策劃人語：

1962年夏天，朱德委員長訪通海時(shí),，曾題詩通海:“……手工藝術(shù)巧,，百貨暢無虞”，對通海的手工藝制作給予了贊賞,。銀制工藝品作為通海手工藝中的佼佼者,，經(jīng)歷了數(shù)百年的流傳,，至今依然熠熠生輝。

精美絕倫的工藝品,，彰顯著民間手藝人的慧心巧手,，講述著動(dòng)人的故事與傳說，也見證了傳統(tǒng)手工藝的盛衰滄桑,。通海銀制工藝品在歷史風(fēng)云中前行760多年,，一直保留其一家一戶作坊經(jīng)營模式，如今在龍頭企業(yè)的引領(lǐng)下,，成為一個(gè)年產(chǎn)值上億元的產(chǎn)業(yè),。

步入新時(shí)代，走市場的路千萬條,，通海銀制工藝品長盛不衰,、站立潮頭浪尖自有經(jīng)驗(yàn)可講述：尊重市場規(guī)律，順應(yīng)潮流,、不斷創(chuàng)新出奇,，以現(xiàn)代管理成就一段手工藝的傳奇故事……

通海銀制工藝品在歷史風(fēng)云中前行760多年,，至今保留其一家一戶作坊經(jīng)營模式。

百年輝煌：

工藝在敲敲打打中綿延至今

在通?？h文聯(lián)古色古香的辦公室里,，文聯(lián)主席、縣銀飾協(xié)會(huì)主席林啟龍向我們展示他收藏的銀飾,?！斑@些女性、兒童佩戴的掛件,，都是我在通海彝族,、蒙古族生活的地方收集到的。掛件上有蝴蝶,、云紋等造型,，設(shè)計(jì)別致、精美大氣,，還鐫有一些玉片,，是地道的漢族文化符號、漢族工匠的手藝活,。推算一下,，應(yīng)是清朝、民國年間通海工匠打造的，寄寓著中國傳統(tǒng)文化吉祥如意的美好愿望,。可見當(dāng)年通海銀制工藝品普遍滲透到當(dāng)?shù)馗髅褡宓纳钪?。通海銀飾文化得以源遠(yuǎn)流長,，與各民族的生活息息相關(guān)?！绷謫堈f,。

其實(shí)，歷史上說到的通海銀制工藝品,，指的就是銀飾,。

通海銀飾文化歷史最早可上朔到元朝蒙古人入滇，至今歷時(shí)760多年,。元,、明兩代，通海,、河西“戍兵屯田”,，隨著中原、江南移民和文化的進(jìn)入,，其手工藝中精雕細(xì)琢的技法滲透到了通海銀飾制品里,。境內(nèi)個(gè)體手工業(yè)、商業(yè)得到發(fā)展,，銀飾制作得到飛躍發(fā)展,。

清代中期，通海工匠制作銀飾品已成規(guī)模,。原通海,、河西即有制作銀首飾的能工巧匠。民國初期,，縣城的銀樓,、店鋪已發(fā)展到十多家，有80多個(gè)品種200多個(gè)花樣,。隨著“官馬大道”經(jīng)通海,、紅河南下東南亞，上世紀(jì)初隨著滇越鐵路通車,，作為商業(yè)流通的重要中轉(zhuǎn)站,，通海銀飾南下流傳到滇南和東南亞地區(qū)，北上流傳到昆明,、省外,。

1980年，通海在原來銀器社的基礎(chǔ)上，成立通?？h民族銀飾制品廠,，被省上列為云南民族用品企業(yè)。1981年,，銀飾廠正式注冊商標(biāo)“孔雀”牌,，“孔雀珠寶”進(jìn)入了真正的品牌市場化運(yùn)作階段。1984年,，企業(yè)成為全國知名的輕工業(yè)企業(yè),。

1984年，16歲的師學(xué)偉進(jìn)入當(dāng)時(shí)響當(dāng)當(dāng)?shù)目h民族銀飾制品廠工作,，開始了靠手藝生活的人生之路,。“我花了16年,，才算完整地學(xué)到了手藝,。當(dāng)年的師傅現(xiàn)在都80多歲了?！痹趲煂W(xué)偉的講述里我們得知,，上世紀(jì)80、90年代,，是銀飾制品廠的輝煌時(shí)期,，銀飾制品深受各族人民喜愛，在民族地區(qū)獲得較高的信譽(yù),。傣族的銀腰帶,、銀鍍金插頭針，佤族的花邊手鐲,、腰箍等品牌產(chǎn)品多次榮獲國家級的獎(jiǎng)勵(lì),。“當(dāng)時(shí),，白銀,、黃金加工首飾都有定額。隨著企業(yè)壯大,、聲名遠(yuǎn)揚(yáng),，省內(nèi)各州市都把國家分給加工飾品的原料白銀，轉(zhuǎn)交通?？h民族銀飾制品廠代為加工,。工廠不愁市場，效益很好,，是通海的納稅大戶,，我們都很自豪是銀飾廠的工人,，工資收入不錯(cuò)。我當(dāng)時(shí)就想在企業(yè)穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)干一輩子了,?！睅煂W(xué)偉說。

2000年,，通?？h民族銀飾制品廠改制，一批像師學(xué)偉這樣技藝精湛,、年富力強(qiáng)的工匠離開了企業(yè)。從此,，這些工匠們像繁星散落民間,，憑著自己的手藝，開始為自己的生存之路奔忙,。同時(shí),，他們把通海銀制工藝傳承散播并發(fā)揚(yáng)光大。

師學(xué)偉離開銀飾廠十多年來,，一直在家中為銀飾廠代加工產(chǎn)品,，直到2012年在城里開了一家小店銷售銀飾品。2013年,，師學(xué)偉憑借自己精湛的手藝贏得了“玉溪市民族民間工藝師”殊榮,。

適者生存：

繁華背后的隱憂

通海現(xiàn)有銀飾加工戶30多戶,，多以加工傳統(tǒng)婦女佩戴的銀飾為主,，款式大同小異，主要集中在縣城中心及附近村子,。其中,，秀山街道的萬家社區(qū)是從事銀飾制品加工最為集中的村。由于該村的部分村民曾是民族銀飾制品廠職工,，企業(yè)改制后,，他們利用手中的技術(shù)在家里做起了銀飾加工，通過傳藝帶徒,，經(jīng)過多年的發(fā)展,，現(xiàn)已帶動(dòng)農(nóng)村剩余勞動(dòng)力80多人參與制作手工銀飾品。他們加工的銀制飾品達(dá)200多個(gè)品種800多個(gè)花色樣式,，年產(chǎn)值3000多萬元,，形成了一定的規(guī)模。

周正斌2000年從銀飾廠出來開辦自己的小作坊,，是萬家村銀飾制品加工規(guī)模最大的一家,。主要是根據(jù)對方提供的款式進(jìn)行來料加工，有著長年固定的客戶，但沒有自己的品牌,，他只好給自己的產(chǎn)品取了個(gè)名號“榮譽(yù)”,，在每件產(chǎn)品上都打上這兩個(gè)字，算是一種安慰,。小作坊里,，除夫妻倆，還聘請了8名工人,，加工的飾品暢銷省內(nèi)各州市,，并遠(yuǎn)銷北京，產(chǎn)品供不應(yīng)求,。

位于老城區(qū)西街上的“通海蔡家山”小店,，二三平米的店鋪，65歲的蔡春連和42歲的兒子蔡偉是老板也是工匠,。蔡春連本是蔡家山的打銅匠,，蔡家山銅器也是通海歷史悠久的手工藝?！拔易孕【透赣H學(xué)打銅,，后來看到打銀飾更賺錢，工藝都是相通的,，就轉(zhuǎn)行了,。老鋪?zhàn)印⒗瞎に?、老工匠,，回頭客就是奔著老板的誠信和手藝來的。20多年前在城里開了這間小鋪?zhàn)?，現(xiàn)在不僅帶出了兒子,，孫子也出師了?！崩先俗院赖卣f,。

丁勇的易生銀飾店位于文廟街上，在這個(gè)幾平米的小店里,，傾注了丁勇和兒子所有的心血,。2000年從通海民族銀飾廠下崗后再創(chuàng)業(yè)，丁勇開了一家小店“易生銀飾”,。銀器制作行業(yè)競爭激烈,，像丁勇這樣的小作坊，危機(jī)四伏,?？烤康氖炙?，丁勇竭力在款式上創(chuàng)新，在實(shí)用上貼近生活,，維持著不大不小的生意,、不痛不癢的生活。丁勇給自己的小店取名“易生”,，意思就是變化者生存,，也求在世道上容易生存一點(diǎn)。2008年丁勇獨(dú)創(chuàng)了“薄坯高雕鏨花工藝”,，原創(chuàng)出獨(dú)版系列仿金高級工藝掛畫,，為此榮獲“玉溪民族民間工藝師”稱號。

與這些家庭作坊的手藝一脈相承的云南通海民族銀飾制品有限公司,，走的卻是另一條發(fā)展道路,。這家改制后成立的公司現(xiàn)在的當(dāng)家人是總經(jīng)理馬維凱。他告訴記者,，公司現(xiàn)在總資產(chǎn)1.8億元，2013年實(shí)現(xiàn)銷售收入2.4億元,。公司產(chǎn)品除了傳統(tǒng)的民族銀飾品外,，還研發(fā)了各種仿古銀工藝品、現(xiàn)代各類飾件,、雕塑擺件等以及具有裝飾效果的銀制生活用品,、特色旅游商品共計(jì)200多個(gè)品種1000多個(gè)花色式樣。這些產(chǎn)品遠(yuǎn)銷省內(nèi)外及東南亞,。2007年以來,，公司先后在省內(nèi)外建立了21家直營店和15家加盟店，并在天貓,、淘寶網(wǎng)開設(shè)直營店進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售,。

通海縣文產(chǎn)辦主任旃雙麗告訴記者,，目前,，在通海縣30多家銀制工藝品企業(yè),、作坊,、銀鋪中，經(jīng)營戶既有本地人,，也有外地商戶,。其中，規(guī)模以上企業(yè)僅有云南通海民族銀飾制品有限公司,，其他都是家庭作坊式的小企業(yè)和民間銀鋪,；從業(yè)人員300多人,，特技工匠18人，市級民間工藝師3人,；年生產(chǎn)量達(dá)20多萬兩,，產(chǎn)值近3億元，實(shí)現(xiàn)利稅1000多萬元,。年產(chǎn)值上億元的1戶,，100萬元以上的7戶，其他都是產(chǎn)值在百萬元以下的小微企業(yè),。

采訪中,，記者了解到，除云南通海民族銀飾制品有限公司外,，通?？h本地的銀飾加工鋪及作坊大多受傳統(tǒng)手工業(yè)的傳統(tǒng)習(xí)慣影響，生產(chǎn)經(jīng)營模式仍然較為傳統(tǒng),，大多處于小敲小打的家庭式生產(chǎn)及經(jīng)營方式,。小作坊生產(chǎn)出的產(chǎn)品工藝雖然精湛，但款式,、包裝不夠精美,，產(chǎn)品上不了檔次，與市場需求還不相適應(yīng),。傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營模式制約了通海銀制工藝品業(yè)發(fā)展,。

目前，通海的銀制工藝品只有民族銀飾制品公司注冊了商標(biāo)“孔雀”,，張文龍注冊的“張氏福昌”,，形成了自主品牌。其他銀飾加工作坊都沒自己的品牌,，一直以代加工形式存在,。通海銀制工藝品在全國叫得響的品牌僅“孔雀”一個(gè)。

通海銀制工藝品長期以來以民間手工作坊形式存在延續(xù),，主要靠約定俗成的“行規(guī)”進(jìn)行約束,，行業(yè)內(nèi)缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與管理規(guī)范。各生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè),、加工戶之間各自為政,、互相砍價(jià)和以次充好、無序競爭現(xiàn)象仍然存在,，一定程度上影響了通海銀制品業(yè)的發(fā)展,。

面對自家小作坊，周正斌的妻子陳艷瓊對目前的發(fā)展現(xiàn)狀并不滿意,，家庭作坊式的生產(chǎn)模式不僅累,，并且抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱,。“打一克銀才能賺幾角錢,，但產(chǎn)品到了外面,，價(jià)格卻成倍地翻。我看不到更遠(yuǎn)的未來,，年輕人誰還愿意來學(xué)手藝呢,？”陳艷瓊說。銀制手工藝作為民間工藝“因人而存”,，由于有的是獨(dú)門絕技,，口授身傳，帶一個(gè)學(xué)徒需要五年以上時(shí)間,，愿意從事傳統(tǒng)手工藝的年輕人很少,。

“在業(yè)內(nèi)人士看來，師學(xué)偉,、丁勇和周正斌的手藝都是爐火純青的,，一點(diǎn)不亞于大理的省級大師們。但他們卻只忙于代加工,，沒有拿出時(shí)間精力來進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)作,，去參加省級工藝大師評選。這對通海來說也是非常遺憾的,?！绷謫埜嬖V記者,。

旁觀者清,，云南省工藝美術(shù)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長張化忠認(rèn)為，通海銀飾擁有幾百年歷史卻無工藝大師,；經(jīng)營規(guī)模小而分散,，產(chǎn)品沒有個(gè)性，無品牌意識,；小富即安的思想嚴(yán)重,。這是制約其發(fā)展的短板。

品牌重建：

工藝今朝更靚麗

在記者的采訪中,，燦爛的歷史與光榮的發(fā)展之路,，從每一位藝人口中都能聽到這些驕傲的講述。但現(xiàn)實(shí)的舉步維艱和對這個(gè)傳統(tǒng)手工藝未來發(fā)展的關(guān)愛與希望,，也是他們共同面臨并渴望能有所突圍的大事,。

依托通海，進(jìn)行市場擴(kuò)張,，30多歲的馬維凱有著這個(gè)年齡的敏銳與實(shí)干,。他告訴記者：“父親是民族銀飾廠的老員工,，兩代人對企業(yè)有著深厚的感情，對通海銀制工藝品品牌的發(fā)展與壯大責(zé)無旁貸,。十多年來,，公司逐步從家庭作坊式的民間銀鋪不斷發(fā)展成為通海工藝品業(yè)的龍頭企業(yè)。在經(jīng)營理念上,，我一直把保護(hù)和傳承民族民間手工藝作為己任,，不固步自封。銀制工藝品要在傳統(tǒng)工藝的基礎(chǔ)上研發(fā)與市場接軌的新型工藝品,，整合傳統(tǒng)與現(xiàn)代設(shè)計(jì)元素,，古典與時(shí)尚并存，工藝精湛與款式別致是市場的賣點(diǎn),?！?/p>

通海民族銀飾制品公司現(xiàn)在擁有多個(gè)含金量極高的牌子，其注冊商標(biāo)“孔雀”牌,，先后榮獲中國首批“中華老字號”,、“云南省著名商標(biāo)”、“云南老字號”等榮譽(yù)稱號,，是國內(nèi)首批唯一一家以民族銀飾制品為特色的“老字號”企業(yè),。

企業(yè)發(fā)展最終是人才競爭。據(jù)公司行政人事部經(jīng)理王嫻介紹,，公司與省內(nèi)多所大專院校建立合作機(jī)制,，在高校設(shè)立公司技術(shù)研發(fā)中心，為企業(yè)培養(yǎng)精,、尖,、深創(chuàng)意設(shè)計(jì)人才，不斷提供最新最時(shí)尚的款式,；公司則是學(xué)生實(shí)習(xí)基地,，以此突破企業(yè)發(fā)展中的人才瓶頸。定制消費(fèi)是市場發(fā)展的一個(gè)方向和競爭優(yōu)勢,。王嫻告訴記者,，公司將在通海和昆明的直營店推出定制服務(wù)，更好地滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求,。

“企業(yè)無論做多大,，它的根永遠(yuǎn)在通海。只有扎根通海銀飾文化,，才能獲得源源不斷的生命力,。”馬維凱說,。

云天石珠寶有限公司總經(jīng)理郭祥的辦公室,，我們看到精雕細(xì)刻在銀版上的通海清代書法家闞禎兆書法真跡《秀山古柏行》書法作品和一個(gè)刻著通海標(biāo)志性古建筑聚奎閣的精美銀水杯,。“我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)算是晚的,。通海銀飾的生命力在手藝,，但如果只停留在代加工和銷售，那通海銀飾永遠(yuǎn)得不到發(fā)展,?！苯衲?0歲的郭祥，跟隨父親做瑪鋼起家,，他對通海銀飾是一種旁觀者清的理解,。“我收藏有800多件通海古銀飾,，我發(fā)現(xiàn)這些古銀飾很有文化內(nèi)涵,，值得研究。我是河西人,，祖上也有人打銀飾,，自小聽過不少故事。于是我決定：把愛好做成事業(yè),！”去年,，郭祥跟父親提出要從事珠寶業(yè)，并且決意要從銀飾研發(fā),、制作,、銷售一條龍做起。郭祥告訴記者,，他做銀飾堅(jiān)持三個(gè)字：保,，保傳統(tǒng)，一定要把通海銀飾文化的傳統(tǒng),、手藝傳承下去,；轉(zhuǎn),，要轉(zhuǎn)變生產(chǎn)經(jīng)營模式,、生產(chǎn)工藝和營銷模式；創(chuàng),，創(chuàng)自己的品牌,。如今，郭祥著力結(jié)合地方文化開發(fā)研制新產(chǎn)品,，地方文化成為他取之不盡,、用之不竭的創(chuàng)作題材。

旅游工藝品集散中心：

旅游文化互融共榮良性發(fā)展

通海,，通江達(dá)海,；自古以來就是商貿(mào)集散地,，上通昆明，下達(dá)臨安（今紅河）,，直至越南出海,。

“特殊的地理位置決定了未來通海旅游市場的廣闊前景，通海應(yīng)搶抓橋頭堡及昆玉紅旅游文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)歷史機(jī)遇,，成為昆玉紅旅游文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)上最靚麗,、最有地方特色與吸引力的文化地理坐標(biāo)。我一直打算投資興建云南通?？兹钢閷毼幕?，提升通海旅游品牌形象，輻射帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)和相關(guān)經(jīng)濟(jì)組織健康發(fā)展,。我們將在國內(nèi)外尋找新的合作伙伴,，通過融資，爭取更大的發(fā)展平臺,，迎接新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的挑戰(zhàn),。”馬維凱告訴記者,。

縣文旅廣體局副局長趙之華堅(jiān)信：“依托地理優(yōu)勢和文化優(yōu)勢,，把通海建設(shè)成主打銀制工藝品的玉溪旅游工藝品集散地。把附近的江川銅器,、華寧陶以及其他縣區(qū)的工藝品都聚合到此地,，充分發(fā)揮通海通江達(dá)海的優(yōu)勢，以旅游帶動(dòng)玉溪民間工藝品文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，從而帶動(dòng)銀制工藝品更大發(fā)展,。”

17年前,，祖?zhèn)鞔蜚y飾的許高明從福建莆田來到通海,，開始了一個(gè)外地人在通海的銀飾夢想。隨著小店生意越做越大,，他在縣城西街開了自己的佰大福珠寶店,，每年銀飾品銷售占到45%的銷售額。許高明告訴記者,，通海銀飾在省外很有名氣,，在福建當(dāng)?shù)匾灿袖N售。他在家鄉(xiāng)也開有一個(gè)店,，主打通海銀飾的民族風(fēng)格,，每年要銷售300多公斤銀飾制品，每克價(jià)格平均都比這邊高10多元。

省工藝美術(shù)協(xié)會(huì)會(huì)長張化忠對通海銀制工藝充滿希望：銀制手工藝品已成為通?？h最具特色的文化旅游產(chǎn)品,，目前是大師經(jīng)濟(jì)、名人效應(yīng)的年代,，應(yīng)多培養(yǎng)自己的大師,，創(chuàng)立自己的品牌，將通海打造成購物天堂,。中國工藝美術(shù)大師賴慶國認(rèn)為,，通海能工巧匠眾多，希望通海能緊緊抓住云南橋頭堡和民族文化強(qiáng)省建設(shè)戰(zhàn)略,，加快銀飾制品加工產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,，讓通海銀飾這朵奇葩更加絢麗多彩。（記者  楊雪  侯燕  文/圖）