昨天晚上，路過(guò)一家商店,，發(fā)現(xiàn)店里人頭攢動(dòng),，生意十分火爆。經(jīng)常過(guò)往此街的人都知道,，這家店裝修簡(jiǎn)陋,，有時(shí)甚至像辦喪事一樣，到處貼滿(mǎn)了白紙黑字的標(biāo)語(yǔ),，什么“虧本大甩賣(mài)”,，什么“清倉(cāng)2折”，甚至叫喊“最后三天,，全部轉(zhuǎn)讓”云云,。出差前這樣吆喝，半個(gè)月后回來(lái)依然如此,。

商家賺錢(qián)不外兩種途徑：一是薄利多銷(xiāo),，一是一客多賣(mài)。一般商家的做法是盡可能吸引不差錢(qián)的顧客,，從他們身上能賺多少是多少,。然后，再將剩余庫(kù)存低價(jià)傾銷(xiāo)給注重性?xún)r(jià)比的顧客,，賣(mài)一件是一件,。看來(lái),，打折已不是那家商店的促銷(xiāo)手段,，而是一種常態(tài)的盈利模式了。

商品購(gòu)銷(xiāo)中的讓利,，即折扣,，是指經(jīng)營(yíng)者在銷(xiāo)售商品時(shí)，以明示并如實(shí)入帳的方式給予對(duì)方的價(jià)格優(yōu)惠,，包括支付價(jià)款時(shí)對(duì)價(jià)款總額按一定比例即時(shí)予以扣除和支付價(jià)款總額后再按一定比例予以返券優(yōu)惠兩種形式。相應(yīng)的，折扣店是指以銷(xiāo)售自有品牌或周轉(zhuǎn)快的商品為主,，限定銷(xiāo)售品種,，并以有限的經(jīng)營(yíng)面積、裝修簡(jiǎn)單的店鋪,、有限的服務(wù)和低廉的經(jīng)營(yíng)成本等,，向消費(fèi)者提供“物有所值”的商品為主要目的的零售業(yè)態(tài)。

“只有買(mǎi)錯(cuò)的沒(méi)有賣(mài)錯(cuò)的,?！闭l(shuí)都清楚，打折只是一種促銷(xiāo)手段,，一種心理安慰,，但當(dāng)打折與各大小節(jié)日消費(fèi)高峰骨肉相連，當(dāng)打折成為型男索女的生活要素,、成為消費(fèi)鏈中必不可少的重要環(huán)節(jié)時(shí),，打折本身也就成了一個(gè)實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)業(yè)。

業(yè)內(nèi)有人爆料,，一家四星級(jí)酒店平時(shí)房?jī)r(jià)599元,，一旦發(fā)現(xiàn)某天空房太多，就以250元的價(jià)格拿出10間房作特價(jià)招客,，由委托網(wǎng)站加19元利潤(rùn),，以269元去賣(mài)。顧客用269元訂到四星級(jí)的房間,，省了330元自然高興,。酒店也不吃虧，他們清空了自己本來(lái)會(huì)要浪費(fèi)掉的庫(kù)存,，多賺了200塊（假設(shè)洗床單被套換牙刷牙膏的成本高達(dá)50元）,，同時(shí)，簽約委托機(jī)構(gòu)也從中漁利19元,，實(shí)現(xiàn)了三贏(yíng),。

無(wú)獨(dú)有偶，耐克鞋新款上市通過(guò)百貨公司或者專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售,，可能賣(mài)到八九百元一雙,。旺季一過(guò)，耐克就會(huì)把賣(mài)得不好的鞋子送到城郊的奧特萊斯折扣店去賣(mài),，價(jià)格一般只有原價(jià)的2~5折,。

這樣其實(shí)也公平，你想要馬上買(mǎi)到新款產(chǎn)品,，或很方便地去市中心購(gòu)物,，自然得出付出高價(jià)位,；相反，求便宜想用“2~5折的價(jià)格”購(gòu)買(mǎi)商品的顧客,，只能前往郊區(qū)的奧特萊斯購(gòu)買(mǎi),，而且絕對(duì)買(mǎi)不到當(dāng)季熱賣(mài)產(chǎn)品。

折扣,，是商品買(mǎi)賣(mài)中的讓利,、減價(jià)，是賣(mài)方給買(mǎi)方的價(jià)格優(yōu)惠,，但買(mǎi)賣(mài)雙方給予或者接受折扣都要明示并如實(shí)入帳,。不過(guò)，購(gòu)買(mǎi)打折商品要看清質(zhì)量和折頭,，特別是遇到詢(xún)價(jià)時(shí),，打幾折就是折扣占原價(jià)的百分之幾十，幾幾折就是現(xiàn)價(jià)是原價(jià)的百分之幾十幾,。

當(dāng)打折成為一種盈利模式時(shí),，商家的定位必須準(zhǔn)確。必須把自己定位在輔助性的尾貨銷(xiāo)售渠道上,，即把自己打造成行業(yè)里的奧特萊斯折扣商店,。通過(guò)增加限制，降低自身對(duì)于高端顧客的吸引力,，以保護(hù)同行的正常銷(xiāo)售不受影響,，實(shí)現(xiàn)公平競(jìng)爭(zhēng)，并通過(guò)賣(mài)點(diǎn)和門(mén)檻的組合,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)客三方共贏(yíng),。

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