 圖片來自網(wǎng)絡(luò) 中國汽車經(jīng)銷商qq群：81076589 互聯(lián)網(wǎng)金融與汽車相結(jié)合,，有多少商業(yè)機會,，演講嘉賓以自己買車的故事來跟大家分享關(guān)于汽車分期的話題。 演講/劉磊 互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在有點怪,，互聯(lián)網(wǎng)金融做得最多的一個板塊叫B2B,，其實很多B2B是做線下的，不是做互聯(lián)網(wǎng)金融,。 互聯(lián)網(wǎng)B2B這些人是有錢的,，他準備把這個錢借給需要錢的人,，比方說需要錢買車的人，需要錢買更好車的人,。從借款人角度來講,，很多都是互聯(lián)網(wǎng)的。有58同城來的,，58同城合租房的分期,，當然還有很多。借款人也是從互聯(lián)網(wǎng)來的,，這就叫互聯(lián)網(wǎng)金融,，因為客戶點對點的交易通過互聯(lián)網(wǎng)交易，所以講汽車分期之前,，簡單講互聯(lián)網(wǎng)金融的行業(yè)背景,。 關(guān)于分期，我們首先講一個理念,。這個理念叫什么,？人人都有信用，所以一切皆可分期,。 現(xiàn)在很多銀行都在做汽車的融資,，我本身也是民生銀行出來的。大概六七年前,，汽車按揭貸款面臨了大量的壞帳,，我們經(jīng)銷商幫著做假，一堆堆假的身份證和證明,，后面慢慢開始恢復(fù),。 互聯(lián)網(wǎng)金融公司講些什么，這里我看到三塊商業(yè)機會：第一買新車的時候貸款?，F(xiàn)在新車最低交兩成,，前段時間我太太剛剛買了極光，她交了5成,，因為她有兩套房子的貸款,。互聯(lián)網(wǎng)的概念就是小額分散,，這是從新車的銷售,。 另外，我覺得二手車是很大的市場,。二手車為什么不能分期,，也是可以的，只要二手車做質(zhì)押抵押或者做一個過戶同樣可以做分期?；蛘哌@個車我不想賣,，我急需用錢我可以把車押給你，這也是一種方式,。 從我家買車的例子來講,，最初我太太首先看上的是兩門車型，但是前兩天看了視頻,，出了事故以后兩門車人很難出來,，她害怕了，就選了極光,，但是首付款有點高,，難度有點大。 如果一般白領(lǐng),，他到哪挪這個錢,？首付分期是幫一個人提高生活質(zhì)量，讓一部分根本買不起車的人成為我們的客戶,。以大眾為例,，首付超5萬塊，讓白領(lǐng)每月供一點不是問題,。但是，像我是80后的,，剛剛買了房子,，有了孩子，有了第一輛車,，你讓我供一萬,，我供得起，讓我拿出十幾萬就困難了,。 還有汽車裝飾,，我剛剛花了1萬5換了低音炮，現(xiàn)在很多人都是這樣,，這些都可以分期,，在你申請分期買車的時候，我會給你受信的額度,。 作為互聯(lián)網(wǎng)公司和傳統(tǒng)金融不同的一點,，我們不是看車而是看人。這是完全兩個概念,，這是以客戶的精神,，互聯(lián)網(wǎng)精神就是滿足人的需求。 還有一個概念——汽車分期理財。比如說我想買一輛寶馬525i,，現(xiàn)在湊夠45萬了,，我找到寶馬的4S店全款買車。最低的融資成本還是4.99%,，一般互聯(lián)網(wǎng)公司在10%左右,。但是會不會有風(fēng)險？有風(fēng)險,。風(fēng)險大不大,？不大。作為個人來講,，我拿30萬做互聯(lián)網(wǎng)的投資,，我去交首付的時候，發(fā)現(xiàn)有6個點的差額收益,。這對個人來講是有興趣的,。 另外，我們完全可以跟4S店合作,，你拿錢過來,，交一半的首付，跟我們4S店做聯(lián)合產(chǎn)品,，4S店做擔保等等,。當然，具體的操作還要去梳理具體流程,。只要有利益,，只要能夠覆蓋風(fēng)險，就看怎么謹慎操作起來,。（來源：易車網(wǎng)） 演講嘉賓：劉磊,，北京玖富投資高級副總裁兼首席運營官。 PS：本周社區(qū)人氣王將獲得《汽車4S店精品推銷與管理》一本,，統(tǒng)計截止至周日中午12點,。還等什么，趕緊去社區(qū)發(fā)帖搶當人氣王吧,。 猛戳左下角的【閱讀原文】就進入社區(qū)啦 |
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