都說2014年普洱茶市場不好做,，究其根本是經(jīng)銷商不好做,，對于茶企而言，只要經(jīng)銷商沒有大規(guī)模退出同時(shí)又無新鮮血液加入就不會有太大問題,。

　　在我看來,，經(jīng)銷商難做主要是因?yàn)橐韵?點(diǎn)：三公消費(fèi)的限制以及炒客的大規(guī)模退出。

　　很多人都說開茶莊賺錢,，歸根結(jié)底是因?yàn)椴枨f老板具有比較廣泛的社會關(guān)系,。經(jīng)常能夠拿下企事業(yè)單位福利茶葉的訂單，平時(shí)做些散客熟人的生意,，逢年過節(jié)有這些單位的大訂單,，賺起錢來既輕松又愉快。而現(xiàn)在中央對三公消費(fèi)的限制堪稱歷年來之最,，不少茶莊營收減少了9成還多,，對于這些茶莊來說如果不能盡快轉(zhuǎn)型找到新的消費(fèi)群體，恐怕只有關(guān)門大吉,。

　　炒茶客帶來的現(xiàn)金遠(yuǎn)超一般茶客,，茶客買茶一般以單餅散片居多，偶爾提入,。炒客則不然,，件入是炒客買茶最基本的單位，小的炒客幾件,、十幾件的買茶,，大的炒客能做到幾百甚至是上千件的買茶,，大量的交易帶來了大量的現(xiàn)金,，從茶企到經(jīng)銷商都獲利豐厚。但是,，過度炒作畢竟是擊鼓傳花式的金融游戲,，一旦炒客資金鏈斷裂，炒作立即就會終結(jié),。但是茶企與經(jīng)銷商很難知道炒作何時(shí)會突然中斷,，茶依舊在生產(chǎn)配貨，分銷商依舊在供貨進(jìn)貨。所以,，當(dāng)炒作無以為繼的時(shí)候,，無論是茶企還是經(jīng)銷商，手中都會積壓大量的產(chǎn)品,。本來炒客要購買的茶葉積壓在經(jīng)銷商那里,，茶客又不足以消費(fèi)如此數(shù)量的茶葉，經(jīng)銷商經(jīng)營陷入困境,。

　　經(jīng)銷商想要脫困只有一個(gè)辦法----開源節(jié)流?，F(xiàn)在茶葉消費(fèi)群體逐漸從中老年向中青年過度。這部分人以80后為主,，多數(shù)人正從不健康的酒文化向茶文化過渡,，越來越多的80后喜歡聚在一起喝茶聊天。微博,、微信的朋友圈是這個(gè)時(shí)代的人群最顯著的特征,，我覺得作為一名茶莊老板很有必要也讓自己融入到這些圈子里，把自己茶莊的空間打造成為這些人活動的一個(gè)聚集地,。在聚會的過程中推廣自己的茶葉不失為一個(gè)好辦法,。至于節(jié)流，只要店里還有足夠多的茶葉可以賣,，就不要什么新茶都進(jìn),。性價(jià)比、易銷售的產(chǎn)品才值得入手,，山頭再好,，沒有人要也是白搭。有時(shí)候,，市場跟茶葉本身的品質(zhì)是背道而馳的,，這點(diǎn)一定要注意。