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一,、感情投資 1.長(zhǎng)遠(yuǎn)投資,，培養(yǎng)一棵大樹 2.因恩得報(bào)，終將受益 做生意與做人的道理是一樣的：有恩與人,，終將獲報(bào),，有德與人，終將納福,。 3.留別人一個(gè)面子,，等于留了一條財(cái)路 買賣不成情義在（即便買賣做不成，不可傷人情分和臉面） 愛面子是人天性,，一個(gè)人倘若某次丟了面子,，下次一定想方設(shè)法‘扳’會(huì)來。 即使不說,，大家心里也知道當(dāng)初你是正確的,。如果你一定要去顯示你是如何正確，別人是如何錯(cuò)誤,，那實(shí)際上又損傷了別人的面子,。 二、靈活應(yīng)用 經(jīng)商不同與學(xué)問,，講究靈活,、變通。只要能達(dá)最大收益，承擔(dān)最小風(fēng)險(xiǎn),，什么辦法和手段都可以使用,，不要被陳規(guī)束縛，要善于‘?；印?。 1.運(yùn)輸困難就地買 2.官場(chǎng)小路與錢莊擔(dān)保 現(xiàn)代經(jīng)商離不開兩大條件：一.法律保護(hù)，二.銀行支持,。沒有法律保護(hù),，將陷入合同不兌現(xiàn)，商標(biāo)侵權(quán),，債務(wù)不及時(shí)償還,，無理干預(yù)等事務(wù)糾纏之中不能脫身。而沒有銀行信用支持,，你將壯志難酬,，會(huì)因資金不足而不能開發(fā)產(chǎn)品，開拓市場(chǎng),，購(gòu)進(jìn)貨物,，投資地產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)宏圖,。 3.收服人心,，為我所用 ”一個(gè)好漢三個(gè)幫“，經(jīng)商打天下,，單槍匹馬是不夠的,，那只配做”個(gè)體戶“，成不了大氣候,。要做大買賣,，需要有人協(xié)助，有人做幫手,。要當(dāng)老板首先就要有收服人心的本領(lǐng),。即便是臨時(shí)合伙做一趟生意，能夠使合伙人對(duì)你心悅誠(chéng)服,，聽從調(diào)度,，你這趟生意也就成功一大半。 為籠絡(luò)人心能使出種種手段,。即使手段有些’下作‘，不那么高雅... 4.先拜“碼頭”后言商 （舊時(shí)經(jīng)商,，兩種勢(shì)力得罪不起,，一.官府二.幫會(huì)。商人在江湖上作商旅之行，要在都市安身立業(yè),，都少不了要向當(dāng)?shù)亟?shì)力表示恭敬,，拜訪幫會(huì)頭目，舊時(shí)稱這種行為叫“拜‘碼頭’”,。）胡雪巖初次結(jié)識(shí)江湖勢(shì)力 就不只是被動(dòng)表示恭敬,，而是以與之分憂，講江湖義氣的方式,，獲得幫會(huì)頭目的尊重,，奉為上客。 5.讓生意伙伴都賺的高高興興 經(jīng)商者以謀利為第一宗旨,，商界中有兩句俗語(yǔ)：“親兄弟,，明算賬”；“朋友歸朋友,，生意還生意”,。即便是親兄弟、好朋友,，也要服從謀利這個(gè)大宗旨,，不能因是親朋好友，就要犧牲利益,，不講得失,。兄弟朋友之間，因?yàn)榉掷还?，算賬不明而翻臉者,，不可謂不多。所以,，許多世故的商人在生意交往終,，總是心靈似鐵，不為親情所動(dòng),。在他們看來,，生意場(chǎng)中式無所謂朋友不朋友，親戚不親戚的,。不談生意了,，可以講親情，談生意,，就要“六親不認(rèn)”,。因此，在生意場(chǎng)中,，難得聽到一句贊揚(yáng)話——“夠朋友”,。 三、樹立形象 然而生意場(chǎng)中，有時(shí)門面和氣派是必不可少的,。在商界中有一種“撐門面”的觀念：即使資金不足,，也要把門面撐起來。 胡雪巖的經(jīng)商手法中,，有一項(xiàng)就是講究門面熱鬧堂皇,，內(nèi)虛而外實(shí)。 1.自立門戶當(dāng)老板 在商界活動(dòng)的有兩種人：“老板”和“打工族”,。那些從未想到過要當(dāng)家作主,，自立門戶的人，那些缺乏冒險(xiǎn)精神和魄力的人,，是不可能成為企業(yè)主的,，而只能屬于職員和幫工一族。而那些有強(qiáng)烈自主意識(shí),，不甘居人籬下,，敢于進(jìn)取，善于籌劃的人,，終究要成為實(shí)業(yè)家,。 2.經(jīng)商第一步先要做名氣 經(jīng)商中名氣是至關(guān)重要的，有句話叫“先賺名氣后賺錢”,，一個(gè)商號(hào)有名氣,，客戶會(huì)千里迢迢，慕名而來,，一種產(chǎn)品有名氣,，顧客會(huì)不惜花大價(jià)錢買下。名氣就是一種價(jià)值,，一種無形的價(jià)值,。 生意越來越難做，不過越是難做越是機(jī)會(huì),。（“仔細(xì)想”研究這種東西信用不佳時(shí),，可能會(huì)發(fā)生的各種毛病，以及如何避免,，甚至如何利用這些毛病來賺錢,。 世上隨便什么事，都有兩面,，這一面占了便宜,，那一面就要吃虧。 做生意更是如此,，買賣雙方,，一進(jìn)一出,，天生敵對(duì)，有時(shí)候買進(jìn)占便宜,，有時(shí)候賣出占便宜，會(huì)做生意的人就是要雙面占它便宜,，漲到差不多了,，賣出，跌倒差不多了,，買進(jìn),，這就是兩面占便宜。 如何知道漲跌,？當(dāng)然要靠自己眼光,，而這眼光又是哪里來？ 做生意怎么樣的精明,，十三檔算盤,，算進(jìn)算出，絲毫不漏,，這算不得什么,！頂要緊的是眼光，生意做得越大,，眼光越要放得遠(yuǎn),。 做小生意的，譬如說,，今年天氣熱得早,，看樣夏天會(huì)很長(zhǎng)，早早進(jìn)些蒲扇,，這也是眼光,。做大生意的眼光，一定要看大局,，眼光看得到一省,，就能做一省的生意，看得到天下,，就能做天下的生意,，看得到外國(guó)，就能做外國(guó)的生意,。 蘿卜吃一截剝一截,，生意一定要做得活絡(luò)，移東補(bǔ)西不穿繃,，就是本事,。要曉得所謂‘調(diào)度’,，調(diào)就是調(diào)動(dòng)，度就是預(yù)算,，預(yù)算什么時(shí)候有款子進(jìn)來,，預(yù)先拿它調(diào)動(dòng)一下，這樣做生意,，就比人家走在前面了,。（說話要沉著，不可飛揚(yáng)浮躁） “天從人愿”遇一件大事,，憑別人一句話（道聽途說）,，暗底還有沒有其他花樣？都還一無所知,，便無從談起,。等生意敲定再去求教同行，萬(wàn)一不成,，落個(gè)話柄在外面,，對(duì)自己的信譽(yù)大有影響。事情是好事,，不過要慎重,，心急不得。而且象這樣的美事,，一定會(huì)遭別人嫉妒,，所以說話要小心。要告誡自己不可得意忘形,。事事順利,，不知不覺總會(huì)有些趾高氣昂的，要平心靜氣,。人家辦不到的我辦得到,，才算本事?！逗憾己煤米?，有我一定有你！》 3.信用第一,，客戶自來 做人講信用,，經(jīng)商也講信用，一個(gè)商號(hào)的名氣是靠信用來支撐的,，而胡雪巖最講究的一條信用：信用關(guān)系到名氣,，而名氣關(guān)系到生意的興衰。 一個(gè)商號(hào)靠坑蒙拐騙,，出爾反爾,，是不能長(zhǎng)久立足的,。有許多商界以外的人認(rèn)為，“無奸不商”,，商人都使靠奸詐來賺錢的,。甚至有許多生意人也是這樣認(rèn)為，心不狠,，手不辣,，賺不到錢。這實(shí)在是一個(gè)絕大的錯(cuò)誤,，商業(yè)的本質(zhì)是一種自愿交換、互利互惠,。雙方有利,，交換關(guān)系才會(huì)長(zhǎng)久。如果只一門心思只想到如何去“斬客”,，如何去“賴賬”,，用不了多久，便無顧客登門,，關(guān)門了事,。 要想市面做得大，自然要把關(guān)系拉得廣,。一個(gè)人吃不過來要請(qǐng)人幫著吃,，有需要聯(lián)手的生意，就要找一家商號(hào)做聯(lián)號(hào),。這樣子下去,，同行都跟你商號(hào)的利害相關(guān)，試想,，那時(shí)候自己的力量,，會(huì)大到怎么樣一個(gè)地步。胡雪巖最善于借助于他人的力量,，但他總是在兩利的條件下談合同,，所以他人亦樂為所用。（不是叫人起疑心|改|叫人覺得必有一番道理在內(nèi)）做生意誠(chéng)實(shí)不欺,，只要自己一顆心把得定就可以了,，誠(chéng)實(shí)不欺要叫主顧曉得，到處去講,，那得要花點(diǎn)心思,，把機(jī)會(huì)抓住了。做生意把握機(jī)會(huì),，是第一等的學(xué)問,。只要多用心思,，凡事想停當(dāng)了去做，就冒點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)也不要緊,。不冒風(fēng)險(xiǎn)的生意,，人人都會(huì)做，如何能夠出頭,？只要值得，盡管放手去做,。怎么叫值得,，怎么叫不值得,？個(gè)人看法都不同,。人生在世,，不為利,，就為名,。做生意也是一樣,，冒險(xiǎn)值得不值得,，就看你兩樣當(dāng)中能不能占一樣,？名利雙失,，自然犯不著冒險(xiǎn)。凡事總要有個(gè)進(jìn)退,。即使出了事，也能夠在臺(tái)面上說得過去,。（做生意宗旨，無論什么事萬(wàn)一失手,，有話好說,。別人能夠原諒你,，就還有從頭再來起的機(jī)會(huì)，雖敗不倒） 4.打“碼頭”要以德服人 商業(yè)上充滿了競(jìng)爭(zhēng),，為了爭(zhēng)奪客戶，占領(lǐng)市場(chǎng),，同行同業(yè)之間少不了要明爭(zhēng)暗斗。舊時(shí)就稱為打碼頭,。意為占領(lǐng)一塊生財(cái)?shù)牡乇P,。 打碼頭有兩種手法：一種是“以力服人”，采用流氓手段,，用黑社會(huì)的力量,，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打走或打垮。另一種是“以德服人”,，純粹只使用商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段與對(duì)手較量,，在價(jià)格、質(zhì)量,、服務(wù),、信譽(yù)、經(jīng)營(yíng)策略等方面高人一籌,，將顧客吸引過來。以德服人宗旨：花花轎兒人抬人,。 5.經(jīng)營(yíng)招數(shù)與良心 一個(gè)成功的商人要具備兩種素質(zhì)：一是會(huì)“投機(jī)取巧”，目光敏銳,，善于把握機(jī)會(huì)，頭腦靈活,，善于因勢(shì)變通,。二是有商業(yè)道德，公平交易,，老少無欺。這其實(shí)也就是“才”,、“德”兼?zhèn)涞膯栴}。 知己知彼,，百戰(zhàn)百勝，所以平時(shí)要很肯留心,。好事多磨,！ 犯法的事,，我們不能做,，不過，定下的王法是有板有眼的東西,，他怎么說，我們?cè)趺醋?，這就是守法。他沒有說,，我們就可以照我們自己的意思做,。例如：隱匿罪犯財(cái)產(chǎn)，固然犯法,，但要論法,，我們也有一句話，人家來的時(shí)候,，額頭也沒有寫：我是罪犯?；麃磙k，哪個(gè)曉得他身份,。 其實(shí)自己曉得的,，有的人良心上說不過去。然而講到良心,，生意人的良心,，就只有對(duì)主顧來講,。公平交易，老少無欺,，就是我們的良心,。至于對(duì)朝廷,，要做官的講良心,。這實(shí)在也跟做生意跟主顧講良心是一樣的道理,，‘學(xué)成文武藝,，賣與帝王家’,，朝廷是文武官的主顧，是他們的衣食父母,，不能不講良心。在我們就可以不講了,。 不講良心講啥？ 講法,，對(duì)朝廷守法，這就是對(duì)朝廷講良心,。 多少年來,，士農(nóng)工商，為啥沒有奸士,、奸農(nóng)、奸公,，只有奸商,？可見得做生意的人的良心，別有講究,。講究對(duì)朝廷守法、對(duì)主顧講公平,，就是講良心，就不是奸商,！ 做生意的守朝廷的法，做官的對(duì)朝廷有良心,，一定天下太平。只要做官的對(duì)朝廷講良心,，做生意的就不敢不守法。如果做官的對(duì)朝廷沒有良心,，要做生意的對(duì)朝廷講良心,，未免迂腐,。光是做生意的對(duì)朝廷講良心，沒有用處,。未免只要守法就夠了,！ 四、借雞生蛋 經(jīng)商要有本錢,，沒有資金,，寸步難行。本錢從何來,？有從少到多，自己慢慢積累起來的,，也有借雞生蛋,，憑借他人資金而經(jīng)營(yíng)獲利的。（胡雪巖辦錢莊是他出面,，背后其實(shí)另有王有齡出本錢的大股東。這種關(guān)系與眾不同就要避嫌,。） 1.經(jīng)營(yíng)新行當(dāng),，先了解行情和門道 要經(jīng)營(yíng)一種商品，先得熟悉這種商品的行情和經(jīng)營(yíng)門道,。譬如,，它的生產(chǎn)過程，原材料供應(yīng),，市場(chǎng)價(jià)格,，有哪些商號(hào)在經(jīng)營(yíng)這種商品,，要經(jīng)營(yíng)它,，是否需向政府領(lǐng)取許可證,，經(jīng)營(yíng)上又哪些訣竅,，等等,。 一直是苦的事情，天下沒有人去做的,。價(jià)格的上落是怎么來的呢,？出的少,，價(jià)格就高,，或者收的人多，價(jià)格也會(huì)高,。但現(xiàn)在一大半還是‘做’出來的，取決于大戶的操縱,。天下的飯,，一個(gè)人是吃不完的，只有聯(lián)絡(luò)同行,，要他們跟著自己走,。至于急需脫貨求現(xiàn)的，不要讓其賣給外人,，自己收。不肯賣你的,，需用多少款子,，拿貨色來抵押,，包他賺的比現(xiàn)在多,。這樣,，此人如果還一定要賣貨色給別人的,，必定是暗底受人家的好處，有意自貶身價(jià),，成了吃里爬外的半吊子，可以鼓動(dòng)同行,，跟他斷絕往來,，看他還狠到哪里去,？做生意第一要齊心，第二要人緣,。找個(gè)人緣差不多的做門面,，不是本地人,，總有點(diǎn)欺生的,。對(duì)外說呢切記不是你們幫我，是我?guī)湍銈冮_生意,。不說送,，借你款子開生意托你買賣,，不要利息,，賺了錢就還我。做生意就有賺有蝕,，顧前不顧后,，一門心思想賺,，那種生意做不好的,。 2.說干都干,，別讓資金閑置 時(shí)間就是金錢,，就經(jīng)商來說,，一筆錢如果閑置在那里,，是不會(huì)生出利潤(rùn)來的,，只有投入經(jīng)營(yíng),，才可能獲利,。有許多商品是季節(jié)性的，如水果,、服裝、鞋帽等,，有德一年只有一次購(gòu)銷時(shí)期,，錯(cuò)過了機(jī)會(huì),，就只有等下一年了,。 胡雪巖做事果斷,，看準(zhǔn)了的事,，說干就干,，從不拖拉,。就說開絲行這間事,，他了解了行情和門道之后,，便決定馬上干起來,，他不愿意看著手里的大筆款子白白閑置一年,。小錢不去,，大錢不來。（如：過時(shí)季節(jié),，無證，變通點(diǎn)便向和別人頂一張用,，或者租一張來使,。胡雪巖和其他錢莊聯(lián)號(hào)做絲行放款給當(dāng)?shù)匦诺倪^的老張做，除了照市拆息以外,，答應(yīng)將來盈余終提兩成作為信和錢莊張胖子個(gè)人的好處,。一則是為了融通資金方便,，其次是他自己怕照顧不到,，希望張胖子能替他分勞管理,，再有就是交情了,。胡怕老張初做生意一個(gè)人‘沒腳蟹’似的,，擺布不開,，便讓張胖子幫忙找個(gè)內(nèi)行的幫手,。不過有一層他很清楚,，絲行是讓老張開，主意還是要自己拿,，薦來的人給做伙計(jì),，凡事既然能信的過了還是聽老張的,。生意歸生意,，朋友歸朋友,。尋內(nèi)行伙計(jì),，眼光要好,，人要靠的住,，薪水就不妨多送,，一分價(jià)錢一分貨,，用人也是一樣,。尤其對(duì)待自己人的家屬,，一定要討好。） 3.打通關(guān)節(jié)有技巧 經(jīng)商辦事,，總要遇到各種各樣的關(guān)節(jié)，關(guān)節(jié)不通,，處處受阻,，辦事不成,。所以如何打通關(guān)節(jié),，對(duì)經(jīng)商來說,，是一門技巧,。在舊時(shí)代,，法治不健全，人情大于法,，各種關(guān)節(jié)實(shí)際上成了一種人情關(guān)節(jié),。有了情面,，即便不合理不合法,，也能通融：而沒有情面，即便合理合法,，辦事人員也可以有意刁難,，讓你通不過。 胡雪巖在公款的調(diào)度上遇楊用之,，有自己的主張,，不無麻煩。就用王有齡的名義,，派人'照應(yīng)'楊用之的家眷,。該送東西送錢的，都旁擊側(cè)敲的讓楊用之見王有齡的情,。王有齡也不說破,，等他人來到謝時(shí),，自把交情又賣與胡雪巖身上,。胡海知道,，凡有公事，必有花費(fèi),。該當(dāng)多少費(fèi)用，交到哪里,，就得懇切的求于人吩咐了,。行情曉不曉得,，正要向人討教。而只要符合本行生意天時(shí)地利人和的,，有時(shí)候素昧平生的一席之談,，也可以找到一個(gè)最好的合伙人。讓合伙人覺得，有你,，夠仗義，有利可圖,。不過,，隔行如隔山,，事事要多請(qǐng)教于人,。做生意最要緊的,，頭寸調(diào)度得靈活,。承情之事，其中有什么說法,，那就要請(qǐng)教,。而所謂‘毫無說法’就是不必談什么條件,，白占便宜的幫忙。（處關(guān)系：以后相處的日子正長(zhǎng),，不必急在一時(shí),。決不能叫幫忙的朋友受累，人地生疏,。） 4.做生意有時(shí)要斗膽押一寶 做生意要有冒險(xiǎn)精神,，能大膽投下本錢。在這一點(diǎn)上,，它與賭博有些相似，一筆錢投下去,，是賺是虧,，最后才能知道,。所以，有人稱生意上的冒險(xiǎn)投資為“押一寶”,，借用賭場(chǎng)上的術(shù)語(yǔ),。不過，生意與賭博又不同,，賭博純粹只是碰運(yùn)氣,，很少受個(gè)人的智力與主觀努力的影響，做生意則很大程度上取決于你的謀利和調(diào)度是否周全,，你對(duì)市場(chǎng)的判斷是否準(zhǔn)確。 做生意講究膽大心細(xì),，膽大是指投資上要膽大,，心細(xì)則是指謀劃上要心細(xì),。胡雪巖就是具有這兩種特質(zhì)的人物,，“膽大包天”，“心細(xì)如絲”,。他還經(jīng)常鼓勵(lì)自己的伙計(jì),，學(xué)一樣?xùn)|西就是不學(xué)拉倒，要學(xué)就要精,。 “把戲人人會(huì)變,，各有巧妙不同”，巧妙就在如何不拆穿把戲上面,。 5.十萬(wàn)銀子做百萬(wàn)生意 做生意,，不僅要本錢，也要靠智力,，腦瓜子開竅,。商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不僅是資金實(shí)力的較量,，也是智力上的較量,，精明的商人能夠憑借智力而彌補(bǔ)資金上的不足。所以做一個(gè)成功的商人,，必須會(huì)變戲法,。胡雪巖經(jīng)商花樣百出，開始盡管本錢不多,，卻把生意做得很熱鬧,，他實(shí)際上靠的是變戲法。 胡一直有個(gè)理想想商號(hào)聯(lián)合打交道對(duì)外做生意,，然后可以制人而非制于人,。有兩辦法,，第一，先付定金,，或者四分之一,，或者三分之一，貨色就歸自己,，等半年以后付款提貨,。價(jià)錢上通扯起來，當(dāng)然要比他現(xiàn)在就脫手來得劃算,，人家才會(huì)點(diǎn)頭。第二,，是要聯(lián)絡(luò)所有此行人,，相約不賣，由他們?nèi)ハ蛲饨宇^講價(jià),，成交以后,，抽取傭金。 五,、施善揚(yáng)名 一個(gè)人賺了錢,，就要考慮如何行善?？v觀各國(guó),，那些大富豪們，不管是從白道還是黑道起家,，,，一旦成為巨富，都忘不了要做些慈善事業(yè),，在50年代靠走私販毒發(fā)跡的一些港臺(tái)大賈,，今日一個(gè)個(gè)都成了樂善好施的仁人君子即是一例。為什么生意人要行善,？不同人會(huì)有不同回答,。不過，歸納起來,，不外乎三條：一是出于道德良心,。賺了錢后，看到世界上許多人掙扎在貧困線上,，心懷同情,，不惜施財(cái)行善。有的人早年不甚光彩的手段擭取財(cái)富,，自覺欠社會(huì)太多,，出去贖罪意識(shí)熱衷于慈善,。 二是出于宣傳需要。為出名而做好事,，是一種宣傳意識(shí),，做好事是為擴(kuò)大知名度，賺更多的錢,。今日一些文藝明星和企業(yè)家,，每逢有賑災(zāi)機(jī)會(huì)，便解囊相助,，讓電視,、報(bào)刊為他們宣傳一通，其中雖有同情心使然,，但在相當(dāng)大的成份上市出于廣告需要,。 三是出于安全保護(hù)上的考慮。貧富的不均衡,，使有錢人成為人們嫉妒的對(duì)象,。“饑寒起盜心”,，為富不仁者首先先成為人們的攻擊目標(biāo),。所以自古以來，許多巨室都明白“退財(cái)消災(zāi)”,，花錢買安全這個(gè)道理,，以行善方式廣結(jié)人緣。所謂“大德載?！?、“善有善報(bào)”，這種因果關(guān)系并不神秘,，無非是一種施善于人,，而人報(bào)之以善的關(guān)系而已，一個(gè)人德君子總是會(huì)受人尊敬,，而不會(huì)受人攻擊的,。 1.多留心，總會(huì)有意外收獲 人生在世,，機(jī)緣很多,，善于捕捉和把握機(jī)會(huì)者，必定會(huì)不斷有所收獲,。有時(shí),，一個(gè)意外的發(fā)現(xiàn)，會(huì)使人得益良多,。在經(jīng)營(yíng)方面,，一個(gè)人才,、一項(xiàng)技術(shù)、一種產(chǎn)品,、一個(gè)配方,，都可能成為致富的源泉，只要你善于發(fā)現(xiàn)并加以利用,，就能使你獲得巨額利潤(rùn),。 2.不拘一格攬人才 經(jīng)商如同治國(guó)，沒有人才是不行的,。人才多種多樣,，有的人長(zhǎng)于管理，有的人精于技術(shù),，有的人智力超群,，有的人心藏秘訣。人才是一種資本,，若能為之所用，必能創(chuàng)造出巨大的財(cái)富,。不過,，凡是人才，多少會(huì)有點(diǎn)“恃才傲物”,，不愿輕從于人,。所以自古以來，為延攬人才,，人們想出了許多辦法,，動(dòng)之以情，示之以利,，三顧茅廬,，千金相聘，為的是成就大業(yè),。 （生意要做：既誠(chéng)實(shí),，又熱鬧。賭錢是賭心思,，做生意也是賭心思,，何不把賭錢的心思，花到做生意上來,？只要生意做的入門了,，自然會(huì)有趣味。） 3.好事不會(huì)白做 生意人將本求利,，投一份本錢下去,，就指望有一份利潤(rùn),。沒有人會(huì)將貨物白送予人。然而,，施善這種事情,，看起來似乎是拿東西白送他人，分文不收,。所以有許多眼眶淺的商人不愿為之,。胡有句名言：做生意賺了錢，要做好事,。做生意第一要市面平靜,，平靜才會(huì)興旺，我們做好事,，就是求市面平靜,。‘饑寒起盜心’,，吃虧的還是有錢人,，所以做生意賺了錢，要做好事,。還有胡的脾氣,，做事要又快又好，錢上面很舍得,?？跉怆m大，用心卻深,。胡說過做生意創(chuàng)牌子最要緊,，說是做好事送東西，在胡看來,，好事不會(huì)白做,，而是借此揚(yáng)名。其實(shí)還是為創(chuàng)牌子,。天下十八省,，遠(yuǎn)到云南、貴州等地,，都曉得的牌子,。你花多少銀子，雇人替你遍天下去貼招貼,，都沒有這做好事的效果,。而送法這就是腦筋會(huì)不會(huì)動(dòng)的關(guān)系。胡雪巖送藥就選送了軍營(yíng)里,，那送的多,，就動(dòng)腦筋叫人出錢,，他們只收成本，捐助軍營(yíng),。只要藥好,，軍營(yíng)兄弟們相信，那就有第二步辦法,，要賺錢了,！而軍營(yíng)用藥極多，跟他們打交道,，薄利多賣,，價(jià)錢要便宜，東西要好,，還可以欠賬,，讓公事上好交代，私底下,，照樣送管事回折... 4.金字招牌永不倒的秘密 一個(gè)商號(hào)要打出名氣來,，遠(yuǎn)近聞名，并不是一件簡(jiǎn)單的事,，而要?jiǎng)?chuàng)出一塊百年不倒的金字招牌,，就更不容易了。 胡雪巖當(dāng)初開胡慶余堂,，并沒有打算賺錢，存心大公無私,，當(dāng)然物色檔手的眼光就不同了,，首要誠(chéng)實(shí)，修合雖無人見,，存心自有天知,。其次是心慈，還要能干,，否則誠(chéng)實(shí),、心慈，會(huì)成了易于受欺的弱點(diǎn),。這樣選中的檔手,，不必在意東家的利潤(rùn)，會(huì)全心全力去經(jīng)營(yíng)事業(yè),，東家沒有私心,，也就引不起他的私心，加以待遇優(yōu)厚,，亦不必起什么私心,。自不怕他培養(yǎng)人才之始找來的幫手徒弟升伙計(jì),，伙計(jì)升檔手，最后自立門戶拉攏客戶班底“跳槽”而去,。 六,、審時(shí)度勢(shì) 經(jīng)商謀利，需要審時(shí)度勢(shì),，能看到大勢(shì)者,，可以賺大錢，只能看到小勢(shì)者,，只能賺小錢,。譬如，今年各地出現(xiàn)洪澇災(zāi)害,，這必定影響農(nóng)產(chǎn)品收成,，因而季節(jié)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格必定會(huì)高于往年。若能看到這一大勢(shì),，在農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格尚未上漲時(shí),，大量購(gòu)進(jìn)，待價(jià)格上漲再拋出,，定獲厚利,。又如，國(guó)家加強(qiáng)宏觀調(diào)控,，銀根緊縮,，這對(duì)基建行業(yè)，對(duì)股市,，都會(huì)發(fā)生影響,，建筑材料、房地產(chǎn),、股票等都會(huì)跌價(jià),。倘若你事先已有了預(yù)斷，趕緊拋售,，就能避免損失,。 1.要與洋商打交道，先結(jié)交“識(shí)途老馬” 大凡從事一項(xiàng)不熟悉的事情,，最好先向內(nèi)行人請(qǐng)教,。經(jīng)商業(yè)是如此，譬如你要從事進(jìn)口商品的經(jīng)營(yíng),，你就先得結(jié)識(shí)幾位與海外商界有聯(lián)系的朋友,，請(qǐng)他們指點(diǎn)門道，牽線搭橋，這樣才不會(huì)處處碰壁,。同行相妒,，彼此能夠不妒，什么事都可以成,。 2.初次見面,，給人留下好感 生意場(chǎng)上打交道，最怕給人留下不好的印象,，這樣勢(shì)必影響下一次生意,，讓別人對(duì)你有好感，才能使生意上的聯(lián)系長(zhǎng)期延續(xù)下去,。特別是與外國(guó)人打交道,，由于中外風(fēng)俗習(xí)慣、處事方式不同,，很容易發(fā)生誤會(huì),，所以，如何從一開始就給對(duì)方留下好印象,，確實(shí)是一門交際藝術(shù),。 3.燙手的錢不能要 經(jīng)商就是為了賺錢。但是,，賺錢要考慮后果,，如果一項(xiàng)買賣雖然能賺很多錢，但這錢拿起來有些燙手,，這就要考慮這筆錢要不要去賺,。燙手的錢不能要，錢要拿的舒服,。（手腕靈活,，足智多謀，人人樂為所用,，這樣的人有機(jī)會(huì)結(jié)交而交臂失之，就可惜了,。要是能交上朋友,，就無所謂了。）在家靠父母,，出門靠朋友,，朋友能叫得上，一定要交,。 所謂燙手的錢,，有幾種： 一是觸犯法律的錢，不能去賺，冒坐牢或殺身之禍去賺那身外之錢,，這得不償失,。 二是損人利己的錢，不能去賺,。買賣講究互利互惠,，以坑害他人去賺錢，說不定哪一天會(huì)遭人報(bào)復(fù),，招來災(zāi)禍,。 三是冒犯有勢(shì)者的錢，不能去賺,，勢(shì)單力弱者不應(yīng)與權(quán)貴和巨室爭(zhēng)利,，因?yàn)檫@很容易招來有勢(shì)者的打擊而傾家蕩產(chǎn)。 四是有傷朋友或同行和氣的錢,，不能去賺,，即便理由正當(dāng)，公平競(jìng)爭(zhēng),，也應(yīng)該設(shè)身處地為他人著想,，先做說服工作，以免結(jié)怨,。 七,、聯(lián)手爭(zhēng)雄 商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)單靠一家的力量是不夠的,，這就需要與他人聯(lián)合起來,，以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。資本小的商號(hào)很容易被資金雄厚的巨商擠垮,。資金越雄厚,，對(duì)市場(chǎng)的左右能力就越大，大戶之間的聯(lián)手,，可以控制市場(chǎng),，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，壟斷價(jià)格,，獲取高額利潤(rùn),。 1.要聯(lián)手，就要結(jié)交商界巨子 要與人聯(lián)手,，最好與商界巨子聯(lián)手,，這樣便可以呼風(fēng)喚雨，左右市場(chǎng),。但是,，大凡巨商,，總有些難以接近，財(cái)大氣粗,，不愿與小門小戶往來,。所以，怎樣與巨商搭上關(guān)系,，這是要費(fèi)一番心思的,。 經(jīng)典：胡雪巖雖不是小門小戶，但實(shí)力仍顯不足,，況且商界新秀,，比不上商業(yè)世家號(hào)召力，故他決定讓好賭的劉不才陪龐二爺（絲業(yè)世家）,，陪這位嫖賭吃著,，無所不精的客，就要請(qǐng)好賭的劉不才幫忙,，說更痛快一點(diǎn),，就是用他‘好賭’的長(zhǎng)處。陪公子哥兒們做闊客,，玩的高興了,，才對(duì)生意大有幫助。輸不要緊,，千萬(wàn)不要露出小家子氣的樣子,。會(huì)擺闊，再結(jié)交闊客,。拿本事出來,，讓其賭過一場(chǎng)，還愿意再跟你賭第二場(chǎng),，交情才可以越拉越攏,。胡海交代劉不才：什么都可以假，錢只要不假,，錢就是膽,，怕什么！贏錢了也不可得意的改變初衷,，賭上絕不能成功立業(yè),，不可把心思全放在賭上，誤了正事,，務(wù)必是把人籠絡(luò)得服服帖帖，然后好相機(jī)進(jìn)言,?！伴L(zhǎng)線放遠(yuǎn)鷂，‘火到豬頭爛’...“這種情況，能有機(jī)會(huì)贏幾個(gè),，自然也沒有反對(duì),，非的要輸?shù)牡览恚皇且櫟饺ベ€的原意,。做生意就是這樣,！處處地方不要忘記自己是為的什么！而背后老胡也在公子哥兒快輸完現(xiàn)銀時(shí)很夠朋友的送了十萬(wàn)兩給添本錢,，不管用著否,，盛情可感。為爭(zhēng)取公子哥的信任,，最好能做到叫他見自己的情,，要想交這樣的闊朋友，萬(wàn)不可見人家的情,，開始就拿人家給的小便宜,。劉不才替胡做事想的很全面：“和龐闊少一起合伙賭，雖說贏了四六開,，賭錢賭現(xiàn),，但贏之前還未掏出本錢就大分一筆，劉就推托：我不收是不識(shí)抬舉,，收了心里實(shí)在不安,。把錢讓回了，做朋友不在一日,，以后無論在一起玩,，還是干啥正經(jīng)，總還有合伙的機(jī)會(huì),。這筆錢存在龐闊你這里,。闊少覺得沒這個(gè)理：一筆了一筆，以后再說,，無論一起玩,，還是干啥正經(jīng)，總有你一份就是了,?？蓜⒅澜窈笪匆姷迷儆袡C(jī)會(huì)結(jié)交他這樣的，再推掉：話說到這,，龐大少當(dāng)我一個(gè)朋友,，這就盡夠了！” 其實(shí)劉在場(chǎng)上賭,，等于胡在場(chǎng)外賭,。不過胡這場(chǎng)外賭,，無論輸贏，都是合算的,。而龐少讓劉歸還拿胡的十萬(wàn)銀子并再三推讓多加的五千好處,，胡當(dāng)然也不能要，但也不便退回,，用龐少的名義,，捐給了慈堂。胡想龐少一起能夠壟斷和洋人在上海的絲生意,，只要不虧洋絲商的本,，價(jià)格可以由自己開，本應(yīng)該龐二沒有不答應(yīng)的理由,，挑他賺錢,，何樂而不為？可胡不認(rèn)為那么容易,！憑交情,，自然會(huì)答應(yīng)。交情不夠就難說了,。第一,，他跟洋人做了多年生意，自然也有交情,，有時(shí)不能不遷就：第二,，在商場(chǎng)上，這有面子的關(guān)系,，說起來龐二做絲生意,，要聽胡的指揮。象他的身份,，這句話怎么肯受,？接著胡便要?jiǎng)⑷スЬS龐二，愿意擁護(hù)他做“頭腦”,。洋人看準(zhǔn)有的戶頭急于脫貨求現(xiàn),，故意殺價(jià)。一家價(jià)低了,，別家要想抬高不容易,，所以就要聯(lián)手龐二，請(qǐng)他登高一呼,，號(hào)召同行,，齊心對(duì)付洋人。要大商戶出面為頭,，靠地位號(hào)召,。雖為大家的好事,，但要去做倒象求人似的，闊少自然做不來,，而胡就要主動(dòng)要求仰面求人的事由他做，以此捧他,。為彼此的利益,，要讓對(duì)方買自己的帳。中國(guó)人腦筋好,，就是私心太重,，所以沒有人冒昧出頭：做好了沒人感激，做壞了,，同行閑話很多,。這樣一來，能做一定會(huì)做的,。初次共事,，也不大能夠相信，事情談不攏也不能放心上,，這種朋友要交就是長(zhǎng)朋友,。 （ 劉不才因此成為胡身邊專門陪歸家子弟，官場(chǎng)紅員的好材料,。） 2.做老板的人,，要能運(yùn)籌帷幄 做老板的人，常常會(huì)遇到事務(wù)繁忙,，照顧不過來的時(shí)候,。事務(wù)多，是一件好事,，說明生意興隆,，財(cái)源茂盛。但是如何將千頭萬(wàn)緒的事務(wù)處理得井井有條,，使資金,、人力、物資的調(diào)度得法,，這是一種功夫,。一個(gè)企業(yè)家要善于理亂，能夠運(yùn)籌帷幄,，決勝千里,。胡不大相信世界上有壞人。沒有本事才做壞事,，有本事一定會(huì)做好事,。既然做壞事的人沒有本事,，也就不必去怕。 3.度量寬大而又不放縱小人 為人處事,，度量要寬,，能夠原諒他人的過失和敵意。在商界中,，坑害同行,，背后拆臺(tái)者有之，作假舞弊,，蒙騙老板者有之,。出門求財(cái)，為的是一個(gè)“利”字,，人同此心,，不難理解，以小人手段去求財(cái),，固不可取,，但對(duì)這類人，也不必過于與之計(jì)較,。 當(dāng)然,，寬宏大量，并不是放縱這類人,，讓其胡作非為,。對(duì)他們，首先應(yīng)當(dāng)示之以威,，使他們明白你并不是好惹的,，不是好糊弄的，使他們有所畏懼和收斂,。然后,，懷之以德，原諒其過,，使他們對(duì)你產(chǎn)生敬畏之心,。當(dāng)年諸葛亮七擒孟獲，使用的就是這種威德相加的手法,。交易往來,，人欠欠人，只無不言,，言無不盡,。徒然得罪人，沒有益處，何必去做,？人不對(duì),，情他走路，這是普通人的做法,，犯爭(zhēng)強(qiáng)好勝的巨商脾氣,，要么不出馬，一出馬就要叫人曉得厲害,，佩服你確是有一套,。要想諸葛亮‘七擒孟獲’那樣，‘火燒藤甲兵’不足為奇,，要燒得他服帖，死心塌地替你出力,，才算本事,。胡雪巖有項(xiàng)過人的長(zhǎng)處，能在心血來潮之際,，作出重要而正確的決定,，思路快不足為奇，能快又能細(xì)致深刻,，就是他的本事了,。生意是生意，分花紅彼此禮讓,，是交朋友的情分,、義氣，不可一概而論,。大多商人不是特殊情況都不贊成吃干股這一套花樣的,，如果能看得起誰(shuí)，愿意讓其搭點(diǎn)股份,，交現(xiàn)銀出來,，也欣然同意的。另外有好處的生意,，禮尚往來,，讓對(duì)方也搭點(diǎn)股子，再好不過,！彼此立個(gè)合伙的合同,，劃一筆錢，都不必另?yè)墁F(xiàn)銀,。 4.摸清對(duì)手的底細(xì) 做生意經(jīng)常會(huì)遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，雙方互不相讓，怎樣才能在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝呢,？兵法上有句話,，叫“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”。要戰(zhàn)勝對(duì)手,，必須先摸清它的的底細(xì),，了解對(duì)方的弱點(diǎn)，然后加以籌劃,，制定行動(dòng)計(jì)劃,，這樣才穩(wěn)操勝券。 可前半夜想想自己,，后半夜想想人家,。不管什么時(shí)候要重視行家的意見。有飯大家吃,，不但吃得飽,，還要吃的好。逮著對(duì)手把柄也決不可敲碎人家的飯碗,。做生意跟打仗一樣,，總要同心協(xié)力，人人肯拼命,，才會(huì)成功,。過去的都不必再說，以后看他要肯盡心盡力,，不管自己心血他花在明處還是暗處,，就算我一定看得到，也一定不會(huì)抹煞你的功勞,。這樣才能納得人才為己用,。打落牙齒往肚里咽，方算好漢,。 八,、再尋靠山 在一個(gè)傳統(tǒng)社會(huì)中，無論從政為官,，還是經(jīng)商做買賣,，都需要尋找靠山。俗話說：“朝中有人好做官”,，這“朝中人”就是下面做官者的靠山,，經(jīng)商也是如此。朝中有人,，官場(chǎng)中有保護(hù)傘,，買賣才能做得順手，才能關(guān)節(jié)通暢，肖小敬畏,。當(dāng)然,，對(duì)于一個(gè)法制健全的現(xiàn)代社會(huì)，情況是另外一回事,。胡雪巖深知尋求靠山的重要,，而王有齢身亡后，胡決定另尋新主,。 1.化敵為友 人生在世,，難免不與人結(jié)怨，有些怨恨因誤會(huì)而起,，有的則因情勢(shì)所迫,，有些人因才高而招妒，有些人則因一時(shí)大意,，無意中得罪了人,、智者千慮，難免一失,，德冠四海，難免有疏,，大智大仁者,，不求事事周全，但求諒人之過,，補(bǔ)己之失,，消除人怨，化敵為友,。 2.雪中送炭,，投其所好 中國(guó)是個(gè)重禮儀的國(guó)家，要拜見一個(gè)人,，人們總忘不了要帶上一份禮物,，這份禮物被稱之為"見面禮"。送禮物,，大有講究,。常可見有些人跑遍大半個(gè)城市,，花上大價(jià)錢,，買一份禮物，自以為很合適,，送給別人,，誰(shuí)知?jiǎng)e人對(duì)之不屑一顧，滿腔的熱情頓時(shí)化作冰水。送禮物有一條原則：投其所好,，送其所需,。胡雪巖早料到左宗棠最急著要的，送見面禮十萬(wàn)兩銀子和一萬(wàn)石米,，非一般人所能想象得到,。胡有句話：官府辦不到，我們辦得到,，才算本事,。 3.與大人物結(jié)為知己，財(cái)源滾滾而來 與上層人物結(jié)交,，有三種境界：一種是奴才式的巴結(jié),，曲意逢迎，賣乖討好,。二種是互相利用,，我求你保護(hù)，你需要我為你辦事,。三種是結(jié)為知己,，超然于卑尊、利益之上,，心性相通,。前兩種境界不可取，第三種境界才是君子所為,。 “胡乃生意人,，只會(huì)做事，不會(huì)做官,?？蜌庠挘豪讌⒁姡诖笕俗髦?,。凡事只要兼公辦理,，就一定會(huì)有退步。 |
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