業(yè)外對漢能的關(guān)注，基本始于李河君的首富稱號,。張衡年/攝影

■探店

3萬元讓屋頂變發(fā)電站

兩三個身著戶外運動服的人形模特?一頂戶外帳篷?一座小小的別墅樣板房,一排沙發(fā)椅和幾張看板?近日,商報記者前往天安中心探訪,透過玻璃外墻,只見偌大的展廳內(nèi)僅做了些簡單的布置?若不是外墻上醒目的紅色LOGO“Hanergy”(漢能的英文標(biāo)識),這個場所看起來更像是樓盤銷售處或旅游推介中心?

而事實上,這是漢能在上海的首家旗艦店,集合了展示?銷售和技術(shù)服務(wù)的各項功能,其中,更以戶用發(fā)電為重點業(yè)務(wù)內(nèi)容?這種發(fā)電方式不同于傳統(tǒng)能源的集中發(fā)電,是通過把薄膜太陽能發(fā)電組件集成到屋頂,將每家每戶變成分布式發(fā)電站?屋頂太陽能組件吸收太陽光?產(chǎn)生的直流電通過逆變器轉(zhuǎn)化為交流電,供家用電器使用;剩余的電能則儲存在蓄電池內(nèi),充滿后剩余電能還可上傳到電網(wǎng)中,獲得相應(yīng)的電價收入?簡單而言,即“自發(fā)自用,余電上網(wǎng)”?

“有些客戶來咨詢,問萬一天氣不好,吸收不到太陽能?電力不足怎么辦?其實,我們是把太陽能發(fā)電系統(tǒng)并入了家里的電網(wǎng),光電系統(tǒng)并不是唯一的電力來源,只是一種補(bǔ)充?用戶在用電時,感覺不到是在用光電還是火電?”展廳內(nèi)一位銷售經(jīng)理向記者詳細(xì)解說發(fā)電原理?

這種薄膜發(fā)電系統(tǒng)在都市中適于安裝在獨棟別墅屋頂,多層住宅的用戶想要安裝也并非不可行,只是手續(xù)會相對繁復(fù)?“比如用戶是六樓住宅的底樓居民,可以在六樓頂上安裝太陽能組件,但需要得到物業(yè)?業(yè)委會等許可?”安裝的大致流程是接到用戶訂單后,派遣工作人員上門進(jìn)行現(xiàn)場勘查,“如果屋頂有一面臨近高樓,那么向陰的這面就不安裝組件了”?制定產(chǎn)品方案后,由漢能為用戶遞交并網(wǎng)申請?獲準(zhǔn)后和用戶簽訂合同,開始進(jìn)行模塊化安裝,七天內(nèi)就能完成施工?

至于用戶最為關(guān)心的價格,“最便宜的一套系統(tǒng)容量是1.5KW,賣17900元?”銷售經(jīng)理告訴記者,一般獨棟別墅安裝的系統(tǒng)容量為3KW或5KW,“3KW的費用約為3萬元,德國產(chǎn)組件的轉(zhuǎn)化率更高些,售價約4萬元?”

■布局

華東市場容量7600萬套

用2萬元不到的價格,就能將自家屋頂變身分布式發(fā)電站,在漢能全球光伏應(yīng)用集團(tuán)華東區(qū)域公司總裁程耀宇眼中,這并非是一項單純的“支出”,而是一樁精明的“投資理財”?他表示,戶用發(fā)電系統(tǒng)的投資回報期為6-8年?“一次性投入3萬元,存一年期的定期,按現(xiàn)行利率的利息收入一年是675元,買理財產(chǎn)品,按5%的利率計算,一年獲益是1500元?而用來安裝3KW容量的發(fā)電系統(tǒng),按測算,一年發(fā)電量約4134.5度,一般三口之家一年的用電是3000度,自用后剩余的電力就可以上網(wǎng)?這樣,全年節(jié)約用電的折算收益加上發(fā)電收入,再加上全國及地方政府補(bǔ)貼,一共是5374.85元,利率達(dá)到了17.9%?”

程耀宇認(rèn)為,如此“劃算”的購買,在華東極具市場,為此,漢能在華東區(qū)域一口氣開出了18家旗艦店及直營店?“華東地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)?消費力強(qiáng),居民比較樂意接受新興事物?而且華東的電價水平高,許多地方政府還出臺了補(bǔ)貼政策?”他在近日于上海舉辦的漢能戶用產(chǎn)品暨渠道戰(zhàn)略大會上表示,到2020年,包括上海?江蘇?浙江?安徽在內(nèi)的華東地區(qū)房屋總建筑面積將達(dá)93億平方米,屋頂安裝市場約為7600萬套,市值將達(dá)到1.9萬億元?

如此龐大的市場,漢能并不打算靠一己之力來拿下?由漢能薄膜發(fā)電集團(tuán)(00566.HK)發(fā)起的這場大會,其目的之一便是招募經(jīng)銷商?當(dāng)日,雖然李河君本人并未現(xiàn)身,但原定200人的與會規(guī)模,擴(kuò)充到600人的場地仍然座無虛席,其中相當(dāng)一部分人是意向經(jīng)銷商?程耀宇描繪的市場前景對他們顯然極具吸引力?“漢能要打造線上線下多渠道的銷售網(wǎng)絡(luò),除了官網(wǎng)?APP和阿里的網(wǎng)上銷售平臺,今年6月30日前,在線下我們要在全國開設(shè)500家直營店,其中200家為旗艦店,300家為店中店,覆蓋地級市以上區(qū)域?同時經(jīng)銷商要達(dá)到3000家,打通到市?縣?鄉(xiāng)鎮(zhèn)的渠道,專業(yè)服務(wù)隊伍則要達(dá)到5000人的規(guī)模?”

此外,程耀宇介紹,除戶用發(fā)電系統(tǒng)外,漢能還將多元化地布局薄膜發(fā)電的民用市場,包括小型工商房屋?光伏陽光房?家用車棚?光伏路燈等等,而記者在上海旗艦店還看到了一種配備了薄膜發(fā)電組件的運動背包?據(jù)店內(nèi)銷售經(jīng)理介紹,這種背包不具有儲電功能,但可作為移動充電器,“現(xiàn)發(fā)現(xiàn)用”,供戶外運動時應(yīng)急,今年二季度就將上市?

■戰(zhàn)略

薄膜技術(shù)成盈利法寶

戶用發(fā)電在華東地區(qū)能引來多少普通用戶的關(guān)注,目前還難以判斷,但政府大單已經(jīng)有了不少?就在此次大會上,漢能和淮安市盱眙縣簽訂合作協(xié)議,為當(dāng)?shù)蒯t(yī)院?學(xué)校?養(yǎng)老院等公共建筑屋頂安裝5000套薄膜太陽能發(fā)電系統(tǒng)?而去年10月,漢能與甘肅玉門市合作建設(shè)的東渠村美麗鄉(xiāng)村分布式薄膜發(fā)電項目也已竣工并網(wǎng)發(fā)電,項目總裝機(jī)容量為226.8KW?“在屋頂安裝薄膜發(fā)電系統(tǒng)的,美國大約已有24萬戶,日本超過44萬戶,而人口遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這兩個國家的中國,只有1.5萬戶?”漢能全球光伏應(yīng)用集團(tuán)執(zhí)行總裁凌云在上海漢能戶用產(chǎn)品暨渠道戰(zhàn)略大會上表示,中國民用市場大有可為?

事實上,自2009年進(jìn)入薄膜發(fā)電領(lǐng)域以后,薄膜太陽能技術(shù)已然被漢能視為重要的業(yè)務(wù)支撐?過去幾年,漢能完成了對美國Global Solar Energy等四家海外公司的并購,通過技術(shù)整合和自主創(chuàng)新,發(fā)展為全球規(guī)模最大的太陽能薄膜發(fā)電企業(yè)?漢能薄膜發(fā)電(00566.HK)財報數(shù)據(jù)顯示,截至去年12月底,該公司全年營收96.15億港元,同比增長193%,年度凈利潤為33.07億港元,同比增長64%?據(jù)悉,在這96.15億港元營收中,大約59.58億港元營收來自母公司漢能集團(tuán)(Hanergy Group)非關(guān)聯(lián)交易產(chǎn)生的下游業(yè)務(wù),同時,其對外客戶的太陽能設(shè)備和太陽能項目銷售也已開始取得成績?譬如漢能薄膜發(fā)電已通過18家英國宜家門店銷售數(shù)千套戶用薄膜太陽能發(fā)電系統(tǒng),2014年10月起,漢能與宜家的合作協(xié)議進(jìn)一步實施,將銷售拓展至宜家在荷蘭等多個國家和地區(qū)的門店?

值得關(guān)注的是,也正是薄膜發(fā)電業(yè)務(wù)的爆發(fā)式發(fā)展,將身為漢能控股集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官的李河君推上了首富的位置?據(jù)統(tǒng)計,漢能薄膜發(fā)電股價在近兩年內(nèi)飆升,特別是去年9月份以來,股價上漲超過5倍,市值達(dá)到2800多億港元,一舉成為全球市值最高的太陽能企業(yè)及香港最有價值的25家公司之一?而持有漢能薄膜73%股份的李河君,隨之在今年2月發(fā)布的《胡潤全球富豪榜》上,以1600億元人民幣的財富“擠走”馬云,成為16年來的第12位中國首富?

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薄膜發(fā)電開創(chuàng)移動能源時代

“很多人不知道漢能是干什么的,我們是一家清潔能源公司,全球最大的太陽能薄膜發(fā)電企業(yè)?”正如程耀宇所言,對于漢能集團(tuán)及其業(yè)務(wù)背景,普通大眾知之甚少,業(yè)外對漢能的關(guān)注,基本始于李河君的首富稱號?

企業(yè)官網(wǎng)資料顯示,漢能成立于1994年,總部設(shè)在北京,員工逾10000人?在國內(nèi)多個省份以及美洲?歐洲與中東?亞太?非洲等地區(qū)設(shè)有分支機(jī)構(gòu),業(yè)務(wù)橫跨水電?風(fēng)電及太陽能薄膜發(fā)電?目前,集團(tuán)水電項目權(quán)益總裝機(jī)容量超過6吉瓦,風(fēng)電總裝機(jī)131兆瓦?在太陽能薄膜發(fā)電領(lǐng)域,漢能在四川?廣東?海南?浙江?山東?江蘇等地投資建設(shè)薄膜發(fā)電產(chǎn)業(yè)研發(fā)制造基地,總產(chǎn)能已達(dá)到3吉瓦,并在全球進(jìn)行電站資源開發(fā),已與新疆?內(nèi)蒙古?寧夏?江蘇?海南?山東?河北等省區(qū)以及歐洲多國簽訂了約10吉瓦的薄膜發(fā)電電站建設(shè)協(xié)議?

今年3月,李河君在兩會上表示,當(dāng)前中國面臨經(jīng)濟(jì)增長乏力的全球性困境,面臨擴(kuò)大內(nèi)需?調(diào)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)方式的巨大壓力,面臨節(jié)能減排?改善生態(tài)環(huán)境的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)?國家需要培育一批像高鐵?水電一樣具有全球競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)?他認(rèn)為,移動能源就是這樣一個正在全球興起的?中國已經(jīng)領(lǐng)先一步的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),將成為“新常態(tài)”下一個新的經(jīng)濟(jì)增長極?移動能源和薄膜發(fā)電,徹底顛覆了人類傳統(tǒng)能源利用的方式?中國應(yīng)抓住這個戰(zhàn)略機(jī)遇,在第三次工業(yè)革命中領(lǐng)先一把,開創(chuàng)移動能源時代?