11月1日，設(shè)在江西師范大學(xué)瑤湖校區(qū)圖文中心,、占地近500平方米的新華書店江西師大連鎖店正式開門迎客,。這不僅意味著新華書店這只圖書銷售領(lǐng)域的“大鱷”將施行其全新的經(jīng)營思路，同時也意味著高校圖書市場新一輪競爭的開始,。

　　“高校人群的消費能力不可小覷,，這家分店的開張只是我們校園連鎖店方案的第一步?！痹陂_業(yè)當(dāng)天,，新華書店有關(guān)負(fù)責(zé)人就宣布：今年內(nèi)，第二家同樣規(guī)模的校園連鎖店還將落戶另一所省內(nèi)知名高校,，計劃3年內(nèi)在全省主要大中專院校建立自己的營業(yè)網(wǎng)點,。

　　就在新華書店大張旗鼓為其校園連鎖店進(jìn)行宣傳時，師大校園周邊的小書店幾乎同時推出了較大幅度的“優(yōu)惠”活動,。為和“大鱷”爭奪高校這塊市場,，小書店都不約而同地選擇了“價格戰(zhàn)”，希望用縮小利潤空間來抗擊這一沖擊,。

　　面對價格“暗戰(zhàn)”,，占有絕對進(jìn)貨和資金優(yōu)勢的新華書店負(fù)責(zé)人不予認(rèn)同：“價格戰(zhàn)不是我們的立身之本，也不是圖書經(jīng)營的長久之計,?！痹谒磥恚A得讀者,，必須充分利用學(xué)校的資源,，因此，校園連鎖店在服務(wù)上更強(qiáng)調(diào)與師生們的互動,，比如免費組織學(xué)者專家講座,、作家講演等，“要吸引高校師生,，書店就要依托高校豐富的學(xué)術(shù)資源,，找校內(nèi)學(xué)術(shù)專家和知名教師來書店舉行講座，自然能給我們聚集人氣,，而這些都是校園周邊的小書店無法‘拷貝’的”,。

　　但小書店除了降價打折，并非沒有優(yōu)勢,。靈活的銷售方式,、與顧客的良好溝通，可以使小書店比大書店更具人情味,，同時,，網(wǎng)上訂購,、電話訂購、雜志訂閱等,，都可以成為小書店鞏固與挖掘客戶的有效手段,。

　　對于這場即將在全省燃起的高校圖書市場爭奪戰(zhàn)，業(yè)內(nèi)傳出的更多是叫好聲：大書店和小書店各具長短,，通過競爭將其間潛力挖掘出來,，對消費者、對市場發(fā)展都不無裨益,。面對偌大的消費市場,，差異化經(jīng)營、細(xì)化服務(wù)才是取勝的“法寶”,。