說福地創(chuàng)業(yè)園有一些WeWork的元素,，應(yīng)該是舉辦思辯會的福云咖啡,。

　　最初,，福地的幾位創(chuàng)始人都對發(fā)起創(chuàng)立人李治國想要挪出一大塊地開間咖啡吧的想法犯嘀咕，怕不賺錢,。但恰恰是這個一度被疑似雞肋的產(chǎn)品，走出了銅板街等起家于福地,、如今已炙手可熱的創(chuàng)業(yè)公司?！拔覀兙涂粗~板街在福云咖啡的一張桌子4個人,、8個人,，到小包間辦公室，再到今天的規(guī)模,。”

　　在福地成為一個標(biāo)簽的過程里,，陳峰也漸漸意識到：創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)園區(qū)之間并不是他們最初想象的關(guān)系,?！拔覀冊O(shè)置了低門檻，提供工商注冊,、租房,、網(wǎng)絡(luò)接入等各種服務(wù)，以為因此就可以拔高自己的位置,，幫助創(chuàng)業(yè)者,。但在接觸越來越多的創(chuàng)業(yè)者,、接受到創(chuàng)業(yè)者的反饋、和他們交流之后,，我才發(fā)現(xiàn),，我們要做的,，是開發(fā)讓創(chuàng)業(yè)者欲罷不能的產(chǎn)品，無論是服務(wù)還是投資,。”

　　“創(chuàng)業(yè)者是一種特殊材料制造的生物,，他們的成功要經(jīng)歷九九八十一難，不夠堅韌,、內(nèi)心不夠強大，不經(jīng)歷大浪淘沙的過程,，無法取得真經(jīng),。這幫從開始就沒有被阻礙嚇跑的人,，充滿想象力,，不是你想象的弱者?！标惙灞硎?，面對這些”暫時缺少證明“的潛在成功團隊,，要像客戶一樣“寵愛”他們，才能明白WeWork的商業(yè)價值在哪里,?！癢eWork”模式是為更高層次的創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備的。他透露,，福地接下來要做的才是真正的WeWork。

▲福地創(chuàng)業(yè)園創(chuàng)始人,、董事長陳峰

▲福云咖啡

三大追問“圍攻” 福地創(chuàng)業(yè)園

　　追問一：WeWork為什么租金貴還那么火,？

　　“WeWork的租金并不便宜，為什么創(chuàng)業(yè)團隊還是愿意去,？”觀察員朱仁華問,。

　　“能走遠,、笑到最后的創(chuàng)業(yè)者，往往是有了一定工作經(jīng)驗和積累的,。美國WeWork的租金不便宜，因為其目標(biāo)群體是有一定消費能力的人,。這群人中不少是世界五百強企業(yè)的出走員工，他們才是創(chuàng)業(yè)的主力軍,，也是我們未來要抓住的目標(biāo)群體,，他們的需求正是我們思考的方向,。”陳峰說,。

　　追問二：夢想小鎮(zhèn)不要房租，福地怎么抵抗,？

　　“我們手里也有資源想為創(chuàng)業(yè)者提供物理空間,，但夢想小鎮(zhèn)一來,，房租免費政府買單，收費的園區(qū)還做得起來嗎？”施國榮擔(dān)心,。

　　“夢想小鎮(zhèn)服務(wù)的是初創(chuàng)型團隊,，但WeWork瞄準(zhǔn)的是改善型創(chuàng)業(yè)。在接觸了眾多創(chuàng)業(yè)者之后,，我們總結(jié)發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)往往三個月見分曉,，三個月后要么掛了,，要么裂變,。一旦裂變，膨脹速度會超過你的想象,。夢想小鎮(zhèn)正是承擔(dān)了創(chuàng)業(yè)團隊初創(chuàng)時期的風(fēng)險，我們只需想辦法吸引那些活下來進入加速期的團隊來就行,。而加速階段的公司需求已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化?！标惙逭f。

　　“對已經(jīng)不缺錢的創(chuàng)業(yè)團隊而言,，找一個好位置，招到他們所需要的人才,，比便宜的租金重要得多,。畢竟，真正牛逼的公司還是需要牛逼的服務(wù),。”陳峰說,。

　　追問三：光靠房租和服務(wù)、不投資,，中國版WeWork能賺錢嗎？

　　“當(dāng)批發(fā)商,，賺房租差價,，已經(jīng)足夠產(chǎn)生盈利。WeWork將批發(fā)進來的10個人公位場地費用，翻1.5倍租出去,，差價就不少,。在與物業(yè)的合作中，走在市場價格上就能賺錢,?！标惙宸治觥?br>

　　“硅谷創(chuàng)業(yè)人才流向舊金山,，WeWork這種形式商業(yè)模式就出現(xiàn)在了舊金山，說明WeWork的出現(xiàn)其實是隨著人才的流動而發(fā)生,。這也就意味著,，放開簡單地向物理空間拿錢,，如何能從整個創(chuàng)業(yè)生態(tài)中掙錢才更有持續(xù)和變通價值,。”觀察員康偉表示,。

　　但更為重要的是，“租金其實不是全部,，在與創(chuàng)業(yè)者的交流中，你能賺到更多,。”陳峰說,。

　　█文/浙商雜志全媒體記者 姚玨，攝/魯統(tǒng)磊