二次創(chuàng)業(yè),，浙商再出發(fā)

             記者 陳文文

每個(gè)想做大的企業(yè)家都有二次創(chuàng)業(yè)的精神。

從一臺(tái)照相機(jī)開始創(chuàng)業(yè),，到跨越大洋彼岸收購沃爾沃的李書福,；從30多年前做農(nóng)機(jī)配件開始，到現(xiàn)在做航空配件的王水福,；從以前的泥瓦工,，到現(xiàn)在做卡通的“大胡子叔叔”吳建榮……能夠?qū)⑵髽I(yè)一路做大做強(qiáng)，企業(yè)家身上一定有著“與時(shí)俱進(jìn)”甚至超前的精神,。

縱觀浙商30年風(fēng)云,，離不開“二次創(chuàng)業(yè)”兩字。

事實(shí)上，二次創(chuàng)業(yè)的范圍很廣泛,，一個(gè)老企業(yè)研制出一種新產(chǎn)品,，開發(fā)出一個(gè)新市場，或者創(chuàng)造出一種新的商業(yè)模式,，都可以稱之為“創(chuàng)業(yè)”,。“創(chuàng)業(yè)”的核心其實(shí)就是創(chuàng)新,。浙商研究會(huì)執(zhí)行會(huì)長楊軼清認(rèn)為,，二次創(chuàng)業(yè)基本分三類：一是企業(yè)管理模式的轉(zhuǎn)變和管理者素質(zhì)的提升，二是開發(fā)新產(chǎn)品,，維護(hù)原來的主業(yè),，三是開拓相關(guān)或不相關(guān)的新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，從而促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,。

從為生計(jì)到為事業(yè)

吳真生,，從參與組建溫州最早的服裝行業(yè)集團(tuán)報(bào)喜鳥，企業(yè)上市后又功成身退,，“另起爐灶”在嘉興打造了一個(gè)國內(nèi)頂尖的羅卡芙家紡品牌,，幾年時(shí)間內(nèi)，完成了數(shù)次角色轉(zhuǎn)變,。

“對(duì)我來說,，第一次創(chuàng)業(yè)是為生計(jì)?！背踔挟厴I(yè)后，為了改善生計(jì),，吳真生開始學(xué)機(jī)械,，后來又跑業(yè)務(wù)，推銷汽車零配件,。早在1990年,，他創(chuàng)辦永嘉報(bào)喜鳥制衣公司，開始在杭州四季青開店賣服裝,，當(dāng)許多人尚停留在貼牌加工之時(shí),，他只身去北京注冊(cè)了自己的商標(biāo)——“報(bào)喜鳥”。

從1996年成立報(bào)喜鳥集團(tuán),，一直到2004年集團(tuán)經(jīng)營已相對(duì)成熟,。“為了企業(yè)的更大發(fā)展,，我們五個(gè)股東決定要請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人,，股東應(yīng)該退出經(jīng)營崗位。當(dāng)時(shí)也才40多歲,，這么早退休實(shí)在不現(xiàn)實(shí),，還是要找些事情來做,。”吳真生,，此時(shí)開始考慮他的二次創(chuàng)業(yè),，這次他選擇了從未接觸過的家紡行業(yè)，“一切歸零,，重新開始”,。

這次他將家紡當(dāng)成了重新出發(fā)后的“事業(yè)”。早在2002年,，吳真生就開始關(guān)注家紡行業(yè)了,，然而與服裝行業(yè)相比，家紡行業(yè)大概落后了十幾年,?！拔蚁胛磥淼氖袌隹隙ㄊ怯校谑蔷蛷囊獯罄M(jìn)了羅卡芙品牌,。我做過市場調(diào)研,，好的床品，很有前景,?！?/SPAN>

做“羅卡芙”之時(shí)，吳真生毫無經(jīng)驗(yàn),，“做服裝最初是為了生活而工作,，一點(diǎn)點(diǎn)積累、成長,。而家紡行業(yè),，品牌和銷售都是從零開始。家紡和服裝行業(yè)屬性不同,，服裝可以一次做幾十件,，家紡一旦做一個(gè)印花，都是上千套,，而且要支撐起一個(gè)店面,，起碼要60多種產(chǎn)品，這中間的壓力特別大,，風(fēng)險(xiǎn)也很大,。這行對(duì)資金、設(shè)計(jì),、品牌的要求非常高,。”

歷經(jīng)多年發(fā)展，羅卡芙家紡從最初2005年零售額2000萬元左右發(fā)展到現(xiàn)在超過5億元,，全國擁有196家網(wǎng)點(diǎn),，高端商場進(jìn)駐率超過95%……吳真生的二次創(chuàng)業(yè)可謂“風(fēng)生水起”。

古稀之年再踏征程

作為一名資深的“元老級(jí)”浙商,，年逾七旬的蘇增福在古稀之年選擇二次創(chuàng)業(yè),，投資10多億元進(jìn)軍從未涉及的衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)。

蘇增福從30幾歲開始創(chuàng)業(yè),，將一家玉環(huán)的壓力鍋廠打造成國內(nèi)最大的炊具生產(chǎn)企業(yè),，又從炊具起家，陸續(xù)進(jìn)入廚房小家電,、港口物流,、生物制藥等領(lǐng)域。在同時(shí)期的浙商紛紛退出歷史舞臺(tái)時(shí),，蘇增福卻以“再造一個(gè)蘇泊爾”的決心進(jìn)入衛(wèi)浴行業(yè),，在浙江、沈陽多地打造國內(nèi)最大的衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)園區(qū),。

對(duì)于為什么要將蘇泊爾炊具賣掉,，蘇增福有一個(gè)著名的“牛羊論”：企業(yè)是自己辛辛苦苦做起來的，家里雞也養(yǎng)著,，牛也養(yǎng)著,，養(yǎng)得好好的，為什么過年過節(jié)一樣要?dú)⒌裟?？有的東西養(yǎng)著本身是要賣的,。就炊具而言，全國生產(chǎn)壓力鍋的企業(yè)曾超過100個(gè),，蘇泊爾發(fā)展起來以后,，其他幾十家企業(yè)都消失了。但是蘇泊爾炊具究竟能活多少年,，我不知道。但我非常清楚這個(gè)企業(yè)處于何種階段,。況且在我要出售的時(shí)候,，我認(rèn)為在我的能力下，企業(yè)已經(jīng)發(fā)展到頂峰了,。這是勞動(dòng)密集型企業(yè),，工人工資不斷提高，企業(yè)經(jīng)營的壓力越來越大,。而我賣了之后,，高價(jià)套現(xiàn)了數(shù)十億元后，為什么不投資前景更好的行業(yè)？

被蘇增?？春玫男l(wèi)浴行業(yè),，有著巨大的產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間。據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),，2010年,，中國國內(nèi)衛(wèi)生潔具市場規(guī)模約736億元，以行業(yè)20%的年均增速計(jì)算,，2015年市場規(guī)模將達(dá)1833億元,。而衛(wèi)浴行業(yè)卻缺少性價(jià)比高的產(chǎn)品。在高端市場上,，進(jìn)口的德國不銹鋼龍頭一只要賣五六千元以上,。蘇泊爾希望實(shí)現(xiàn)高端產(chǎn)品平民化，“品質(zhì)不輸給德國制造,，價(jià)格上老百姓買得起,。”

經(jīng)過5年的調(diào)研,、開發(fā),、生產(chǎn)環(huán)節(jié)之后，2013年,，蘇泊爾的第一只不銹鋼龍頭終于面世,。“這是我的二次創(chuàng)業(yè),，意識(shí)與第一次農(nóng)民創(chuàng)業(yè)完全不同,。首先，我很明確,，產(chǎn)品在質(zhì)量,、技術(shù)方面肯定要過硬，領(lǐng)先同行,。產(chǎn)品質(zhì)量好是基礎(chǔ),。其次，大規(guī)模量產(chǎn)的時(shí)候,，我會(huì)請(qǐng)國內(nèi)外同行的管理層,、技術(shù)人員來參觀，一起做大行業(yè),，我們憑技術(shù),、質(zhì)量優(yōu)勢爭取占據(jù)較大的市場份額?！碧K增福稱,。

蘇泊爾衛(wèi)浴今后將面向全球市場,，尤其是美國市場?！拔易约寒a(chǎn)品的毛利率并不高,，只有20%左右，我希望大規(guī)模量產(chǎn),，采購成本下降,，制造成本可以進(jìn)一步降下來?！?/SPAN>

二次創(chuàng)業(yè)要做加法

貝因美的二次創(chuàng)業(yè),，到今年剛好一年。

2013年,，貝因美全面進(jìn)入二次創(chuàng)業(yè),，要求貝因美嬰童食品股份公司成為中國嬰童食品第一品牌；集團(tuán)旗下其余親子教育,、親子用品,、親子服務(wù)業(yè)務(wù)亦需通過創(chuàng)新經(jīng)營，躋身中國相同業(yè)務(wù)領(lǐng)域領(lǐng)先陣營,。從而確立貝因美嬰童產(chǎn)業(yè)中國第一品牌地位乃至全球影響力,。

貝因美的二次創(chuàng)業(yè)要做的是“加法”。一方面絲毫不減弱奶粉的發(fā)展力度,，另一方面也要加大對(duì)非奶粉業(yè)務(wù)的投入,。為此，在奶粉業(yè)務(wù)之外,，貝因美還分別設(shè)立了輔食,、親子食品、兒童健康食品,、母嬰營養(yǎng)等事業(yè)部,。貝因美董事長王振泰認(rèn)為，奶粉市場的競爭已經(jīng)非常激烈,，相較之下,，嬰童食品的可拓展空間更大。

“非奶粉業(yè)務(wù)發(fā)展的時(shí)間表跟科研的投入進(jìn)度有關(guān),?！蓖跽裉┰钩校愐蛎牢磥韺?huì)動(dòng)用大量的科研力量來研究奶粉以外的嬰童食品,，將適合0-12歲尤其是3-12歲的產(chǎn)品做大做足，并盡快推向市場,。

王振泰表示,，二次創(chuàng)業(yè)是貝因美目前正在經(jīng)歷的新的發(fā)展階段,，實(shí)現(xiàn)從“國產(chǎn)奶粉老大”到“嬰童食品第一品牌”的進(jìn)階?！澳谭鄣妮x煌已經(jīng)成為過去,，貝因美提出了二次創(chuàng)業(yè)的口號(hào)，進(jìn)入了新的品類,。怎樣在新的領(lǐng)域內(nèi)更好發(fā)展,，其實(shí)也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)過程?！?/SPAN>

目前從貝因美的半年財(cái)報(bào)來看,，效果并未如預(yù)想得那么積極。除了市場掌控能力之外,，貝因美進(jìn)入非奶粉業(yè)務(wù)面臨的另一個(gè)挑戰(zhàn)是產(chǎn)品儲(chǔ)備及研發(fā),。能否研發(fā)出適合市場需求、有差異性,、有競爭力的嬰童食品,，對(duì)于“新兵”貝因美至關(guān)重要。但產(chǎn)品儲(chǔ)備及研發(fā)需要不斷的積累,，并非一朝一夕之功,。