 科技公司很容易沾染知識產權方面的訴訟糾紛,，但如果是創(chuàng)業(yè)公司，它們很少有打贏或規(guī)避官司的資源,。 近期,，來自美國硅谷灣區(qū)的一家名為Britton Silberman & Cervantez的律所針對上述的市場機遇，推出了自己的一項旨在幫助創(chuàng)業(yè)者的高階孵化計劃,，這項計劃可以幫助美國的創(chuàng)業(yè)者避免每月天價法律服務費用,。 已經成名的創(chuàng)業(yè)孵化器如Y Combinator和TechStars，是在三個月的時間里,，為年輕的創(chuàng)業(yè)團隊提供種子基金和全方位的孵化服務支持,。有別于前述孵化器的是，Britton Silberman & Cervantez的孵化服務主要是在三個月甚至更長的時間里的免費法律服務,，作為回報,，律所的“加速器”將占有創(chuàng)業(yè)團隊2%的股份（Y Combinator一般是6%）。三個月后,，在企業(yè)融到資后,，企業(yè)需要開始支付法律服務費。 為了降低風險,，這家律所的“加速器”作為一個獨立于律所的項目存在,，且只為那些已經從孵化器出來的創(chuàng)業(yè)團隊服務,。而怎么進入孵化行列呢,？該律所接受創(chuàng)業(yè)團隊的自發(fā)申請,，但團隊要經過嚴格審核，才能分享律所平臺的一切資源（人脈,、創(chuàng)業(yè)輔導等）,。 為了提升項目的吸引力和真實性，該所合伙人,、也是著名互聯(lián)網人希爾伯曼,，搭建了一個服務各個創(chuàng)業(yè)者的平臺，拉攏和召集投資人和創(chuàng)業(yè)導師,，為參與了這個項目的創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供幫助,，同時計劃將加速器與各個創(chuàng)投大會對接，來促成企業(yè)融資和成長,。 看中國 中國的創(chuàng)投環(huán)境雖然發(fā)展時間不長,，但是已經初具規(guī)模。創(chuàng)業(yè)企業(yè)同律師已經產生了千絲萬縷的聯(lián)系,。越是成熟的創(chuàng)業(yè)者,，越發(fā)現律師的重要性，不僅僅是因為律師可以改幾個合同,，防范交易風險,。更重要的是,，中國的律師可以幫助企業(yè)做好公司治理,，分配好期權股權,，搭好境外結構,，完成融資并購,，最終實現上市。然而,，中國創(chuàng)業(yè)者面臨跟美國創(chuàng)業(yè)者一樣的問題：律師不便宜。這就不難理解為什么會催生走平價路線的法律電商,。 從邏輯上看，中國出現針對創(chuàng)業(yè)者的法律孵化服務機構，是有可能的： 第一,、創(chuàng)業(yè)者需要廉價的法律服務,，甚至希望不用自己掏錢的法律服務。只要消費者有需求的事情,，市場上必有試圖滿足這種需求的企業(yè)存在出現,。 第二、巨大收益的誘惑,。中國法律限制了律師事務所這樣的機構無法正常上市（事實上全世界幾乎都是這樣）,，但是通過參股一家企業(yè)獲得資本收益完全是可行的，并且通過資本市場取得的收益,，可能比賣法務十年還多,。因此,，有參股關系,，律所可以伴隨著企業(yè)的成長，并在這個過程中獲得其它的收益,。 第三,、美國那家律所提供的服務，不只是免費的法律服務,，而是更加多元的服務,，包括律所背后豐富的人脈與融資資源。中國優(yōu)秀律師同樣擁有豐富的社會關系,，與各種高端人脈的密切來往對年輕的創(chuàng)業(yè)者來說，絕對可以產生積極的影響,。 第四,、該模式的成本是可控的。不是阿貓阿狗都可以隨便得到律師服務的,，且三個月是一個期限,。考慮到創(chuàng)業(yè)企業(yè)的數量和潛在的企業(yè)成功機會,。律所如果經營得法,，是有可能從中獲利的。 第五,、用戶粘性更高,，為企業(yè)培育和帶來優(yōu)質案源。中國為創(chuàng)業(yè)公司服務的律所都有秦香蓮的猶豫,，因為收費不高,，只等著創(chuàng)業(yè)公司做大，上市，自己也能沾光,。不過,，現實往往很殘酷，不少創(chuàng)業(yè)公司一做大就成了陳世美,，沒辦法,，市場經濟……該模式正好可以彌補這個缺憾。雖然律所參股的份額不大,，但是這樣既可以保證不會觸犯關聯(lián)交易的限制,，且使得律所和創(chuàng)業(yè)公司更是一榮俱榮，共同發(fā)展,。 風險何在,？ Britton Silberman & Cervantez的實踐對于中國的律所經營者絕對是一種思路，但是相應的也蘊含著經營風險,。 首先,，中國具備搭建這樣的孵化平臺的條件的律所其實不多。像金杜這類一年十幾億業(yè)績的律所,，事情多得做不完,，它們不會愿意成為孵蛋的母雞，耐心等待客戶成長,。每天求著它們做上市的企業(yè)實在太多了,。而一些小所，受制于人脈和資源無力承擔建設這樣一個平臺的實力,?？v使是像尚倫這種在TMT行業(yè)人脈廣泛的資深律師事務所，它所搭建的創(chuàng)投平臺,，也還在試驗階段,。 其次，這種孵化模式只適合高新技術行業(yè),，像傳統(tǒng)企業(yè)幾乎沒有可能有效開展這種模式,。科技公司三個月取得驚人進步是可能的,，但是像工礦企業(yè)卻往往沒有這種能力,，因此就現在的市場來說，還非常狹小,。 第三,，國內這些與創(chuàng)投行業(yè)關系密切的律師事務所，其實收費相比于同行實在是非常低廉了,。因此讓它們繼續(xù)降低費用,，冒險提供幾個月的免費服務,，再加上律所現有的松散結構，對于不少律所來說,，這是一個很可能極大拉高企業(yè)執(zhí)行成本的決定,。 第四、中國一貫是好項目少,，熱錢多,，一個項目要是靠譜，絕對是投行瘋追的局面,，事實上,，只有項目前景不明朗的企業(yè)才特別缺錢，而好項目的從業(yè)者一般都不愿意讓渡股權,，這就不難理解為什么中國的對賭協(xié)議,，往往約定的賠償內容是金錢而不是股份了。 并且,，我國法律規(guī)定了律所只能提供法律服務,，不得開展其它經營活動。因此,，如何規(guī)避法律與管制風險,，分配服務的內容，也是一個不得不面對的問題了,。不管怎樣,，作為法律行業(yè)從業(yè)者，筆者真心希望有一個好的孵化平臺,，能夠為律界與創(chuàng)投界都帶來一些創(chuàng)新氣息,，為創(chuàng)業(yè)企業(yè)創(chuàng)造價值。 |
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