傳統(tǒng)外向型生產(chǎn)企業(yè)和外貿(mào)企業(yè)差不多從08年過來一直被唱衰,，事實(shí)上也是,，境遇從來沒有改變，一直在惡化,。因?yàn)閮勺笊嚼@不過去,，一是匯率，二是飛速上漲的人力成本和原料成本,。市場需求沒有猛烈擴(kuò)大,，定價上不去，這個困局基本是無解的,。

這個時候一個東西就被無數(shù)次提起,，被認(rèn)為是救命稻草。只不過到去年形成了一個高潮,，還被賦予了一個名詞為“跨境電商”,。跨境電商——以前業(yè)內(nèi)自稱外貿(mào)B2C——滿打滿算也只有十多年時間,，一直被稱為很掙錢的藍(lán)海,。可眼下,，很多行業(yè)的跨境電商從業(yè)者都感覺有點(diǎn)不對,。

一件天貓平均價格50人民幣的裙子,，所謂進(jìn)行國際貿(mào)易的速賣通上才賣50人民幣還全球包郵。一個外行人大概無法理解,，可這就是現(xiàn)狀,。政府和民間都在熱議的藍(lán)海，其實(shí)已經(jīng)水深火熱,。相對于女裝,，一些國外有穩(wěn)定市場需求的產(chǎn)品領(lǐng)域，確實(shí)仍有一些沒有被跨境電商行業(yè)介入,。但是信息交互如此頻繁的當(dāng)下,，相信藍(lán)海很快變紅海。

基本上,，供應(yīng)鏈不強(qiáng)的小賣家也很難進(jìn)入這個領(lǐng)域撈一杯羹,。就算是設(shè)計生產(chǎn)強(qiáng)大的賣家也沒法高枕無憂。你辛苦在平臺上把一款衣服打爆,，可能沒幾天就被別人抄了,，比你還便宜。我拼款式豐富拼不過你,，只拿一兩款跟你比,，總有機(jī)會吧。一句話,，當(dāng)產(chǎn)品沒有辨識度,，沒有對其進(jìn)行一系列包裝，對客戶來說就是看圖比價然后買貨,。

那么說,，跨境電商是沒法搞了么？顯然不是,。我們回溯到消費(fèi)品商業(yè)的本源,，消費(fèi)層次分為：

1丶滿足基本需求且廉價；

2丶更好的品質(zhì)和服務(wù),；

3丶榮譽(yù)感或者說虛榮心乃至信仰,。

每個層次都會有大量的消費(fèi)者，每個層次的門檻也截然不同,。越是層次低,，對于消費(fèi)者來說選擇就越簡單，那么商家的PK自然更粗暴更慘烈,。電商它只是商業(yè)形態(tài)的一種,，更多只是商業(yè)載體變化，它繞不開商業(yè)的基本規(guī)律,。

國內(nèi)跨境女裝電商大部分還處于第一階段,，就是價格便宜,。按照商業(yè)規(guī)律，這樣的結(jié)果必然是在競爭慘烈的過程中,，產(chǎn)生一些巨頭,，這些巨頭在互相競爭中形成一些默契和平衡，保持著一定淘汰率,，然后少量新人涌現(xiàn),，大部分小商家慘淡經(jīng)營。只有少量的賣家接觸到了第二層次的消費(fèi)者,。用一句話來形容“奔著品牌遙遙地跑過去”,。實(shí)事求是地說，與國外那些有幾十年上百年沉淀我們耳熟能詳?shù)拿直?，我和國?nèi)的其他一些勉強(qiáng)可以說做的不錯的跨境電商從業(yè)者談不上“品牌”,，只能是在路上。

成為品牌哪怕只是奔著品牌去,，可以解決什么呢,？提高你的產(chǎn)品辨識度，讓消費(fèi)者記住你的形象,， 更重要的是,，這才真正可以擺脫純粹的中國制造成本比拼（業(yè)已不便宜的中國制造）。沒有這一點(diǎn),，傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)或者外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈低端的命運(yùn)都談不上改變,。

傳說中跨境電商的暴利時代已經(jīng)過去了，這個發(fā)展軌道國內(nèi)以淘寶賣家為代表的一批電商們已經(jīng)走過了,。對于剛剛進(jìn)入和打算進(jìn)入這個領(lǐng)域的朋友和企業(yè)，我覺得應(yīng)該好好衡量下自身的情況,?？傮w來說，供應(yīng)鏈能力不是很強(qiáng)的個人和企業(yè),，我不建議進(jìn)入一片紅海中拼殺了,。如果并沒有太大的野心，有信心通過自己甚于別人的努力和勤奮過個小康生活,，可以做,。別的不說，拼命把服務(wù)搞得比同行好一點(diǎn),，就有機(jī)會,。

業(yè)已取得一定規(guī)模的從業(yè)者，就應(yīng)該想想怎么去做品牌,。品牌這個詞太大,，但是可以做的地方很多,。比如做服裝的，你服裝的尺碼有沒有嚴(yán)格按照你目標(biāo)市場的標(biāo)準(zhǔn)去定制,？你有沒有試圖去生產(chǎn)自己的款,？有沒有打造獨(dú)立網(wǎng)站，并且逐步建立起適應(yīng)你產(chǎn)品的調(diào)性,？你有沒有做7*24電話客服,？你的FACEBOOK官方主頁怎樣經(jīng)營的？

作為垂直B2C女裝品牌跨境電商,，能夠活下來,，還能看到一點(diǎn)未來的出路，我一直感慨,，這是因?yàn)槲覀冊谙鄬^早的時機(jī)進(jìn)入這個行業(yè),，在各方面資源不夠充分的情況，確定了一套比較清晰的品牌化道路,。 我們這種多年跨境電商出身丶供應(yīng)鏈沒有優(yōu)勢的企業(yè)現(xiàn)在再進(jìn)入這個行業(yè),，機(jī)會已然不多了。

說了半天紅海,，我對于廣大有實(shí)力的各個行業(yè)的傳統(tǒng)生產(chǎn)制造企業(yè)以及外貿(mào)企業(yè)進(jìn)入跨境電商更看好,。依靠自身多年積淀的資源和基礎(chǔ)，通過跨境電商這一渠道,，打通各個環(huán)節(jié),，慢慢做出品牌溢價，目前看機(jī)會還是很大,。這又是一片藍(lán)海,。我很樂意能夠和這樣有想法的企業(yè)合作，得到他們的助力,，也助他們一臂之力,。