“社交因素”是目前看電影的最大動力,，下一個增長動力要靠廣告 人們?yōu)槭裁椿ㄥX進(jìn)電影院？ 僅僅是看電影本身嗎,？ 電影,，在今天更多其實(shí)看的是社交，而電視看的是家庭生活,，只有電腦和手機(jī)看的才是你自己要看的內(nèi)容,。 你可以到電影院注意看一下觀眾的特征，絕大部分是男女青年一起去看的,，這個可以占到70%,。僅僅10%左右才是一個人去看電影的，這些人其實(shí)是電影最早的觀眾群體,，為了電影內(nèi)容而去的,。其他還有一部分男男、或女女幾個朋友一起去看,，例如《小時代》就有大批的女孩閨蜜們一起去看,，就跟她們一起去看韓流偶像的演唱會一樣。還有一部分是家長帶孩子去看的動畫片,、兒童片,，可能占到10%左右。這部分也是社交因素。也就是說,，一個人去看的電影才是電影最初的市場,，電影院加了社交因素后，電影市場就一下子擴(kuò)大了10倍,。 那么,，我們能不能短期內(nèi)把現(xiàn)在的電影票房再擴(kuò)大10倍？ 靠社交因素已經(jīng)走到了頭,，北美電影市場現(xiàn)在已經(jīng)停滯了,。年輕人有更好的娛樂方式和社交因素可以替代電影這個傳統(tǒng)的娛樂方式。那么接下來電影該如何才能找到更新的增長模式呢? 廣告,！ 有了廣告商贊助,、捆綁促銷補(bǔ)貼票房,，中國電影票房三年內(nèi)就能過千億 電影票房增長的下一個發(fā)動機(jī)可能要靠廣告商贊助,，把電影和電影票變成廣告和促銷的載體。讓廣告商贊助電影和補(bǔ)貼票價,，甚至是免費(fèi)送票模式,，把原有的觀眾群體再擴(kuò)大5到10倍。 這首先要感謝在線售票網(wǎng)站,，它們占到了50%甚至是80%市場以后,，讓電影票脫離地域限制，成為一個全國性的商品,。也一下子可以讓它身上承載著更多的東西,。電影有著流行元素，有話題性,，有新鮮度,，因此品牌促銷給自己的客戶送電影票，既讓客戶得到了實(shí)惠還能引發(fā)客戶傳播,。一舉兩得,！ 電子票是最適合跟品牌搭載促銷的，拿它來作為獎品或者禮品來促銷,，不需要物流,、倉儲。以前的促銷獎品大多數(shù)是實(shí)物的,，都有個物流和派送的問題,。所以在幾十塊錢到一百塊錢這個小額價位，和電影電子票能比的只有手機(jī)充值卡和游戲點(diǎn)卡了,。 如果按照正常增長速度,，中國電影票房三年后總票房在600億左右，而如果打通了品牌贊助，電影票成了品牌促銷的“硬通貨”后,，通過廣告贊助,、捆綁促銷補(bǔ)貼電影票房，三年內(nèi)就可以讓電影市場票房過千億,。剩下400億是由廣告商贊助補(bǔ)貼出來的票房錢,，這點(diǎn)錢在電影產(chǎn)業(yè)算是大錢，但是對廣告市場來說就跟玩似的,。 但如果廣告贊助模式爆發(fā)增長,，甚至比現(xiàn)在票房擴(kuò)大十倍都有可能！ 未來電影沒廣告就跟雜志沒廣告一樣,，緊靠發(fā)行本身必然虧損 以后一部電影的誕生會很簡單,。由于電影發(fā)行的互聯(lián)網(wǎng)化和電影營銷的電商化，電影上線前一半都會通過在線售票網(wǎng)站進(jìn)行預(yù)售,，甚至片方自己會出錢再撬動售票網(wǎng)站出一部錢和資源來“自消費(fèi)”刷票房,，用上億的預(yù)售來撬動院線經(jīng)理的排片率，從而拉動整體票房,。 但是電影公司自己刷票房的錢畢竟有限,，大錢還得靠廣告贊助來出。以后大片跟廣告品牌贊助捆綁營銷將成為標(biāo)配,。廣告商首先會植入,，并且在電影上映的時候一起幫電影“自消費(fèi)”票房，然后購買的這些票用來回贈給自己的用戶,，例如買一箱加多寶送一張電影票,。不僅是大廣告客戶，電子票還可以化整為零,，讓各個地方的小商戶也有了機(jī)會,。它們在當(dāng)?shù)匾恍┚W(wǎng)站平臺上搞小的促銷活動，一次購買幾千張電影票在促銷活動中送出去,。等等,。有了廣告商的贊助，電影票房就會成倍增長,。相信未來除了有更多的粉絲定制電影以外,，廣告贊助電影也會成為常態(tài)，而一線影片的大牌廣告主出手闊抽,，能給影片帶來上億元的票務(wù)補(bǔ)貼,。 同樣，當(dāng)廣告贊助為電影帶來巨額廣告費(fèi)補(bǔ)貼成為常態(tài)的時候,，那些沒有贊助的電影就好像雜志沒有廣告只靠發(fā)行量賺錢一樣荒唐,，必然虧損。 電子票是最適合廣告促銷的商品 最適合電子票促銷的行業(yè)有哪些？眼前最適合的還是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),。 首先是游戲,。游戲廠商為了宣傳IP，所以是最熱衷于電影贊助的,，甚至也自己投資影片,，例如騰訊游戲的《洛克王國》。又例如《畫皮》,、《盜墓筆記》等這樣大型魔幻巨作,。游戲公司除了投資電影以外，還可以用游戲點(diǎn)卡來跟電影票捆綁促銷,，但這類題材只能針對游戲用戶,，受眾面比較窄。 其實(shí)最適合贊助電影的是話費(fèi),。之前中移動贊助的《愛情呼叫轉(zhuǎn)移》就是一個好的例子,，可惜當(dāng)年電子支付沒有現(xiàn)在這么普及，否則當(dāng)時這部影片有多種方式可以玩,。例如充一百話費(fèi)送一張票,，全國都這么玩,，第一個票房過百億的影片可能就會出現(xiàn),。 然后是電商。現(xiàn)在電商都在瘋狂燒錢,，一個活動動輒都是幾千萬級甚至上億級別的推廣費(fèi)用,，但之前一直都沒有好的促銷模式。例如今年三八婦女節(jié)期間,，百度糯米和淘寶打仗,，就補(bǔ)貼給了電影市場幾千萬，導(dǎo)致婦女節(jié)檔期比去年同日票房翻了一番,。每年電商都變著花樣搞各種各樣的促銷活動,，送電影票是硬通貨，還是比較受歡迎的形式,。在送電影票的同時,，影片也做了宣傳，品牌得到了促銷,，電商平臺得到用戶活躍度,，是一個多贏的局面。 其實(shí)電影發(fā)行互聯(lián)網(wǎng)化后,，電影的發(fā)行就變得跟手游發(fā)行一樣,，游戲發(fā)行的幾個大平臺，也會成為電影票營銷的主要戰(zhàn)場，例如微博,、微信,、360手機(jī)助手、91,、UC,、還有視頻網(wǎng)站，例如奇藝就推出電影預(yù)告片帶購票鏈接的做法,。 這里有一個案例：E票網(wǎng)在京東搞的一個品牌促銷案例,，平臺方是京東，制片方是《觸不可及》,，品牌方是達(dá)哥老味道的生態(tài)農(nóng)業(yè),，通過E票網(wǎng)電子影票讓用戶得到共享和復(fù)用。用戶獲得的不僅是《觸不可及》的電影票,，還有明星簽名等周邊產(chǎn)品,，還有達(dá)哥老味道的一些中秋生態(tài)食品。這樣《觸不可及》獲得了京東的大量觀影用戶,，贊助方達(dá)哥老味道獲得了京東上的品牌曝光,，E票網(wǎng)在其中并不收廣告費(fèi)，而是體現(xiàn)在票務(wù)上,，不僅有毛利收入,，而且最終還能獲得用戶，實(shí)現(xiàn)四方的共贏,。 再說傳統(tǒng)的大牌廣告商,。原來一部大片上映的時候，例如張藝謀《英雄》,，廣告商要給電影片方一筆錢,，讓影片為品牌來做一種軟性的“代言”，這比單請一個電影明星代言要便宜得多了,。然后再各大媒體和戶外廣告牌刊登電影海報和自己品牌聯(lián)合的畫面,。 現(xiàn)在這種合作形式少了，因?yàn)殡娪暗男麄骺繎敉鈴V告牌的方式少了,，主流陣地轉(zhuǎn)移到了互聯(lián)網(wǎng)上,。同時有這樣宣傳形式需求的企業(yè)也發(fā)現(xiàn)，與其給電影一筆較高廣告費(fèi)好讓自己搭上電影,，讓電影和主演明星給自己品牌背書?，F(xiàn)在還不如直接用買票房的模式進(jìn)行捆綁促銷。不僅成本低,，把票送給自己的用戶,，還讓消費(fèi)者得到了實(shí)惠,，一舉兩得。 總之,，電影和電影票是一個絕佳的廣告搭載媒介,，如果能把更多廣告客戶拉進(jìn)電影產(chǎn)業(yè)，用好網(wǎng)絡(luò)售票和廣告贊助,，中國電影市場三年內(nèi)票房就能過千億,。 |
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