作為一個疫苗生產(chǎn)大國，我國疫苗產(chǎn)業(yè)坐擁10億規(guī)模的年出口能力,，但卻因自主創(chuàng)新能力弱,、技術(shù)水平不高、產(chǎn)品同質(zhì)化等缺陷,，面臨著嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩問題,。目前全國有40家疫苗企業(yè),，僅僅是流感疫苗就有15家企業(yè)在生產(chǎn)。其中重要原因之一就是細(xì)胞株種類匱乏,，作為疫苗重要原料之一的細(xì)胞株雖然有上千個種類,，但我國疫苗生產(chǎn)企業(yè)近20年來常用的僅有10種左右。日前,，隨著一種新的細(xì)胞株EB66的引入,，這一困境或許有望得到徹底改變。

3月14日,，甘肅健順生物科技有限公司（以下簡稱“健順生物”）與法國Valneva公司EB66細(xì)胞株項目合作簽約儀式在蘭州舉行,。該細(xì)胞技術(shù)持有者法國Valneva公司，授權(quán)健順生物在中國地區(qū)獨家代理銷售EB66細(xì)胞株,，而健順生物則后續(xù)為EB66細(xì)胞株開發(fā)個性化定制配套培養(yǎng)基,。

但當(dāng)談起這一重大項目是如何順利促成的，羅順卻告訴本刊記者,，這次合作其實是一次無心插柳的意外收獲,。

1億歐元保證金嚇退合作者

羅順告訴本刊記者，他與Valneva公司淵源頗深,，在美國工作時就有過深度合作的經(jīng)歷，但由于對疫苗行業(yè)和市場了解不多,，一直未曾涉足這一領(lǐng)域的業(yè)務(wù),。“直到2014年5月份前后,，Valneva派代表來到中國并且參觀了我們公司,，才正式提出了合作的想法。但當(dāng)時的Valneva為這個項目開出了1億歐元保證金的天價,，被我一口拒絕了,。”羅順回憶道,。

羅順介紹,，實際上健順生物的主業(yè)務(wù)是無血清細(xì)胞培養(yǎng)基的生產(chǎn)研發(fā)，疫苗企業(yè)只占其下游客戶的一小部分,?！拔覀兪亲黾?xì)胞培養(yǎng)基的，公司也才剛剛發(fā)展,，哪有精力去做細(xì)胞株,，我們更希望專注于自己的主業(yè)務(wù)?！钡S著對疫苗行業(yè)的逐漸了解,，他意識到EB66的引入對中國的疫苗行業(yè)意義重大,。

據(jù)統(tǒng)計，在中國具有一定規(guī)模的人用疫苗生產(chǎn)企業(yè)有30多家,，可以生產(chǎn)預(yù)防27種疾病的49種疫苗,，年出口能力據(jù)估計可達(dá)到10億元，在產(chǎn)能上,，已經(jīng)是名副其實的疫苗生產(chǎn)大國,，但中國疫苗行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化問題嚴(yán)重，整體創(chuàng)新和研發(fā)能力亟待提升,。Valneva公司開發(fā)的EB66細(xì)胞株是從鴨胚胎干細(xì)胞中提取并馴化出來的傳代細(xì)胞,，具有穩(wěn)定、無菌,、易接種并且可以全懸浮,、無血清工藝培養(yǎng)、規(guī)?；奶匦?，可廣泛用于進(jìn)行多種病毒接種及聯(lián)合疫苗的生產(chǎn)。若我國疫苗企業(yè)引入EB66細(xì)胞株,，產(chǎn)品數(shù)量和質(zhì)量都將成倍提高,，研發(fā)及生產(chǎn)升本也將大大下降。

“比如,，目前國內(nèi)疫苗行業(yè)所用細(xì)胞株主要是從雞胚胎提取,，但對于針對禽流感的疫苗，雞作為最常見的家禽本身就是易感體,，使用雞胚胎自然也不安全,。而EB66使用的是鴨胚胎，相對來說就會安全很多,，避免了外源性的污染,。”羅順說,。據(jù)其介紹,，目前國際上已有多家疫苗企業(yè)購買了EB66細(xì)胞株的使用權(quán)，證明了其價值,。

羅順指出,，EB66的引入對于國內(nèi)疫苗行業(yè)不僅將是技術(shù)上的一次革命性提升，更能提高其在國際上的競爭力,，這是真正有戰(zhàn)略性意義的一件事情,。“如果中國的疫苗水平能達(dá)到國際水準(zhǔn)，又同時具有價錢便宜的優(yōu)勢,，將大大增加出口,。”

“后來到2014年9-10月,，經(jīng)過慎重考慮,，Valneva給出了300-500萬歐元的最低數(shù)字，我才覺得這件事情真正是可以談的,。11月初,，我去了法國開始正式商談合作的事?！绷_順說,。

外國不看好中國知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)

其實，早在2005年左右,，Valneva就有了進(jìn)入中國市場的想法,，但由于種種顧慮一直未能實現(xiàn)，其中最主要的原因就是擔(dān)心知識產(chǎn)權(quán)能否得到良好保護(hù),。

“Valneva在世界許多國家都注冊了知識產(chǎn)權(quán),，僅在中國，圍繞EB66細(xì)胞株的知識產(chǎn)權(quán)就有7個,?！绷_順說。據(jù)其介紹,，歐美的這些生物醫(yī)藥公司研發(fā)一個項目動輒需要幾十年,，一兩代人的共同努力才能換來這樣的研究成果，因此Valneva開價1億歐元的舉動也并不難以理解,，他們認(rèn)為這項產(chǎn)品確實有這個價值,。

羅順指出,，在知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面,，外國對中國還是有偏見，并不清楚實際情況,?！拔腋麄冎v過很多次，這方面絕對沒問題,，中國的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)環(huán)境已經(jīng)很有進(jìn)步了,，已經(jīng)到了空前的水平。但是外國人還是不這么看,，所以可以看出一個人的名譽壞了是很難恢復(fù)的,。”羅順感嘆道。

為了達(dá)到對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù),，在合同中Valneva還列出了這樣的條款,，要求健順生物為EB66合作項目提供擔(dān)保或保險,?！霸诿绹_公司確實會默認(rèn)購買一項保險，以保證公司的價值,，即使公司倒閉,，也能拿到保險賠付，資金投入不會完全‘打水漂’,，但是中國沒有這項業(yè)務(wù),，我們也沒有能力提供對方要求的擔(dān)保?！绷_順說,。在這方面他也一籌莫展，正在與Valneva商談,。

總結(jié)此次合作的順利促成,，曾與羅順合作過的Valneva對其個人的品質(zhì)和能力的相信，是重要原因之一,。但羅順本人談及此事卻皺起了眉頭：“我個人完全沒有什么值得驕傲的成就,，但西方人寧愿相信我個人，也不愿相信這個國家,、不相信這個民族,。雖然這是對我個人的一種肯定，但作為一個中國人,，我還是感到很悲哀,。”

羅順透露,，健順生物正準(zhǔn)備積極尋求政府的支持和幫助,，為這個項目保駕護(hù)航。他還表示,，希望通過這次合作提升中國公司的名譽,。“許多人一聽是國產(chǎn)的,，就覺得質(zhì)量不如美國的公司,。我們會慢慢地讓其他人知道，我們的產(chǎn)品,、我們的技術(shù)比美國公司更高,。我們把美國最前沿的東西拿到了中國繼續(xù)研究,，而且中國的環(huán)境正在逐漸變好，我們能做到今天就是證明,?！?/span>

所有事情都是為了體現(xiàn)EB66的核心價值

其實近幾年一直陸續(xù)有國內(nèi)疫苗企業(yè)與Valneva公司接洽購買EB66細(xì)胞株使用權(quán)事宜，但Valneva一直未曾松口,。在健順生物與Valneva洽談的過程中,，羅順感覺到，有一點核心原則最終促成了雙方合作,，就是所有事情都是為了體現(xiàn)EB66的核心價值,。

“這一點雖然很簡單，但讓我感觸最深,?！绷_順說，“要想經(jīng)過重重談判最終達(dá)成合作,，雙方公司做生意的核心原則必須是一致的,。我們做的所有事情就是要體現(xiàn)EB66這項產(chǎn)品的核心價值，這一點在我們的談判中反復(fù)提到,。無論雙方如何合作,，無論我們公司如何與上下游公司合作，都要以保證這一點為先,?！?/span>

“這是讓我們在談判過程中的很多時候可以盡快達(dá)成合作的基礎(chǔ)。只有在這個基礎(chǔ)上,，才能保證我們雙方共同的利益,。如果這一點得不到保證，我們雙方都沒有利益可言,?！绷_順強調(diào)。

這句話甚至被寫在了健順生物與Valneva的合同條款中,。羅順說：“這雖然不是被寫在核心位置的條款,，但卻是一切合作得以達(dá)成的重要前提，是我認(rèn)為的所有商業(yè)條款的核心,?！?/span>

羅順還透露,，下一步健順生物也將配套開發(fā)EB66細(xì)胞株的培養(yǎng)基,。“用了EB66細(xì)胞株就需要購買相應(yīng)的細(xì)胞培養(yǎng)基,，而這剛好是我們的主業(yè)務(wù),。”羅順笑道，“我們是在2003-2004年開發(fā)出的的培養(yǎng)基,，現(xiàn)在十幾年過去了,，許多技術(shù)都有了提升，我們希望利用這些新技術(shù)重新開發(fā)當(dāng)時的培養(yǎng)基,，讓其能與EB66適用,，讓EB66細(xì)胞株在使用時能有更好的表現(xiàn)。（本刊記者 顧彥）