關(guān)于如何創(chuàng)建智能數(shù)字化營銷內(nèi)容的文章不少,，但是討論發(fā)布之后引起何種反響的文章可不多,。你發(fā)布的視頻、圖表,、社交媒體內(nèi)容等信息是否呈現(xiàn)在了合適的受眾眼前,，不得而知。據(jù)Altimeter統(tǒng)計,，盡管有超過一半的營銷內(nèi)容創(chuàng)建者認(rèn)識到了營銷內(nèi)容傳播的迫切性,，但他們之中只有四分之一真正投入精力關(guān)心這個問題。

　　精明的傳播模式與優(yōu)秀的營銷內(nèi)容本身同樣重要——這是為你帶來更多生意的途徑,。因此,，我整理了一系列傳播策略。要想讓你的營銷內(nèi)容發(fā)揮作用,，請參考以下7個關(guān)鍵步驟：

　　1. 針對網(wǎng)絡(luò)搜索和移動設(shè)備進(jìn)行優(yōu)化,。這一步至關(guān)重要。一項研究顯示,，通過搜索引擎得來的流量約可占到網(wǎng)站總流量的三分之一,。好的搜索引擎優(yōu)化（SEO）原則應(yīng)在開始創(chuàng)建營銷內(nèi)容之時便加以運用，滲透進(jìn)元數(shù)據(jù)之中,，別等到寫完之后再去修改。你的受眾是誰,？人們在尋求什么答案,？他們用什么關(guān)鍵詞來搜索,？這就是你首先需要知道的。你當(dāng)然可以編寫犀利的文章來吸引眼球,，也可以在頁面上加入SEO元素,，抑或是附上一組其他相關(guān)內(nèi)容的鏈接，借此讓更多的人看到你的營銷內(nèi)容,。但是,，如果內(nèi)容本身就遵循最佳的SEO準(zhǔn)則，擴(kuò)散度便可達(dá)到最大,。還有,，營銷內(nèi)容要適于手機(jī)閱讀。仔細(xì)斟酌你發(fā)布的信息的長度,、格式,、視覺元素和鏈接，這些因素都會影響用戶體驗,。用戶體驗好,，人們就更愿意停下來看一眼，接收你發(fā)布的信息,。

　　2. 規(guī)劃你的營銷內(nèi)容,，設(shè)置多個彼此相關(guān)的模塊。你可以通過 “內(nèi)容模塊”來提升影響力——每個模塊包含的內(nèi)容不多,，各自有其清晰的目的,，也可以派上不同的用場。比如說一篇博客文章,，可以摘抄文中的句子來發(fā)布社交媒體狀態(tài),，還可以附在你發(fā)出的用戶訂閱電子郵件中、同步在LinkedIn網(wǎng)站上等等,。不過,，每個模塊都應(yīng)該包含清晰的敘述線。在劇本或小說里,，敘述線跟隨著故事主角的腳步,；而在在營銷內(nèi)容中，你要運用敘述線來為買家指引方向,。典型的敘述線從大范圍（例如,，我們是誰，為什么我們的品牌能夠幫助人們解決迫切的問題）逐漸縮?。硞€產(chǎn)品或某項服務(wù)之所以不同凡響的差異所在）,。為了建立彼此相關(guān)的用戶體驗，你需要做出從頭到尾的整體規(guī)劃,，計劃一下要如何運用各個模塊來呈現(xiàn)內(nèi)容,。

　　3. 細(xì)分你的受眾,。運用用戶數(shù)據(jù)來個性化你發(fā)布的信息。你是不是給所有的訂閱者都發(fā)送了同樣的郵件,？你會根據(jù)不同的用戶定制不同的內(nèi)容嗎,？個性化定制營銷的效果更好。舉例來說,，你可以給現(xiàn)有的客戶們發(fā)送完整的信息,，將即將發(fā)售的新內(nèi)容、新特性全部告訴他們,，而后繼續(xù)向其中有所回應(yīng)的客戶發(fā)送特定信息,，促使他們購買。個性化——無論是基于興趣,、統(tǒng)計結(jié)果還是客戶所處的位置——會讓你看到有需求的客戶,，然后說服他們采取行動。你發(fā)布的營銷內(nèi)容越符合他們的需要,，就越能發(fā)揮成效,。還有，針對某些銷售平臺,，如Facebook的B2C銷售和LinkedIn的B2B銷售,，可以進(jìn)一步提高你的營銷內(nèi)容與客戶的相關(guān)度。

　　4. 與知名出版物和網(wǎng)站建立聯(lián)系,。“品牌寫作”一詞相當(dāng)有爭議,，但這個說法很好地概括了創(chuàng)作營銷內(nèi)容所需的要素：運用良好的寫作和敘事技巧，創(chuàng)作出高品質(zhì)的營銷信息,?？蛻艚佑|到你創(chuàng)作的內(nèi)容，就會對你的名號更為了解,，開始信任你在涉足到的其他領(lǐng)域中的權(quán)威——通過他們信任的出版物和網(wǎng)站了解你的個人品牌,，則效果更佳。要與其他網(wǎng)站建立關(guān)系,，試試為利基或行業(yè)相關(guān)的站點撰寫文章吧,，注意與你自己產(chǎn)品的相關(guān)度。這樣的網(wǎng)站往往有相對開放的信息發(fā)布制度,，你可以依據(jù)這種開放的制度發(fā)布博客文章,，不過都要經(jīng)過編輯審核。（Business2Community就是一個很好的例子,。）給允許寫手開設(shè)專欄的網(wǎng)站寫文章,，則需要更持久、更強(qiáng)大的寫作能力，但這樣發(fā)布的文章一般都更能取信于受眾,、更有針對性,，受眾范圍也更大,，而且聲譽(yù)更好,。你還可以與記者和其他博主互通有無，讓他們在自己的專欄和文章里鏈接你的內(nèi)容,。分享原創(chuàng)的研究成果或者創(chuàng)建信息圖表,，為他們提供值得提筆的材料，是這種方法一個很好的例子,。

　　5. 付費傳播,。付費廣告能夠以不同的形式發(fā)揮作用，包括全篇稿件（新聞稿形式）,、頭條新聞,、視頻、鏈接和社交媒體狀態(tài),。Outbrain這樣的工具讓你的內(nèi)容得以出現(xiàn)在主要的網(wǎng)絡(luò)平臺中的“建議閱讀”列表中,。贊助商發(fā)布的內(nèi)容和狀態(tài)更新也相當(dāng)有人氣。這些形式本質(zhì)上是廣告,，讓你得以利用網(wǎng)站和社交媒體收集到的用戶數(shù)據(jù),。

　　6. 與相關(guān)的社區(qū)分享。把你發(fā)布的內(nèi)容分享到可能會有人感興趣的社區(qū)里去,。例如,，如果你寫的是集客營銷技巧，可以到BizSugar.com和Inbound.org去分享一下,，再在Reddit.com上做成“相關(guān)閱讀”,。根據(jù)相關(guān)性和價值做出選擇，找準(zhǔn)你的理念能夠發(fā)揮作用的社區(qū),，引起社區(qū)用戶的興趣,，激發(fā)討論。你當(dāng)然不是想在社區(qū)里發(fā)廣告垃圾了,。

　　7. 接觸在市場中有影響力的人物,。這一點很簡單：創(chuàng)作出能讓市場領(lǐng)軍人物及其受眾感興趣的內(nèi)容。至于哪些人是有影響力的人,，想想你所尋找的是怎樣的機(jī)會,。比如，你想讓他們評論你寫的書嗎,？弄清楚你想得到什么樣的利益,，以及你可以提供什么回報，比如你也可以評論他們的書,，或者在你自己的公司博客上放個鏈接給他們做廣告,。建立起這些重要的聯(lián)系之后,，在你自己的頻道上分享他們的內(nèi)容，回復(fù)他們的博客文章和社交網(wǎng)絡(luò)狀態(tài),，鞏固關(guān)系,。注意要建立長期聯(lián)系，別滿足于一次性的內(nèi)容交換推廣,。

　　營銷內(nèi)容戰(zhàn)略取得成功的第一步,，始于出人意料的內(nèi)容本身,，不過,，有策略地推廣才是取得高回報的真正關(guān)鍵所在。（衡量營銷內(nèi)容的影響可以有多種指標(biāo),，但我推薦從Google Analytics開始）與媒體建立聯(lián)系,、了解你的受眾,、定制你的社交媒體活動以配合內(nèi)容，并且以切身相關(guān)的方式迎合受眾,，這些方法能夠增強(qiáng)營銷內(nèi)容的傳播力度,。

趣味管理：花錢聽噪音的老人

加里·沙克是一個具有猶太血統(tǒng)的老人，退休后,，在學(xué)校附近買了一間簡陋的房子,。住下的前幾個星期還很安靜，不久有三個年輕人開始在附近踢垃圾桶鬧著玩,。老人受不了這些噪音,，出去跟年輕人談判，他說“我喜歡看你們玩得這樣高興,。如果你們每天都來踢垃圾桶,，我將每天給你們每人一塊錢?！?strong style="BOX-SIZING: border-;MAX-WIDTH: 100%;WORD-WRAP: break-word !important">老人為什么這樣說呢,？