本刊特約記者 羅忠學

　　我一直在想如何用一種簡單直接的語言告訴對藝術并不專業(yè)但又對藝術感興趣的朋友：到底是什么影響著藝術品的價格,。各式人等給出大家不同的答案,，以藝術為事業(yè)的人告訴你是因為藝術價值，靠藝術掙錢的人告訴你是因為買的人多,，想靠藝術掙錢但一直沒掙到的人會告訴你這其實是炒作,。

　　你相信哪句話是真的？

　　其實這些人的回答都是正確的,。

　　一個健康的國內藝術品市場應該是這樣的：藝術家和一家畫廊簽約,，畫廊通過各種渠道找到這位藝術家作品的買家，然后用掙到的錢養(yǎng)活這個藝術家的創(chuàng)作和知名度,，從而維護這位藝術家的市場價格,。事實上，在一個藏家或者說買家收藏了該藝術家的作品時,，就形成了藝術家,、畫廊和買家三方的一個契約——這件作品就是值這么多錢。

　　和國家發(fā)行紙幣是一樣的,。大家都知道紙幣是沒有價值的,，它也不是貨幣，但是它背后是政府的擔保,，來保證它的相應購買力,，一旦這個政府出現(xiàn)問題,，紙幣就會喪失它在交易中的所有意義。而藝術品,，事實上就是藝術家與畫廊共同發(fā)行的貨幣,，所有的藏家與之都是一種相互信任但是又沒有契約規(guī)定的協(xié)議，需要大家來一致認可它的價值,。

　　如果該藝術家一年創(chuàng)作20幅作品,，一生創(chuàng)作了1000幅作品，分藏在1000個藏家手里,，這就是藝術家,、畫廊和1000位藏家的相互信任的約定：每幅作品相對于的紙幣價值。如果加上其他雖然愛好但是沒能如愿收藏的買家,，這可能是一個上萬人之間的相互信任,。一旦一個藏家不再信任或者缺錢脫手作品，就會有下一個信任者補上,。如果一時沒有人能及時補上,，畫廊和藝術家就需要考慮動用其他資源，維護所有藏家之間的信任關系,。

　　這樣而言,，藝術品的價格決定就變得極其清晰了：藝術價值，買家質量,。藝術價值是決定藝術品價格的基礎,，沒有良好的藝術價值，所有的信任約定都是空中樓閣,；而優(yōu)良的買家質量,，才是藝術品價格終極的保證,。如果作品藝術價值較高,，但買家多是普通白領，買家無力形成更高契約價格,，作品價格將會長期被限定在一個較低的范圍內,，直至更高質量的買家入市并重新認可他的價值。如果藝術價值不高但卻用一定的手段讓一批高質量買家介入收藏,，作品會短期維持在較高的價位,，卻一直無法得到其他人的認可，隨著脫手人數(shù)數(shù)量的增多,，該藝術家的作品價格就會開始下跌,。

　　所以，藝術品的價格,，事實上是由藝術家高質量的創(chuàng)作,，畫廊(經紀人團隊)的誠信運作及高質量買家團隊共同決定的,。

　　這就不排除有些人利用這一作品的性能，在小團隊內以超出自己實力的價格認可某個藝術家作品的價值,，然后將其賣給自己團隊外的買家,，最終形成盈利。這就是所謂的“天價做局”,。他們不會關心這位藝術家或藝術品未來的發(fā)展,，而只關心自己的盈利，這會讓這個藝術家上漲無力,，甚至作品不斷下跌,。恰恰是這種行為的存在，影響到了一些藝術品投資人的信心,。

　　不過這種事情存在的好處,，就是給職業(yè)收藏顧問創(chuàng)造了就業(yè)和施展才華的機會。一個優(yōu)秀的職業(yè)收藏顧問,，絕對不是簡單的從藝術價值來衡量意見作品的價格,，而是從多個方面甚至買家質量的分析上得到作品價格上漲幾率，更好的為收藏家服務,。

　　收藏的最大樂趣,，其實就如挖寶，開山挖金,，挖出來的石頭總比金子要多很多,，恰恰就是因為這樣，每次挖出金子來,，才會有更大的快樂,。

　　所以，在藝術這個行業(yè)里,，每一個經營者,，最重要的是誠信，其次才是認知藝術品價值并將之與市場價格相結合的能力,。這個經營者,，經營這個藝術家作品的第一要務不是要掙到多少錢，而是要有為這個藝術家的藝術生命及所有藏家負責的心態(tài),。他的眼光發(fā)現(xiàn)的藝術價值,，是未來藝術品票面價格(作品單價)的決定因素，而他的誠信經營,，就是貨幣購買力(作品實際成交價格)的有力保證,。就如擁有貨幣發(fā)行權的政府一樣，必須有與貨幣同等價值的商品,，才能支撐貨幣的發(fā)行量,，而政府持續(xù)發(fā)展能力,，才是該國貨幣在國際市場發(fā)揮公用或升值的保證。只炒作作品價格,，不關心實際藝術價值,，就和亂印紙幣的政府是一樣的，最后造成嚴重的通貨膨脹,，也就是實際購買能力(實際價格)的一再貶低,。

　　這就是為什么藝術市場發(fā)展到今天，卻沒有搞資本市場的人做得好的原因所在,。當然,，我們要看的還是未來，搞資本市場的人最懂得放棄,，對于他們來說,，放棄一個藝術家，只是重新推廣另外一個藝術家的開始,。但是對于這個被放棄的藝術家來說,，卻是他藝術生命的結束。