租房之時(shí)你是否有過郁悶,？有過痛苦？或者無奈,？從今天起,，租房不再是事兒！下個(gè)丁丁租房解決一切,，不收中介費(fèi),，房源還多，讓你輕松租房,。文章轉(zhuǎn)自《第一時(shí)間》,。如需查看更多，請點(diǎn)擊下面“閱讀原文”了解丁丁租房更多信息,。

丁丁租房：O2O時(shí)代的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)租房

在北京,，一年之中最為熱鬧的節(jié)日——春節(jié)才剛剛過去。與往年一樣,，這座城市的租房市場馬上又將熱鬧起來,。

作為特大型城市，北京的房屋租賃需求也在快速增長,。相關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)顯示,，新增的求租、換租需求在春節(jié)之后的一段時(shí)間內(nèi)會(huì)放大,，使出租房源出現(xiàn)季節(jié)性的供應(yīng)緊張,，供求關(guān)系推動(dòng)租金出現(xiàn)季節(jié)性上行已是常態(tài),；其中更令租客叫苦不迭的，則是高昂的中介費(fèi)和防不勝防的黑中介,，尤以虛假房源,、多次轉(zhuǎn)租、克扣押金等最為常見,。但凡在北京租過房子的人都很清楚，“租房的過程,，不快樂”,。

這樣的局面，有望在羊年得到徹底改變,。

“租房免傭金”,、“10萬套真房源”、“5000經(jīng)紀(jì)人”,，一家名為“丁丁租房”的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司剛一面世就打出了一系列組合拳,，意圖從租賃需求入手，重構(gòu)租住滿意度,。

● 0元中介費(fèi) 打破租房市場舊規(guī)則

房屋中介公司的概念,，自上世紀(jì)80年代由香港傳入，作為一手托兩家的居間方,，以中介費(fèi)為主要的收入來源,。以北京市場為例，介紹租賃成交后,，中介費(fèi)會(huì)按照相當(dāng)于一個(gè)月租金的比例,，由承租方支付。

在相當(dāng)長時(shí)期內(nèi),，由于信息的流轉(zhuǎn)效率不高,，經(jīng)紀(jì)人需要人工來完成信息開發(fā)、匹配,、撮合等工作,，促成一筆成交的成本其實(shí)不低，那時(shí)的房屋租金本就不高,，所以這一收費(fèi)在特定市場環(huán)境和歷史時(shí)期中,，曾經(jīng)有其存在的合理性。但今日之租金價(jià)格動(dòng)輒三四千,，中介費(fèi)金額亦今非昔比,。

進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，使得人與人,、人與信息之間的連接銷率變得更高,，比如打車軟件、團(tuán)購,，都給消費(fèi)者非常好的線上,、線下體驗(yàn)，而且消費(fèi)成本大幅降低,！綜合比較下來,，房屋租賃領(lǐng)域現(xiàn)行的“一月租金作為中介費(fèi)”的行規(guī)，在消費(fèi)者眼中就成為了一種不合理的暴利——站在用戶角度,，就是價(jià)格畸高,！

而丁丁租房面世后，第一步就是將原本由承租方支付的中介費(fèi)成本一步到位,，直接歸0,！

打破舊的行規(guī)，不向承租方收取中介費(fèi),，丁丁租房如何盈利,？丁丁租房的負(fù)責(zé)人解釋說，丁丁租房目前會(huì)向房東收取5天租金作為服務(wù)費(fèi),。

這位負(fù)責(zé)人說道,，短期來看，由于丁丁租房對承租方不收取中介費(fèi),，大幅降低了承租方的經(jīng)濟(jì)壓力和決策成本,，使客戶量增多，如此一來,，房東的出租選擇多了,，房源的出租周期也大幅縮短了。根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì),，去年的北京租賃市場,，一套出租房從登記到成交平均周期是23天，這意味著房東手中的房源,，通常會(huì)空置將近一個(gè)月的時(shí)間,，這無疑是非常不劃算的。而房東將房源交給丁丁租房,，表面上是付出了5天租金的服務(wù)費(fèi),，實(shí)則是減少了房屋的空置率，租金收益反而提高了,，這筆賬是每個(gè)人都會(huì)算的,。

這位負(fù)責(zé)人還說道，長期來看,，向房東收取一定比例的服務(wù)費(fèi)也是一種市場趨勢,。例如在上海,、深圳等城市，房東至少要繳納相當(dāng)于月租金的1/2,，作為向中介支付的服務(wù)費(fèi),，而丁丁租房收取的費(fèi)用，僅相當(dāng)于月租金的1/6,，順應(yīng)市場趨勢的同時(shí),，丁丁租房收取的少額服務(wù)費(fèi)，不僅不會(huì)損害房東的利益,，反而更能幫房東賺錢,，讓房東和承租者在租賃市場中形式雙贏的局面，促進(jìn)了整個(gè)租賃市場朝良性發(fā)展,。

事實(shí)證明，在丁丁租房與房東的接觸中,，大部分房東對僅相當(dāng)于5天租金的服務(wù)費(fèi)認(rèn)可度還是非常高的,。

而這一切的實(shí)現(xiàn)，是基于丁丁租房業(yè)已建立的O2O能力,。

● 線上以真房源為基礎(chǔ),，解決消費(fèi)者找房痛點(diǎn)

消費(fèi)者最為關(guān)心的，是費(fèi)用下降的同時(shí),，會(huì)否出現(xiàn)效率的下降,？服務(wù)品質(zhì)的下降？而丁丁租房的回答很有底氣,，在Online線上一端已有10萬套真房源,、而Offline線下一端，5000名訓(xùn)練有素的專職租賃的經(jīng)紀(jì)人也已就位,！

如果在幾年前,，租客中介費(fèi)歸0還是不可想象的，因?yàn)闊o論是信息匹配成本,，還是中介公司的運(yùn)營成本都很高,。但丁丁租房則不同，基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),，可以有效提高信息連接和轉(zhuǎn)化的效率,、去掉冗余環(huán)節(jié)。

對租客而言,，在移動(dòng)端就可以得到需要的房源信息,，而這些信息經(jīng)過6道審核后，信息的真實(shí)性,、以及信息的深度都可以滿足消費(fèi)者在線上找房場景下的需求,。圍繞真實(shí)房源,，丁丁租房依靠大數(shù)據(jù)可以將房源的深度信息、真實(shí)圖片,、真實(shí)價(jià)格都呈現(xiàn)出來,。甚至可以把真實(shí)的成交信息也公示于移動(dòng)端，這會(huì)讓租戶出價(jià),、業(yè)主定價(jià)更有依據(jù),，讓無效的線下看房大為減少，這不僅讓租戶和業(yè)主在匹配時(shí)的時(shí)間成本與費(fèi)用大幅降低,，同時(shí)也讓丁丁租房的平臺(tái)運(yùn)行成本大幅下降,，有更多空間可以讓利給消費(fèi)者，而這種下降,，正是建立在線上效率提升的基礎(chǔ)上的,！

但真房源并不是僅靠IT技術(shù)就能實(shí)現(xiàn)的，據(jù)丁丁租房負(fù)責(zé)人介紹,，原本的房產(chǎn)電商多是按房源發(fā)布的條數(shù)向中介公司和經(jīng)紀(jì)人收取廣告費(fèi),，從根本上來說，是沒有打擊假房源的動(dòng)力的;而另一方面,，真房源的難點(diǎn)在于判定房源是否物理真實(shí),？是否具有唯一性？而丁丁租房已經(jīng)擁有了覆蓋北京600萬套存量住房的樓盤字典系統(tǒng),，這不僅需要IT技術(shù)能力,，還需要巨大的時(shí)間與人力投入，完全可以解決上述問題,。

● 線下5000訓(xùn)練有素的專職租賃經(jīng)紀(jì)人

丁丁租房的做法是圍繞真實(shí)房源來運(yùn)作的,，使得客戶在移動(dòng)端就盡可能對信息有了較為全面的了解，無序的線下看房大為減少,，這不僅讓承租的消費(fèi)者,、出租房的業(yè)主時(shí)間成本和費(fèi)用成本大幅降低，同時(shí)也讓丁丁租房的平臺(tái)運(yùn)行成本大幅下降,，而這種下降,，正是建立在效率提升的基礎(chǔ)上的！

房屋租賃,，還是離不開線下看房,、簽約這樣的環(huán)節(jié)，所以單靠在線上的體驗(yàn)還不足以形成閉環(huán),。必須在線下建立一個(gè)訓(xùn)練有素的團(tuán)隊(duì),。一方面，在專業(yè)能力上要夠強(qiáng),，為此丁丁租房建立了嚴(yán)格的培訓(xùn)與考試制度,，確保專業(yè)能力和服務(wù)意識(shí);另一方面,，傳統(tǒng)中介公司經(jīng)紀(jì)人同時(shí)做租、售兩類業(yè)務(wù),，或存在租賃業(yè)務(wù)只是給新入職經(jīng)紀(jì)人練手的狀況,，而丁丁租房則聚焦于租賃業(yè)務(wù)，確保經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)能力是在此領(lǐng)域內(nèi)持續(xù)提高,。而內(nèi)部作業(yè)系統(tǒng)的完善,，也確保丁丁租房的經(jīng)紀(jì)人即使在線下，也呈現(xiàn)出互聯(lián)網(wǎng)化的特點(diǎn)——彼此間有效連接,、信息高度互通,。

在保障經(jīng)紀(jì)人服務(wù)質(zhì)量方面，丁丁租房也有顛覆之舉:

首先,，丁丁租房改變了傳統(tǒng)中介以業(yè)績金額為唯一考核方式的辦法,，而是按照成交件數(shù)來考核;

其次，加入了客戶評價(jià),，一來快速搶占市場份額,，確保丁丁租房的經(jīng)紀(jì)人在收入優(yōu)于傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)人，解決了服務(wù)的動(dòng)力問題;另一方面,，經(jīng)紀(jì)人收入與客戶滿意度直接掛鉤,，將評判權(quán)歸還給消費(fèi)者,。平臺(tái)提供專業(yè)的工具為經(jīng)紀(jì)人“增信”,，而經(jīng)紀(jì)人信用記錄也會(huì)在線上公示，客戶具有選擇權(quán),，而在成交后,，經(jīng)紀(jì)人的收入和客戶評價(jià)強(qiáng)關(guān)聯(lián)，也確保丁丁租房的經(jīng)紀(jì)人有持續(xù)為客戶提供滿意服務(wù)的壓力,。

丁丁租房相關(guān)負(fù)責(zé)人表示:租客0傭金不會(huì)只是促銷策略,，而是這一商業(yè)模式的根本。也希望能讓租客,、房東在租賃過程上的體驗(yàn)“簡單,、輕松、愉悅”,，進(jìn)而盤活租賃存量,。用該負(fù)責(zé)人的一句話來形容，就是——我們?yōu)楦淖兌鴣怼?/p>

我們有理由相信,，一旦丁丁租房所開創(chuàng)的房屋租賃O2O模式在北京獲得成功,，也就意味著建立了快速向其他城市復(fù)制的能力，而且競爭壁壘會(huì)很高,。

自此,，租房體驗(yàn)或許會(huì)發(fā)生根本性變化,。

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