唯品會(huì)被稱(chēng)為中概股第一妖股，曾創(chuàng)下兩年增長(zhǎng)50倍的記錄,。其最新三季度財(cái)報(bào)顯示,，唯品會(huì)已經(jīng)連續(xù)八個(gè)季度持續(xù)盈利，唯品會(huì)第三季度總凈營(yíng)收為8.826億美元（約合53.3億元人民幣）,，較去年同期增長(zhǎng)130%；凈利潤(rùn)達(dá)4630萬(wàn)美元（約合人民幣2.79億元）,，較去年同期增長(zhǎng)206.8%,。            與唯品會(huì)特賣(mài)模式相似，美妝電商聚美優(yōu)品也于昨日發(fā)布三季度財(cái)報(bào),，顯示凈營(yíng)收同比增長(zhǎng)28%,，達(dá)到1.577億美元。凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)88.6%,，達(dá)到1950萬(wàn)美元,。     相比京東還處于虧損狀態(tài)，兩家特賣(mài)網(wǎng)站的財(cái)報(bào)很是搶眼,。唯品會(huì)與聚美優(yōu)品為什么賺錢(qián),？肥貓認(rèn)為，秘密在于它們都是限時(shí)特賣(mài)網(wǎng)站,，也就是在一個(gè)時(shí)間段以3折左右價(jià)格銷(xiāo)售,，引發(fā)瘋搶?zhuān)瑫r(shí)這么大的折扣依然有很大的利潤(rùn)空間。      為什么有這么大的折扣,？肥貓來(lái)給你分析分析,，熟悉網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者都知道，唯品會(huì)相當(dāng)一部分商品是品牌的庫(kù)存商品,，有可能是當(dāng)季的,，也有可能是上一季的。所以唯品會(huì)的商業(yè)模式,，從供應(yīng)方面來(lái)說(shuō),，是給服裝品牌合作伙伴提供一個(gè)清理庫(kù)存的渠道。明白了么,？清理庫(kù)存就意味著價(jià)格肯定不會(huì)高,，如果5折是起點(diǎn)，在唯品會(huì)上買(mǎi)到2——3折的東西也屬正常,，無(wú)論對(duì)于廠家還是消費(fèi)者,，這個(gè)可以算是個(gè)雙贏的局面，廠家賣(mài)掉存貨獲取了現(xiàn)金,，然后投入新一輪生產(chǎn),；消費(fèi)者用比較低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到也許在實(shí)體店是全價(jià)的商品，何樂(lè)不為？        當(dāng)然,，折扣這么大還賺錢(qián),，更深的秘密在于服裝與化妝品的利潤(rùn)空間很大。據(jù)肥貓認(rèn)識(shí)的一個(gè)服裝業(yè)人士透露,，一件50元出廠成本的衣服,，到了商場(chǎng)里，立馬就搖身變成了300到1000元吊牌零售價(jià),。傳統(tǒng)零售渠道之所以賣(mài)那么貴,，是因?yàn)橹虚g環(huán)節(jié)太多，商場(chǎng)拿走30%,，促銷(xiāo)員拿走15%,，批發(fā)商代理商等中間渠道商又分別拿走10%到25%。        盡管,，唯品會(huì)上很多服裝標(biāo)著的價(jià)格是三到五折,，其實(shí)她的利潤(rùn)很高。比如500元零售價(jià)的衣服,，假設(shè)2折進(jìn)貨（100元）,，3折銷(xiāo)售（150元），它的毛利率就高達(dá)33.33%,！實(shí)際上,，唯品會(huì)有很多不知名的小牌子和雜牌，這類(lèi)產(chǎn)品的毛利率會(huì)更高,！           同樣,，化妝品也是一個(gè)很暴利的行業(yè)。跟服裝行業(yè)類(lèi)似,，按出廠價(jià)跟市場(chǎng)零售價(jià)計(jì)算,，一般化妝品的毛利率往往也在60%到90%之間。所以,，當(dāng)你看到化妝品在電商網(wǎng)站上團(tuán)購(gòu)3到5折,，不要以為它沒(méi)錢(qián)賺了，空間還大著呢,。唯品會(huì)已經(jīng)是連續(xù)8個(gè)季度持續(xù)盈利了,。聚美優(yōu)品更是連續(xù)9個(gè)季度持續(xù)盈利。這都是選對(duì)服裝和化妝品兩大暴利品類(lèi),，盈利自然就來(lái)了,。          對(duì)于廠家而言，庫(kù)存顯然是清理不完的,，只是多少而已,；對(duì)于消費(fèi)者而言,，只要花最少的錢(qián)買(mǎi)到最心愛(ài)的商品，唯品會(huì)這樣的平臺(tái)就始終有市場(chǎng),。順帶提一嘴,，與唯品會(huì)如出一轍的當(dāng)當(dāng)“尾品匯”也是為李國(guó)慶賺來(lái)大筆銀子的。