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回貨就是廠家（或一級批發(fā)商）把新品鋪到終端（或二級批發(fā)商）,，終端（或二批）把貨賣完后，再次進貨的過程,?；刎浭鞘袌鲩_發(fā)或新品推廣形成良性循環(huán)的開始，如果回貨失敗,，第二輪鋪貨就極其困難,。 很多人信奉“銷量才是硬道理”，其實,，沒有回貨的銷量是可怕的,。因為鋪貨后沒有回貨,，所謂的“銷量”只不過是擺在貨架上的陳列品和倉庫的壓庫品而已，如果不把“陳列品”和“壓庫品”賣出去,，終端（或二批）是不會再次進貨的,。在新品推廣時，不少廠家經常過早地宣布成功,，就是錯把渠道存貨當作銷量,。 新品推廣成功的標志是什么？回貨,。當終端（或二批）實現三輪以上的回貨,，則可認為新品已經被通路接受，終端（或二批）已經建立了銷售新品的信心,，新品在通路或終端已經站住腳,，新品銷售已經進入了快車道，剩下的工作只是把銷量做上去而已,。 |
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