我在接觸微商這么久,，大家都在說一個問題：做好微商就先做自己。其實(shí)大家都很明白,，在人際交往中往往信用很重要,，而微商真正做到這一點(diǎn)的其實(shí)少的可憐。那么我今天要說的并不是單一的去履行自己所說的承諾二字,。那么我今天要說的是行動上的技術(shù)，也就是你們經(jīng)常所說的干貨,，今天要說的做人模式大家都可以進(jìn)行嘗試與自我管理的模式,。歡迎繼續(xù)收看實(shí)名倪濤的創(chuàng)業(yè)之路：創(chuàng)業(yè)：90后創(chuàng)業(yè)者做人是第一位。

90后創(chuàng)業(yè)者信譽(yù)太難積累

因?yàn)榇蠹也皇焖詻]有信譽(yù),，這也是我為什么經(jīng)常跟想跟我交流的朋友說：關(guān)系是需要維持的,，我不需要一次的激情過后就什么都沒了。當(dāng)然這些都是為人處事,，涉及不到自身的利益,。那么我再來這么說，大家在微信里賣零食或者面膜其實(shí)價(jià)格都很低,，但是為什么很難賣呢,？這就有兩點(diǎn)了：第一你舍不得，第二對方舍不得,。也就是說當(dāng)我去買你的商品的時(shí)候,，我說我沒有網(wǎng)銀，但是想先用著,，之后給你錢,，你肯定會十足的說不行，自然而然這些交易就喪失了,。如果我跟你認(rèn)識很長的時(shí)間了,，那么我再去找你購買，哪怕是我沒帶錢,，因?yàn)槲覀冎g已經(jīng)構(gòu)成了最重要信譽(yù)關(guān)系,。

90后創(chuàng)業(yè)者我的社會義務(wù)買單關(guān)系

上面說的是你舍不得，那么如果我先舍得呢,？也就是你的商品一個月消費(fèi)300元,，我一次性給你3000元，你每個月就從里面扣除300元,，而我又不要任何證明,，然后第十一個月我就是沒錢你也會給我產(chǎn)品,，因?yàn)槲业男抛u(yù)已經(jīng)先入為主了，這就是我所說的制造信用的技術(shù),。這是一種長期的交往關(guān)系,，我先投入進(jìn)去，我先做努力,，那么自然我們的關(guān)系就更為深刻,。我在講課的時(shí)候一般都能講到喉嚨嘶啞，一個小時(shí)不喝水讓聽我課的學(xué)生,，都不中途離場,，而且還是免費(fèi)教學(xué)。這就是我的先舍,，但是我跟我的學(xué)生都是這么說的,，我不欠你們的，你們也沒有義務(wù)來跟著我學(xué)習(xí),。所以當(dāng)我聲情并茂的講完課,，甚至是告訴他們錯誤點(diǎn)的時(shí)候，我還會告訴他們,，后面會有更多可以提供給他們幫助的資源,。這也就是為什么我的學(xué)生很多都比我大依然要來聽我課的原因。這也就是樂于舍的人,，往往運(yùn)氣不會太差,。我的學(xué)生心里就會認(rèn)可我所做的事，我把這種關(guān)系稱之為社會義務(wù)（你在我這里學(xué)習(xí)）買單（你相應(yīng)為我付出）關(guān)系,。

90后創(chuàng)業(yè)者我的社會負(fù)債消費(fèi)關(guān)系

我一直說了大家義務(wù)買單,，那么我所擁有社會義務(wù)買單積累起來就是大家對我認(rèn)可。為什么你們的生意做不大,，為什么你們的人做不大的原因,，這在我定義公司的時(shí)候是這樣三個字：游擊隊(duì)。并不正規(guī)軍,，所以你們做不大,。因?yàn)榇蠹屹u產(chǎn)品的時(shí)候，都只是想我今天賣一單明天賣一單,，這個客戶并沒有進(jìn)行積累和回訪,。也就是你們連滿意度都沒有達(dá)到更何況忠誠度了。但是如果你的產(chǎn)品真正有效果,，比如你的面膜有沒有真正的優(yōu)勢,，讓大家形成一個品牌的思維定式，大家千萬記住做生意的時(shí)候不要說我認(rèn)為這個產(chǎn)品好,，這是大忌,，你認(rèn)為天王老子在你家都沒用,。但是如果我用了你的產(chǎn)品，你的面膜確實(shí)讓我皮膚得到了改善,，甚至是超出了我的期望,，那么我不止會繼續(xù)買甚至還幫你免費(fèi)宣傳，這就是忠誠度,，而這就形成了負(fù)債（因?yàn)楫a(chǎn)品好）消費(fèi)（我要去購買）關(guān)系,。

很多事一旦形成思維定式，那么大家就會自愿去買單,，作為創(chuàng)業(yè)者更是如此,，你的投資點(diǎn)在哪，即使那些從我這里學(xué)到知識的學(xué)生沒有回報(bào)我,，但是我也問心無愧,。因?yàn)槲以谧鲎约合矚g做的事，我曾經(jīng)說過：哪怕只有十個人來聽我講課我也全身心的付出,，哪怕只有一個人為我買單，我也會非常開心,，那么我做人就是有價(jià)值的,。這些都是先行投入，也就是做人,，信用技術(shù)能用的好,，也就是舍得放下甚至是犧牲一指去創(chuàng)業(yè)，但是只有真正懂得社會關(guān)系存在的人才是最有價(jià)值的,，那么實(shí)名倪濤做人也就負(fù)責(zé)到底了,。

文/實(shí)名倪濤創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)隊(duì)：實(shí)名倪濤，每日更新實(shí)名倪濤原創(chuàng)文章,。

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