毫無(wú)疑問(wèn)，蘋果是一家非常擅長(zhǎng)營(yíng)銷的科技公司,。其產(chǎn)品不僅暢銷全球,，并往往具有化腐朽為神奇的能力，比如改變手機(jī)的iPhone,、一天預(yù)定量超過(guò)Android Wear一年銷售額的Apple Watch,、被譽(yù)為筆記本未來(lái)的全新MacBook等等。

從產(chǎn)品角度來(lái)說(shuō),，蘋果產(chǎn)品實(shí)際上并非是完美的,，但非常有意思的部分是，蘋果往往能夠通過(guò)極為直觀,、優(yōu)勢(shì)最大化的營(yíng)銷方式,，讓其產(chǎn)品大賣?！陡２妓埂方兆?，分析了蘋果營(yíng)銷方面的強(qiáng)大實(shí)力,，筆者加以總結(jié)，一起來(lái)看看蘋果在技術(shù),、營(yíng)銷到底有何過(guò)人之處,。

首款iPhone：不夠智能的智能手機(jī)卻改變了整個(gè)市場(chǎng)

2007年，傳聞已久的iPhone正式發(fā)布,。隨之而來(lái)的是傳統(tǒng)手機(jī)廠商的各種嘲諷,，包括其不支持3G、應(yīng)用程序擴(kuò)展,、甚至無(wú)法復(fù)制粘貼等缺陷,。事實(shí)上，在這些方面,，很多手機(jī)的確要比iPhone做得更好,，比如HTC從2003年便開(kāi)始推出的Windows Mobile手機(jī)，不僅支持3G,、應(yīng)用程序,，也集成了微軟的多種商務(wù)服務(wù)。但是,，不夠智能的iPhone卻改變了整個(gè)手機(jī)市場(chǎng),，關(guān)鍵部分在于蘋果所關(guān)注的手機(jī)應(yīng)用體驗(yàn)是超前的。

▲HTC TyTN II性能比首款iPhone更強(qiáng)大

首款iPhone第一次采用了電容式觸摸屏,，支持多點(diǎn)觸摸操作,，在眾多電阻屏手機(jī)中無(wú)疑是標(biāo)新立異的。除了人性化的操作形式,，首款iPhone還真正關(guān)注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用體驗(yàn),，內(nèi)置的Web瀏覽器、電子郵件功能都要更為先進(jìn),。當(dāng)然,，時(shí)尚的設(shè)計(jì)也是令人喜愛(ài)的。由此,，智能手機(jī)突然變得性感起來(lái),，不再是類似小筆記本電腦一樣厚重的產(chǎn)品形態(tài)。

iPhone的形態(tài)顯然引領(lǐng)了趨勢(shì),，使得三星,、HTC等廠商迅速借鑒、跟進(jìn),，而蘋果也逐漸在iPhone 3G,、3GS上完善系統(tǒng)功能和擴(kuò)展性，彌補(bǔ)首款產(chǎn)品的不足,，最終打造了iOS帝國(guó),。不難看出,，iPhone的成功不僅在于內(nèi)置先進(jìn)技術(shù)，還在營(yíng)銷上揚(yáng)長(zhǎng)避短,，更具針對(duì)性地打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

iPod：深度整合iTunes資源打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

經(jīng)典的iPod也是非常典型的蘋果技術(shù)和營(yíng)銷結(jié)晶。早期,，內(nèi)置微硬盤的高容量MP3播放器并不算少數(shù),，包括艾利和、創(chuàng)新等品牌,，音質(zhì)上iPod也并無(wú)絕對(duì)優(yōu)勢(shì),。但是，蘋果擁有iTunes這一利器,，通過(guò)與iPod深度整合，在全世界市場(chǎng)提供當(dāng)?shù)刈盍餍械母枋?、音?lè)內(nèi)容,，使得用戶可以方便地下載。另外,，營(yíng)銷上整合《美國(guó)偶像》等著名音樂(lè)節(jié)目,，提供Live音樂(lè)下載，也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法趕超的資源優(yōu)勢(shì),。

全新MacBook：并非首款超高集成度筆記本賣點(diǎn)式營(yíng)銷遠(yuǎn)勝對(duì)手

全新MacBook是今年蘋果的重點(diǎn)產(chǎn)品之一,，但事實(shí)上，早在該機(jī)發(fā)布之前,，戴爾已經(jīng)率先發(fā)布了XPS 13,。XPS 13采用了高集成度設(shè)計(jì)，將13英寸屏幕集成在11英寸機(jī)身中,，超窄邊框屏幕令人印象深刻,。但是，為什么XPS 13的用戶關(guān)注度并不如后來(lái)者全新MacBook呢,？

本質(zhì)上,，它們都采用了英特爾酷睿M處理器，才能實(shí)現(xiàn)低功耗,、高集成度以及超輕薄機(jī)身,。不過(guò)，蘋果在發(fā)布會(huì)上便更勝一籌,，花大篇幅介紹全新MacBook的設(shè)計(jì)理念,，而非內(nèi)置什么處理器等老套的內(nèi)容。同時(shí),，單一的USB-C接口則是技術(shù)優(yōu)勢(shì),，即便初期會(huì)對(duì)用戶使用造成一些不便,，但在評(píng)論界也被普遍認(rèn)為是未來(lái)趨勢(shì)。

Apple Watch：與眾不同的智能手表

作為一款全新的蘋果產(chǎn)品,，Apple Watch與初代iPhone有很多相似支持：擁有獨(dú)特的時(shí)尚品味,、一些人性化的改進(jìn)以，當(dāng)然也有一些無(wú)法忽略的缺點(diǎn),，但它的優(yōu)勢(shì)在于呈現(xiàn)出一種完全不同于Android Wear的感覺(jué),，也為用戶呈現(xiàn)了未來(lái)價(jià)值。

從未有一款智能手表,，能夠聘請(qǐng)超模并登上時(shí)尚大刊封面,，也沒(méi)有一個(gè)廠商敢于推出價(jià)格媲美豪表的黃金智能手表。營(yíng)銷上,，Apple Watch顯然做到了令消費(fèi)者過(guò)目不忘,。技術(shù)上，Taptic Engine,、數(shù)碼表冠都呈現(xiàn)了更好的可用性,，同時(shí)依托于iOS平臺(tái)，使得Apple Watch能夠在未來(lái)成為用戶的健康,、智能家居中心設(shè)備,。由此，其超高的預(yù)定量也顯得不足為奇了,。

總結(jié)

其實(shí)舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子,，便能讓你感受到蘋果營(yíng)銷上的獨(dú)到之處：廣告。蘋果的電視廣告幾乎令人過(guò)目不忘,，或溫情或律動(dòng),，但都能在最短時(shí)間內(nèi)以一種人性的角度突出產(chǎn)品重點(diǎn)，而非參數(shù)堆疊,。當(dāng)然,，蘋果也具有強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，但更重要的是通過(guò)更好的形式讓用戶感受到,，這便是好營(yíng)銷與壞營(yíng)銷的區(qū)別,。