很久以來“豆腐塊”一直的淘寶人熱論的話題,，也是一直很多高手保留的絕活，今天就赤裸裸的告訴大家,。

三天前最近打造的一個(gè)爆款,，已經(jīng)直接卡到豆腐塊第一名，大概花了3周的時(shí)間,，現(xiàn)在每天穩(wěn)定70筆銷量左右,！

這套方法，我已經(jīng)用了大概2年,，過程中升級(jí)了很多次,，打造過30多個(gè)類目的爆款，無一失手,！

個(gè)人非常喜歡做小而美的類目,，做中型爆款，就大概一個(gè)月賣2000-3000筆左右的,，太大的我也不喜歡,，因?yàn)楦?dòng)也會(huì)很大；

那么我們進(jìn)入正題,，進(jìn)豆腐塊其實(shí)真的沒有大家想的那么難,，只是沒有一個(gè)人告訴你所有細(xì)節(jié)，今天我破例：

1,、產(chǎn)品定價(jià)

進(jìn)豆腐塊對(duì)產(chǎn)品定價(jià)非?？简?yàn),，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格，決定你產(chǎn)品要成交多少數(shù)量才能進(jìn)入豆腐塊,，首先有一個(gè)“潛規(guī)則”大家一定要知道的,，類目價(jià)格線，這個(gè)是2013年11月天貓為了提高產(chǎn)品客單價(jià)門檻在系統(tǒng)算法里植入的一個(gè)不公開的規(guī)則,，我是怎么發(fā)現(xiàn)的,，因?yàn)槲疑钍芷浜Γ呛牵?/p>

去年我還在做香水的時(shí)候,，做了一個(gè)爆款,，月銷6800多件，客單價(jià)68元,，11月之前一直相安無事,，但是11月3日之后，突然天貓排名不見了,，我們以為是犯了什么規(guī)則降權(quán)了,，打客服電話說產(chǎn)品正常,，我們就等,，因?yàn)橐郧耙灿龅竭^類似情況，但是隔天就好了,，但是等了1個(gè)月,，還是沒有排名，自然流量直線下滑,，又快要到過年了,，我們就等等，過完年回來發(fā)現(xiàn)還是沒有好,；

實(shí)在忍受不住了,，直接買了飛機(jī)票去了杭州，直接到淘寶城找了上訪部門的小二,，然后他們把這個(gè)產(chǎn)品拿去技術(shù)部門檢測(cè),，發(fā)現(xiàn)就是因?yàn)楫a(chǎn)品客單價(jià)少了1元，我們香水類目只要客單價(jià)低于69元,，不管你賣多少,，排名永遠(yuǎn)都在0銷量產(chǎn)品的后面，第二永遠(yuǎn)進(jìn)入不了豆腐塊,；

看到這里你應(yīng)該懂了,，這個(gè)就是“潛規(guī)則”線，其實(shí)有比我更慘的商家,，月銷3萬件的,，就因?yàn)閮r(jià)格線直接搞死,；【當(dāng)然此規(guī)則對(duì)“天貓超市”無效】

那么大家如何查看這條線呢？

很簡單,，你只要搜索你這個(gè)類目的大關(guān)鍵字,，然后看看在天貓有排名的產(chǎn)品最低是多少錢，例如我們香水你去看有銷量的產(chǎn)品默認(rèn)排序情況下,，你是找不到低于69元以下的香水,，能找到的時(shí)候，他也是在0銷量產(chǎn)品后面了,；

所以你設(shè)定價(jià)格時(shí),，你要高于這個(gè)線，還有個(gè)更簡單的方式,，你看看你們行業(yè)豆腐塊里有的價(jià)格產(chǎn)品,，大于等于這個(gè)價(jià)格即可；

再講價(jià)格的重要性,，因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)里都有一個(gè)價(jià)格模型,，你經(jīng)常會(huì)看到豆腐塊里有一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格很高，但是銷量一般,，也可以進(jìn)入,，為什么，因?yàn)樘詫毸愕氖强蛦蝺r(jià)x銷量,，例如第一名68元賣了4000件,，如果你賣128元，估計(jì)1500-2000件,，你也可以進(jìn)入豆腐塊,，這就是價(jià)格權(quán)重的意思；

你看89元賣了5827人,，而后面124元的才1446人,，一樣也進(jìn)入豆腐塊了，當(dāng)然只要你其他所有指標(biāo)都是良好的情況下,，進(jìn)豆腐塊你只要關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格丶銷量丶轉(zhuǎn)化率即可,；

2、7天螺旋+爬行法

很多人知道7天螺旋,，但并沒有人知道螺旋之后的爬行法,，所有總是進(jìn)入不了豆腐塊，螺旋已經(jīng)說到是人都知道了,，而爬行卻只有為數(shù)不多的人知道,，7天螺旋是在12年下半年就有的概念，沿用到今天已經(jīng)2年多了,，淘寶做了很多算法的升級(jí),；

當(dāng)一個(gè)東西滿大街人都知道的時(shí)候,，必然是要淘汰升級(jí)的時(shí)候，那么我們先講講你不知道的7天螺旋,；

我們做爆款,，算豆腐塊時(shí)，其實(shí)是執(zhí)行之前,，就已經(jīng)知道我大概多久能進(jìn)到什么位置,，偏差一般不會(huì)超過5位的排名，那如何算呢,？

先要鎖定一個(gè)目標(biāo)位置,，例如你是要鎖定豆腐塊第三名的位置，如下圖：

389.99元,，7133人付款,，那么你先看看自己的客單價(jià)是多少，如果是459元,，那你就鎖定第二名3160人付款來算,，這個(gè)概念你理解了吧？

那么假定我們就鎖定第二名吧,，我的產(chǎn)品賣469元,，那么我要賣多少量才能把第二名或者第三名擠下去呢？

我自己發(fā)明了一套公式,，這個(gè)就是今天的核心了,，百試不爽，呵呵,！

在用公式之前，先要確定幾個(gè)因素：

1）把第二名最近2周的銷售數(shù)據(jù)調(diào)出來,，假如是：平均每周銷售720筆左右,，那么每天平均100多筆；

2）就是你的客單價(jià)是比你的對(duì)手高,，還是低,，如果是高出一倍，那么你的月銷量可以低于他一半,，基本可以打敗他,，如果是低于他的客單價(jià)，那么你的銷量要高于對(duì)手2倍以上的銷量才能干掉他,，這個(gè)大于或者小于多少,，要單獨(dú)算，我們就不詳細(xì)討論,，大概是這樣,，你了解即可,；

3）確定干掉對(duì)手的時(shí)間，這個(gè)取決于你的實(shí)力,，和迫切性,，這個(gè)直接影響后面公式的算法，是2周,，還是4周,，你要想好；

然后就要用到我們的公式了：

（對(duì)手月銷量+10~100筆不等）-第一周螺旋量-第二周螺旋量/14天=2周后每天維持量

2周后每天維持量>對(duì)手最近兩周每天平均量的30筆,；

等等,，我發(fā)現(xiàn)這些公式寫下去會(huì)讓大家瘋掉，我還是用剛剛的例子直接演示吧,！

例如：3200筆,，目標(biāo)4周干下競(jìng)爭對(duì)手，那么下面是每周的執(zhí)行表格：

那么講講為什么這樣做,，螺旋到一定程度,，也就是所謂最高度的時(shí)候，就會(huì)到一個(gè)瓶頸期,，不可能有產(chǎn)品可以無限倍增的,，所以正常來說螺旋兩周之后，人氣排名就會(huì)到第一頁,，如果一旦到第一頁,，就要采用爬行了，排名算法中,，有7天權(quán)重,，和30天的權(quán)重，你要在30天之后不管是產(chǎn)品的“7天權(quán)重”還是“30天權(quán)重”都要高于你的對(duì)手,；

所以7天螺旋,，是讓淘寶感覺你是一個(gè)有潛力的寶貝，數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好,，一直在上升,，然后后面2周做爬行的原因，是做7天權(quán)重用的,，之前不是算出了對(duì)手最近2周的平均每天的銷量,，那么你每天的銷量大于對(duì)手很多時(shí)，一周下來,，淘寶就感覺你穩(wěn)定性很強(qiáng),，可以超越你的對(duì)手，然后這樣30天下來，你的產(chǎn)品不過是增長率,，還是7天權(quán)重穩(wěn)定性都很好,，那么在第31天的時(shí)候，那個(gè)位置就會(huì)屬于你,；

那么這個(gè)模式不是固定的,，如果你做了一周的螺旋，排名就已經(jīng)到人氣第一頁了,，那么就要立刻換爬行玩法,，這個(gè)取決于你行業(yè)競(jìng)爭度的問題；

很多人現(xiàn)在打造爆款不成功的原因,，是因?yàn)橐恢痹谧雎菪?，所以。,。,。?！?/p>

3,、排名規(guī)則

這里有必要了解一下淘寶默認(rèn)的排名規(guī)則，框架公式如下：

【單品人氣分x權(quán)重】+【店鋪人氣分x權(quán)重】+【類目相關(guān)性x權(quán)重】+【關(guān)鍵詞x權(quán)重】+【上下架時(shí)間x權(quán)重】

其實(shí)這個(gè)方式不單對(duì)進(jìn)豆腐塊有用,，如果你是c店,，用上面的方式+上這個(gè)框架公式，一樣可以長期卡在第一頁,；

7天螺旋+爬行法,，只是解決了排名框架中的“關(guān)鍵字”+“單品人氣分”的問題，其他問題如何解決呢,？

店鋪人氣分：這個(gè)就是你店鋪的運(yùn)營健康度問題,，例如退款糾紛率，DSR等等,，我不多說,，因?yàn)榈赇伻藲夥指裁从嘘P(guān)有很多文章講的很詳細(xì)，你只要把這些指標(biāo)控制好即可,；

類目相關(guān)性：很簡單，一定要查詢你要占領(lǐng)關(guān)鍵字所關(guān)聯(lián)的第一類目是什么,，第一類目里的屬性是什么,？

上下架時(shí)間：如果是沖擊豆腐塊，不用管這個(gè)因素,，因?yàn)槎垢瘔K不受上下架時(shí)間影響,，如果你是C店想在綜合排序里拿到好的排名，那么就去看我之前的一篇文章《產(chǎn)品上下架不為人知的秘密》 ，主要是算好提前展現(xiàn)時(shí)間,；

如果你確保你店鋪的健康度沒有問題,，類目熟悉等發(fā)布的都是完美的，加上客單價(jià)沒有問題,，那么用7天螺旋+爬行,，沖擊豆腐塊是唾手可得的；

【你可能會(huì)遇到的問題】

1）數(shù)據(jù)要嚴(yán)格控制：例如轉(zhuǎn)化率,，轉(zhuǎn)化率要高于你的行業(yè)平均值的前提下,，控制好你的流量和銷量，銷量有的時(shí)候有自然銷量,，那么你刷的筆數(shù)就要相應(yīng)減少,；

2）流量從哪里來：很多新手會(huì)問這個(gè)問題，市面上有很多工具,，可以去搜索一下,，例如：大愛賣家工具箱，都是可以給你注入搜索流量的,；

3）如果沒有空間好數(shù)據(jù)怎么辦,？一天的數(shù)據(jù)發(fā)生變化，后面的計(jì)劃數(shù)據(jù)就要跟著變,；

4）不要一上架就開始刷,，做螺旋，如果你的螺旋計(jì)劃第一天是5筆,，那么請(qǐng)記住,，最好是產(chǎn)品上架夠一周，這一周零零散散的給這個(gè)產(chǎn)品一點(diǎn)流量,，偶爾成交1~2筆,，然后第一周結(jié)束的時(shí)候大概到5筆，然后在下周開始再做螺旋,；

5）有的時(shí)候你會(huì)考慮刷一個(gè)關(guān)鍵字會(huì)不會(huì)不安全,，那么你要定一個(gè)主關(guān)鍵字，主關(guān)鍵字螺旋要是增長的,，而其他可以隨機(jī)這個(gè)關(guān)鍵字成交幾筆,，那個(gè)成交幾筆，但確保綜合數(shù)據(jù)也是上升的,，這樣就可以保證安全,；

6）什么時(shí)候開直通車，一般我喜歡第二周就開車,，同步做詞的上升,；

最后，還有一個(gè)大前提：你的產(chǎn)品一點(diǎn)要質(zhì)量過硬，然后詳情頁已經(jīng)優(yōu)化高于行業(yè)轉(zhuǎn)化率,！不然弄上去了,，也是曇花一現(xiàn)！