絕大多數(shù)想靠微商來實現(xiàn)賺錢自由的人,，這個夢一定會破碎,，只是時間證明而已。只有一少部分可以,。————題記

你適合做微商嗎,？

一個人的認知決定著他能走多遠做多大，商業(yè)亦是如此,。把微商看作朋友圈賣貨,，那就簡單賺點錢而已；把微商看做建立用戶口碑的方式,，那就做可以做個企業(yè)品牌,；把微商看做能讓更多人低門檻創(chuàng)業(yè)獲得獨立的方式，那就可以做成平臺,；把微商看做產(chǎn)銷者經(jīng)濟模式下的一種商業(yè),，那就能夠創(chuàng)造一個社會化商業(yè)的生態(tài)。大部分人看到第一種,，而又只有少數(shù)人賺到錢,，這就是殘酷的現(xiàn)實。而越往后看越是看到它美好的未來,，只是它需要耐性與堅持,。

微商的核心是期望是人人參與，但人人參與并不應該人人銷售（賣貨）。所以當把它看做人人賣貨時,，朋友圈完全成了暴力廣告區(qū),，好久不見的朋友發(fā)來微信一看還是廣告；本該正常上班賺錢過日子卻總經(jīng)不住別人誘惑,。很多人沖進微商,，希望躺著就能掙錢，但有多少人在靜下來想想這樣一筆賬,。

假定你是一個普通人（絕大部分）,，微信有300好友（作為普通人已經(jīng)不少了），當你賣一種產(chǎn)品假定好友中有50%是潛在目標,，由于是好友關系，假設每月有30%的人愿意購買,，也就是45人,，再假設這種產(chǎn)品的純利是100塊，也就4500塊,。全靠這這在一二線城市其實挺難生活的,，在3、4線城市也許還行,。但是這是非常理想化的情況,，基于產(chǎn)品例利潤高，好友數(shù),，產(chǎn)品普適性強等諸多條件,。細想一下你可以做到多少。

所以在此前的《微商生存現(xiàn)狀調(diào)查》中提到有90%的從業(yè)者每月成交數(shù)低于10單,，有97%的人月銷售低于1萬,，說明了什么？你可以懷疑這個數(shù)據(jù)的精準性,，就像我也經(jīng)常懷疑一些報告數(shù)據(jù)的精準性,，但我相信這個數(shù)據(jù)代表的現(xiàn)狀判斷。正如今天一位朋友跟我講,，他在一個上百人的微商代理群里面,，有人問了一代理生意咋樣的話，沒有一個人出來接茬,，朋友揣測原因之一可能大部分代理都沒掙錢,，要是掙錢了早就炸成一鍋了。而我自己也在一個代理群,，不排除這樣的可能性,。

微商誰在賺錢？

我講這么多是不是在潑微商冷水呢，其實不是,，我只是想讓大家調(diào)整下做微商的期望與定位,。我接觸了很多微商從業(yè)者，自己也參與一些,，到今天我真的相信,，并不是人人都適合做微商或通過微商賺到全職工作的錢。如果你是一個很普通的人,，沒有資源沒有特長也不愿意花很多時間來學習研究,，也許你只能掙點零花錢，幾十,、百千來塊,，就別期望太多；如果你有一些資源或特長,，也許可以努力下獲得比較客觀的收益甚至全職來干,；如果你有很多資源或特長就意味著你獲得更大的影響力，那你可以做到月入幾萬幾十萬等,；如果你能再厲害一點,，應該自己創(chuàng)建微商品牌了，業(yè)內(nèi)這樣的案例傳的太多了,。

總而言之,，認清自己，別把期望拉的太高,，那樣只會痛死你,。有句話，找到自己世界就會找到你,，同樣,，找到自己，微商也會找到到你,。別相信那些,，人人都能成功的鬼話，除非你愿意放手一賭,。

那微商到底哪些人賺錢呢,？一些微商品牌賺了錢，因為只要有人拿貨它就會掙錢,。一些有資源有足夠多下級代理的人賺了錢（有多有少）,。而代理層級越下面的賺的越少，除非自己做零售,，賣出一單利潤較高,，但量多與少靠你自己,。縱觀微商,，還是有資源,、有特長、有能力的人賺到錢,，或他們至少不會虧損,。而很多普通底層經(jīng)銷商更多把自己變成了消費者而已，讓別人賺了錢,。

微商也是一種商業(yè),，它會涉及利益，當你不能賺別人的錢,，你就會被別人賺,。微商要不要參與呢，這是毋庸置疑,。從我對微商的理解,，它是未來社會化商業(yè)的一個部分。其實,，如滴滴打車，你分享打車信息后就可以賺取紅包,；Uber你推薦好友注冊之后就會有代金券,；這些其實與你把一盒面膜推薦給朋友獲得傭金或差價賺錢沒有本質(zhì)區(qū)別。都是把產(chǎn)品/信息推薦給身邊人從而獲得收益,，只是有些是限制使用的代金券,，另一種是人民幣而已，但當我們在消費流通時二者本質(zhì)都是一樣,。所以不了解什么是產(chǎn)銷者,、產(chǎn)銷合一經(jīng)濟模式就不算真正能看懂微商。

微商的常見三種模式思考

有人說,，三壽你做過微商嗎,，憑什么相信你講的。首先我并要求誰來認同,，我只是想表達,。第二，我做過微商,，也是當做實踐,，雖然沒賺多少（能力有限哈）。但我看到了解很多微商團隊,，他們的真實現(xiàn)狀至少應該符合我講的這些,。我也知道業(yè)內(nèi)有些“大咖”講過很多神奇的案例,，我沒去考證，也不會去深究,，我寧愿相信那是真的,。因為每個人都喜歡故事，而有些人善于編寫與表演,，當然有時候我也喜歡,，只是事后無論如何我更喜歡冷靜下來旁觀，看這一切,。

微商我更多會把它理解為一種商業(yè)行為,，而不是微營銷，單純賣貨等,，正如淘寶并不是電子商務,。但是微商里面的模式玩法，我覺得有三種,，應該也是主流,，每一種各有成功案例，但都不是全部,。

第一,，微商層級代理模式。

其實這些所謂的總代,、一級,、二級代理，常見的就是看誰一次拿貨或累計拿貨多,，實質(zhì)看錢區(qū)分,。這種模式有它存在的合理性，但是企業(yè)要慎用,，個人也要慎加入,。代理中能持續(xù)賺錢的大部分是有資源的，沒有資源你只能囤貨爛在手里,。所以這個時候你想成為代理,，就要評估自己實力，能不能發(fā)展更多下級代理并幫助他們出貨,，不管你是線上有影響力,，還是線下有門店人脈資源，so what,，出貨為王,。如果不能，你就要找到有能力有資源的人幫助你出貨,，否則你作為代理玩不轉(zhuǎn),。這種模式層級越多,，利潤越薄，代理就是跑銷量拿返點,。

作為品牌方我建議可找一部分有能力的代理,，層級可以控制在3級內(nèi)，這樣保證層級利潤,，同時有所篩選,。不要總想著交錢就讓他成為代理，必須對他們負責,，不要以圈錢為目把代理層級設置的很長,，當然這是初心問題，靠企業(yè)自己,。這個模式,，我們?nèi)ツ暧袀€學員做的比較好，不到四個月時間就做到月出貨量近千萬,，期間我也了解過當中代理情況,，也存在一些問題，發(fā)展也遇到瓶頸,。我覺得長線代理模式占比應該越少越好,。

第二，微商零售模式,。

這種模式我更愿意把它理解為先微營銷后微商,，先建立池塘把粉絲或者老用戶聚集起來，經(jīng)營他們,，黏住他們，提高他們的忠誠度,，購買頻率和客單價,，這樣同時可以建立自己的微品牌。然后再從這些客戶里面找到一些愿意成為分銷商的人,，把用戶變成合作伙伴（經(jīng)銷代理）比純粹招募分銷商的企業(yè)要來的快,，當然這種模式我之所以把它稱為微商，是因為當你擁有一定粉絲之后,，店鋪在哪已經(jīng)不重要,，只要人在你賣什么都可以。并且你擁有用戶數(shù)據(jù),，而傳統(tǒng)微商代理模式很多品牌方是沒有用戶數(shù)據(jù)的,，代理流失就帶走客戶。

當然這種模式對于企業(yè)或者運營人要求比較高,，但倘若你掌握了一套吸引粉絲,，經(jīng)營粉絲,，轉(zhuǎn)化粉絲的成功方法，就可以去教微商代理來復制操作,。當前來看很多微商之所以賣不出去貨,，就是不懂如何營銷。微商營銷培訓是當前諸多微商品牌急需的環(huán)節(jié),，也是非常重要長期存在的環(huán)節(jié),。我身邊也有成功的案例，也是我覺得其它企業(yè)可以復制借鑒的案例,，一家淘寶店不到一年聚集2萬左右粉絲,，零售賣了100多萬，又塑造了一個非常鮮明的人格化形象,，目前每天都會有上百筆訂單,。此時它就是掌握了用戶，而店鋪在哪里不重要,。

第三,，社會化分享模式。

這種模式需要系統(tǒng)支持,，去年還不多見,，今年已經(jīng)非常多了，我也覺得這是今年的一個趨勢,。實際上這種模式就是激勵人人參與獲利,。我之前講過，如果每個人都抱著極強的銷售賣貨目的,，那社交圈就會充滿著銅臭味,，但每個人都是愿意分享和發(fā)現(xiàn)美好的東西。所以有沒有方式讓你發(fā)現(xiàn)并分享好吃好用好玩的東西,，你還可以額外獲得利益呢,？答案是，有的,。以前每個企業(yè)都希望自己用戶成為傳播者分享者,。如果消費者真的喜歡企業(yè)產(chǎn)品服務，當他們分享之后還能獲得價值（返現(xiàn),、優(yōu)惠券,、會員升級），那么他偶爾為之是沒有問題的,。

一般而言,，企業(yè)90%的消費者更愿意成為分享者，而不是代理商賺錢,。如果真的可以發(fā)動他們,，就會在社交網(wǎng)絡中形成巨大的傳播效應,，收益顯而易見。這樣的商業(yè)場景其實在國外非常多見了,，平常我們分享滴滴紅包,、Uber信息等行為就是如此。所以借助社會化分享系統(tǒng),，企業(yè)建立這樣人人參與,，人人獲益的機制，是可以實現(xiàn)品牌最大化傳播,，而不是力爭把每個消費者變成經(jīng)銷者,。

經(jīng)常很多企業(yè)問我微商怎么做，其實我想說無論你是從以上三種哪一種模式入手,，都只是先后順序和階段性不同而已,，最終的狀態(tài)就是三種模式并存，尤其是第二,、三種會占主導,。雖然我還沒在國內(nèi)看到做的足夠好的案例，但是我相信一定會有這樣的企業(yè)出現(xiàn),。國外已經(jīng)有一些優(yōu)秀的社會化商業(yè)案例出現(xiàn),，最近Uber \airbnb都很火，是很值得學習的案例,。

好吧,，不寫了，留下下一篇繼續(xù),。微商,，我想跟你聊聊。下一篇我會寫《企業(yè)該如何做微商,，正確的賺錢和賺正確的錢》,。

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