表面上看,，成功的企業(yè)家看起來與我們每個(gè)人沒什么不同,。

但仔細(xì)觀察，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在某些方面他們非常特立獨(dú)行——在開創(chuàng)他們自身的基業(yè)方面也是如此,。

有一份詳盡的計(jì)劃書固然很好,，但意外總會(huì)發(fā)生，絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者往往敲定前三步就開始付諸實(shí)踐了,。(我曾開了一家公司,，想為出版商提供裝幀設(shè)計(jì)服務(wù);但最后我成了那些書的代筆者。)

花一點(diǎn)時(shí)間計(jì)劃,，將大量的時(shí)間投入在行動(dòng)上,。如果你不確定,，就先做點(diǎn)什么，然后根據(jù)情況作出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng),。失敗后思考,、評(píng)價(jià)和分析自己是很容易的。

我知道,，資本密集型企業(yè)需要大量資金,。但絕大多數(shù)公司只需要小量資金就可以啟動(dòng)。而且資本受限往往屬于“塞翁失馬,，焉知非?！?一個(gè)風(fēng)投界的朋友就堅(jiān)信初創(chuàng)公司的長期成就與其資金水平是成反比的：自立更生教人成長，從銀行圈錢則教不了你什么,。

當(dāng)你錢多到燒錢也無所謂的時(shí)候,，取得短期成功總是很容易的。而若沒有大筆錢財(cái),，就得精打細(xì)算從困難中破繭而出，而不是僅僅扔錢去解決,。

對(duì)初創(chuàng)公司的企業(yè)定位停留在所有設(shè)施的投入都是均等的?對(duì)不起,，錯(cuò)到離譜。

在花錢之前,，先問一句：“這能觸動(dòng)客戶嗎?”如果不能,，就別買。如果你是一名律師,，你的辦公室能給客戶留下你很專業(yè)的印象;如果你經(jīng)營零售業(yè),，沒人關(guān)心你是否有一個(gè)辦公室。

將你的錢花在那些真正能吸引客戶的地方,。你越滿足客戶需求,，就越能得到你想要的。(最終,，共贏,。)

記住，成功從來不是華麗的辦公室和設(shè)施;成功的意義只在于利潤,。

經(jīng)典案例：餐館,。由于資金缺乏，萌芽期的餐館東家(好喜歡這個(gè)詞)選擇了一個(gè)便宜的(意味著很糟)店面,，希望自家精美的食物和周到的服務(wù)能夠令餐館成為晚餐勝地,。但通常，只有債主才會(huì)將那家餐館當(dāng)作晚餐地,。

如果你真的沒有競爭對(duì)手——在現(xiàn)實(shí)中這是不可能的,，而且真的存在一個(gè)市場,，也許會(huì)有客戶上門。否則,，門可羅雀是必然現(xiàn)象,。

幾乎每個(gè)初創(chuàng)公司都?jí)粝肽苷业酱罂蛻簦@些人是很難相交的,。還是集中注意力在尋找那些有可能抓住的機(jī)會(huì)上吧,。

然后，你就可以利用積累起來的客戶群,，還有積累過程中學(xué)到的經(jīng)驗(yàn),，來成功俘獲更大的客戶。

無論你多么努力工作,，沒人有義務(wù)買你的東西,。“公平”只存在于你怎樣與客戶,、供應(yīng)商,、銷售商等周旋。你應(yīng)當(dāng)獲得成功或失敗與公平?jīng)]有一毛錢關(guān)系,。

如果你發(fā)現(xiàn)自己在想“這不公平,。我應(yīng)該從事業(yè)上獲得體面的生活?！绷⒖掏Ｖ惯@種想法,。你只有創(chuàng)造利潤的權(quán)利。

沒人有義務(wù)保證你能賺錢過活——除了你自己,。

你做的任何事都要能創(chuàng)造收益,。別再做那些難懂的電子表格了，也別再打印那些只有你會(huì)看的華麗報(bào)告了,。停止把時(shí)間耗在高爾夫球場上默默期待人際關(guān)系網(wǎng)能幫你帶來客戶,。最小化管理任務(wù)，集中精力在那些能創(chuàng)造利潤的事上吧,。

誠然,，你可以既做喜歡的事又能賺錢，但那僅在你喜歡做的事是創(chuàng)造收益的事的情況下,。如果所做的事沒有收益,，最起碼從現(xiàn)在開始，放棄吧,。

本文參考/inc

原文作者/Jeff Haden

譯/Nana

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